微信第三方服務公司代理小老板的兩年感悟

筆者2013年11月開始接觸微信公眾平臺第三方O2O服務公司，與上海一家在安徽蕪湖的代理商有著深度的接觸，轉眼間兩年過去了，時間不算長，但在互聯網發展如中國高鐵般迅猛的今天，為企業提供微信公眾平臺第三方服務的市場，在這兩年里可謂發生了翻天覆地的變化。

我總結了下，經過了以下三個市場階段。

現在回想起來，朋友那個時候接觸微商可謂國內較早一批，是市場萌芽期。

記得當時朋友跑市場的時候，見了很多客戶，但只有少量客戶略知一二，交流大多數是云里霧里，就連代理商自己也坦言，經常交流交流著，自己也感到底氣不足。

這種情況下，市場一時難以打開。

堅持到了來年三四月份，市場似乎一下子就進入了混戰期，朋友所在的皖南四線城市里和他一樣的微商似乎在一夜間雨后春筍般冒出來：有大學生創業的，有小老板轉型的，有做網站的延伸到這個領域的，一時間二三十個微信公眾平臺第三方服務公司在這個市區人口不到100萬的城市廝殺起來。

他們中有做不同公司代理的，有自己開發的，也有從網上下載源代碼捏把捏把就吆喝賣的，良莠不齊。

混戰里，市場快速的覺醒起來，關注這方面的客戶也越來越多，朋友拜訪客戶，客戶也大多能開始在交流中提出“哦，微信公眾平臺開發，我知道。

”然而，實際這個時候，市場還是處于入門級階段，客戶的需求實際比較模糊而單一的，大多數商家就是感覺要在手機上、微信上有自己企業的展示“網站”，利用訂閱號去發送廣告代替DM單頁和日益封殺的短信業務。

由于這種需求單薄而盲目，選擇服務商的時候依據大多也比較盲目，而功能開發上似乎每個第三方服務公司的又都差不多，這樣價格幾乎就成了商家選擇服務商的唯一標準，這種選擇帶來的直接結果就是供應服務方陷入了價格混戰，如此持續到了年底。

價格越來越低，同一套功能，從幾千降到幾百，利潤越來越薄， 越來越多的第三方服務商開始逃離，市場日漸凋敝，如此持續到了2015年初。

而這個時候，市場卻開始漸漸成熟起來，商家們在摸索和學習中逐漸清晰了自己的需求，逐漸意識到微信公眾平臺應用層面的重要性。

依托于微信等社交媒體服務企業的O2O發展，展示和宣傳只是最底層面的應用，基于朋友圈的營銷應用才是現階段最直接最容易產生影響力最實用的需求。

朋友圈是影響力放大的渠道和土壤，是粉絲的母體。

現在正火的“微助力”、“朋友幫拆紅包”、“投票評選”等等，歸根到底都是讓每個粉絲的潛在者認識到朋友圈的作用和威力，當然發揮每個準粉絲的這樣作用，運營者的營銷思路和工具非常重要。

與此同時，商家也開始認識到，價格不是選擇第三方服務公司的唯一標準。

尋找一個合適的第三方服務公司，首先要看他對微信工具在營銷層面應用的理解，看該公司技術團隊基于營銷需求的持續開發創新能力。

第三方服務公司不應當僅僅是一個賣平臺賣技術的公司，把釣魚竿賣給一個不會釣魚的人，他拿著魚竿永遠不會釣魚。

正所謂“授之以魚不如授之以漁”。

第三方服務公司在提供技術的同時，能否持續的提供營銷應用思路非常重要。

換句話說，當前一般情況下，購買一家第三方服務公司的技術平臺一般是一年時間的跨度，這一期間第三方服務公司能否給出基于技術平臺應用的培訓增值服務非常重要。

另外，一個好的第三方服務公司，一定是一個不利用其技術壁壘隨意屠宰客戶的公司，服務公司老板人品厚道，開價合理，踏實用心服務，這樣的老板才是受市場歡迎的老板。

值得高興的是，朋友堅守了兩年的公司，因為上海總部技術實力不錯，這兩年又一直在進步，市場認可度越來越高。

回想兩年三個階段歷歷在目。

創新來自需求，微信公眾平臺的開發應用是符合市場需求的，因此才有長久的生命力，而有長遠眼光看到這種需求的企業，在合適的時候出現，在合適的時候堅持，在合適的時候發力，才能最終贏得市場。

“互聯網+”，天地廣闊，微信公眾平臺第三方O2O服務公司只是萬千大海中的一個涓涓細流，然而這兩年他的故事也許還會在別的支流上重演。

筆者寫這篇文章，一方面想把這兩年的感悟想告訴大伙，現階段的微信公眾平臺應用關鍵點在哪里，合作服務公司的選擇要領在哪里，另一方面也和創業萬眾們共勉，認清方向，審時度勢，最重要的是，任何時候認準了一個行業，不要輕易的放棄，在市場混亂時，不斷學習探索，保持不變的一面，在市場成熟時，不斷創新，保持不斷變的一面。

那樣“再小的個體，也會有自己的品牌”。