草根創(chuàng)業(yè)者四年創(chuàng)業(yè)路：資金耗盡、方向過氣（上）

青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)注：本文系挖兔美搭創(chuàng)始人曹溯向獵云網(wǎng)投稿，挖兔美妝是一款自動搭配服飾的APP。

創(chuàng)始人曹溯畢業(yè)于北京郵電大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)，曾任中國電子商務(wù)協(xié)會理事長秘書。

本文中他回顧了創(chuàng)業(yè)四年以來的歷程變化，經(jīng)歷過的重大失敗，創(chuàng)業(yè)過程中踩過的坑：團(tuán)隊(duì)草根、方向過氣、沒有技術(shù)壁壘，外包爛尾、合伙人退出、上當(dāng)受騙等等。

我是個草根創(chuàng)業(yè)者，至今創(chuàng)業(yè)四年，馬上要開啟第五個年頭。

團(tuán)隊(duì)草根、方向過氣、沒有技術(shù)壁壘，外包爛尾、合伙人退出、上當(dāng)受騙，幾乎所有創(chuàng)業(yè)的坑我都踩過，卻還在堅(jiān)持。

如果你還不知道真實(shí)創(chuàng)業(yè)是什么樣的，就讀一讀我的故事。

一我從小就有創(chuàng)業(yè)的夢想。

初中時候，跟一個好朋友約定，我們都要開自己的公司，然后到四十歲時就都不許再工作，到時看誰更有錢。

一晃間，距離我倆四十歲，我差八年，他差九年，兩個人仍在創(chuàng)業(yè)大潮中漂泊。

19歲，我考上了北京郵電大學(xué)，號稱信息黃埔的一所院校，主修電子商務(wù)。

大學(xué)四年，考試成績一路爛透，班級排名慘不忍睹。

但在編程、photoshop、ppt這些東西上，卻花了很大功夫?qū)W習(xí)，還刻意磨練了自己演講和管理的才能。

當(dāng)過三年大班班長，拿過一次辯論賽冠軍——這一切都是在為我創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

當(dāng)時北大光華管理學(xué)院搞了一個《全國企業(yè)模擬大賽》，北郵參加過好幾屆，最好成績?nèi)珖诹?/p>

這比賽的理念是模擬經(jīng)營一家企業(yè)，從招工、買機(jī)器，到采購原材料、給工人排班，再到市場供給、制定價格等各種事宜，都要由你們團(tuán)隊(duì)來制定。

其實(shí)說穿了，就是一大堆數(shù)據(jù)，而你要決策每一期、每個數(shù)據(jù)是多少。

這個決策的難點(diǎn)在于，你不但要制定決策，還要計算這種決策下如何給工人、機(jī)器排班，如何分配材料，如何分配市場供給。

開始時，大家都是手動計算這些數(shù)據(jù)，每天幾百個數(shù)據(jù)算下來速度奇慢，幾乎沒有多少時間制定戰(zhàn)略。

我這人天生懶命，如果一件事只能依賴手動操作，我就覺得有問題，就想去改變它。

我把各種數(shù)據(jù)的制約關(guān)系深入地研究了一遍，找到規(guī)律后，給整套體系建立了一個數(shù)據(jù)模型，并把它轉(zhuǎn)化成一個線性規(guī)劃問題，用lingo求解，這樣只要我輸入當(dāng)前人員、機(jī)器和資源的數(shù)量，它就能自動根據(jù)各市場價格，算出最優(yōu)方案，并給出最優(yōu)方案下應(yīng)如何分配資源以及市場供給。

這東西一做出來，可真是神兵利器。

要知道在以往，手動計算排班每次都要十幾分鐘，還有可能算錯。

而我們就爽了，只要給定相關(guān)數(shù)據(jù)，所有排班、生產(chǎn)、運(yùn)輸一秒鐘計算完成，不但是最優(yōu)解，而且絕不出錯。

別的團(tuán)隊(duì)一晚上只能測試兩到三種決策方案，我們輕輕松松試它個幾十種，還有誰能比我們效率更高？利用這套系統(tǒng)，我們一路過關(guān)斬將，順利殺進(jìn)全國總決賽。

