18個(gè)月初創(chuàng)業(yè)后，那些找人與找錢的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

《iOS應(yīng)用逆向工程》圖書作者。

2015年1月，他以技術(shù)合伙人的身份創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)項(xiàng)目，給業(yè)主和中介提供一個(gè)SaaS應(yīng)用，幫助他們將部分日常工作用更科技化的手段完成，提高工作效率。

2016年6月下旬，也就是在18個(gè)月之后，因?yàn)楹诵膱F(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品發(fā)展、公司規(guī)劃、合伙理念上出現(xiàn)分歧，沙梓社結(jié)束了這段創(chuàng)業(yè)歷程。

與此同時(shí)，他也從這段經(jīng)歷中，總結(jié)了10篇文章，分別從找人、找錢、找方向、打造企業(yè)文化等方方面面進(jìn)行闡述。

以下從找人與找錢的角度進(jìn)行了復(fù)盤。

閱讀該作者其他文章，請(qǐng)至http://iosre/t/topic/4152合作伙伴的甄選什么樣的業(yè)務(wù)合伙人算是靠譜的呢？我認(rèn)為主要有4點(diǎn)需要考察。

良好的人品人品，是雙方合作毫無疑問的首要前提。

對(duì)于人品的判斷，每個(gè)人都有自己的方法和標(biāo)準(zhǔn)，我就不在此以偏概全了，只強(qiáng)調(diào)2點(diǎn)很多人忽略的細(xì)節(jié)。

有句俗話，叫“小公司做事，大公司做人”，創(chuàng)業(yè)當(dāng)然是隸屬于前者了。

需要提醒的是，對(duì)于那些來自大公司，自身業(yè)務(wù)水平一般，但混得風(fēng)生水起的人，一定要深入了解一下，他們的“成功”是不是因?yàn)樘珪?huì)“做人”的結(jié)果。

人的精力是有限的，如果整天把時(shí)間放在“做人”上，就沒有什么時(shí)間去做事了；無所謂對(duì)錯(cuò)，但這種人是不適合參與創(chuàng)業(yè)的。

一位非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的前輩曾跟我說過這么一段話，大意是：“你們互聯(lián)網(wǎng)人自由創(chuàng)新、開放分享的思維在專業(yè)領(lǐng)域是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而在資本運(yùn)作、人情世故的江湖上也許就是巨大的短板。

”隨著時(shí)間的推移，我越來越感覺到這句話中沉甸甸的真知灼見。

在現(xiàn)在的中國(guó)社會(huì)里，三教九流，魚龍混雜，“人之初性本善”的結(jié)論，是要打個(gè)問號(hào)的。

初次接觸跟自己利益相關(guān)的人時(shí)，一定要留個(gè)心眼，防人之心不可無。

相符的三觀三觀的概念很簡(jiǎn)單，但是太“哲”了，感覺不夠接地氣。

我用一個(gè)例子作為反面典型，讓大家感受一下什么叫三觀不合。

（注：以下場(chǎng)景適用于早期核心團(tuán)隊(duì)的所有成員，而不僅僅是合伙人。

）這個(gè)例子來源于前公司舉辦的一次活動(dòng)，當(dāng)時(shí)需要每個(gè)人講講自己對(duì)“工程師文化”的理解。

一位同事在表達(dá)自己的看法時(shí)，認(rèn)為工程師文化的一大特點(diǎn)是“大家有話直說，什么叫工程師文化，就是有什么說什么，就事論事”，我同意這是一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司文化，但算不算是工程師文化，再說。

接著，他為了佐證自己的觀點(diǎn)，舉了一個(gè)例子：“你看看硅谷的工程師最大的特點(diǎn)就是隨口f***ing，都是這些臟話”。

或許是意識(shí)到自己的表達(dá)有些過火，他又加了一句：“這當(dāng)然只是一種表現(xiàn)，但說明工程師文化就是非常直接，不加修飾地把自己的感情說出來，不要憋著。

”即使有了第3句話中和第2句話里的強(qiáng)烈匪氣，我仍從這短短的3句話中聽出：潛意識(shí)里，他認(rèn)為工程師是粗鄙不禮貌的，不然不會(huì)舉這種例子；舉這種例子，恰恰說明他對(duì)工程師文化的理解停留在很淺的層次。

