董明珠創業奮斗史：從女屌絲到銷售過億女漢子

今天要講述的這位職場成功人士，是一位人稱“鐵娘子”的女性經濟風云人物。

她是現任格力集團董事長、格力電器董事長兼總裁，“世界十大最具影響力的華人女企業家”、“全球商界女強人50強、全球100位最佳CEO”——董明珠。

在2013年12月12日央視舉行的第十四屆CCTV中國經濟年度人物頒獎晚會上，董明珠榮獲2013中國經濟年度人物獎。

提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過的路;都長不出草來。

”，可見這位鐵娘子的厲害之處。

而格力內部的員工這樣評價自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風行，即便不化妝，她也比實際年齡看起來年輕許多。

”媒體們則說“這個女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲后的她，卻用自己的堅韌和執著走出了一條別人無法復制的路。

”80后勵志網帶你一起了解這位女強人的女性職場勵志故事。

為什么說董明珠的創業故事很勵志，因為很少有人像她這樣，36歲再從基層業務員做起，而15年時間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團CEO。

一、大器晚成不失天分董明珠跟那個年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工研究所做行政管理工作。

36 歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅韌和執著創造了讓人無不佩服的職場傳奇。

1990 年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。

當時已經36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業務員做起。

不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經典勵志故事。

這位女強人的創業傳奇就是從這里開始。

靠著勤奮和誠懇，董明珠不斷創造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至3650萬元。

二、雷厲風行的女上司1995年，董明珠成為格力的銷售經理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自己的原則，自己認為對的。

董明珠上任后面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調。

對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。

董明珠說：“不行，正常產品降價有損形象。

”她出人意料的做法是把積壓空調分攤給每個經銷商。

銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。

生活細節上，這位鐵娘子還做了這樣一個規定“上班時間不許吃東西，一經發現，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。

當所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發現8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。

董明珠毫不客氣，每人收了50元。

大家目瞪口呆。

董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。

一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。

董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經銷網。

所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩的銷售經理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。

董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。

女強人的鐵腕讓經銷商們不得不服軟。

許多空調廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區經營，這樣本地小經銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。

董明珠這樣一做，小經銷商可以把規模搞大，也就有了奔頭。

三、鐵腕解決欠款問題拖欠貨款是中國零售批發行業普遍存在的現象，這讓很多經銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。

她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨，補足款后，先交錢再提貨。

不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。

”董明珠沒有服軟，針鋒相對的說： “那就有我沒他。

”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補完款，先發貨再收錢?”董明珠微微一笑說：“好啊。

”結果款一到賬，貨卻把住不發。

董明珠說：“要貨?先拿錢來。

”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。

”即使100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。

欠款這堵破墻一定要倒。