到最后兩期時，我們排在全國第三的位置，準(zhǔn)備沖擊第二。

就在這關(guān)鍵時刻，一個致命的填寫失誤，把我們從第三甩倒了第十二，錯失了全國一等獎，也錯失了創(chuàng)造北郵歷史的機(jī)會——這是我人生的第一次重大失敗。

二畢業(yè)以后我進(jìn)入中國電子商務(wù)協(xié)會上班。

那會還不時興一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，我想怎么也得積累兩年工作經(jīng)驗(yàn)再出去。

哪知道事業(yè)單位全不是我想的那回事，絕大多時候就是呆著，看小說、看電影、扯閑天。

一個人但凡有點(diǎn)事業(yè)心，在這種地方呆久了也會瘋。

幸好在瘋之前，我離職了。

托同事的關(guān)系，我加入到一家叫金馬甲的公司。

這公司不怎么出名，但在09年卻是上過新聞聯(lián)播的。

08年北京奧運(yùn)會，開幕式有一個節(jié)目叫做“擊缶而歌”，里面用到了2008面奧運(yùn)缶（音“否”，一種類似鼓的東西）。

奧運(yùn)結(jié)束后，北京奧組委決定將其拍賣。

考慮到每一面缶價值都很大，逐一拍賣成本又太高，所以就采用了在線競價的方式。

金馬甲就是一家國資背景的在線競價平臺，屬北京產(chǎn)權(quán)交易所旗下，于是順理成章的接下了這一單，新聞聯(lián)播還對此進(jìn)行過宣傳。

我初加入這家公司時心氣可高了，心想在線拍賣前景廣闊，只消做個幾年，公司必成大公司，我也必然成為圈里的一號人物。

我當(dāng)時的計劃是：五年時間，做到副總裁，然后功成身退，去創(chuàng)業(yè)。

機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的。

我從小就很重視寫東西，自己還練習(xí)寫小說和詩。

進(jìn)入公司的第一個月，領(lǐng)導(dǎo)讓我學(xué)習(xí)公司的成功案例。

通讀一遍以后，我覺得這些案例的文字和配圖都不是很精彩，不夠打人。

于是自作主張重新整理，把奧運(yùn)缶、鞍鋼公務(wù)車等經(jīng)典案例寫成了幾篇振奮人心的文字，發(fā)到公司內(nèi)部平臺上。

這些文字被老總看到，欽點(diǎn)我從機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部調(diào)到研究部，后又借調(diào)到市場業(yè)務(wù)部，加盟了一個叫做“奧運(yùn)資產(chǎn)處置”的小組。

