第一個創(chuàng)業(yè)項目死后，留給我怎樣的遺言？

最近很多大平臺都紛紛關閉了自己的O2O頻道，這讓我想起自己早年創(chuàng)辦和經(jīng)營的中國最早的O2O項目之一。

事情要追述到2004年，我24歲的時候。

電子商務在中國還處于混沌期，并沒現(xiàn)在那么火。

我的家族是賣酒的，所以從小在酒糟上睡大的我，自然和酒脫不開關系。

所以，那年我和現(xiàn)在的90后一樣，血氣方剛的開始了轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)。

然而，在2007年第11期（總第284期）的《銷售與市場》雜志第74頁，用四個正版刊登了一篇《立體突圍，大整合時代先鋒》，記載了一個如今可以用O2O來命名的酒類項目的商業(yè)模式。

文章作者正是我。

是的，文章是我后來對那次轟轟烈烈的失敗創(chuàng)業(yè)項目，做得一次深刻記載和紀念。

我想那應該是中國最早的O2O實戰(zhàn)項目之一吧？！最近幾天又有一些讀了我商業(yè)評論的朋友加我微信，人肉出了我當年的那篇文章，都紛紛贊嘆我先知先覺。

但是，先知先覺又是什么好事呢？生不逢時，沒有天時地利，再好的項目也是炮灰。

幸好的是，從此前的這個商業(yè)模式中，我總結(jié)了很多經(jīng)驗，放在了我現(xiàn)在創(chuàng)辦的伊視可“驗光車上門配眼鏡”的項目上，無論是當初的產(chǎn)品導向思維，還是Uber式的共享經(jīng)濟模式，都被我改良后，轉(zhuǎn)嫁到了伊視可眼鏡項目上。

幾年下來，雖不能說已經(jīng)取得了巨大的成功，但起碼已經(jīng)得到了市場驗證，正處于快速的奔跑和爆發(fā)期。

因此，我還是想老酒裝新壺，總結(jié)下此前這個名為“396社區(qū)酒柜”的O2O項目，把其中得失和經(jīng)驗教訓分享給大家：第一，趨勢固然要重要，但是當下更重要！很多讀過那篇文章的讀者，都會認為“396社區(qū)酒柜”之死的主要原因是生不逢時，因為早年互聯(lián)網(wǎng)并不像現(xiàn)在這樣成熟并被廣泛應用，電子商務也處于懵懵懂懂的時期。

那時候，還是有很多數(shù)人以為互聯(lián)網(wǎng)是騙人的。

所以，當年“396社區(qū)酒柜”的線上網(wǎng)站幾乎沒有流量。

無論是傳統(tǒng)經(jīng)濟還是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，產(chǎn)品永遠是基礎，永遠應該排在第一位，這就是我?guī)缀趺科恼轮卸紩岬降?ldquo;產(chǎn)品導向思維”。

網(wǎng)站上需要有拳頭產(chǎn)品，和配套的高利潤產(chǎn)品。

所以面向酒廠招商是必要的事情。

但是，同樣由于當時互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的不成熟，我在招商過程中被很多酒廠、批發(fā)商拒之門外，認為我是個騙子。

這是不是像極了馬云當初賣黃頁的情景？也正因此，最初網(wǎng)站上展示酒水的品種少之又少，而且?guī)缀跞渴俏易蕴脱笌齑妗?/p>

這還不算，咱還在江南一個小鎮(zhèn)上租了近萬平米的大倉庫（原國營太倉啤酒廠倉庫）......是不是覺得當初我也是土豪一枚？這樣做的真實原因一方面是賭互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，另一方面是因為扛的都是白酒庫存，而白酒的有效期一般規(guī)定在10年，所以咱不怕賣不掉啊。

可是事實并非我想象的那樣。

互聯(lián)網(wǎng)雖然逐漸被看好，淘寶網(wǎng)慢慢也熱了起來，但是垂直電商網(wǎng)站在當時基本還是扯淡。

冷不丁的出來個陌生網(wǎng)站，沒有宣傳，沒有知名度，憑什么要人在線購買、支付還要填寫自己的個人信息？咱不能一棵樹上吊死，所以立刻順應潮流，開了個淘寶店。

可是......當年那些天殺的快遞都不允許寄送液體產(chǎn)品，尤其是酒！于是“396社區(qū)酒柜”的線上業(yè)務，瞬間冷凍，只是擺在那做做樣子而已。

