李明順的五次創業沖浪：剩者為王 及時轉舵

見到好貸網CEO李明順時，已經是晚上9點。

他身著好貸網T恤，剛剛結束團隊例會。

采訪結束后，又即將奔赴下一個活動。

好貸網已經是李明順的第五個創業項目。

用他的話說，自己是一個不安分的人。

的確，對李明順來說，創業如沖浪。

在互聯網廣告時代，他創辦了一家叫“廣告互聯”的公司；在社區浪潮下，與戴志康(微博)合伙創辦Discuz！；在團購火熱之時，創辦了團購垂直搜索聚淘網；之后，創辦了電商導購領域第一個省錢瀏覽器財貓瀏覽器；在互聯網金融浪潮襲來之時，投身其中，創辦了金融產品垂直搜索好貸網。

上述項目中，Discuz！是成功的代表，2010年出售給騰訊。

但此后創辦的兩個項目——聚淘網已經放棄，財貓瀏覽器還在轉型之中，并未如愿。

創業十年，從切入時機到前期籌備，從創業伙伴選擇到行業選擇，他都有自己的心得體會。

他也并不避諱創業時曾經犯下的錯誤。

在聚淘網失敗后，他深刻總結了八字教訓：“快就是慢，慢就是快”，在QQ簽名掛了一年。

對過去的總結，是為了更好的出發。

“踏對點”早在2004年，李明順創辦了第一個項目：廣告互聯。

廣告互聯做了近一年，遇到不少困難。

“很多網站廣告位，雖然掛上來，但還沒人愿意買，廣告主不認為那么有價值。

”李明順回憶道。

李明順認為，合適的模式，在不合適的時機做，是有問題的。

第三方廣告聯盟剛剛開始萌芽。

傳統廣告主對互聯網廣告的認可度還不高，他的第一個創業項目誕生的時機早了點。

2005年某一天，一位紅杉資本的投資人，約見李明順聊一聊。

李明順叫上了好友康盛創想創始人戴志康。

接下來是一段歪打正著的故事。

紅杉資本認為廣告互聯的模式“有意思”，但未表示明顯的投資意向；對于康盛創想的Discuz!表現出更大的興趣，并有意進行投資。

在此之前，李明順和戴志康曾約定：各自創辦的兩家公司，無論哪個模式更好，更有發展前景，一旦決定雙方都要全力去做。

于是，從2005年開始，在獲得紅杉資本投資后，李明順成為戴志康合作伙伴，二人共同為Discuz!努力。

回顧康盛創想時期的經歷，李明順認為是踏對了點。

那是BBS迅猛發展的時代，Discuz！影響下的大批站長中有不少已是當地互聯網創業者的排頭兵。

不過，隨著SNS、微博潮流的興起，BBS的夢被淹沒了。

整個BBS行業用戶活躍度下滑，新增用戶增長困難。

為了應對大勢轉變，康盛創想也做了一些產品創新，例如在博客時代推出X-Space ，SNS時代推出U-center等等。

不過，康盛創想做的是分布式的SNS平臺，每個SNS網站擁有一些用戶，但相互之間是孤島。

“SNS平臺大者恒大，我們太分布，每一個SNS網站的人氣起不來。

”李明順認為，Discuz！做到了及格線，但遺憾的是處于“江海交界處”，只踏上了江里的浪（BBS），而沒有踏上大海的浪（SNS和微博）。

“快就是慢，慢就是快”康盛創想被騰訊收購后，李明順進入騰訊，負責QQ團購的運營。

他親歷了每個月交易額的快速增長。

“我們做社區那么多年，雖然有用戶，但是沒錢；團購從第一天起就能有收入，這個機會不能錯過，再晚就不行了。

”在那個千團大戰的歲月，每天都有團購網站誕生和死去。

李明順也意識到做一個獨立的團購網站已經沒有機會，他考慮做一家團購平臺，從團購搜索切入去做導購。

2011年3月15日，聚淘網上線。

然而，現實并沒有他想象中的樂觀。

首先，網站上線倉促。

選擇3月15日上線，是因為看重315這個日子。

實際上，當時網站還不具備推廣的條件。

“其實一開始的時候，我心理是沒底的，認為做這件事比較困難，這是不太好的狀態。

但團購太火了，擋不住誘惑，腦子有些發熱。

上吧，試試看，不干就來不及了。

”李明順回憶當時的心態。

第二，團隊不夠成熟和穩定。

當時，聚淘網團隊10余人，李明順反思，為了更快上線業務，選擇了一些有能力但并不適合創業的合伙人和工作人員。

“當時我沒有去認真考量，他適不適合長期合作，是不是有耐心去做，是不是有很好的匹配。

這些都沒有考慮清楚就上了，這是一個很大的教訓。

”李明順說。