作為工程師群體的一員，我跟形形色色的工程師接觸得比較多；在我印象里，這種隨口臟話的工程師，占整個(gè)群體的比例大概不到5%。

同事與我對(duì)工程師的認(rèn)知完全相反，難道他接觸的全都是那5%？一個(gè)人的思維方式、言行舉止正是自己三觀的體現(xiàn)；在上面的例子中，三觀的孰對(duì)孰錯(cuò)要見仁見智，但想必大家對(duì)三觀不合已經(jīng)有直觀的認(rèn)識(shí)了吧。

需要提醒大家的是，找核心合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，跟找另一半差不多，三觀問題上一定不能將就，必須充分考察。

網(wǎng)上說，情侶在結(jié)婚前一定要一起出去長(zhǎng)途背包旅行一次，看看互相是不是真的適合對(duì)方；我很贊同，而且覺得核心團(tuán)隊(duì)在敲定合伙協(xié)議前，也應(yīng)該一起出去搞個(gè)自駕游什么的，主要是看看幾個(gè)人相處別不別扭；人的直覺往往是很準(zhǔn)的，如果跟某人獨(dú)處時(shí)感覺很別扭，那你們倆多半是沒有合伙的緣分了。

自信不等于優(yōu)越感自信和優(yōu)越感的區(qū)別，是我在2011年完成碩士畢業(yè)設(shè)計(jì)的初稿時(shí)，從我的碩士生導(dǎo)師那里學(xué)到的。

簡(jiǎn)單地說，自信來自于一個(gè)人的內(nèi)在實(shí)力，而優(yōu)越感來自于一個(gè)人的外在表象；自信的體現(xiàn)，是謙虛，是不卑不亢；優(yōu)越感的體現(xiàn)，是輕蔑，是高人一等。

我各舉一個(gè)例子，大家感受一下。

我有幸親身接觸過一些頂級(jí)技術(shù)高手，比如PHP語言的創(chuàng)始人Rasmus Lerdorf，《Mac OS X and IOS Internals: To the Apple's Core》的作者Jonathan Levin和《軟件調(diào)試》、《格蠹匯編》的作者張銀奎。

相對(duì)于他們來說，我是一個(gè)不折不扣的學(xué)生；但是跟他們打交道，我可以非常放松，感覺不到任何老師的架子。

只要是討論專業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，他們一定是侃侃而談；從談話的內(nèi)容來說，內(nèi)行人又能明顯聽出他們?cè)诟髯詫I(yè)的長(zhǎng)期鉆研與深度思考，是一種厚積薄發(fā)，舉重若輕的感覺。

因?yàn)楣ぷ鞯脑颍乙灿行医佑|過一些商業(yè)房地產(chǎn)中介。

他們中的一小部分人，看起來外表光鮮亮麗，穿著筆挺的西裝，戴著碩大的“名表”，開著不錯(cuò)的小車，但總是給人一種虛張聲勢(shì)，用力過猛的感覺。

比如，在外面吃飯，服務(wù)員的服務(wù)明明很到位，但他們對(duì)服務(wù)員說話的口氣，總像是在使喚下人，沒有半點(diǎn)感謝的意思；跟客戶開會(huì)，不斷地強(qiáng)調(diào)自己的來歷背景，卻對(duì)客戶提出的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)問題含糊其辭、答不上來。

優(yōu)越感強(qiáng)的人，其實(shí)反而是自卑的；他們的自卑來源于內(nèi)里與外表的反差，需要通過別人能夠感知到的方式來掩蓋自己內(nèi)在的不足，進(jìn)而包裝出一個(gè)高大上的自己，渴望得到外在的肯定。

而自信的人，因?yàn)楸旧韺?shí)力的強(qiáng)大和能力的突出，已經(jīng)能夠自我激勵(lì)，對(duì)外在的肯定就沒那么熱衷了。

在創(chuàng)業(yè)早期，大家的共同目標(biāo)應(yīng)該是把事情早日做起來，其他虛頭巴腦的東西可以先放一放。

如果在這個(gè)時(shí)期，你的合作伙伴表現(xiàn)出了明顯的優(yōu)越感（比如，特別在意每個(gè)人的 頭銜而不是分工），那么你就要警惕了，他可能只是想享受被稱為 X總所帶來的快感，而不是真正想做事。