2010年，上海世博會隆重召開，大量的商機(jī)如潮水般涌入，全國上下無數(shù)公司把目光聚集到了這里。

當(dāng)時公司里的人并不知道世博這事能怎么玩，只覺得既然咱們沾了奧運(yùn)，要是能再沾上世博，那就上上之喜。

一番討論過后，大家決定派我到上海去，干什么呢，去看看！到了上海后，什么還沒干，先公款逛了一圈世博園。

光一個沙特館就排了五個半小時的隊(duì)，出來時腳都軟了。

一天走馬觀花的逛下來，啥收獲也沒有。

但我回去就跟領(lǐng)導(dǎo)說，世博啊，太大啦，肯定有機(jī)會，但是這么逛不行，得找他們館長聊。

領(lǐng)導(dǎo)立即拍板：繼續(xù)逛！我于是奉旨逛世博，公款吃喝住。

在每天四十多度的高溫下，連逛了三個月，把世博大大小小一百多家場館跑了個遍，挨著個的找他們館長聊。

在我的印象里，除了德國館沒進(jìn)去過以外，所有的場館都走過至少一遍。

在走訪的過程中，我提出了一種叫做“世博場館再建授權(quán)轉(zhuǎn)讓”的合作模式。

就是在世博結(jié)束以后，由各場館主辦方——也就是各個國家——委托金馬甲，將場館的重建授權(quán)以拍賣的方式轉(zhuǎn)讓給中國本土企業(yè)。

這個模式一經(jīng)提出，立刻收到了很多意向，包括土耳其、尼泊爾、拉脫維亞等，但最終敲定合作的，是瑞士和加拿大兩家場館。

瑞士館率先確定了合作關(guān)系，起拍價670萬，包括瑞士館建造圖紙、官方授權(quán)和六千個代表瑞士館特色的“小太陽”。

最終以702萬成交，被連云港一家公司競得。

瑞士館雖然成交價不高，卻在當(dāng)時開創(chuàng)了世博場館轉(zhuǎn)讓的先河，一時間引起了廣泛的關(guān)注。

更有幾家場館跟風(fēng)效仿，也將自己的再建授權(quán)轉(zhuǎn)讓了出去。

等我們跟加拿大館合作的時候，關(guān)注我們的媒體和意向方就已經(jīng)很多了。

加拿大館的合作是競標(biāo)贏來的，起拍價2000萬，包括建筑圖紙、重建授權(quán)，以及全部原場館所用的鋼材和加拿大紅杉木。

競價公告一經(jīng)發(fā)出，就引來十四家企業(yè)報名。

這報名可不是隨隨便便報的，光保證金就四百萬，而且是現(xiàn)金——感嘆中國有錢人真是多啊。

2010年11月17日，我永生難忘的一天。

這一天我早早的起了床，跑到加拿大館辦事處，只見他們的工作人員已經(jīng)準(zhǔn)備了各色水果、點(diǎn)心，甚至還有香檳，就等著今天的競價結(jié)果。

十點(diǎn)，競價開始，十四家公司先后報價，不到一個小時，報價就已經(jīng)突破三千萬。

當(dāng)時他們的工作人員紛紛猜測成交價格，館長Denny猜的是2500萬，那幾乎是瞬間擊穿。

還有人猜七千萬的，大家則笑他癡心妄想。

但很快我們就意識到，這可能不是癡心妄想了。

因?yàn)榈搅耸c(diǎn)左右，價格已經(jīng)逐漸逼近五千萬。

我那天買了一點(diǎn)半的飛機(jī)回北京。

本想十二點(diǎn)怎么也競價結(jié)束了，我先跟加拿大這邊的人慶祝一下，回北京還可以跟公司的人慶祝一下。

可眼看過了十二點(diǎn)，還有至少七家公司不斷地出價，看來我是等不到競價結(jié)束了。

當(dāng)時的規(guī)則是，每次報價倒計時三分鐘，如果有人出價，三分鐘重置。

若三分鐘內(nèi)無新報價，則競價結(jié)束。

就這樣一個三分鐘又一個三分鐘，我離開加拿大辦事處時競價沒結(jié)束，我到機(jī)場沒結(jié)束，我上飛機(jī)手機(jī)關(guān)機(jī)沒結(jié)束，下飛機(jī)手機(jī)開機(jī)沒結(jié)束，乘地鐵到公司沒結(jié)束，在公司看領(lǐng)導(dǎo)們斗地主沒結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)安排吃飯到酒店沒結(jié)束，吃完飯、喝完酒還沒結(jié)束。

最終結(jié)束時間是晚上十點(diǎn)半，整整持續(xù)了十二個半小時，成交價1.24億！同事們瘋了，領(lǐng)導(dǎo)們瘋了，領(lǐng)導(dǎo)們的領(lǐng)導(dǎo)們也瘋了。

但是……等一切落停，受讓方竟然不打款，理由是加拿大館沒誠意，不愿意降價。

降價你妹啊，這叫拍賣懂不懂，拍賣哪有降價的，你是真不懂常識，還是真不要臉！我當(dāng)時力主強(qiáng)硬態(tài)度，如果對方五個工作日內(nèi)不交錢（這是寫在拍賣公告里的），就讓他們滾蛋，咱們跟出價第二的繼續(xù)談。

