創業者：我挺強的，但是一上臺演講就是車禍現場

公眾演講這個事情，到底有多令人打怵呢。

美劇《宋飛正傳》曾說：在人類最害怕的事情中，公共演講排第一，第二名才是死亡。

美國一家名叫Prezi的公司，也曾做過一項調查，發現有近10%的人寧愿請假也不愿意參加演講，12%的人更是不惜把露面的機會交給別人。

對于創業者來說，論壇會議、媒體發布會、員工大會、項目路演，總是少不了各種上臺演講的機會。

“資深演講大師”羅永浩就說過，“會演講的人成功的機會多兩倍”。

可“臺下明明練了好幾次、一上臺就緊張”，“語速總是不自覺地加快了”，“磕巴很多、身體很緊繃”......這些問題，都是創始人們經常會遇到的，哪怕不是車禍現場，傳播效果也是大打折扣。

其實，并不是所有人都是天生的演說家。

要知道，扎克伯格就曾特地雇傭講故事大師級人物 Margot Leitman（美國知名脫口秀演員），來教自己和員工如何用語言打動別人，讓演講引人入勝。

一、開篇密鑰營造“不可預測”的氛圍俗話說，有一個好的開頭、就成功了一大半。

確實，大家都想在演講中有一個擲地有聲的開頭。

我們的建議是，開頭先別那么“坦誠”，而是要學會營造一種“你猜中開頭卻猜不到結尾”的氛圍。

心理學研究表明，當我們明確知道可以從線索中得到的期望時，就不會特別在意之后的情況；反之，當不知道從線索會得到什么時，人們才會更加關注事情的進展。

這也是為什么人們喜歡看電影的原因：“不可預測性”常常讓人深陷故事當中，無法自拔。

那么，如何實現這種“高冷”的操作呢？ 我們建議你可以參考以下幾點：1、有好的想法，就大聲說出來演講屆有一個“傳奇”，那就是馬丁·路德·金的《我有一個夢想》。

但是，注意，演講實際上并不是以“我有一個夢想”開始的，而是：“今天，我很高興能同大家一起參加這次將成為我國歷史上為爭取自由而舉行的最偉大的示威集會。

”不得不說，他很敢講。

如果你確信自己的演說能夠對受眾產生可衡量的直接影響（如解決行業內的緊迫問題，將客戶指標提高50%，或幫助團隊提高工作效率），那么不要故意賣關子，而是應該在開始時就加以陳述，并且要充滿信心地陳述它。

