史玉柱談營銷：惡俗攻心計

史玉柱的營銷風格一直備受爭議，而他卻能夠在惡俗的道路上鍥而不舍的將其“腦白金式”的營銷幾乎貫穿于他所從事的每一個行業。

    雖然又要換身服裝，但還是那熟悉的臺詞，以及那對依舊“載歌載舞”的老頭兒、老太太。

從卡通老人的群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇……惡俗廣告是史玉柱給巨人廣告的定位，不管你接不接受這樣的惡俗，諸如腦白金、黃金搭檔這些早已深入人心。

    史玉柱的營銷風格一直備受爭議，而他卻能夠在惡俗的道路上鍥而不舍的將其“腦白金式”的營銷幾乎貫穿于他所從事的每一個行業。

    惡俗砸錢的“常青樹”    在今年的中央電視臺2013年黃金資源廣告招標競購大會上，巨人網絡董事長兼CEO史玉柱親赴現場參與招標。

據了解，18日上午，新聞聯播標版10秒廣告六個單元結束競標，合計拍出了36.54億元的金額。

加多寶、廣藥、日出東方、美的以及巨人集團參與投標。

巨人投資副總裁程晨表示，今年對央視廣告招標的總標的達到1.7至1.8億，策略是新聞聯播標版和A特黃組合廣告等標的，已經以6503萬拿下了一檔新聞聯播標版廣告。

    2011年，巨人集團在央視廣告投標總額亦高達1.7億元，在保健食品業獨領風騷，而今年的投標額與去年基本持平，比2011年及2010年均有所降低。

對此，程晨表示，目前腦白金產品已經進入成熟期，投標額度會有適度的調整。

據統計，腦白金參加央視黃金資源廣告招標已是第15年中標，幾乎貫穿整個央視招標史，是罕見的“常青樹”。

    腦白金的廣告里的兩位卡通形象早為觀眾熟知，而今年其廣告會有什么變化和新意？針對這個問題，巨人投資副總裁程晨在今年廣告招標會媒體分會場提前爆料說，腦白金新的卡通片已經在今年的5月份制作完畢，也已報批，之所以忍著不播，是想把這個重頭戲放在春節。

有很多人猜想是不是換不同的服裝、是穿得多了還是穿少了？她表示，從營銷的角度來說，一旦定位確定了之后就去反復的重復這個定位，這是很好的產品和品牌建設的手段。

所以今年腦白金的廣告還是像以往一樣，也是老頭老太，但是他們換了服裝，服裝還是蠻勁爆的。

不過最終她還是賣了關子，要在春節的時候給廣大觀眾一個驚喜。

    “年年都被稱為惡俗廣告。

但這是我的考核條件，老板說如果進不了十大惡俗廣告的排名，我獎金的60%就被扣除了。

十大惡俗廣告里面基本上都是暢銷品牌，非常暴利。

”程晨此前表示。

    腦白金式玩網游    除了腦白金、黃金搭檔，史玉柱的惡俗營銷也傳播到了大洋彼岸的紐約。

今年4月，據巨人網絡副總裁、《征途2S》制作人紀學鋒確認，史玉柱已斥資在紐約時代廣場購入多塊廣告屏，播放其新網絡游戲的廣告片。

據有關人士透露，《征途2S》此次成功搶灘紐約時代廣場面積最大、位置最優的廣告位之一，主要用來宣傳和樹立形象，此舉對擴大《征途2S》在海內外的影響具有重要作用。

上述人士未透露此次的具體花銷，但據稱價格不菲。

但其表示資源緊缺，需要“搶”。

公開信息顯示，這是新華社、韓國三星、可口可樂、韓國現代等大公司“火拼”的地段，按慣例，時代廣場優質廣告位一個月的租金達30萬至40萬美元。

   對于史玉柱斥巨資將廣告打到紐約，業內人士認為，除了希望在國內引起關注而帶來營銷效果外，其對國外市場也布局已久，近兩年數據顯示，國外市場可能也是肥肉。

據悉，該公司旗下游戲《征途》、《黃金國度》等已相繼輸出到俄羅斯、韓國、土耳其、巴西、越南、中國臺灣等國家與地區。

而根據文化部日前發布的《2011中國網絡游戲市場年度報告》顯示，國產游戲出口規模開始飛速增長，去年出口收入達到4.03億美元，同比增長76%。

    事實上，在投資網游之前，史玉柱已經還了舊債，將腦白金的知識產權及分銷渠道賣給了四通控股，并相繼投資于民生銀行和華夏銀行。

據介紹，就在他尋找新的目標時，恰好在2004年10月，盛大公司的一批研發人員走出來尋找投資。

史玉柱連忙投入2000萬元網羅這批人才，開發起一款名為《征途》的游戲。

游戲推出后，他以推廣腦白金同樣的方式，在全國設立了1800個辦事處，一年之間將推廣隊伍擴充到2000人，兩千多人的推廣隊伍竟然受到了很多農村網吧老板的喜歡。

據說網吧老板們都樂呵呵地接過《征途》市場推廣人員手中的游戲海報，在網吧顯眼處張貼，還給推廣人員端茶倒水。

畢竟這是第一次有商家上門送東西，哪怕只是幾張海報。

“我只貼免費的網吧，收錢的一律不進。

”史玉柱表示。