深創投劉綱：創業是一場反人性的修煉之旅

創業就是要穿越迷霧尋找未來的方向。

8月1日，2019·青島黑馬產業加速實驗室夏季峰會在青島市舉行。

深創投集團執行總經理、“深藍實驗室”導師劉綱出席活動并發表主題演講。

劉綱認為，創業本質上就是反人性的修煉之旅，“一個人要想追求卓越，就要付出努力，經受磨難，不斷攀登才能見到更精彩的風光。

”劉綱看重產業藍海機會的挖掘。

在他看來，很多行業都是處于下降通道，而創業者要在自己的行業找到細分的藍海市場，因為這會事半功倍。

在“深藍實驗室”， 劉綱會幫助企業找到痛點，發掘問題，理順和提高戰略定位及商業模式，最后完成落地實施。

此外， 劉綱還會提供深度加速服務。

“劉綱老師在幫助學員校正項目方向以后，還會圍繞新方向幫助學員對接資源，扶上馬，再加速一段。

”牛文文評價道。

口述丨劉綱 整理丨朱丹以下為經i黑馬編輯過的劉綱演講節選：青島的創業者們，大家好。

今天上午的交流讓我深切感受到了“南深圳，北青島”和“青島速度”。

青島可能是北方未來最重要的城市之一。

我相信會有很多機會，和大家一起共同推動青島的創新創業。

深創投來自深圳，1999年成立，今年正好是成立20年，目前共管理各類基金總規模約3292億元人民幣，其中專注于創投的基金有近500億，有1800多億是政府引導基金，在全國各地都設立了自己的分支機構。

