傅盛談如何成為一個全球化的公司

在今天的創大會上，獵豹CEO傅盛和經緯創始合伙人張穎暢談如何擴張海外市場，公司如何轉型的話題。

據傅盛介紹，自兩年前啟動國際化戰略，獵豹到今天移動端月度活躍是4個多億，70%來自海外市場，20%來自歐美發達國家。

今天我們在海外收入其實增長非常快，上個季度財報海外收入已經占整個公司收入10%以上。

以下為干貨分享：談創業經驗回過頭來，這兩年給我最大的感觸，創業一定要瞄準未來，瞄準一個可能會發展起來的，看上去也許有各種各樣不成熟的市場。

不要在一個成熟的市場，用成熟的方法靠自己的意志力去拼搏。

這是我剛開始創業的時候，我也覺得自己執行力很強，我靠幾個人，做的風生水起，顛覆了安全行業，對我來說這就是寶貴的經驗。

回過頭來看的時候，太依賴執行力是創業容易犯的錯誤，就是我很強，我很努力，我不睡覺，我能吃任何苦，但是這些東西不如對未來的預測重要，這是我想分享的第二個經驗，創業者既要埋頭拉車，還要抬頭看路，而且能夠花更多的時間去看路，這是一種思維模式的轉變，這也是我們整個人生教育和大學教育沒有教過的東西，就是怎么多思考未來會怎樣。

然后你怎么在未來里面找到機會。

第三個就是一定要在你能夠有機會變成第一的市場去拼搏。

當時合并金山還有一個讓我心里很有壓力。

因為它有歷史，我得背著歷史包袱，金山是千年老二，沒有在哪一個行業做成第一的。

后來我一直想第一原則，我有沒有機會在區域做到第一，所以我排過來一看PC不可能了，360和QQ都打不動，中國的移動安全，你讓我做一個不熟悉，當時沒有底氣，想了半天就是國際化。

當時國際化對我們來說是很大的困難，我們高管團隊基本不太會英語。

我33歲第一次去美國，所有人多會很置疑，你在中國沒有發展好，你能做好國際化嗎？國際化有一個變現，中國的經驗能在海外復制嗎？中國是靠彈窗才有收入，你在美國能做到嗎？我能在這個市場拿到第一，當時是這么想的，大規模的集團軍我干不過，干一個游擊隊我應該還可以。

我無數次面臨這些疑問的時候，我想我一定能拿到第一，而且我相信這個機會是有的，就是中國公司的全球化。

結果就是這一個決定，事實上改變了獵豹的格局，也改變了我自己的格局。

談顧慮我今天在思考，是不是過去兩年做的國際化這一個點是不夠的。

下一步這個公司的挑戰在哪里，他要做哪些組織變革，讓自己迎接下一輪。

比如說你有了4億的月度活躍或者5億以后，你發現光有這個不夠，你不能用國內的粗暴打法。

你要真正做大數據，你要做商業平臺，你要理解全球的移動商業鏈，你要在這里面找到機會，會不會像中國一樣像O2O、互聯網金融滲透，這里面你能做些什么。

所以你問我今天最大的顧慮是什么，就是這個行業的變化其實是超出了我們大多數人的認知能力，一波一波的在變化。

那天我跟王珂聊，你們微店做的這么好，你們要顛覆淘寶，但是螳螂捕蟬黃雀在后，后來我在想是不是O2O，E袋洗會顛覆一大批洗衣店，他們會不會做服裝的導購。

我覺得有可能，他下次來的時候你那件衣服舊了，我現在有一件新的，你現在可以付錢，你連淘寶都不用去，就像我喜歡買一個牌子，我還知經常刷新，有沒有可能這樣顛覆電商呢？所以今天對我來講重要的思考就是花更多的時間理解這些新的東西，千萬不能認為人家起來就是一次運氣，他正好趕到了一個機會，他們有很多特質是我們不具備的，我們怎么從他們身上學到更多東西。

然后為我們自己的全球化做好下一次的鋪墊和準備，這是我真的在思考，最恐懼的就是變老，年齡沒有辦法，最好在心態上不要變老，不要變的固步自封，不要因為自己取了一點點成績就多么牛逼，這個時代太快了，一個浪潮打過來，前面的企業瞬間崩塌了，所以要快速的變革，還是要不斷的變。

談未來獵豹未來三到五年有可能是怎樣的驚喜，我站在全球的角度才覺得中國公司太有機會了，我覺得過去做國際化先本地化再國際化，必須是一個國家一個國家打。

今天有一個機會，你沒有任何本地的機會，你可以在團隊到幾億用戶，然后你在全球拿到幾億用戶的時候，你再進行本地化，你會容易很多。

我們今年在全球設了七八個辦公室，當地很多廠商都愿意跟你合作，因為你在當地有20%到30%的滲透率，我們說活躍兩三千萬，印度前幾大電信運營商我們拿了好幾個，我們在過去半年時間內跟全球五十多個廠商談成了合作，在三星S6里面有我們的SDK，他主動來找你談，因為你有很多覆蓋率可以幫助他更好的用戶體驗。

我覺得獵豹今天走在前面的時候，是能夠幫大家找到更多這樣的機會。

我們希望獵豹公司成為很多公司走出去的橋梁，幫助大家在不同的領域合作。

第一個是全球的本地化，我們收購了法國的公司，事實上它在全球有十來個辦公室，你們到任何地方考察區域市場，獵豹的同事都可以陪你們一起，幫助找到當地最大的合作伙伴。

我們還有一個大數據，我們幾億的用戶，應該變成用戶行為大數據系統，給用戶貼上標簽，幫助電商、游戲廠商找到你最合適的用戶，我們才剛剛開始，還有很多事情要做。

如果這兩件事情做好了，獵豹有可能成為一家全球化的公司，有可能至少比雅虎這樣的公司，因為我們跟它有很多接觸， 至少有機會站在一個臺上，不能說跟谷歌和FaceBook，至少像雅虎這樣的公司，如果這個能做到，我覺得是獵豹帶來最大的驚喜。