在任何公司，人都是核心，人發生變化，傷筋動骨。

人員變動也會對你留下來的員工的心理造成影響，也會對投資人造成影響。

”李明順說，在這方面教訓很深，此后花了幾個月的事件去處理這方面的問題。

第三，業務模式不順利。

聚淘網進入的時候，團購的發展已接近頂峰，并很快就開始走下坡路。

李明順設想的是，聚淘網作為流量供應方，賺取流量差價是合適的。

但現實是聚淘通過各種推廣和買流量后卻沒能賺到錢。

“網站推出三個月后，毅然決定不能做了。

如果繼續做，會把公司的現金流全部燒光。

我們已經看到入不敷出，繼續做就是找死。

”那一年，李明順總結了八個字：“快就是慢，慢就是快”。

看上去很快，快速上線，快速拿到投資，但是由于問題沒有得到充分考慮，之后很長一段時間，都在為錯誤的決策買單。

在不斷的調整中，反而變得慢。

“當心里沒底的時候，還是要想清楚再做。

我們在這方面交了些學費。

”李明順說。

“提防強勢上游”在停止聚淘網項目后，李明順開始尋找新的創業項目。

他認為，網頁模式的購物入口已經過時，而且推廣成本高，很難留得住用戶，是耗材。

“只要一天不買，流量就沒了，根本留不住，只有持續留住用戶才有價值。

”李明順當時想，能不能做一個產品形態，通過推廣能留住用戶。

2011年8月8日，公司推出主打為用戶省錢的財貓瀏覽器，主要面向網購人群，可以通過購物返現、邀請返現、分享返現、活動返現等四種方式為用戶省錢。

李明順曾披露，瀏覽器用戶在上線一個月后達到50萬。

當時他曾對媒體說，三年目標交易額50億。

不過，這款瀏覽器在市場上很快也沒有了聲音。

當時這款產品一度發展很快，每個月交易額達到千萬元級別。

“但問題是，淘寶不干了。

這樣的產品形態受歡迎，相當于搶他們的用戶。

后來規定，插件、客戶端、瀏覽器不能返現。

”李明順說，“我們還有很多錢扣在那里。

我們還先行賠付了一些錢。

”淘寶天貓不支持，作為依附于此的這種模式注定無法持續。

“我們在做這個業務之前，我親自和淘寶聯盟負責人當面溝通，問這樣的業務、產品模式有沒有問題，他說沒問題，你們可以試著先做。

但沒想到，幾個月后他們改變了這個政策。

”李明順說，后來與淘寶聯盟多次交涉，并派一位員工在杭州住了半個月，希望能每天溝通，但淘寶只給了兩次見面機會。

“我徹底對這個市場失去興趣。

后來我對于與平臺公司的合作，就產生很大的問號。

一定要做自己能夠把控的事情，當上游特別強勢，比如有一家占據絕對份額，依賴其創業不安全。

這個教訓很深刻。

”李明順說。

目前，財貓瀏覽器仍在運營，但李明順將其與公司剝離開來獨立運作，由一個十多人的小團隊負責。

財貓瀏覽器進行了轉型，不再與淘寶聯盟合作，而是直接與一些賣家和電商公司洽談合作。

“船不要沉”經歷了聚淘網和財貓，李明順在創業方向上更加審慎。

從2012年上半年開始，開始尋找新的創業方向。

有一天，他在老家揚州無意聽說很多朋友在做小額貸款公司；回到北京，又發現存在找貸款難現象，“很多陌生電話問我要不要貸款”。

他覺得這是一個機會，與金融行業相比，他的公司更懂得互聯網；而與一般的互聯網公司相比，并不是所有公司都愿意涉足線下的臟活累活。

接下來的時間，李明順開始密集調研。

他用兩周時間跑了江浙一帶的100多家銀行。

在跑出一套規律后，接下來的工作就是組建團隊，開始了密集的線下拓展。

春節前，定位金融貸款產品垂直搜索的好貸網上線測試，但沒做任何推廣。

今年3月23日，好貸網正式上線。

5、6月份后，互聯網金融行業逐漸升溫。

這個行業也不再是創業藍海而是實實在在的紅海——這從行業大會場面的火爆中也可以看出來。

從廣告互聯到好貸網，其中有堅持，也有轉向。

李明順這樣總結：船長的職責首先是保證這條船不要沉，堅持下來，剩者為王。

當方向不對，你明明知道前方要發洪水，還要往前沖，那不是送死嗎？你需要首先活下來，然后選擇更合適的路。

“路那么多，為什么一定要在這邊等死呢？”而這種判斷，取決于船長靈敏的信息掌握能力，以及智慧的判斷決策能力。

當前，互聯網金融的浪頭剛剛起來，還不清楚是在河里，江里，還是海里。

“目前看，至少是在江里。

”李明順說。