深創投總計投資了1000多家企業，已經有250多家企業成功退出，其中有超過145家企業實現了IPO。

從產業分布來看，高端制造、消費、互聯網等每一個高增長的領域都是深創投的投資方向。

在投資階段上，深創投涵蓋了企業的初創期、成長期和成熟期。

其中，目前我們投資初創期項目占比25%，成長期項目60%，成熟期項目15%。

從投資邏輯來講，我非常偏好投資成長期和早期的項目。

我認為真正厲害的VC，硬本事就是在企業早期和成長期階段，發掘其增長潛力。

如果將一家企業模擬為一個人，從創業開始到成長，就是一個生命成長的過程。

創業者在每個階段會遇到不同的坑，在不同階段，發展重心也不一樣。

一、創業就是反人性的修煉之旅我認為做投資最核心的兩點就是判斷賽道和選手：在選擇賽道上，我們會關注其成長空間、增速、競爭格局以及賽道的整體特征。

我們看到很多賽道都是處于下降通道。

創業者要在自己的賽道找到細分的藍海市場，如果能找到這一點，將會事半功倍。

所謂“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。

投資人最大的痛苦是看準了賽道，卻選錯了選手。

我們在考量創始人和創業團隊時，會重點關注以下幾個方面：一、學識。

學識和學歷相對應，但是學歷不代表學識；二、行業經驗。

三、性格。

從創業邏輯來看，性格就是命運。

過去歷史上的英雄人物的命運往往是其個性決定的。

成功者的性格是千差萬別的，失敗者卻有共同的因素，譬如感情用事、情緒化、文人氣質、過度講情懷、虛榮、浮夸等；本質上，創業就是反人性的修煉之旅。

一個人要想追求卓越，就要付出努力，經受磨難，不斷攀登才能見到更精彩的風光；四、人品和修養。

對于創業者來說能否改變自己的不足，意味著今后可以走多遠，走多高。

創業者要取得長期成功，最終要看人品。

所謂“小富靠情，中富靠智，大富靠德，”一個人的品德和能夠掌握的機會是相關聯的；五、認知和風格，即心理學所講的神經反應系統的敏銳性。

一個人反應敏銳就能及時調整決策和抉擇，這一點和個性相關，但并非表現力弱的人就會失敗。

創業者每天都在做各種決策和抉擇，決策力是成功的關鍵要素。

此外，我們還會關注創業者的實施落地能力、用人能力、有沒有氣魄帶領團隊以及組織執行和溝通傳播等。

創業者有很多類型，譬如“唐僧式”，即沒有什么本事，但是有堅定的目標感；“劉備式”，即善于組織優勢互補的團隊；“曹操式”，即在戰略、執行、用人方面非常強。

對于創業者來說，如何把個性、風格和創業結合起來非常重要。

我們通過對創業者的分析，可以讓平凡人成為創業英雄，完成人生的突破。

二、中國增長的新動能在什么地方？現在，我們的新機會在于正處于百年未有之大變局，是大洗牌的時期。

我認為中國的增長動力來自于四個方面：第一，技術驅動。

ABC技術（人工智能、大數據、云計算）以及互聯網等新技術構建了新的基礎設施。

我們有全球最發達的互聯網終端，譬如移動支付等，但是在生產端和供應鏈端比較分散，其中存在很大的發展機會，我們可以用新技術對傳統產業進行升級。

未來，我們一定能趕上ABC技術帶來新的產業革命。

二、消費升級。

隨著消費人群變化，GDP增長、人均收入增長等促進了每個領域的消費升級。

三、新舊動能轉換。

傳統企業需要進行新舊動能轉換。

四、通過“一帶一路”為我們打開全球化的窗口。

譬如我們提出來在青島創辦國際電影學院，讓全球的人到青島來讀書，把來自烏克蘭、東南亞、非洲等“一帶一路”的學生吸引到青島來讀書。

一旦完成全球化的轉變，中國就真正實現了崛起。

什么時候外國精英把孩子送到中國留學？什么時候全球年輕人會喜歡中國的電影和文化？什么時候全球消費者會選擇中國的品牌？中國文創就是解決這些問題。

我們還有很大的發展空間。

表面上，我們處于非常復雜、動蕩和低潮的時期，但是中國擁有結構化長期增長的大潛力。

中國是一個發展不平衡的充滿活力與彈性的多元經濟體，經濟的創新性、成長性將會消化所遇到的經濟問題。

我們既要看到中國經濟一部分問題，更要看到更完整的中國。

目前，在人口與城市階梯、經濟發展次序與波段、產業鏈條前端中端與后端、垂直行業與品類以及海外新大陸方面存在大機會，也正孕育著下一個大時代。

“你未看此花時，此花與汝心同歸于寂；你來看此花時，則此花顏色一時明白起來。

”這是王陽明的一句話，意思是你眼中無花，自然看不到花，你心中有花，一定能看到這個機會。

創業就是要穿越迷霧尋找未來的方向。

劉綱發表主題演講后，他的實驗室三期學員、中匯新視創始人暴捷也上臺分享了自己的加速體驗和成果。

暴捷：自2015年成立以來，中匯新視登陸了新三板，目前已經完成了兩輪融資。

中匯新視希望在影視藝術領域，打造一個全球化的平臺，成為一個獨角獸。

我在傳媒領域從業十年，趕上了中國快速崛起的十年，中國電影也實現了十年增長。

留學時，我的老師做了英國瑞丹斯電影節，回國之后我投資了這個項目。

它最大作用是挖掘人才，英國政府方面也給予了大力支持。

我們和劉綱老師探討后，將這個項目定位于線上線下相結合的教育體系，它不是簡單的把國外的學校引入到中國來。

我們希望與國外的資源合作，重新打造結合中國的市場，造出中國文化的輸出機構。

目前，我們已經在北京、上海、倫敦、加州等四個地方落地。

我們通過在實驗室里的打磨，做了“五合一計劃”，希望能實現線上線下結合。

最后，我分享一下在劉綱老師實驗室的體會。

6月22日我參加了黑馬產業大課，現場備受震撼。

一周之后，我加入了劉綱老師的實驗室。

在加入后的這31天里，我參加了一次公開課，一次運動會，兩次私董會，新認識的企業家朋友將近300位。

我進入黑馬的這一個月是從0到1的過程，希望未來能實現從1到10再到100的成長。

劉綱點評：中匯新視是比較典型的案例，暴捷有新三板的上市公司，每年有上千萬的利潤，發展不錯，但存在一定的瓶頸。

當暴捷提出項目在線計劃之后，我判斷如果只是簡單的在線計劃，雖然有全球頂尖藝術大師進行對接，頻次也不高。

后來，我了解到青島是目前非常開放、銳意進取的城市。

我們就開會討論，計劃到青島線下落地。

暴捷自身有非常豐富的經歷，他在英國十年，投資了英國獨立電影節，又投資了中國一所學院。

我過去在文化領域和電影領域投資了一些項目，為了投好這些項目，我自己又讀了北京電影學院的博士研究生。

因此，我對這個產業看得特別清楚，也有資源能幫到他。

牛文文點評：劉綱老師在點評中提到，暴捷在影視制作的路上很難走，做在線平臺最大挑戰是線下落地。

落地需要導師有極強的資源能量，而且愿意為學員著想。

在創業黑馬的實驗室，導師幫助學員做項目孵化和加速時，不只是上課，也不只是投資，導師也可以幫學員判斷當下最應該做什么，不應該做什么，并且還可以幫創業者整合資源和對接資源。

劉綱老師在幫助學員校正項目方向以后，還圍繞新方向幫助學員對接資源，扶上馬，再加速一段。

對于創業者來說，要想找到這樣的導師、實驗室和平臺不容易。

一個創業者一生應該有一次以上這樣的機會，進入一個實驗室去加速。