彭志堅：巨頭陰影下，創業者必須挖出護城河才能生存

巨頭陰影正在越變越長。

BAT不斷擴張，新的巨頭正在產生，創業是不是真的沒有機會了？元生資本創始合伙人彭志堅說，巨頭不是萬能的，如果你從長價值鏈和用戶附加價值高的產品入手創業，巨頭也奈何不了你。

 注：本文節選自彭志堅老師2016年9月“資本寒冬”期間在混沌研習社的專題課程    有人說，資本寒冬下，創業變得非常艱難。

但是多年的投資經驗告訴我，從來就沒有好的創業環境，創業永遠都是艱難的。

今天的創業環境到底是一個什么情況呢？過去三十年支撐中國經濟增長的兩個動力（大量廉價勞動力和大量資本）正在迅速消失。

互聯網紅利已經基本枯竭，大部分居民已經是網民了，每個人每天上網的時間也已經達到極限。

 而且，資本寒冬剛剛開始。

明年春天或者更晚，會有一批現金流耗盡的創業公司接著關門。

不僅如此，巨頭陰影越來越長，BAT不斷擴張，新的巨頭正在一個又一個產生：滴滴、京東、美團、小米……留給創業公司的流量所剩無幾。

1巨頭陰影越來越長但巨頭有自身突破不了的極限 巨頭的陰影真的那么可怕嗎？不是，為什么？第一，BAT有流量，但是流量不是萬能。

百度想做電商沒有做成，騰訊想做電商沒有做成，包括騰訊做游戲，也不是每款游戲都能成功。

巨頭想做的很多事情都沒有做成，光有流量不是全部。

第二，DNA的局限。

公司的DNA決定了它的邊界在哪兒，什么能做，什么不能做。

為什么百度只能做搜索，為什么阿里只能做電商，這就是基因。

百度總裁李彥宏是北大圖書館學情報學系畢業的，從那個時候李彥宏就是做信息的分類搜索和整理。

 奇虎360的董事長周鴻祎，從3721都奇虎殺毒，一直做的就是客戶端。

這就是他的基因。

 騰訊一直做社交和娛樂，走出社交和娛樂，騰訊就寸步難行了。

每家公司從一開始做起來，創業者的個人性格、經驗、基因就決定了公司的基因。

很多人說基因有這么重要嗎？你有錢有流量，你就可以招人來做啊。

我說一個很不幸的事情，如果你沒有這個基因，你招人都招不到優秀的人才。

比如阿里作為一家電商公司想做游戲，當你在找游戲人才的時候，剛開始你甚至沒有能力鑒別，你找的人是否具有優秀的游戲開發能力。

在你看來可能是8分的人才，實際上，只有6分或者5分的能力。

第三、對于真正的創業者來說，最好的激勵方式是股權激勵。

但是你從A輪、B輪、C輪下去，可以發給你員工的股權會越來越少，這個激勵機制會不可避免地逐漸削弱。

第四、人才的局限。

大家會覺得BAT不缺人才。

人才可能是不缺，但是缺領軍人物。

要打10場大仗，一定要有10個像林彪這樣的大將。

如果你只有5員大將的話，你只能打5場大仗。

最可怕的事情莫過于，你派去的這個人，你認為是師長的料，但其實只有連長的水平。

第五，行動緩慢。

創業公司人少，什么事情在辦公室喊一聲，所有人都能聽到。

在大公司，首先要立項、匯報、討論、PK，一個項目流程兩個月都下不來。

 2巨頭的長跑能力非常優秀開始可能并非領先，后來會一路超越 上面講了很多巨頭的局限，同時也要提醒大家，巨頭的長跑能力同樣也是非常非常優秀的。

因為對于任何一個行業來說，都有一個演進的過程。

比如安卓的應用市場。

幾年前，市面上有一堆應用管理APP，我們在騰訊的時候說怎么辦呢？把幾家排名靠前的應用管理APP都收購了，這樣間接拿到50%以上的市場份額，徹底壟斷這個市場。

但是后來我們討論了半天說，其實沒有這個必要。

因為應用管理APP，騰訊自己做是分分鐘的事情。

現在應用市場誰是第一？騰訊的應用寶。

因為在這樣的領域，騰訊有太多豐富的資源，有很長的長跑能力。

再比如說門戶網站，新浪、搜狐、網易三大門戶以后，騰訊才開始做門戶，現在把原來的三大門戶遠遠地甩在背后了。

包括我們現在做投資判斷的時候，第一遍看，可能覺得不行的項目，第二遍看就開始想，這個事情應該怎么去演進。

2002、2003年左右，我覺得QQ這個小玩意兒沒有什么意思，那么小的一個面板，連放廣告的地方都沒有。

這是一個非常愚昧的判斷，當時我沒有看到QQ后面比較核心的東西。

只要有優質的創業團隊，產品都有可能往好的方面去演進。

 3面對巨頭一定要打造護城河——長價值鏈、高用戶附加價值 面對巨頭，創業者要怎么辦？一定要打造產品的護城河。

如何打造？兩個方法。

第一，做厚長價值鏈、需要專業背景的行業。

騰訊、阿里、京東、百度，這些大巨頭的特點是什么？做的事情價值鏈非常短，非常薄。

為什么騰訊和阿里做不了滴滴打車？是因為價值鏈已經從線上到了線下。

滴滴打車在線下的價值鏈很長，行業環境非常復雜，你需要大量的行業經驗和行業背景，這種事情是平臺公司非常謹慎的，因為要花費大量財力精力，可能還不一定成功。

第二，做用戶附加價值高的產品。

為什么騰訊做不了大眾點評？2010年初的時候，大眾點評以一個億的美金估值去融資。

騰訊內部討論了幾個月，后來說美食點評這個事情也沒有那么難做，我們自己來做。

騰訊有個產品叫“QQ美食”大家知道嗎？不知道。

類似的事情阿里百度也做過，沒人做得起來。

就是因為大眾點評有非常長尾的用戶點評內容，這是非常難以復制的產品護城河。

所以創業一定要提防巨頭的演進能力，即便自己的產品是做在一馬平川的平原上，硬挖也要挖一條護城河出來。

否則，巨頭一腳踩過來就把你干掉了。

當河越挖越深，越來越寬的時候，可能連巨頭也難以跨越。