創(chuàng)業(yè)界星級(jí)人物：如何用10年賺11億美元

在朋友圈瘋轉(zhuǎn)的“世界十大10億美金80后富豪”排行榜中，出現(xiàn)了一位來(lái)自杭州名叫王麒誠(chéng)的年輕人。

可能很多人不是很了解他，但在創(chuàng)業(yè)界，他絕對(duì)是明星級(jí)的人物。

大學(xué)時(shí)代靠代理銷(xiāo)售光釬收發(fā)器起家，畢業(yè)后創(chuàng)立漢鼎股份，僅十年時(shí)間公司就成功上市。

現(xiàn)在，他和Facebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格、碧桂園副董事長(zhǎng)楊惠妍、聚美優(yōu)品CEO陳歐等一起，被稱(chēng)為“世界十大10億美金80后富豪”。

近日，記者在杭州天際大廈見(jiàn)到了這位創(chuàng)業(yè)大咖，分享了其精彩的創(chuàng)業(yè)歷程。

大二賺取第一個(gè)100萬(wàn)他從此“情迷”創(chuàng)業(yè)2001年，還在浙江大學(xué)工商管理讀大二的王麒誠(chéng)，是學(xué)生會(huì)外聯(lián)實(shí)踐部的部長(zhǎng)。

一次偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了一位銷(xiāo)售光釬收發(fā)器終端設(shè)備的老鄉(xiāng)。

聊天中，他得知這類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)路廣、利潤(rùn)高，王麒誠(chéng)決定和這位老鄉(xiāng)合作創(chuàng)業(yè)，成立了他人生中的第一家公司“法華網(wǎng)絡(luò)”。

盡管老鄉(xiāng)有不少人脈積累，但很多客戶(hù)對(duì)這家新注冊(cè)公司的實(shí)力有疑慮，以至于杭州、寧波等大城市的市場(chǎng)一直打不開(kāi)。

這個(gè)時(shí)候，王麒誠(chéng)果斷決定去舟山、麗水和衢州等相對(duì)信息不發(fā)達(dá)的城市進(jìn)行嘗試。

經(jīng)過(guò)多次的溝通努力，他們終于和其中一個(gè)市簽訂了協(xié)議，王麒誠(chéng)的戰(zhàn)略眼光初步體現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)沒(méi)資金怎么辦?這是王麒誠(chéng)面臨的第二個(gè)難題。

“當(dāng)時(shí)，我們先請(qǐng)來(lái)了供應(yīng)商的老總提供證明，這樣就可以先預(yù)付款項(xiàng)再供貨，是不是有一種空手套白狼的感覺(jué)?”王麒誠(chéng)笑了笑說(shuō)。

當(dāng)然，這其中的艱辛和付出自然不用多說(shuō)。

經(jīng)過(guò)八個(gè)月的努力，王麒誠(chéng)賺取了人生中的第一桶金，100萬(wàn)，這對(duì)當(dāng)時(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是天文數(shù)字。

在那個(gè)很多同學(xué)還在依賴(lài)父母花銷(xiāo)的學(xué)生時(shí)代，王麒誠(chéng)已經(jīng)通過(guò)自己的努力去賺錢(qián)，這種滿(mǎn)足感和成就感讓他深深地迷上了創(chuàng)業(yè)。

實(shí)習(xí)挖出創(chuàng)業(yè)資源除了創(chuàng)業(yè)方向還有合作伙伴開(kāi)始迷上創(chuàng)業(yè)的王麒誠(chéng)，一直在尋找畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域。

大四時(shí)，他到浙大中控的教育事業(yè)部實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)，浙大中控在各大學(xué)校推廣教育系統(tǒng)智能化。

也正是這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，王麒誠(chéng)第一次接觸到了智能化，并嗅出了其中的商機(jī)。

那時(shí)候，智能化領(lǐng)域還處于起步階段，從事這一行業(yè)的企業(yè)并不多。

“首先企業(yè)資質(zhì)的審核并不像現(xiàn)在這么嚴(yán)格，其次只要簽完合同便可以拿到30%的預(yù)付款，再次這個(gè)行業(yè)的毛利可以達(dá)到30%以上。

”王麒誠(chéng)說(shuō)，這對(duì)還在尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的他來(lái)說(shuō)是一個(gè)赤裸裸的好機(jī)會(huì)。

鎖定項(xiàng)目后，接下來(lái)就要尋找合伙人。

王麒誠(chéng)利用自己在浙大中控實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，成功挖走了一位肯跟著他“混”的技術(shù)人才。