當(dāng)時出價第二的公司曾知會我們，如果受讓方不要，他們要。

但公司領(lǐng)導(dǎo)則主張和氣生財，說：讓他們談嘛，最終肯定是能談成的。

這一談，談了幾個月，等到春節(jié)過后還沒有定論。

最終，不無意外的，丫賴賬了，四百萬保證金也不要了。

把我們和加拿大方空落落的撇在原地。

事后，公司舉行了第二次競價，但時間已過去很久，熱度已過，各公司也有了新的財務(wù)計劃，自然是成果慘淡。

最終只有一家公司報價，以底價成交。

本來能賺兩千多萬的項(xiàng)目，結(jié)果只賺了兩百萬（不算那四百萬保證金）。

我們?nèi)緩奶焐系搅说厣?mdash;—這是我人生第二次重大失敗。

兩次失敗我本應(yīng)總結(jié)出很多東西，但我最終得出的結(jié)論是：我做別的一定失敗，唯有創(chuàng)業(yè)，才能成功。

三2012年12月26日，因?yàn)榉N種原因，我打破計劃提前離開了金馬甲，開始正式創(chuàng)業(yè)。

一開始，我提出了一個名為“海外置業(yè)版去哪兒網(wǎng)”的想法。

就是把那些海外置業(yè)、移民的小中介，像售票點(diǎn)一樣聚合起來，放在一個大平臺上，追溯交易記錄，建立信用體系，監(jiān)管資金安全。

這個想法一經(jīng)提出，立刻獲得一個好友的加盟，通過他的關(guān)系，還找到了一個投資人。

當(dāng)時的股東框架很簡單，我們兩個小的出力，占小頭，投資人出錢，占大頭，雖然不是現(xiàn)在典型的投資方式，但在當(dāng)時，在我們的視野內(nèi)已經(jīng)是極好的了。

可是過了一段時間，一次開會中，這位投資人突然表露出這么一層意思：某些客戶的移民投資款，我們不必立刻打出去，可以把這錢先做些投資，賺了回報再還回去，這樣賺錢更快。

我一聽就傻了，感情這位先生一直打得是這個算盤，這我如何能夠同意。

創(chuàng)業(yè)是我一生的夢想，不是一時興起想賺點(diǎn)快錢。

思前想后，我鼓起勇氣跟我那朋友說：這事不能干了，我退出。

我朋友一聽，頓時也沒了主意，這事于是便不了了之。

時間卻過得飛快，轉(zhuǎn)眼間到了13年6月，我辭職出來已經(jīng)半年，不但一事無成，而且連個成型的想法都沒有。

我一直希望能夠改變世界，認(rèn)為：越是基礎(chǔ)、貼近生活的東西，越容易被更多人接受，就越有可能改變世界。

我于是細(xì)心觀察身邊人的每一個舉動，從鄰居遛狗大媽，到小賣店收銀員，從球場上打球的人，再到咖啡館里看書的人。

最終從我女朋友穿衣服這件事上找到了些明悟。

她研究生畢業(yè)，在銀行上班，是典型的都市白領(lǐng)。

可穿衣品味跟電視里那些白領(lǐng)美眉實(shí)在有些差距。

一件牌子不錯，價錢也可以的衣服，到她身上立馬變成徹頭徹尾的地攤貨，讓人怎么看怎么不順眼。

我于是產(chǎn)生一個問題：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，各種信息大爆炸式的增長，為什么還是有很多女人不會穿衣服？想來想去我覺得，在穿衣搭配這件事上，很多人是學(xué)不會的。

任她看過再多時尚雜志、明星穿搭，一到自己穿衣服的時候還是會懵。

想幫助這些女孩，指望“講大課”不行，最好的辦法就是讓她們“照抄”。

讓她們隨便拿出一件衣服，就立刻能看到這件衣服明星模特怎么搭配，直接照著穿。

我把這個想法跟女朋友一說，她立刻贊同，又問了周圍幾個朋友，也得到了同樣的答案，于是我認(rèn)定這是一個需求，而且還挺“剛性”，那就它了——我給這東西起了個怪怪的名字，叫挖兔美搭。