現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)者把“趨勢”兩個字掛在嘴邊，貌似只要和“趨勢”掛上點邊兒就馬上能賺錢似的。

這就好比當初我覺得互聯(lián)網(wǎng)是趨勢，晚做不如早做。

最后回頭一望，怎么看怎么都像是作死的節(jié)奏。

創(chuàng)業(yè)一定要銘記：趨勢是經(jīng)濟學的范疇，甚至是社會學的范疇，對于創(chuàng)業(yè)來說雖然要看，但不能依靠。

所謂見風使舵，風沒來先轉(zhuǎn)舵，最后不死才怪！第二，資金固然很重要，但是管理更重要！“396社區(qū)酒柜”的線上業(yè)務停止，對于當年只有二十四五歲的我來說，雖然打擊很大，但是并沒有灰心。

年輕就是任性，哪怕會撞得頭破血流。

可能這也是現(xiàn)在VC對90后創(chuàng)業(yè)者窮追不舍的原因吧。

線上不行，咱就和線下死磕。

我用了大半年的時間，上午穿襯衫打領帶，人模狗樣兒的騎著自行車挨家挨戶的找雜貨鋪、小飯店推銷各種酒水。

下午再按照訂單，光著膀子開著嚴重超載的小面包車，一個人到處送貨、卸貨。

這才了解市場對酒類產(chǎn)品的消費習慣：酒類渠道主要是飯店和超市，這些店又分為A、B、C三個等級。

A、B類的店走量大，利潤高，但是需要進店費和促銷費等等，有很多店甚至被茅臺、五糧液、劍南春那些有錢有勢的品牌直接包養(yǎng)了，讓咱這些小公司高不可攀。

唯獨C類店，憑借求爺告奶的態(tài)度，和三寸不爛之舌，可以先款后貨的進店。

而C類店主要銷售的是家庭日常用酒，如啤酒、60元以下廉價白酒、黃酒等。

C類店主要集中在居民社區(qū)附近，通常不太正規(guī)，靠的是便利和街坊鄰居的熟識而取勝。

正式因為C類店的這一特點，我的“396社區(qū)酒柜”應運而生！和現(xiàn)在的Uber一樣，當年的住宅社區(qū)里，每家每戶買房時候都會有一個車庫。

但是當年私家車還沒有現(xiàn)在那么普及，尤其是二三線城市，很多車庫都是閑置的。

于是我想到利用這些閑置車庫來做我的“396社區(qū)酒柜”。

我開始大規(guī)模在住宅社區(qū)里招商，希望那些有閑置車庫的家庭能夠以“加盟”的形式來參與到“396社區(qū)酒柜”的項目中來。

我們用統(tǒng)一的店鋪形象設計、標準化的貨品配給和價格。

主要銷售啤酒、60元以下白酒和黃酒。

顧客只需要在家撥打一個電話，附近的酒柜就可以20分鐘內(nèi)送貨上門。

大概用了三個多月，我就在當時試點的小鎮(zhèn)開出了30多家酒柜。

正當一切開展的如火如荼時，資金鏈斷了。

但這依然沒有讓我喪失信心。

停止擴張，開始裁員，停止補貼和返點。

每家店除了酒，適當拓寬了一些統(tǒng)一采購的非酒類產(chǎn)品。

于是，問題來了。

很多店為了提高營業(yè)額，什么貨都賣，而我由于產(chǎn)品線拓寬，管理壓力很大，所以沒有太多閑暇來對各店進行督導和管理。

一來二往，“396社區(qū)酒柜”慢慢的變成了名副其實的雜貨鋪，沒有絲毫標準可言。

這讓一心做一份偉大事業(yè)的我頓時心灰意冷。

一般來說，創(chuàng)業(yè)者會高估自己的能力，低估資金鏈的實際價值。

很多創(chuàng)業(yè)者在天使輪時，因為沒經(jīng)驗， 于是投資人給個百八十萬的就立刻答應。

然后還真以為自己是商業(yè)天才，認為壓根兒不再需要更多的錢，沒有收入或者收入很低時，開支就大手大腳，又完全沒有準備下一輪融資。