當觀眾的興致被喚起并開始有所期待時，他們會仔細聽你講的每一個字。

2、違背觀眾期望：皮這一下，很有效說到不可預測性原則的經典應用，就不得不談談如何通過與預期相矛盾的方式來開始演講。

先說一個與人們期望聽到的信息相抵觸的說法，反其道而行之，就像知乎上答題最霸氣的開場白——“實名反對所有答案”，人們會帶著疑問對你的主題投以更多的關注。

TED排名第一的演講者肯·羅賓遜在這一點上就很會玩。

在其他發言人已經發表了精彩的演講之后，他登上舞臺，說：“簡直太棒了，完全被迷住！那么，我先走一步哈。

“于是聽眾爆笑，注意力自然轉到他身上，羅賓遜便通過這種出其不意的手法輕松引入自己的話題。

另一位TED演講者帕梅拉·邁爾也把這一招玩得很溜——她在開始時通過“指控”觀眾自己就是騙子自己來引入演講的主題：如何發現騙子。

“好吧，我不想警告房間里的任何人，但是我注意到，你右邊的人是個騙子，左邊的人也是。

”觀眾笑了。

可見，很多時候反向主張并不令人厭惡，反而令人著迷：為什么我們都是騙子？大家都非常想了解原因。

3、用好奇心引燃全場要想在演講一開始就抓住聽眾的注意力，最有效的方法之一是激發他們的好奇心。

人類天然癡迷于好奇心。

研究表明，好奇心可以為更有效的學習做好準備：一旦我們的好奇心被激發，我們就想要知道答案，解決難題，會努力尋找正確的線索。

這就是人類大腦思考和運作的方式。

那么，如何在演講開始時激發好奇心？你可以宣布你有一個秘密，就像個人專業發展顧問丹·品克在他著名的TED演講中所做的那樣。

“我得在這里認罪。

20多年前，我做了一件讓我后悔的事情。

我希望沒人知道，但在這里，我覺得有必要透露一下。

“這個供認的消息激起了人們的好奇心：他要承認什么、懺悔什么？背后有啥隱情？大腦發來指示：必須解決這個難題！聽眾別無選擇，只能密切關注他說的每一個字了！4、別著急講，先拋一個問題出來提問題是一個簡單而有效的吸引聽眾的方法。

對觀眾而言，這是最簡單的吸引注意力的方法了。

不過，要注意所提出的問題都應是修辭性的，它們的目的不是要一個“是”或“否”的回答，而是將觀點的種子植入聽眾的頭腦中，以便在整個演講過程中能持續調動起大家的注意力。

因發現“黃金圈”法則而出名的暢銷書作家西蒙·斯涅克給了非常好的示范，他的TEDx演講《偉大的領袖如何激勵行動》在TED大會所有演講中，播放量排名第7。

來看看他是怎么開篇的：“當事情的發展態勢與你的預期相背離時，你會如何解釋？或者，當別人做成了似乎違背所有預期的事情，你又會作何解釋？例如，為什么蘋果會如此具有創新力？為什么是馬丁·路德·金領導了民權運動？”隨后觀眾開始思考：“呃，他們是怎么做到的？”接著，大家都豎起了耳朵。

5、人人都有“聽故事”的基因：講個好故事吧引人注目的故事，尤其是讓人驚訝的故事，毫無疑問是演說的利器。

根據心理學的研究，故事實際上是人類在進化中發展和完善起來的一種生存機制：我們通過故事架構起對事件的理解和對自我的認知。

這意味著，人自然而然地會被故事吸引。

而讓你的演講脫穎而出的最佳方式之一是講述與你的主題相關的故事（發生在你身上的事情或你聽到的事情等），以及你為什么要發表這次演講。

這就是休斯頓大學社會工作研究生院教授布琳·布朗在她著名的TED演講《脆弱的力量》中用到的技巧。

她在一開始先講了一個關于自己的故事：“幾年前，一個活動策劃人打電話給我，說：“我真很苦惱該如何在宣傳單上介紹你。

你看，我聽過你的演講，我覺得我可以稱你為研究者，可我擔心的是，如果我這么稱呼你，沒人會來聽，因為大家普遍認為研究員很無趣而且脫離現實。

”于是我說：“要不你就稱我為做研究兼講故事的人。

”聽著她娓娓道來，觀眾對這個故事既高興又好奇：什么是“做研究兼講故事的人”？她的研究會如何講述一個故事呢？聽眾會很愿意聽她繼續講下去。

以上這些不僅僅能夠讓聽眾專注，更為重要的是，幽默的開場、一個能引起共鳴的問題以及談論與自己相關的故事，也有助于讓演講者放松，在調節氣氛的同時，站在臺上可能也沒那么緊張了。