當(dāng)時的想法是，挖兔美搭就是一個圖片搜索工具，專門搜索時尚圖片里的衣服。

與現(xiàn)有的圖片搜索不同的是，它要更加精準(zhǔn)的多。

比如我要搜紅白條紋襯衫，搜出來的結(jié)果就全都是女明星穿著紅白條紋襯衫的圖片。

還可以根據(jù)搭配進(jìn)行搜索，比如紅白條紋襯衫配牛仔褲，紅白條紋襯衫配橘紅色裙子。

總之，你想找哪件衣服的搭配范例，上去一搜就有了，快速有效地解決你不會搭配衣服的問題。

至于為什么叫“挖兔美搭”，是因?yàn)槲抑霸O(shè)計過一種圖片搜索，叫挖兔搜圖，取“深度挖掘圖片內(nèi)容”的諧音，所以“挖兔”是老字號。

女友說，既然你現(xiàn)在專注于搭配方式的搜索，就叫挖兔美搭好了。

四那會沒錢沒人沒資源，所余積蓄根本不夠看的，只好找人借。

一個好朋友一聽說我要創(chuàng)業(yè)沒錢，還沒等我開口，就拿了三萬給我，連借條都沒要一張。

女朋友以裝修房子為由，個人信貸十萬，靠她每個月工資來還。

又跟大學(xué)室友兄弟借了三萬，就組成了我的啟動資金。

當(dāng)時我有兩個選擇：一個是找合伙人，先拉出個團(tuán)隊(duì)來；二是找外包，直接把產(chǎn)品做出來看。

思來想去我選擇了第二套方案——這年頭僅憑一個想法就想找到合伙人，太難。

想好開工，我立刻查了上海幾家名氣最大的外包公司和團(tuán)隊(duì)，最終選擇了百度上排名第一的藍(lán)色互動。

（多么天真的少年！）見了對方的商務(wù)，和一個大牛模樣的技術(shù)，把我的想法一說，人家撇撇嘴：就你這點(diǎn)玩意，一個半月給你搞定。

雖然受了鄙視，但我心里是甜的：看，大公司就是不一樣，我以為是問題，人家根本沒當(dāng)回事。

可是一問價格我又傻了：十四萬！包含ios版和ipad版——這幾乎是我全部啟動資金，這錢一花，我拿什么運(yùn)營，拿什么推廣？糾結(jié)苦想了一晚上，最后我問我自己：你的這個想法牛不牛——牛！你有沒有信心——有！既然有信心你還怕什么。

于是第二天，就跟他們簽訂了合同，并按照合同要求，先支付了一半價款7萬元。

合同生效是13年8月8號，想著到十一就有一款超牛的產(chǎn)品問世了，心里這個美啊。

可是接下來的發(fā)展讓我有些慌恐。

首先第一個禮拜，對方說公司的產(chǎn)品經(jīng)理暫時排不開，讓我先等等。

第二周還說沒有產(chǎn)品經(jīng)理，讓我先別急。

等到了第三周，好容易安排了一個產(chǎn)品經(jīng)理，接了我的case，他自己卻還得排任務(wù)。

一直等到九月中旬，這產(chǎn)品經(jīng)理才跟我說，我現(xiàn)在可以開始你的項(xiàng)目了，估計十一之前可以完成。

一個好端端的產(chǎn)品，就這么變成了產(chǎn)品原型，我一腔急火無處發(fā)泄，卻只能干等。

終于，在十一前最后一天，我坐在藍(lán)色互動走得沒剩下幾個人的辦公室，第一次看到了我的產(chǎn)品原型，聽著產(chǎn)品經(jīng)理給我講解，內(nèi)心無比激動：這是我人生中第一款“產(chǎn)品”。

接下來的發(fā)展再出我預(yù)料，本來說好十月中旬結(jié)束的合同，一拖拖到了年底。

期間他們的商務(wù)跟我說，這個項(xiàng)目的復(fù)雜程度超出他們的預(yù)期，如果要繼續(xù)，得追加兩萬八。

當(dāng)時我為了見到產(chǎn)品，真是豁出去了，一咬牙，加！可是到了年底，產(chǎn)品沒出來，到了春節(jié)也沒出來，過了春節(jié)還沒出來。

