創業的人，天生命硬

每年的6月，華映一年一度的大聚會都會如期進行。

今年的6月8-9日，華映大家庭的創始人、大型母基金機構、行業專家及合作伙伴，將相聚上海，共話理想。

今年大會的主題是“理想三旬”。

“理想”這個詞兒聽起來似乎有點矯情，但我們認為，如今到了談理想的時候。

 當下，貌似大家都在追求更確定的“商業模式”，害怕錯過每一個風口、害怕沒能上車；但那些真正“上岸”或者“精神上岸”的人，都是不忘初心的。

 理想很貴，卻可以讓你從走得好到走得遠；理想很難，卻能帶你忘掉一時一刻的沮喪，千里萬里、劍指天邊。

 所謂“理想三旬”，對于創業者來說，往往始于信念，進于選擇，成于堅持。

 今天，我們和華映系10位創始人，聊了他們眼中的“三重理想”。

并問了他們關于信念、選擇和堅持的故事。

 我們的三個問題是：1、最早蹦出創業想法，是在什么時候？2、創業路上，面對過最難的一次選擇是什么？3、創業過程中，有沒有哪個時刻你曾冒出過想放棄的念頭？怎么熬過來的？ 以下是他們的回答。

有書創始人雷文濤：「 我的理想三旬 」選擇、堅持、進化有一個強烈的信念：人是最寶貴的資源2003年開始，隨著大學擴招之后的畢業生進入人才市場，經常看到大學畢業生就業難的報道，配以招聘會現場爆滿的照片；另一方面，很多大學生在大學幾年的狀態也很糟糕，迷茫、游戲、得過且過，蹉跎了很多寶貴的時光。

這讓我覺得很受觸動，覺得應該做點什么來改變這種狀況，到了2005年創業的念頭已經無法抑制。

2006年正式開始創業，項目叫“英才實驗室”，目標是建立一個互助學習社區，讓大學生和職場過來人形成幫對，盡早度過迷茫期，在大學期間就掌握未來長期發展需要的知識和技能。

當時就有一個強烈的信念，認為每個人都是最寶貴的資源，中國最大的資源浪費不是煤炭使用效率低，而是人力資源的浪費。

每個人都應該持續學習不斷進步，如果每個人都得到充分發展就不應該有人才過剩的問題。

這樣的信念從創業開始一直持續到現在，有書也是在這個信念下開始發展起來的。

有書最早團隊的合照選擇做有書是很任性的 選擇做有書是很任性的，或者說很偏執的。

2014年，我創業已經超過8年，中間有一些成果，整體來說是波瀾不驚，我自己其實也不清楚商業模式是什么、該怎么賺錢以及未來持續的發展路經，所以和家人、朋友以及投資人溝通，幾乎一面倒都是不贊同。

這些不贊同的理由是很充分的，整個社會的閱讀氛圍不好，需求看起來也不夠剛性，讀書學習和娛樂相比甚至是“逆人性的”，商業模式不清晰，離錢很遠。

這些問題我也找不到清晰的答案，所以只能逆向來思考來作出決策。

當時的判斷是自主學習的要求一定會越來越強，而所有學習活動的一個基本形態就是閱讀，方向應該不會錯，充分調研分析一定能找到好的產品模式。

此外，之前的創業經歷，讓我很清楚自己最想做什么，首先決定不去追當下的熱潮，而是去追隨自己的內心。

創業成功是一個低概率事件 唯有堅持不懈創業過程中遇到了很多問題，缺人缺錢，反復嘗試依然沒有突破，好幾次幾乎到了山窮水盡不得不放棄的地步，但是依然堅持了下來。

突破發生在短短兩個星期內，找到突破點之后用戶開始快速增加，團隊也很快就把所有的力量聚焦到這個點。

 回頭看起來，創業成功依然是一個低概率事件，唯有在正確的方向上，不斷試錯，堅持不懈，才有可能提升成功的概率。

微盟創始人孫濤勇：「 我的理想三旬 」激情和夢想；堅定和堅強、責任和擔當；從16人到2000人2013年的時候，社會化媒體興起，當時就覺得微信生態比較適合用戶粘度高、二次購買、做CRM管理的企業，比如生活服務、線下商超就是很好的應用場景，這些企業通過微信來做O2O肯定能成。