當企業(yè)瀕臨絕境的時候才意識到一切都沒有自己想象的那么簡單和順利，才開始下一輪融資。

而那個時候一切為時已晚。

這便是為什么很多創(chuàng)業(yè)公司死在早起的原因。

當然，除了資金，更加重要的是管理，而管理絕不是才華。

很多創(chuàng)業(yè)者和我當初一樣自負，認為自己會設計、懂編程、 能策劃、擅文案、通營銷......于是所有活兒都自己干了。

但實際這才真的叫作死。

沒有全局觀的創(chuàng)業(yè)者是不配做老板的。

企業(yè)是一個以營利為目的的機構(gòu)， 絕不是老板個人才華的秀場。

人的本性是貪婪和不自律的，如果以為員工的精神高度和自己一樣，那么創(chuàng)業(yè)注定以失敗告終。

第三，資源固然很重要，但是合伙人更重要正在“396社區(qū)酒柜”瀕臨絕境，一籌莫展的時候。

一個北方開飯店的朋友打電話給我說，飯店生意不錯，打算搞連鎖，想找我策劃一下，而且給的報酬不低。

于是我第二天就飛了過去，幫他緊鑼密鼓的籌劃全國連鎖。

一來為了賺一票回去養(yǎng)活公司，二來如果飯店連鎖成功，我的酒是不愁銷路的。

策劃是我的老本行，再加上做過媒體記者，當過播音員、主持人什么的，所以媒體朋友頗多。

一來二去，不到一個月的時間，全國攏共打過來100多通有加盟意向的電話。

其中有二三十個直接沖到總部拿現(xiàn)金要求馬上簽約加盟。

整個事情出乎其料的順利，我除了拿到高于約定的報酬，飯店的老板還愿意與我換股，一起搞“396社區(qū)酒柜”。

這是令我喜出望外的。

飯店的全國加盟商的錢陸續(xù)到位后，我便開始籌備把“396社區(qū)酒柜”植入到飯店里。

因為有了資金，線下的“396社區(qū)酒柜”店鋪又恢復到原來的標準化運營。

標準化的產(chǎn)品、價格、服務也都恢復到位了。

因為有了一定數(shù)量線下店的支撐，逐漸越來越多的老客戶開始選擇在線上下單。

雖然沒有在線支付的功能，但是貨到付款可以讓顧客更加放心。

一切看似又活了過來，直到有一天我接到公安局的電話......開飯店的老板卷著飯店加盟費跑路了，只剩下我一個法律上認定的合伙人，和一堆恨不得把我撕成碎片的加盟商，還有沒領到工資的服務員和廚師。

所以......后來的故事，你們懂的。

可能這就叫做偷雞不成蝕把米吧！焦頭爛額的把事情處理完后，396社區(qū)酒柜承擔了連帶責任，也宣告破產(chǎn)。

而我，揣著家里給的300塊錢，乘上了開往上海的中巴......故事講到這里，大家可能以為我要把“396社區(qū)酒柜”的失敗歸根于我這個合伙人。

但實際上不是這樣的。

大家有沒有想過，如果沒有這個后來的合伙人，396酒柜也早死了。

他的短暫出現(xiàn)反而讓項目起死回生了一下，起碼讓線上和線下互動了起來，也短暫的形成了一個可持續(xù)的O2O閉環(huán)。

后來又是因為他的逃離，396 酒柜又死了......這歸根結(jié)底還是我的失敗，如果一個創(chuàng)業(yè)公司的生死，是和某個合伙人密切相關，那么首先這就不是一個健康的企業(yè)。

如果把創(chuàng)業(yè)當成一個孵化一只蛋，那么創(chuàng)業(yè)者的資源可能是孵蛋所須的重要因素之一。

比如，如果沒有開飯店的朋友和那些媒體資源，那么就不會發(fā)生后來的故事。

但與此同時，如果因為創(chuàng)業(yè)者一時判斷失誤，為了錢和發(fā)展所需的資源，而引進不良合伙人，那么后面就有可能出現(xiàn)無數(shù)個黑天鵝事件，不死才怪！