“當(dāng)然，還有一個(gè)前提是，他在那家公司的時(shí)間并不長(zhǎng)。

不然我肯定挖不出來(lái)了。

”王麒誠(chéng)說(shuō)，因?yàn)榻o別人打工和給自己干活是完全不同的心境。

標(biāo)書(shū)也有情商和智商10年創(chuàng)業(yè)企業(yè)從零到上市2002 年11月，浙江漢鼎科技發(fā)展有限公司成立。

公司成立之初，王麒誠(chéng)和他的合伙人瘋狂地跑項(xiàng)目，找機(jī)會(huì)進(jìn)行投標(biāo)，最多的時(shí)候一年投了100余項(xiàng)。

“經(jīng)常我們白天跑建筑工地，晚上做標(biāo)書(shū)，每一份標(biāo)書(shū)都要反復(fù)推敲，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況來(lái)制作。

”王麒誠(chéng)說(shuō)，而標(biāo)書(shū)也有自己的情商和智商，如果說(shuō)內(nèi)容是智商，那么它的包裝則是情商。

“我這人好面子，所以我寧愿多花100塊錢(qián)去包裝標(biāo)書(shū)，而這恰恰也是吸引人眼球的一個(gè)做法。

”王麒誠(chéng)笑著說(shuō)。

天道酬勤，第一年公司投中了兩個(gè)項(xiàng)目，總計(jì)800萬(wàn)。

而王麒誠(chéng)賺錢(qián)也是很有一套，“這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)本身就比較高，為了增加中標(biāo)率，我們相對(duì)別人會(huì)讓利10%。

但由于預(yù)購(gòu)和提供產(chǎn)品中間相隔將近1年，而電子產(chǎn)品降價(jià)又快，其實(shí)我們損失也不是很多。

”王麒誠(chéng)說(shuō)。

正是這樣一點(diǎn)一滴的努力，2012年，王麒誠(chéng)一手創(chuàng)建的漢鼎信息科技股份有限公司正式登陸深交所，他的身價(jià)超過(guò)20億人民幣。

而在今年，這個(gè)數(shù)字變成了11億美金。

智慧城市牽手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)希望漢鼎股份宇佑傳媒會(huì)師A股正當(dāng)漢鼎股份處在輝煌的發(fā)展時(shí)刻，王麒誠(chéng)選擇急流勇退。

2014年1月，他正式辭去了漢鼎股份董事以及總經(jīng)理的職務(wù)。

辭職后的王麒誠(chéng)，選擇了“第二次”的創(chuàng)業(yè)，這一次，他將目光轉(zhuǎn)向了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

很多人認(rèn)為智慧城市跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是兩碼事，但王麒誠(chéng)覺(jué)得這兩者息息相關(guān)。

“智慧城市中很重要的一塊是無(wú)線(xiàn)覆蓋，我們已經(jīng)在沈陽(yáng)新民嘗試著鋪設(shè)了一個(gè)囊括整個(gè)城市的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)。

只要用戶(hù)進(jìn)入沈陽(yáng)新民，便進(jìn)入了我們的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)范圍，因此我們可以根據(jù)用戶(hù)瀏覽的信息內(nèi)容，為用戶(hù)推介資訊。

”王麒誠(chéng)還舉例說(shuō)，智慧城市應(yīng)用在醫(yī)療方面，我們的一卡通系統(tǒng)最終目標(biāo)要替代現(xiàn)行的市民卡，可以成為市民的電子健康檔案，人一生所經(jīng)歷的病痛、吃過(guò)的藥以及醫(yī)生給過(guò)的診斷都詳細(xì)地記錄在一個(gè)系統(tǒng)中，人們以后就醫(yī)，就會(huì)有詳細(xì)的參考信息，對(duì)診斷治療的幫助可想而知。

“其實(shí)，玩的就是大數(shù)據(jù)，如何將大數(shù)據(jù)應(yīng)用到智慧城市就是我們接下來(lái)的一大重要內(nèi)容。

”王麒誠(chéng)說(shuō)。

當(dāng)然，王麒誠(chéng)想做的遠(yuǎn)不止這些，他希望把漢鼎做成更大的一個(gè)集團(tuán)帝國(guó)。

“現(xiàn)在集團(tuán)下屬企業(yè)宇佑傳媒發(fā)展得很好，希望能把其打造成漢鼎宇佑集團(tuán)的第二家上市公司，會(huì)師A股。

”創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)對(duì)自己狠好老板還要讓員工崇拜自己每一段成功的創(chuàng)業(yè)，背后的辛苦都是常人難以想象的。

王麒誠(chéng)坦言，很多次他都快接近崩潰的邊緣，但他都撐住了。

“在漫長(zhǎng)而艱辛的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我并沒(méi)有因?yàn)橄胍艞壎捱^(guò)，這和我的性格有很大的關(guān)系。