漸漸地，對這個領域愈發感興趣，剛好彼時微信公眾平臺興起，給了開發者無限想象的空間，于是萌生了創業的想法。

很慶幸，如今微盟已從最初的16人發展到2000余人，辦公面積從200平方米到超過11200平方米，全球代理商突破1500家，入駐商戶突破260萬家，由微信開發服務商快速發展成為一家專注于移動社交營銷的互聯網多元化集團企業。

一路走來，感慨良多。

微盟第一批員工合照創業路上3F的重要性創業中重要的課題便是找人和找投資。

 在“微時代”，看似到處都是賺錢機會，但真正去為自己看中的商機找投資卻不是一件容易的事。

當時早早就準備好商業計劃書，以為很快可以拿到天使投資，但嘗試找過幾次天使之后，連面試的機會都沒有，也明白了3F的重要性——即Family、Friend和Foolish。

于是開始找家里親戚借、找朋友同學借，最關鍵的是找到了一個大智若愚的合伙人，不僅在資金上得到了支持，還讓他從原來的公司出來、一同創業。

在微盟組建團隊初期，也是他給予了非常多資源上的支持。

 對于創業者而言，找對了人，事情就成功了一半。

自我糾錯、蓄勢蟄伏、營造勢能創業過程中困難是一定會存在的。

當年從百度實習生到創業做微盟，幾乎硬生生地把自己從“PC互聯網賽道”糾正到“移動互聯網賽道”，微盟從建立到如今成長為一棵大樹，在這5年的發展過程中也一定會遇到困難。

不過，在我看來，更重要的是“自我糾錯、蓄勢蟄伏”和“營造勢能”。

深蘭科技CEO陳海波：「 我的理想三旬 」 航母  艦長  遠航  我的愛好就是工作2008-2009年，我在海外為商超做智能開發時，接觸到了零售業。

2014年，在智慧零售方面，我觀察到一個現象：海外因為沒有那么大的市場需求，起得早但走得慢；而中國起得晚走得快。

因此，可以說是毅然決然地決定回國創業。

到了2018年的春節，深蘭發展迅猛。

在各種事務中間，我飛回澳洲與家人團聚。

回想創業的第一年，我只回國一次家。

好在“不是一家人、不進一家門”，家人比較了解我，知道我是“工作狂”，我的愛好就是工作。

可以說是全身心地投入到工作中。

當然這不是優點。

 但既然選擇創業，就要全身心地投入。

如果說創業者都要有自己的“帝國理想”，我對自己的定義就是要打造行業領頭羊和風向標。

陳海波和團隊資本可以造出航母，但前提是有艦長創業不只是需要堅持，還需要有基礎。

很多企業活不過三年，因為自身積淀不夠，熬不過挫折，沒有經過更多歷練。

創業最重要的是判斷，對你所進入的這個領域未來前景的判斷，對人才結構和隊伍的判斷。

如果只有一個好的方向，但能力達不到，也是不行的。

資本可以造出無數航母，但前提是你得有艦長，不是每個人都適合當航母艦長。

目前國內的創業環境其實是比較好的，國內市場主力客群都比較年輕，這是很好的機會。

對我來說，創業不是困難。

世界屬于勇敢者、夢想家，屬于能夠預知未來、還能夠堅持到底的人。

LABER THREE 創始人&主理人鄧佳慰：「 我的理想三旬 」 很美  很好  很久很美：希望消費者穿上LABER THREE的鞋子都是一位“美”麗佳人；帶著“美”好的心情開始每一天；感化身邊人事物，打造一個充滿愛與“美”的社會。

