一個農業創業故事：少年創業玉汝于成

創業是一次人生旅途中的長征，在這個征途中，也許你沒有鮮花相伴，也許曾經食不果腹，但一定有終身難忘的故事，一邊分享，一起成長。

長夜漫漫，創 業路中難免會有遲疑和孤獨，學會分享，學會汲取，也許你的一個故事就能給許多創業者一份勇氣，也許看到這個故事就能引發你對于商業模式新的思考。

　　Q:　　李康：　　有什么特別一點的少年創業故事嗎？　　鄙人已經回到青島，準備創業了，內心還是有各種小鹿亂撞，真的可以嗎？求同齡人幫忙打氣，說說你的創業故事吧。

我今年24歲　　A：　　周柯嵐——松茸創業者&黑馬會員：　　88年出生的我，不知道還算不算少年呀，四年前，我還拿著300塊錢一個月的工資，去年我做到了2600萬的銷售。

現在我開始做松茸，一種川藏高地的天然食材；看過舌尖上的中國的，請自行腦補，以下是我的創業故事。

　　我，純屌絲一個，長相平凡經歷平凡，沒有15歲輟學寫書，沒有大學肄業創業，一切都是正常孝的發展軌跡。

到了大學選了個專業是計算機科學與技術因為愛玩魔獸。

　　大三那年，我去了一家主要做外包IT 公司實習，成了一名寫代碼的程序猿，日結工資10塊錢。

為了上下班方便，在公司附近與人合租了一套房子，租金400每月。

在那家公司干了半年，一共賺了 1180元。

領到最后一次工資后三分鐘內，我認真的思考了下人生，果斷放棄了這份工作，在沒找到夢想前，賺錢是很重要的。

　　迷茫的時候，爸提出了一個想法，說，兒子，要不我們一起做個事兒吧。

就這樣，知名的創業路上，可以找到我渺小的身影。

　　2010年，爸為了帶我一起創業，選擇退休，帶著幾乎全部家當五十萬，投入農機行業。

創業第一年，新入行的我，除了學習就是聽前輩們訓話。

新入者總會過分樂觀，整年下來公司銷售額只有300萬左右，不虧就是最大的幸運。

　　2011年，創業第二年，任務是拓寬市場，由我負責，帶著8個人就去了一個陌生的城市全新開始。

8個人都沒有經驗，什么事都商量著來，從最開始 被人趕出門，到后來慢慢也有人嘗試著接受我們。

那一年我所管理的分公司完成2600萬的銷售，整個公司完成了8000萬的銷售，成績傲人。

　　2012年再度新開2個分公司，大喜之下的隱患撲面而來，沒留一絲喘息。

主要分三部分：　　第一，當時公司共有60位員工，而新人占了大部分，雖然我們也組織過培訓，也專門請老師來進行授課，但是理論和實踐還是有一定的差距，工作中還是頻頻失誤損失不校　　再來是資金鏈，盲目擴張帶來的結果是資金壓力直接翻倍，沒有估算好區域的差異性，導致庫存量上增，再加上農機產品享受補貼的特殊性，資金上舉步維艱。