”王麒誠(chéng)說(shuō)，他崇尚強(qiáng)勢(shì)，他覺(jué)得這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或是一個(gè)老板最基本的品質(zhì)。

當(dāng)然他所說(shuō)的強(qiáng)勢(shì)并不是指態(tài)度上的強(qiáng)硬，而是來(lái)自?xún)?nèi)心的堅(jiān)韌。

“許多創(chuàng)業(yè)者的失敗往往是被自己打倒的，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中會(huì)遇到很多困難，首先就要學(xué)會(huì)對(duì)自己狠，這也是強(qiáng)勢(shì)的一部分。

”王麒誠(chéng)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)并不是裝飾品，它不是你向外界賣(mài)弄的噱頭，它是一股不成功便成仁的信念。

“在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我可以疲憊、痛苦、掙扎，但第二天我一定會(huì)滿(mǎn)血復(fù)活。

”合伙人方面，王麒誠(chéng)同樣表現(xiàn)出了話(huà)語(yǔ)權(quán)的主導(dǎo)地位。

“合伙人要懂得分享，但最忌諱股份五五分，無(wú)論誰(shuí)占大頭,一定要有一個(gè)是控股者，掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)。

”王麒誠(chéng)建議說(shuō)，在他看來(lái)，經(jīng)營(yíng)一家公司就是三步走，老板的戰(zhàn)略方向，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行落地，最終塑造企業(yè)文化。

而員工或多或少要對(duì)老板帶有一定的崇拜，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的員工覺(jué)得自己比老板牛的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)已經(jīng)基本留不住人了。

而王麒誠(chéng)讓員工崇拜自己還有一招，那就是老板要在事業(yè)上做出成績(jī)。

每次的年會(huì)上，王麒誠(chéng)都會(huì)制定一個(gè)目標(biāo)，而在年終的時(shí)候，他肯定能完成這個(gè)目標(biāo)。

“這樣不僅可以給員工帶來(lái)信心，還會(huì)讓他們因完成目標(biāo)而產(chǎn)生自豪感，同時(shí)，對(duì)我和公司也更加認(rèn)同。

而這也是企業(yè)文化中很重要的一部分。

”王麒誠(chéng)說(shuō)。

專(zhuān)訪：王麒誠(chéng)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做到最后就是數(shù)據(jù)NBD：在內(nèi)容環(huán)節(jié)，漢鼎股份的建設(shè)剛起步，除了上半年子公司漢動(dòng)信息完成了第一款游戲產(chǎn)品“封神來(lái)了”的開(kāi)發(fā)，還有5月份并購(gòu)搜道網(wǎng)絡(luò)51%股權(quán)，為移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)增加了更多元素，這是如何考慮的，這其中的變現(xiàn)模式是怎樣的?王麒誠(chéng)：從去年開(kāi)始，我們布局了一年的移動(dòng)互聯(lián)，有蜂助手、APP、游戲等，還包括收購(gòu)的搜道網(wǎng)。

現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以搜道網(wǎng)為例，被收購(gòu)前一直沒(méi)法變現(xiàn)，幾個(gè)月前，我們做了什么?就是把流量變現(xiàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z變現(xiàn)。

其中原理很簡(jiǎn)單，有很多網(wǎng)絡(luò)紅人都來(lái)自搜道網(wǎng)，其最大的資源是150萬(wàn)美女會(huì)員資料庫(kù)。

比如，我們?cè)谂c廠商合作，可以請(qǐng)美女做體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，即通過(guò)自媒體 (微信、QQ、微博)評(píng)價(jià)效果等。

由此我們可以在銷(xiāo)量提升中抽15%～20%，這就是流水。

目前我們只跟五千個(gè)美女合作，月流水已很可觀，且每個(gè)月保持30%增長(zhǎng)。

如果合作數(shù)量再擴(kuò)大，效果會(huì)更明顯。

其他旅游等項(xiàng)目也可以開(kāi)展類(lèi)似合作，比如馬爾代夫、蘇梅島等旅游電商行程，同樣可以帶動(dòng)起來(lái)。

NBD：關(guān)注到公司8月中旬與醫(yī)學(xué)、工學(xué)等專(zhuān)業(yè)人士共同出資設(shè)立子公司(持股75%)，具體將開(kāi)展移動(dòng)智慧醫(yī)療、個(gè)人健康管理、醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù);并在9月初，轉(zhuǎn)讓子公司漢鼎手游股份，將娛樂(lè)視頻板塊剝離出漢鼎股份(記者注：本次剝離的是摩登視頻，目前，手游業(yè)務(wù)是另由子公司漢動(dòng)信息負(fù)責(zé)，正在按計(jì)劃開(kāi)展)。