比你更優(yōu)秀盡可能尋找比你更優(yōu)秀的合作伙伴。

Google首席人才官Laszlo Bock的著作《Work Rules: Insights from Google that Will TransformHow You Live and Lead》中寫道：A good rule of thumb is to hire only peoplewho are better than you.招聘尚且如此，合作豈不更甚？再一個(gè)我的切身體會(huì)：跟與你差不多，或更優(yōu)秀的人合作，你們的思維在同一個(gè)層面和維度上，溝通起來沒什么障礙，會(huì)輕松一點(diǎn)。

有的朋友可能會(huì)問，比你更優(yōu)秀的人，為什么要“降級(jí)”跟你合作？我的理解是，術(shù)業(yè)有專攻，你的合作伙伴在他專業(yè)上的積累，應(yīng)起碼跟你在自己專業(yè)上的積累持平；你們?cè)诟髯缘膶I(yè)上優(yōu)秀程度相當(dāng)，或有一方更優(yōu)秀。

有的朋友問，我知道自己還有很大提升空間，但在認(rèn)識(shí)的人里，我已經(jīng)算比較優(yōu)秀的了，怎么辦？喬布斯給出的解答是：If you haven't found it yet, keep looking.Don't settle.14總得來說，以上的4點(diǎn)，是我認(rèn)為靠譜的合伙人必備的素質(zhì)，是對(duì)別人的要求。

初次融資的門道我們的天使輪融資過程是比較曲折的。

具體的時(shí)間我忘了，只記得是在去年穿長(zhǎng)袖的季節(jié)開始融資，先在上海見了幾家沒有理想的投資方；然后到了穿短袖的季節(jié)，前后去了北京2次，又見了幾家，進(jìn)展還是不大；最后是到了穿棉襖的季節(jié)，在上海找到了投資方。

有趣的是，我們每階段找融資的心態(tài)，都跟當(dāng)時(shí)的天氣差不多：從最開始在上海的萌動(dòng)期待，到北京的滿懷熱情，到最后上海的心平氣和，經(jīng)歷了一次心態(tài)的起落，體味了一次欲速則不達(dá)。

這也讓我明白了一個(gè)道理：把心思放在找投資上，你就找不到投資；把心思放在做產(chǎn)品上，投資就會(huì)來找你，因?yàn)槊總€(gè)投資人的風(fēng)格都不太一樣，我也僅參與了一輪融資，只見了20來家投資人，這里談3點(diǎn)我的切身體會(huì)以及應(yīng)該注意的地方。

Pitch小貼士拉投資時(shí)，給投資人做匯報(bào)的行話叫“pitch”。

pitch邏輯如何梳理，幻燈片如何制做，pitch時(shí)的語氣、表情應(yīng)該怎么樣，把“pitch”作為關(guān)鍵詞，網(wǎng)上隨便一搜就是一大堆，很多都說得很有道理，值得集思廣益。

但是，pitch的骨架可以參考別人的，內(nèi)容卻一定得自己原創(chuàng)。

有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，就是pitcher一定要知道自己在說什么，說自己能聽懂的話，不要自欺欺人，不要不懂裝懂，不要盲目使用網(wǎng)上看到的“潮詞”，結(jié)果投資人一問就懵圈了。

我記得Peter Thiel（彼得·蒂爾，《從0到1》作者）去年來上海講課時(shí)，舉了一個(gè)潮詞的例子，引來滿堂哄笑。

大意是：我們的項(xiàng)目是一個(gè)基于云平臺(tái)和大數(shù)據(jù)的分布式VR系統(tǒng)，它支持機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能。

這么一段玄乎的話，其實(shí)啥也沒說。

在我的理解里，pitch跟畢業(yè)答辯性質(zhì)類似。

寫好了論文，準(zhǔn)備幻燈片，然后在幾位老師面前把你畢業(yè)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目給講一遍，讓他們?cè)谀軌蚶斫獾幕A(chǔ)上肯定你的成績(jī)，就達(dá)到目的了。

