年度創(chuàng)業(yè)家之美團(tuán)網(wǎng)王興：長期的＂貪婪者＂

王興當(dāng)初并不被認(rèn)為是團(tuán)購?fù)踝钣辛Φ母偁幷摺?/p>

即使在今年年初，某排名前五的團(tuán)購網(wǎng)站投資人還直言不諱：“我們不看好王興。

”王興可以說是那個“W和L的故事”中的W先生，他一度被認(rèn)為產(chǎn)品做得很酷，卻難修成正果。

一些投資人不看好王興做團(tuán)購，因?yàn)樗狈F(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

無論是校內(nèi)網(wǎng)、海納網(wǎng)還是飯否，員工最多沒有超過30人。

對于需要大量“地面部隊(duì)”的團(tuán)購行業(yè)，在焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)管理過多個城市團(tuán)隊(duì)的吳波才被認(rèn)為是最理想的創(chuàng)業(yè)者。

然而，在窩窩團(tuán)強(qiáng)行挖角、考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)凝聚力時，美團(tuán)受到的影響卻是最小的。

原本的短板變成了強(qiáng)項(xiàng)，王興說，學(xué)習(xí)能力是一個創(chuàng)業(yè)者最重要的素質(zhì)。

“如果說美團(tuán)做對了什么，那是以消費(fèi)者為中心”。

王興在美團(tuán)創(chuàng)立一周年時宣布過期、未消費(fèi)包退，一度被認(rèn)為是搞惡性競爭。

在對手的聲討中，美團(tuán)用一個排序回答：消費(fèi)者第一，商家第二，員工第三，股東第四，王興第五。

美團(tuán)網(wǎng)副總裁王慧文認(rèn)為，雖然只是個簡單的排序，但就像“兩點(diǎn)之間直線最短”的定義之于平面幾何一樣，所有的理論都是建立在這個定義的基礎(chǔ)上。

團(tuán)購砸錢最兇猛的時候，鋪天蓋地的廣告中看不到美團(tuán)的身影。

王興有沒有恐懼感？王興稱一開始就知道這是一場長跑。

商品類電子商務(wù)發(fā)展了十幾年，淘寶一年有接近一萬億元的交易額。

長遠(yuǎn)來看服務(wù)類電商要超過商品類電商。

市場空間那么大，要有耐心、持續(xù)地做，而不是狂歡一陣就倒下。

在那段瘋狂的日子里，美團(tuán)采取跟跑策略，一直在前三，咬住對手不放。

讓王興保持清醒的是高盛的一句名言：“我們貪婪，但我們長期貪婪”。

很無情，但很到位。

美團(tuán)團(tuán)隊(duì)一直保持溫和擴(kuò)張，同時投入大量資源開發(fā)信息管理系統(tǒng)。

其自動財(cái)務(wù)結(jié)算系統(tǒng)負(fù)責(zé)全國92個城市的商家結(jié)算、付款、銷售提成等財(cái)務(wù)工作，即使在今天美團(tuán)月銷售額近6億元，財(cái)務(wù)人員仍不足30人。

而個別團(tuán)購網(wǎng)站還是手工計(jì)算銷售提成，財(cái)務(wù)人員上百人。

“低運(yùn)營成本使得美團(tuán)加價少，給消費(fèi)者更多實(shí)惠。

”王興說。

以消費(fèi)者為中心，換回了消費(fèi)者的選票。

截至今年11月，美團(tuán)單月營收達(dá)到6億元，是行業(yè)第二名的兩倍。

在年度創(chuàng)業(yè)家頒獎時，主持人問王興，“千團(tuán)大戰(zhàn)”中美團(tuán)網(wǎng)是勝了還是敗了，未來是要死還是活？他回答：“我們還沒死。

”王興認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最終會形成一個721格局：第一名占據(jù)70%的市場份額;第二名占20%;其余所有瓜分剩下的10%。

美國搜索市場Google占70%，Yahoo占20%，其他C2C等亦是如此。

美團(tuán)現(xiàn)在是團(tuán)購領(lǐng)域第一名，但市場份額不足30%，還有很大空間。

王興稱：現(xiàn)在團(tuán)購大局已經(jīng)清晰，掌握4萬商家的美團(tuán)已經(jīng)把目標(biāo)轉(zhuǎn)向O2O。

“我相信最后大家線下吃喝玩樂的錢跟花在商品上的錢是接近的，這是一個萬億的市場，還有好幾十倍，上百倍的成長空間。

”王興說。

受O2O沖擊最大的是商業(yè)地產(chǎn)。

在王興眼中，街邊的商鋪分兩種：一種將受益于互聯(lián)網(wǎng)，一種將受制于互聯(lián)網(wǎng)。

未來互聯(lián)網(wǎng)將替代店鋪的招攬客戶功能，商家可以用低價租用非核心地段店鋪，提供同樣的服務(wù)，價格卻更有競爭力。

點(diǎn)評：王慧文（校內(nèi)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、美團(tuán)網(wǎng)副總裁）他是我認(rèn)識所有人里面學(xué)習(xí)能力最強(qiáng)的，他會用最短的時間成為行業(yè)專家。

如果要對比我和王興之間的差距，說起來不算太大：一件新的事情，我摸索一遍，第二遍就可以做好，王興第一遍就能做好。

但這已經(jīng)是天壤之別，有幾家我們的同行員工突破過5000人，我們當(dāng)初預(yù)見到不需要那么多，如果經(jīng)歷以后才知道就麻煩了。

有句話叫“企業(yè)的執(zhí)行力就是CEO的體力”，王興精力十分充沛，我自覺也很勤奮，但王興是持續(xù)、穩(wěn)定地精力充沛。

做人隨意，做事認(rèn)真。