　　最后，管理人員管理能力不足。

公司覆蓋區域越大，管理壓力越大，從簡單的信息傳遞，到資金，庫存，不成系統，漏洞百出。

　　2012上半年銷售額還不如同期的2011年，一塊遮百丑，隨著業務量下降，暴露的問題也就更多了。

　　2012年下半年，政府聯合公檢法司聯合整頓農機行業，清理行業不規范行為，所有從事該行業的公司均受到影響，時間持續了半年。

這半年內，公司 業務基本處于停滯，無人管理的狀態，大部分員工紛紛離職，我們被迫關閉了2個分公司，最后僅剩下20人左右。

公司直接經濟損失達到了800萬左右。

　　經歷了重大變故后的我們，也逐步意識到在只局限在農機行業，是做不大的，再加上中國食品安全的問題越來越被大眾所關心，所以在2013年底，我 們決定涉足有機農業。

考察了整個四川后，確定在四川省甘孜州理塘縣承租6000畝地，做全產業鏈布局。

第一步承租6000畝地從事有機蔬菜和中藥材種植， 第二步，在理塘縣建FD加工工廠，主要從事松茸、蔬菜加工，出口日本歐美。

　　理塘縣地處藏區，距離稻城亞耳場只有100km，這距離對新鮮要求很高的農產品來說意義重大。

理塘基地平均海拔3700米，日照長，晝夜溫差 大，高原環境沒有被污染，農地由雪山水灌溉，特別適合一些植物的生長，有利于植物有機質的增加。

藏區有很多瑰寶，各方面發展也相對落后，我們也希望我們的 介入，也能夠給一部分藏族同胞帶來幫助。

　　隨著對農業種植的深入了解，發現農業真的是一個發展前景非常好的產業，但是農業前進的路上真的也有很多的坑，對，是坑。

　　1，農業屬于資金密集型，規模化效應的產業，資金的保證和合理的利用是一個難題。

　　2，對技術依賴強，農業季節性很強，而且不同地區種植時間技術均不一樣，為了保證農作物產出，我們不僅僅和四川省農業大學達成了戰略合作，也結合了當地農技師提供技術支持。

　　3，做農業就是做良心，進入以后才發現農業這一行需要注意到的細節太多a,關于認證，目前來看，做得最完善的是歐盟認證，國內的，不太好評價。

b,關于農藥化肥，其實并不是不打農藥不用化肥就是有機的，而是在使用的時候使用有機農藥，所有使用的肥料都是生物肥料，當然也不是所有的生物肥都適用， 比如雞糞一般是不敢用的，原因是里面有可能會有重金屬殘留，至于原因么，你懂的。

完全按照有機標準的操作比一般化操作的成本要高五倍左右，商人最看重就是 利益，節約成本什么的最好不過了，這也是為什么說做農業就是做良心。

　　4，銷路，我們經常會聽到某某地方什么東西滯銷100萬斤，這是農業的大難題，好的東西并不一定好賣，因為信息不對稱。

上述的四點如果有任何一點沒有做好，那就是注定了虧損，甚至堅持不了幾年就破產了。

　　因自身專業所在，經常想的一個問題就是怎么把現代農業和互聯網結合起來，經過長時間的觀察和研究，個人理解的互聯網思維簡單來說就是迎合消費 者，貼近消費者，通過互聯網，更好的為消費者服務，從咨詢，購買，物流，使用，售后5個環節入手來分析和解決消費者會遇到的各種問題，從而形成一個閉環， 提升用戶體驗，達到極致。

上述五個環節到了用戶端就體現在，購買難度，物流品牌，包裝&產品，如何使用。

　　1，購買難度：消費者追求價值最大化，讓消費者用最少的成本來購買到我們的產品，成本包括購買需要花費的時間，消耗的精力，支付的貨幣。

發現阻 礙用戶購買產品的因素當中價格高僅僅占了其中很小一部分，絕大多數的問題在于“麻煩”二字上，減少用戶的時間精力成本會大大提高用戶體驗好感。

　　2，物流品牌：用戶不會關心物流環節，但會關心你選擇什么品牌的物流，相比之下，選擇順豐和幾個和尚（各種通）來比，消費者對順豐的好感度較高，同時會對你的品牌產生好感。

　　3，包裝&產品：首先在產品的選擇上，我們首先選擇了松茸這種比較原生態和營養價值很高的產品作為我們的首款產品，接下來接著推出我們 自己種植的一些產品。

這類產品看似比較大眾，但因高原產地、有機種植的關系，帶給用戶獨特的口味。

其次我們在包裝各個環節的設計上，讓用戶感受到驚喜和用 心的同時更加注重環保和安全，每一層包裝都能回收利用。

改用嬰兒奶瓶材質的保鮮盒作為直接接觸食品容器，也放棄掉成本更低但會產生刺激性致癌氣味的泡沫 箱，從而杜絕有可能影響健康的任何潛在因素。

在社群化電商的今天，我們在包裝上設置了多個可以分享的點，總會有一個點能夠打動用戶，促使用戶進行分享傳 播，具體有哪些點，還等待用戶自己發現和體驗哦^-^。

　　4，如何食用：現在目前的年輕群體自己在家做飯的很少，考慮到這一點，我們在推介非常簡單同時做出來又比較好吃的方法作為主打，減少用戶在食用的時候遇到的困惑成本。

　　中國是一個人口大國，不論什么時代，14億人都需要吃，需要養活。

所以農業行業，相信隨著我們這代人的不斷努力和嘗試，找到更好的方法去改造中國的農業產業，帶來新的生機。