這樣一輪調(diào)整布局下來(lái)，原因及目的是什么?王麒誠(chéng)：布局移動(dòng)互聯(lián)這一年多來(lái)，我們理解得更深，做任何事情不能建空中樓閣。

做移動(dòng)互聯(lián)，要試錯(cuò)，而目前我們所付學(xué)費(fèi)都很小。

將娛樂(lè)視頻板塊剝離出漢鼎股份，是對(duì)移動(dòng)互聯(lián)的布局優(yōu)化。

因?yàn)闈h鼎股份十二年發(fā)展積累下來(lái)的一切不能有效地和這個(gè)板塊進(jìn)行協(xié)同，不具備發(fā)展摩登視頻的“基礎(chǔ)”和“基因”，剝離代表著糾偏及重新出發(fā)。

比如，我們做游戲的變現(xiàn)，做不過(guò)專(zhuān)門(mén)的游戲公司，但如果要做剛需APP那就不一樣。

我們的“基礎(chǔ)”有智慧建筑、智慧家居、智慧城市的儲(chǔ)備和渠道，有線(xiàn)下分發(fā)、無(wú)線(xiàn)覆蓋等潛在的入口資源，所以漢鼎股份的移動(dòng)互聯(lián)轉(zhuǎn)型將圍繞著這些“基礎(chǔ)”進(jìn)行智慧城市板塊的移動(dòng)互聯(lián)化拓展，涉及到智慧安防、醫(yī)療、交通等領(lǐng)域。

不管是智慧城市做了十二年，還是移動(dòng)互聯(lián)做了一年多，經(jīng)過(guò)各方面的布局，最后都要回到正題，就是積累用戶(hù)數(shù)據(jù)，并對(duì)此進(jìn)行挖掘，移動(dòng)互聯(lián)做到最后，就是數(shù)據(jù)。

未來(lái)我們將把十二年的數(shù)據(jù)挖掘好，基于這些數(shù)據(jù)和授權(quán)可以衍生出諸多移動(dòng)互聯(lián)的應(yīng)用(APP)，讓老百姓享受到智慧城市的便利，能把這個(gè)做好，這時(shí)我們的轉(zhuǎn)型就成功了一半。

漢鼎股份自身在涉足智慧城市APP定制，但要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，并購(gòu)無(wú)疑是一條捷徑。

在4月份發(fā)布的去年年報(bào)中就已提出 “尋求并購(gòu)有潛力的智慧城市剛需APP和生活服務(wù)應(yīng)用APP。

”從二級(jí)市場(chǎng)角度，漢鼎股份做了移動(dòng)互聯(lián)后，股價(jià)就沒(méi)漲過(guò)，因?yàn)榇蠹乙恢辈豢春谩?/p>

現(xiàn)在蜂助手分發(fā)量起來(lái)了，內(nèi)容也正做起來(lái)，相信市場(chǎng)會(huì)逐步認(rèn)可。

NBD：漢鼎不斷進(jìn)行包括渠道、內(nèi)容等資產(chǎn)的收購(gòu)，以后將如何整合?王麒誠(chéng)：如何整合其實(shí)更像是一句空話(huà)，因?yàn)檫@不是簡(jiǎn)單兩個(gè)人講感情，關(guān)鍵是你能帶給對(duì)方什么，如果你可有可無(wú)，則很難整合，如果有重要資源，整合就不是問(wèn)題。

比如在去年并購(gòu)蜂助手上，做線(xiàn)下分發(fā)是需要資源的，運(yùn)營(yíng)商資源、賣(mài)場(chǎng)、WiFi等設(shè)備資源，我們可以跟蜂助手實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，正是憑借著良好的溝通和整合資源能力，羅總選擇了跟我們合作，當(dāng)時(shí)，也有其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭想買(mǎi)蜂助手。

吳艷：其次是企業(yè)文化，對(duì)于并購(gòu)進(jìn)來(lái)的企業(yè)，我們的政策是六個(gè)字“不干預(yù)、給支持”。

資金只是一個(gè)紐帶，很多人進(jìn)來(lái)，不僅是為了錢(qián)，而是希望獲得其他的附加值。

王麒誠(chéng)：我們?cè)賹?zhuān)業(yè)，肯定不如羅總對(duì)分發(fā)這么專(zhuān)業(yè)。

不要去干預(yù)他，而在鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候給予支持。

運(yùn)用過(guò)往智慧城市項(xiàng)目中積累的資源，為其鋪路。

吳艷：完善激勵(lì)機(jī)制也是重要的一環(huán)，要讓你的利益相關(guān)者都賺錢(qián)。

我們所有的投資并購(gòu)，如果超出對(duì)賭條件，都有分享方案。

并且，漢鼎股份在上半年有28位員工完成了第一批股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。