一個創業者的真實訴說：因為天使一句話，我當時就哭了

前言：2017年，在一片蕭瑟當中，創業大潮的火滅了。

在被投資人淹沒的創投圈，如今還有創業者嗎?2017年的創投圈，到底誰在創業?GPLP君的一個朋友給出了答案。

正文：2017年誰在創業?到底是什么人在創業?首先作為一個創業者，以及曾經的天使投資人，我想我可能有資格回答這個問題。

目前，在我接觸的創業公司團隊當中，大多數是精英創業，我身邊很多朋友都是財務自由的人才去創業，包括我們團隊。

因此，真實的現實情況是，其實，相對遍地跑的投資人，在我們產品原型還沒成熟的時候，我們并不愿意接受外來資本。

2017年，中國的創業環境由以前的模式創業升級到了技術創業，擁有核心技術，這是創業圈的主流現象，我身邊的很多創業公司都轉向了原研技術，所謂原研技術，就是自己研究，有了充分的數據和結論之后再開發，因為不借助資本，所以他們往往有更多的時間去打磨企業的基本功，琢磨好產品以及商業模式，或許在創業前期他們多半默默無聞，然而一旦突破了某個臨界點，在后期引入資本之后，這些企業會高速增長，迅速成為行業獨角獸。

如今，很多投資人抱怨好的企業越來越少，資本泡沫越來越嚴重。

其實不是，好的企業其實越來越多，只是他們相對高調的投資，更喜歡沉默而已。

創業兩年多以來，我一直相信，一個只有在初期安心做原研技術研究的團隊，一個耐得住寂寞的人才能夠取得更大的成功，這樣的團隊才具備在殘酷市場上拼殺的潛力，他們沒有時間出去站臺、演講、接受采訪以及制造話題，這就像隨便哪兒一個漂亮的姑娘不見得是你的良偶，秀外慧中的才適合做伴侶，他們把心思花在了產品上面，用戶上面，市場上面等等，需要他們做的很多，他們沒有更多的時間暴露在鎂光燈下，然而我們不能說他們不是好企業。

創業者與資本市場是不是對立的?GPLP君：中國的創業環境是真的很惡劣還是其實并不錯?沈萬億：中國目前的創業環境說惡劣，只是相對而言，大多數的沒有原型研究能力的創業團隊知識產權保護能力薄弱，這是一個客觀情況。

在當前這樣的信息社會下，你如果無法保證你的原型設計是獨家的，而且具備了相當長一段實際運營的考驗，這樣的技術、產品和商業模式是很容易被抄襲的。

中國有句話叫“疾水漂石”，在投資行業，沒有任何技術經得起資本的碾壓。

其實，沒有百分百的完美環境，不僅在中國，在美國也同樣如此，沒有核心技術都容易被資本碾壓。

GPLP君：阿里前段時間和創業者聊完后，直接COPY了一個產品，引起業界的廣泛爭議。

甚至在相聲界也有這個事兒，郭德綱被人批評說抄襲段子么，郭德綱說，我可以付費，但是你能證明自己是原創的么?因此，很多創業者開始拒絕資本，這形成了精英創業的局面，真實情況是這樣嗎?沈萬億：我本人是學生物材料應用方向的，在這里我覺得技術的打磨可以這樣來總結。

當時我的專業課老師上課第一句話就是：在材料行業有兩個終極風險，第一是價格取代，第二是成本取代。

這兩個取代條件中，只要有任何一個條件成立，那么你就會有核心的終極風險在那里，并且隨時會爆發。

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但是如果是原型研究的技術，而機構本身無法判斷這樣的創業公司的技術價值，而且也無法給創業團隊提供各種技術資源，所以基本上很多做原型研究的團隊會拒絕和投資機構溝通，更多的情況是會出現投資經理看不懂的現象。

所以這時候投資人感覺自己被忽悠，進而去找一些傳統行業的大牛求證，這時候得到的答案大多是：不靠譜。

面對這種情況，可能是有兩個可能——如果傳統行業覺得不靠譜的，基本上是兩個極端，要么是真的不靠譜，要么就是藍海市場。

另外一種可能則是技術型的創業者有時候會感覺，“投資機構除了錢，什么都沒有給我”的印象。

這直接造成了創業早期大多是精英創業，首先他們有一定的資本，比如在我們團隊，我要求團隊的所有人都要自己投錢，我們團隊有世界500強的科學家，也有其他各類的優秀人才，對早期創業者而言，我們要的是資源和渠道，而不是單純的資本。

GPLP君：現在的大小投資公司滿天飛，到底有誰真的懂投資?懂得某一個行業的投資?現在的創業公司也是滿天飛，到底誰在創業者誰在欺騙?沈萬億：我自己做過天使投資人，投過的企業當中有被騙的，什么資本抽逃技術抽逃的情況都有，但是也有過成功掛牌和IPO退出的。

我自己個人感覺:投資是一門終身的學習。

我有很多知識就是在投資的過程中學到的。

反過來，更多的是，我覺得作為投行，我們更多需要的是需要創業心態去做投資。

至少目前我算是個圈外人，好的項目真的不缺錢，缺錢的公司一定是要么沒有營運能力要么沒有生產能力，總之有各種瑕疵。

有瑕疵的公司IPO要求達不到，于是只能等待一個又一個自然年度。

如果他真的有核心研發能力，投資人應該是和企業共同成長，悉心教導，互相學習而不是抱著一個旁觀者的角度來看被投企業。

理想的投資人是什么樣的呢?我曾在早期創業當中十分幸運的真的遇到一個天使一般的投資人。

我的一個股東，曾經在我們遇到瓶頸的時候對我說：如果你真的熬不住了就把公司關了吧，我就當那幾百萬打了水漂也不要緊，只要你有信心。

聽到他的話我感動萬分，當時眼淚就掉下來了，一邊是如釋重負，一邊是想著自己一定要熬下去，后來我們重新再開始，繼續寫計劃書，重新做研究，就這樣真的熬過來了。

如今，作為創始人，我是這樣看待創業者與投資人的，創業者需要尊重資本，而資本也有尊重技術和人，也許這才是最好的創業者和投資人的關系。

GPLP君：阿里和騰訊的優勢是資金、流量、名氣。

如何看待BAT的競爭?做好自己的融資規劃?沈萬億：我看到的多數企業都倒在了黎明前，最后的核心風險基本上都是來自于股權結構，其實阿里和騰訊自身早期的股權結構本身也是有瑕疵的，但是資本能夠推動創投企業甚至整個社會的發展和進步，這是創業浪潮和投資浪潮下的一個亮點。

騰訊和阿里會投他們自己覺得有價值的企業，這是一個簡單的企業價值觀的問題，沒有什么可以做橫向比較的。

但是對于市場和社會來說，就有了不一樣的意義，真正有價值的創投企業崛起之后，他們會越來越輕松的就可以改變一個業態、甚至社會行業結構。

比如說，互聯網打車、虛擬貨幣技術促使多個國家職能部門為其立法。

因此，需要感謝這個時代，資本不是惡魔。

在資本的浪潮中，我們已經看到，資本往往驅動了新經濟，帶來了新的增長點，推動了社會的發展。

充沛的資本也許能給社會的變革帶來新的模式，社會的進步更加平穩、社會的轉化更加平和。