很好：（產品）品質好、（消費者）體驗好、（品牌）發展好。

很久：用長久發展的眼光去打造新一代“中國質造”的恒久遠品牌，我覺得我們這一代人有這個責任去給Founded in China和Made in China正名。

一切要從買鞋說起開始創立品牌，其實這是一個買鞋的問題。

 我是一個特別喜歡買鞋的人，朋友都叫我“蜈蚣女王”，在國外留學時我前后一共買過400多雙鞋。

回國后，我買鞋這事兒就面臨了很大的困擾。

 當時我去了上海的各大知名商場，發現國際大牌在國內的價格會翻國外一倍甚至更多，而國產品牌又太傳統，名不見經傳的品牌一雙鞋也要買到2千多。

 我想有很多女生和我一樣，希望能在國內找到一個既能符合年輕人消費需求，又能符合年輕人價值觀的一種鞋履解決方式。

 正好我家族是做供應鏈的，所以我決定加入制鞋行業，從代工開始學習制鞋基礎知識。

積累經驗后，發起了自己創建一個鞋履品牌的想法。

 在企業里，團隊利益高于個人情感說到選擇，我們在LABER THREE創立初期的時候，從行業內挖了一位大牛，她的履歷能夠充分彌補當時發起團隊的短板。

 但是在合作過程中，漸漸發現她做的計劃并不適合處于事業剛起步的公司，并且出入非常巨大，同時她的工作習慣也沒有成功得到團隊其他成員的認可，大家對她的接納度不高。

不可否認，她是一名很優秀的行業人士，在她身上我學到了很多知識，但當時的磨合困難讓我開始反思自己到底需要一個什么樣的合伙人，公司需要一個怎樣的領導，我相信如果是一個已經發展成熟的平臺、她的優勢一定能發揮的很好。

 但在那個時候，我再三猶豫后，認為一個適合的人比一個客觀條件很好的人對于創業者來說更重要，所以最后還是很遺憾的結束了合作。

遺憾是有的，但是我并不后悔，因為我始終認為在企業里，團隊的利益是高于個人情感的，尤其自己身為創業者和主理人，選擇對企業發展最優的決策是第一原則。

LABER THREE首家快閃店伍德吃托克聯合創始人&CEO 張琦：「 我的理想三旬 」 保持天真 無懼挑戰、擁抱孤獨痛苦是常態，但痛苦是活著的主題當時是在2014年的夏天，上一個創業項目（果味調頻 guofm,一個良品導購電商）遇到發展瓶頸，被現在的合伙人叫去參加胡同里（DDC 黃昏黎明俱樂部）的一場夏夜啤酒節。

 氣氛太好了，外國人，rockbility風格的樂團，自釀啤酒愛好者，混合著胡同燒烤的氣氛，就是那個瞬間覺得，自己性格和基因里的混雜著某種特質，可以去“導演”有別于尋常的城市生活。

 伍德吃托克因此誕生。

如今，伍德吃托克已成為中國最具影響力的城市嘉年華品牌，與沉浸式復合消費體驗服務商之一。

 創業路上的每一個選擇，沒有最難，一直很難。

痛苦是常態，幸福和滿足不是，但是痛苦是活著的主題，人追求欲望和需求道路上，必須經歷的阻力、障礙。

 這是選擇的過程，也是跟自我、天性交易的過程。

不過，再難也確實沒有過放棄的想法，可能底牌還沒出盡吧，哈哈。

伍德吃托克團隊BOSS直聘CEO 趙鵬：「 我的理想三旬 」 服務 價值 人類 用服務為人類創造價值 40分鐘最開始冒出創業想法，是在2013年9月底，當時關閉了一個孵化器項目。

這時候有位投資人朋友找我聊天，說據他觀察，移動和大數據將帶來招聘產業的巨大變化，我也是這么看的。

 我們一拍即合，接下來就跟他們基金的老大聊了40分鐘。

10月8日簽完投資協議，就開工了。

 生性就是一個特別能咬牙的人 從創業到今天，面對過一次很難的選擇。

 當時是2015年2月底的時候，Boss直聘的DAU從200多慢慢自己漲到了1000出頭。

這時候公司的錢是非常緊張的。

到底是做不做市場推廣呢？ 最后還是決定全力做了連環事件營銷“馬桶招聘節”和“Boss創業節”。

后來DAU漲了5倍，而且穩定住了。

不后悔。

 創業過程中，從來沒有想過放棄。

生性就是一個特別能咬牙的人。

第二批入職1000天員工合照（其中只有兩個人去創業了，其他人都還在）聯眾金融CEO 李明昊：「 我的理想三旬 」 蛻變 從0到1 從1到10三次創業的蛻變聯眾金融已經是我第三次創業了。