在準(zhǔn)備pitch時(shí)，不妨在腦袋里多過幾遍學(xué)校里優(yōu)秀答辯的細(xì)節(jié)，他們是如何把老師帶入自己的節(jié)奏，引人入勝的：先交代項(xiàng)目背景，然后介紹國(guó)內(nèi)外行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展動(dòng)態(tài)，接著引出想要解決的問題，再展開來講自己的解決方案，最后延伸到用戶、市場(chǎng)等等……不要只看錢很多創(chuàng)業(yè)菜鳥認(rèn)為，自己現(xiàn)階段唯一需要的就是錢；就像我牽頭做第一個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目時(shí)一樣，認(rèn)為只需要技術(shù)人員就可以搞定了。

其實(shí)這個(gè)想法，就跟不少人吐槽的“我有一個(gè)好的想法，只差一個(gè)程序員啦~”有異曲同工之“妙”，兩者都很幼稚。

現(xiàn)在想起來，那時(shí)候的我真是傻得可愛。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)完整的商業(yè)產(chǎn)品，是由解決方案、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)閉環(huán)等方方面面因素綜合形成的。

單一的App，頂多只能算是解決方案的某一部分的具體實(shí)現(xiàn)，只是產(chǎn)品的1/N。

這方方面面的因素，有的是錢可以搞定的，有的是有錢也不好搞定的，有的甚至是錢不能搞定的；但一般都是可以搞定的。

“投資人”里的“資”，很多人狹隘地理解為“資金”，其實(shí)是有偏差的，我認(rèn)為應(yīng)該理解為“資源”；對(duì)口的資源，往往比錢重要得多。

在找投資人時(shí)，要全面分析公司現(xiàn)階段需要什么“資”，綜合看待投資人能給你帶來什么“資”；這2個(gè)“資”，都絕不僅僅是錢那么簡(jiǎn)單。

一位業(yè)界前輩曾跟我說：只有錢的投資人，是最不值錢的。

我深以為然。

另外，雖然我們社會(huì)目前的（歪曲）價(jià)值觀是有錢即成功，但很多有錢的“成功人士”，本身其實(shí)是一泡爛稀泥。

如果你碰到了只能給錢，同時(shí)還要插手公司業(yè)務(wù)，或者要求3年上市，甚至約定下輪退出的投資人，那你很可能遇到了賺快錢的投機(jī)分子，而不是做事業(yè)的翩翩儒商，就要提高警惕了。

成天把心思放在投機(jī)倒把，算計(jì)別人的人，怎么可能還有心思去做事呢？遠(yuǎn)離這種人吧。

留一手前文中有一句話：你們互聯(lián)網(wǎng)人自由創(chuàng)新、開放分享的思維在專業(yè)領(lǐng)域是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而在資本運(yùn)作、人情世故的江湖上也許就是巨大的短板。

我舉一個(gè)例子。

在第二次去北京找投資時(shí)，隨行的有一位CEO的朋友，她介紹了一個(gè)投資人，而且這家公司的來頭很大，目前總資產(chǎn)已近2000億元。

我們下午4點(diǎn)多到了這家公司，開始pitch。

三伏天里，穿著休閑西裝，戴著金絲眼鏡的X總，十分仔細(xì)地聽取了我們的pitch，然后詳細(xì)詢問了一些細(xì)節(jié)，表露出了對(duì)我們的濃厚興趣；整個(gè)pitch持續(xù)了2個(gè)多小時(shí)，結(jié)束后，CEO的那位朋友還跟他們一起吃了飯，回來也跟我們反饋說，他們很感興趣。

但是后來就沒有下文了；他們也沒有主動(dòng)聯(lián)系我們，我們聯(lián)系他們時(shí)，得到的回復(fù)也是“在考慮”。

正在我們納悶的時(shí)候，他們自己的產(chǎn)品上線了——一個(gè)跟我們同一領(lǐng)域，性質(zhì)一樣的競(jìng)品。

朋友的朋友，資產(chǎn)2000億的公司，都能干出這么low的事來，你還有什么理由不留一手？