二、演講主體環節的吸睛法則 暫停+視覺演講開頭成功了，如何在接下來的演講中“牢牢鎖住”聽眾注意力，同樣值得探究。

1、停一下，效果會更好一個好的演講者懂得：在演講過程中要有收有放，適當暫停。

在做出重大聲明后，暫停一下，給觀眾幾秒鐘來消化所說的話十分必要。

同樣的，如果你在某個地方添加了幽默的內容，暫停一下，讓觀眾笑一笑，在暫時放松的同時又不會錯過任何重要的東西。

在結束一部分之后轉到下一部分之前，也要暫停。

如果匆匆忙忙地完成演講，觀眾會感到迷惑、疲憊甚至若有所失。

放慢語速，必要時停頓，聲音會更有力量，更顯權威。

聽眾會有機會接受信息并進行思考，這是演講應有的節奏和韻律。

2、好看才能好聽：視覺很重要即使是最優秀的TED演講者，也會選擇用PPT進行演說。

原因很簡單。

視覺能幫助人們將想法和觀點更好地概念化、具體化。

通過調動眼睛和耳朵的多種感官，視覺效果可以幫助我們將注意力集中到演講上，消除被其他東西分心的可能性。

同時，正確的PPT也可以幫助引導聽眾理解演講的各個部分，而不會感到迷茫或困惑。

三、畫一個圓滿的句號戳中記憶點在結束演講時，關鍵詞應該是：讓-人-難-忘。

即在很長一段時間后，你，或者你說的話依然在觀眾的腦海中具有生命力。

1、To do it！呼吁大家行動起來呼吁觀眾采取行動，需要你主動地給予提示，而不要讓大家自己去猜、去想。

通過直接而明確的行動號召，告訴聽眾該如何處理從你這里得到的精彩信息，并在這一過程中使自己從中受益。

就像布琳·布朗在演講中言簡意賅的提示:“還有另一種方法，我把它留給你們。

“然后，她繼續解釋觀眾該如何將自己在演講中討論的脆弱性原則應用到他們的工作和日常生活中。

2、至少要“想得美”：描繪未來的愿景如果觀眾聽從你在演講中提到的的建議或計劃，會發生什么呢？無論你的演講旨在改變整個社會還是以特定方式讓你的客戶受益，請在結語中描繪一下未來的愿景。

當觀眾跟隨你的描述在頭腦中看到這些愿景時，他們就會記住它。

更重要的是，他們會相信這是未來的一種可能。

這也是馬丁·路德·金在《我有一個夢想》中用到的方法：“當我們讓自由之聲響起……那時，上帝的所有兒女，黑人和白人，猶太教徒和非猶太教徒，耶穌教徒和天主教徒，都將攜手合唱一首古老的黑人靈歌：‘自由啦！自由啦！感謝全能上帝，我們終于自由啦！’”3、反向展示，記得更牢在一次TED演講中，肯·羅賓遜引用了美國病毒學家喬納斯索爾克的一段話：“如果所有的昆蟲都要從地球上消失，50年內地球上的所有生物都會滅絕。

而如果所有的人類都要從地球上消失，所有的生命形式都會繁榮起來。

“然后他繼續告訴聽眾病毒學家是對的。

這種逆向的表達與我們將人類描繪為地球上的正面力量的期望背道而馳。

所以人們一下子打起精神來：人真的會摧毀地球嗎？“不，但只有當我們學會以積極和建設性的方式利用我們的想象力和創造力時，人類的價值才得以凸顯。

”通過逆向展示，他繼續重申他關于改革教育的主要建議。

這個逆向的例子使我們擺脫了“生而為人，我們對世界有積極影響”這樣的舒適感和優越感，并且使我們在演講結束后很長時間后，仍然記憶深刻。

四、終極指南練習、練習、再練習總而言之，只有抓住觀眾的注意力，你的演講才能成功。

做到這一點的最佳方式是，打造一個足夠燃的開頭：做一個大膽的陳述，與觀眾的期望相抵觸，激發他們的好奇心，提出一個修辭性的問題，或者講一個引人入勝的故事。

換句話說，做一些讓觀眾感興趣的事，吸引他們來探尋你究竟要說什么。

結束時，再來一波“印象轟炸”。

不要只留下你的觀點，而是要呼吁觀眾采取行動，描繪未來將會是什么樣子，并通過反向示例讓觀眾意識到這一點。

以上是最基本的獲取注意力法則。

想要演講現場流暢自然，最根本的方法仍是練習、練習、再練習！練習每一次示范演示、審查每一頁PPT、不要遺漏每一條關鍵信息，通過反復練習明確要講的內容，何時講、該如何講。

當這些爛熟于心后，當你走下舞臺時，相信已經給觀眾留下了深刻而難忘的印象。