雷軍：10年前的200萬 只為一個答案！

亂世出英雄，用在商業領域更為合適。

今年國內的市場風起云涌、動蕩起伏，特別是創業公司，四大合并已經讓好多創業者內心惶恐甚至望而卻步。

雷軍認為，未來10年才是真正創業機會大量涌現的時候。

　　本文為10月28日小米創始人雷軍在GGV 15周年年會上的演講(有刪減)： 　　浪潮總會來　　今年的市場真的讓人有點看不懂，上半年熱得發瘋，下半年又冷得發瘋，整個創業環境大喜大悲、大起大落、跌宕起伏。

上周五我們順為基金辦了一次年會，有個別創業者覺得有點沮喪、茫然。

他們談到今年的中國市場產生了巨變，像58收購趕集，滴滴快的合并，這兩天的攜程去哪兒，還有新美大(美團和大眾點評合并)，在非常短的時間內，這些公司迅速地成為巨頭，會對以后的創業者造成什么樣的影響。

　　前兩周的時候，我還聽到了一句非常有趣的話，說未來是屬于年輕人的，未來是屬于創業者的，但是歸根到底是屬于BAT的。

包括這四個合并背后都是BAT無形的手在操縱，大家覺得這樣會不會對中國的創新有很大的影響。

　　不過話說回來，我自己是非常樂觀的，為什么呢？早在2005年，BAT的格局還沒有形成，那時中國市場上最厲害的是三大門戶，我覺得有這樣厲害的三大門戶壓頂，他們看起來好像什么都做，中國的互聯網創業好像沒有一點機會。

但沒有過多久，起來了巨大一波，后來起來了BAT，這實際上就是一輪一輪的迭代。

　　10年前我在想，如果我們要選一個新的創業機會應該選什么？我認為未來10年是移動互聯網的天下。

那是10年前我形成的判斷，有了這個判斷我就在想，我們應該做些什么？　　我們自己不用手機上網，讓我們去做移動互聯網是很難的事情，我說這樣，去市場看看到底有沒有人做移動互聯網。

于是我拎著一大袋現金滿大街找移動互聯網公司看誰在做，最后找了深圳的一家小公司“樂訊”，投了200萬的現金，我跟他們談我就是來學習的，我愿意掏200萬的學費，搞清楚誰在用手機上網。

結果投完了之后我才搞清楚是學生、軍人，是農民工。

　　這些人為什么用手機上網呢？因為軍隊不讓用電腦，他們只有手機。

然后有些調皮的學生上課的時候用手機上網，還有很多在工廠里的工人，他們也只有手機。

我投完以后發現這次移動互聯網跟以前的互聯網不一樣，互聯網是精英階層驅動的，但移動互聯網是所謂的“三低人群”、所謂的草根階層推動的。

　　不忘初心，曲線前進　　2006年底，我認為一個能讓手機更好上網的工具能夠推動整個移動網絡的進程。

當時我看到一個工具叫UCweb，毫不猶豫就投了。

當投了UCweb之后，我們一步一步感受到了移動互聯網巨大的增長。

　　當然中國的移動互聯網市場真正被撬動是在2010年，智能手機開始在中國一步步地普及，智能手機的普及使得移動互聯網一夜之間迸發了。

所以在2010年4月份，我就決定創辦小米公司。

在那個時候，iPhone很強大，但我堅信像安卓這樣開源的OS會在市場上流行，一定是個巨大的機會。

所以在當年最好的機會是做安卓手機，而且用全新的互聯網思維做，我覺得這個機會千載難逢。

　　當然，做這個的時候我又看到了第二個機會，我看到了QQ在手機上很難用，所有人都需要一個更先進的即時通信軟件，很多人說在手機上聊天沒有在電腦上聊天方便，我的觀點恰恰相反，為什么？因為手機就是通訊工具，理論上手機的聊天一定會比電腦上舒服。

我深刻地意識到這個機會有多么重要，我們接著做了米聊。

當然，米聊在前半年的數字是好得驚人，很快就撞到了鐵板上(就叫BAT)，之后我們就把這個業務弱化了。

　　于細微處觀看，未來才剛剛開始　　在今天整個移動互聯網技術是已經普及得不能再普及的應用場景，沒有人覺得移動互聯網是很酷的東西了，它已經變成和空氣、水一樣無處不在了。

剛才講的這些巨頭的誕生和迅速壯大是跟智能手機的普及息息相關的。

大家仔細想想，像滴滴和快的，這些服務如果不是在手機上，在PC上，這還有什么意思？　　今天我們應該在極度沮喪的時候能看到未來10年的風景，還要看到每一個機會背后是什么因素在推動這些機會的變化，我是覺得未來10年機會還非常多。

我認為移動互聯網表面上看已經沒有機會了，BAT以及小巨頭，好像他們就是我們整個天空，沒有一絲透氣的機會，其實我真不是這么看的，我認為移動互聯網的革命第一個階段剛剛結束，未來的階段剛剛開始。

　　我舉一個很小的變化，在中國，IT化已經30年，普及度還很差，但是這一次的智能手機本質上就是電腦，它一夜之間讓以前從來不用電腦的人學會了用電腦，學會了用IT。

比如兩三年前你去一個夫妻雜貨店買東西，發現他們拿一個本記錄，兩三年前的大部分雜貨店都是這么工作的，今天你發現他們都會用手機、微信、微信公眾號，新的機會誕生了。

智能手機最偉大的是什么呢？把整個原來極為復雜的PC操作變得非常容易。

　　并且隨著打電話這個強需求，是原來完全不用電腦的人開始用電腦了，完全不上網的開始上網了，而且普及到無論是小孩還是老人，無論是城市還是農村，每一個人都有機會，都能夠用智能手機開始用IT技術，開始上網，開始接受更多的信息，我認為這會從根本上改變中國社會。

如果你的出發點是這么想問題的話，你會看到未來10年還有更廣闊的天地。

　　廣袤的農村經濟　　 過去兩年：智能手機便宜了、普及了，4G網絡已經普及到絕大部分村莊了。

這兩個因素會驅動未來10年互聯網的創業機會，就是農村互聯網，我認為農村互聯網機會的規模比今天所看到的中國互聯網機會的規模還要再大1倍以上，因為人口基數跟我們每個人息息相關。

　　農村互聯網是一個巨大的概念，我們先想一想，我們在城市里消費的所有農產品，整個流動環節就讓你嗔目結舌。

一個蘋果在產地5毛錢，我們超市和水果攤買到的時候已經變成5塊錢，就有10倍的價格差距。

而且農產品存在巨大信息不對稱，今天這里信息豐收了，賣不出去過剩，明天那里又歉收了，怎么把這些信息無縫打通，我覺得這是第一個大的機會。

　　第二個大機會是農民自身的消費。

　　我們在這里用的很多服務在農村根本沒有，他們用的商品不一樣，他們用的產品不一樣，甚至會相差10年、20年，怎么補平這個鴻溝？　　中國現在有兩個很火的軟件，一個是快手，還有一個叫美圖。

一邊是精英，一邊是生活。

美圖里發的全是帥哥美女，一般人不敢把自己的產品發上去，他會覺得很low，不夠帥的話是沒有勇氣去用美圖的。

但是農村青年用快手，一個很low的軟件，但是大家玩得很嗨，因為大家都很low，于是乎每個人都覺得這才是真實的生活。