從2014年2月份，開始創立第一家公司，到現在已經是第四個年頭，也是我在二手車金融行業的第十個年頭。

在這之前，有過失敗、有過教訓。

無法用簡單的詞語概括每段創業經歷，如果非要確切地提到一個詞，應該是蛻變，我覺得每次創業都是很大的蛻變。

比如第一次創業，因為之前的工作經歷是在500強、在銀行，高舉高打慣了，沒有想清楚生存和發展的問題，現金流也出現問題。

其實，創業應該做自己最擅長的事情，創業第一天想的就該是如何讓公司活下來，如何把現金流迅速跑正，如何讓業務第一單落地，利潤反而不是第一位。

應該想清楚0到1和1到10的順序。

在我看來，二手車金融的方向是沒有問題的，大勢所趨，行業增長態勢非常好，就看堅持了，堅持就是王道。

創業團隊想獲得成功，需要大家的堅持與信念一致，在實現理想的過程中，各司其職，通過不停地磨練每個人都能夠獨擋一面。

 Wake創始人&CEO熊明俊：「 我的理想三旬 」不服輸 不害怕 不回頭 創業是不斷自我否認和被人否認后的堅持 創業之初是在2015年6、7月份。

當時的情景是腦子里有無數個創業的idea，然后不斷的約人聊想法，驗證可行性。

不斷自我否認和被人否認。

 最后硬著頭皮寫了Wake的創業計劃書。

在沒有產品、沒有團隊、沒有資金的情況下，拿到了天使投資。

除了足夠幸運，也驗證了我們方向的正確性。

 創業路上最難的一次選擇，實際是今年3月的一次人力升級的決定。

選擇引進很多新的員工去更新團隊，讓團隊更有斗志和戰斗力。

當然一些老員工也離開了。

 過程中，有過很多糾結。

但為了公司更高效、快速發展，這也是一個創始人必須面對的抉擇。

熊明俊：每天早上到公司打開燈就是這張圖片，Wake，喚醒之光，也是我們公司的名字。

這個背景墻很好的詮釋了我們的名字與初心。

火球買手CEO 王博：「 我的理想三旬 」好奇 創造 分享天生的創業者我在讀書時就想創業。

高中看了一本書叫《長尾理論》，就對互聯網很感興趣。

高中就在寫項目計劃書。

 大四的時候跟同學一起想了很多點子，覺得有機會就做了。

從追書神器，到火球買手，一路走來，想要創造和分享的念頭一直存在。

 對做成一些事的渴望太強2015 年年底的冬天，在追書神器被成功收購后，我在西溪濕地蝸牛車房營地的花園里，再次找到了曾經的投資人。

講述了新型移動電商平臺的創業思路。

雖然大方向不錯，具體到執行層面，依然走了不少的彎路。

在不斷試錯的過程中，我們嘗試過商品內容聚合，做過智能商品推薦，做過UGC商品評測，但都覺得不理想，幾番掙扎迭代，最終才有了現在的“火球買手”。

所以，創業之路就是一個不斷在做選擇的過程。

說實話，也時常會有想放棄的念頭，但睡一覺就好了。

或許是對做成一些事的渴望太強。

火球買手年會開始吧創始人 徐建軍：「 我的理想三旬 」欲望 痛苦 選擇想要擁有一輛自己的火車2004年，當時在一家傳統紙媒做副主編，總感覺“在一輛別人的火車上”，想著“擁有一家自己的火車”，內心有強烈證明自己的驅動：自己隨時決定上下站，扮演一個自己的媒體。

從傳統媒體出來后，挑起了大梁，開始自己尋找資金，創辦自己的刊物。

追求更高的“欲望”一路走來，未曾有過想放棄的念頭。

我們這種人，天生命硬，在字典中就沒有放棄兩個字。

2004-2014年，與之前創業的團隊共同經歷了背叛、資金短缺等各種困境，仍然堅定前行，兄弟姐妹般的情感一直融浸在這奮斗的十年。

而后內心有了更大的“欲望”，想要不僅僅在一個小圈子內創業，不僅僅只追求小而美的公司，決定要獨立出去，進行下一次創業，追尋自己更高的欲望。

這是到今天以來，面臨最難的一件事。

再看當初獨立出去的抉擇，并未后悔過。

自己是一個健忘的人，雖然懷舊但不會過分糾結于過去的細節，同時對驗證未來不確定的渴望使他一直追尋著前路的風景。

開始吧團隊 天生命硬，字典里沒有放棄二字一路走來，未曾有過想放棄的念頭。

我們這種人，天生命硬，在字典中就沒有放棄兩個字。

一條路走到黑，在具體的事情上從來不會放棄，但會根據情況發展進行階段性調整。

創業區別于職業經理人，職業經理人可以隨時選擇離開，而創業者是將自己所有的時間、經歷以及未來的榮譽等全情投入，這甚至可以解釋為無限連帶責任。

我很清楚創業意味著什么，創業者更需要用結果說話。

內心有自己的商業價值觀，有自己更高的欲望，這樣就更應該堅持下去。