蔡文勝：移動互聯網創業別再單干 別再做工具了

天使投資人、美圖秀秀董事長蔡文勝7.5-7.7日Startup Weekend創業周末活動在廈門愛特咖啡舉行，在活動中，知名天使投資人、美圖秀秀董事長蔡文勝就移動互聯網的發展及創業相關的話題與參會的創業者、創業團隊們進行了分享。

講到了關于創意、執行、融資、移動互聯網時代的變革等很多干貨。

有創意沒執行沒用創意當然值錢，但有時候創意又挺不值錢的，在蔡文勝看來，創意如果沒有一個可執行方案它就基本沒什么價值。

蔡文勝現場為大家展示了一張藝術品的圖片(見下圖)，這件作品在上個月的蘇富比拍賣會上以500萬英鎊成交。

那僅僅是一張白紙，只是意大利著名藝術家封塔納用刀在上面劃了幾下，它為什么值那么多錢?因為它展示的是一個理念，在一個平面上用刀塑造出的立體感。

這位藝術家是第一個想出來并做出來的，所以這個創意值錢。

但在中國，如果有這樣的創意，可能很快就會被剽竊或者模仿。

所以，創意只有找到更有效的方式去執行，才是值錢的。

蔡文勝認為，只有好的創意、想法不應該參加比賽。

他舉了hao123、4399創始人李興平的例子。

李興平做互聯網有個特點：他做產品時只在廣東梅州的一個小縣城呆著，幾乎不出門，也不參加什么活動，除非到廈門找蔡文勝。

“hao123是從2000年開始做，4399是從2004年開始做的，如果當初也參加比賽就沒有hao123，也沒有4399今日的發展了。

將會有無數的人和他競爭。

”蔡文勝說，真正的好想法應該做出來，一有想法就去參加比賽一般是很難成功的。

但蔡文勝認為比賽也是有意義的，比賽中可以和大家分享，能認識到一些人，有可能挖到自己正好缺的人才，或者接觸到VC、投資人等。

賺錢對創業者是第一重要的為什么創業，簡單來說不外乎兩點，賺錢和理想。

以蔡文勝的經驗來看，基本上中國所有的創業大賽項目基本上是往理想去靠，說的太冠冕堂皇，要公益、要事業、要改變人類，“這些都很扯淡，只有在你賺到錢后，第二個階段的理想才能實現。

比如，徐小平和我，在我們賺到錢后，現在才有可能去實現所謂的公益、理想等。

十幾年前，我就只想賺錢，大家不用羞于說你想賺錢。

賺錢才是你首先要想的!”閩南人說賺錢叫賺吃，賺錢來吃，這是我們的第一需求。

企業怎樣先賺錢生存，讓員工有工資拿，有獎金拿，是創業者們必須要思考的。

即使拿到融資了，花錢前也要好好想想這筆支出能不能帶來收益。

南方創業者和北方創業者的區別結合自己的經歷及做天使投資人的經驗，蔡文勝認為南方創業者做事情比較實在，想好怎么賺錢就開始著手去做了，就像很多個人站長那樣。

北方有一些成功的大項目，但對于創業者來說，如果一開始目標就非常宏大，有機會成功嗎?有，但非常少。

所以，北上廣深這些大城市的創業者，不能整天想著偉大的計劃，今天參加會議，明天參加討論，不斷變更計劃，最終會一事無成。

拿到投資再創業? NO“創業要有一個信念，不要總想拿到錢再去創業，那是不靠譜的。

只有在沒拿到錢之前想好怎么生存，說服你身邊的人，讓你的親戚朋友先投資你支持你，這個事才有可執行性。

先拿到風險投資再來創業?那是非常困難的”蔡文勝說。

蔡文勝還很坦誠地“告誡”創業者：參加創業比賽，導師、投資人們給的意見80%是不靠譜的，包括他自己。

他認為別說短短的幾分鐘了，哪怕一個小時都很難將項目說得透，投資人們都不一定聽得懂。

投資人一天聽那么項目，不同的思維、想法、執行方案，他們也不是都聽得懂。

但參加創業比賽還是很有意義，因為投資人會提一堆亂七八糟的點評想法，這正是對創業者的挑戰。

創業者可以借此來修正計劃，講的有道理則改進，有些創業者認為沒有道理的，就一定要堅持自己的想法。

移動互聯網的機會：工具—娛樂—電商以及終端多樣性我們已進入移動互聯網時代，蔡文勝舉了幾個數據：在一個多月前李彥宏公布百度35%的用戶通過手機訪問百度，到今天已超過40%，而且每個月都在增加。

淘寶35%用戶用手機瀏覽網頁。

美團現在單月收入超過10億元，兩年前其手機訂單為0，但現在近50%來自移動端。

這些都表明越來越多的人在轉向手機，移動互聯網是既定的事實!然后蔡文勝分析了手機與PC的三個最重要的區別：1. 圖片 有些年輕人一天產生幾十張上百張的圖片，基于圖片的應用一定有非常大的機會。

蔡文勝認為圖片一定是未來最重要的，因為圖片比文字更直接更有說服力，展現方式更清晰。

跟圖片相關的一些產品，比如拍照等都有很好的前景。

2.LBS 因為手機的移動性，包括能鎖定位置搜索附近的餐館，旅館以及附近的人，所以手機將打破PC的界限，基于地理位置的應用需求也是很大的。

3.基于通訊錄的社交網絡 之前的社交網絡，要么基于同學，要么基于同事，要么基于同樣的興趣愛好。

但是只有通訊錄是我們最重要的關系。

微信就是基于通訊錄最成功的一個產品。

蔡文勝認為怎么利用好通訊錄來做應用是一個值得深入思考的問題。

“移動互聯網和PC互聯網的發展階段是相似的。

PC互聯網一開始是工具型產品，比如網際快車、暴風影音、天空、華軍下載等，工具型產品一定是先發展起來的。

這兩年我們所看到的移動應用，比如墨跡天氣，美圖秀秀等很多都是這類工具型的應用。

但接下來將進入娛樂型產品發展期，比如：音樂、視頻、游戲相關的。

音樂、視頻比較不容易賺到錢，但手機游戲去年只有十幾億的份額，到今年就可達到60～80億的份額，今年月收入達到1000萬以上的游戲已經有好幾個了。

”繼工具，娛樂型應用之后，下一波，大概兩年后就會進入到電子商務，行業化、垂直化的階段，蔡文勝建議有興趣的創業者可以現在開始轉型，如果現在還要做工具型的移動應用已經遲了。

蔡文勝建議移動互聯網創業不要再單干了，他認為移動互聯網與PC互聯網最大的不同就是它的速度在加快，現在需要更快速地成功，這就需要一個團隊，至少有兩三個人才有機會成功。

個人做的成功概率很低。

未來移動端硬件會更多樣化現在大部分移動應用都鎖定在手機終端。

“在未來的兩三年，我們會看到移動端的多樣化。

我們將可能看到Google Glass、蘋果iWatch在中國流行，多樣化的移動屏幕開始出現。

”移動互聯網已經在向各種終端拓展，蔡文勝認為移動互聯網領域的創業機會仍非常多，如果你沒抓住智能手機的機會，想辦法看能不能抓住其他的機會，還有很大的空間。

(創業邦，編輯/匙敏)以上文字根據蔡文勝在Startup Weekend的演講內容整理，已經蔡文勝本人審閱。