我那段時間幾乎是天天到藍(lán)色互動去“上班”，就坐在他們的技術(shù)旁邊，盯著他們開發(fā)，進(jìn)度卻一如既往的慢。

年后不久，我的產(chǎn)品經(jīng)理跟我說：哥，上面給了我很大的壓力，讓我把手頭幾個項(xiàng)目的尾款結(jié)了，你看能不能幫幫我。

當(dāng)時后臺功能已基本完成，前臺這邊架子也已經(jīng)搭好，只等調(diào)通接口和一些細(xì)節(jié)處理完成就好。

我想人家也挺辛苦，能幫就幫吧，于是把七萬尾款打了過去。

這些錢加速了我的窘迫，卻沒加速項(xiàng)目的進(jìn)度，四月、五月、六月、七月，眼看到了八月，那一點(diǎn)點(diǎn)的技術(shù)問題仍舊沒有解決，更別說我們當(dāng)初還要開發(fā)ipad版根本都還沒動靜。

到合同生效整整一年時，我終于從麻木中清醒來：我的項(xiàng)目被爛尾了。

致創(chuàng)業(yè)者：如果你有一個大項(xiàng)目，零敲碎打的東西可以交給外包。

但如果你只有一個小項(xiàng)目，關(guān)乎你的命運(yùn)，你的錢又極其有限，如果你還找外包，呵呵……上面的文字重讀一遍！外包的弊端不僅僅在于爛尾，一個功能如果有多種實(shí)現(xiàn)方案，外包公司一定傾向于實(shí)現(xiàn)起來最簡單的那種，而不是性能最好的那種，這會給產(chǎn)品后來的優(yōu)化埋下大量隱患。

五這時候，我已經(jīng)身無分文，每天靠女朋友養(yǎng)著，吃她從銀行打回來的飯。

我開始整宿整宿的失眠，脾氣暴躁，毫無耐心可言，唯一能讓我放松的就是籃球。

可就是這唯一的愛好也出了問題，我的兩個膝蓋開始刺痛，由起初輕微、偶爾的痛，逐漸變成極其嚴(yán)重、普遍性的痛，幾乎只要上場跑兩步，就會變得每發(fā)力疼一下，實(shí)在是一種無法言喻的折磨。

醫(yī)生告訴我，你這叫重度骨性關(guān)節(jié)炎，它不是炎癥，是由于膝蓋骨嚴(yán)重磨損造成的，你要想以后還能正常走路，就不要打球了。

我聽了以后笑笑，心想我要是創(chuàng)業(yè)失敗，連命都可以不用要了，還管你走路正常不正常？出了醫(yī)院我就直奔球場。

這些年為了打球，我摔傷過腰，得了腰間盤突出，左腳嚴(yán)重扭傷至今未痊愈，右手手肘摔過骨裂，再加上骨性關(guān)節(jié)炎，和我天生的嚴(yán)重哮喘，真是傷的夠了。

但我就是個傻逼，就愛這一件事，所以就是不放棄。

打球不能放棄，創(chuàng)業(yè)就更不能了。

走投無路之下，想再借錢卻已不知道問誰去借，無奈之下只得再跟我媽開口。

我父母在我高中時離婚，我跟父親一起生活，此后種種原因我跟母親關(guān)系不是很好。

之前她曾經(jīng)借過我一萬，我說三個月內(nèi)必還，也沒還。

現(xiàn)在再跟她借錢，實(shí)在是開不了口可是不開口就沒錢，左思右想，還是開了口，說借五萬，她先是支吾了一下，說再給我打回來。

但回來的只是短信，委婉地告訴我她不想借。

我當(dāng)時坐在床上，看著手機(jī)，腦子里一片空白，真的不知道該怎么辦才好。

朋友的錢都借遍了，親戚能問的不能問的也問了，基本沒借到什么，女友這邊也幾乎被我掏空，不但每個月要還那貸款的錢，連年終獎也一分沒剩的全被我用了。

這時候，我再問我自己，挖兔美搭究竟值不值得你這樣？我反復(fù)推敲，從各個角度剖析，最終得出結(jié)論，值！我深信，就算今天我失敗了，將來一定有一家公司會做出一個一模一樣的產(chǎn)品來。

六如果說我這人性格中有哪點(diǎn)好，就是我不會被絕望打敗。

再艱難的處境，我想著想著就會自己開心起來，至于后來再如何艱難，那是后來的事。

既然想清楚挖兔美搭的價值，就不能放棄。

我于是又給曾借錢給我的兩個好兄弟打電話，說了當(dāng)前的處境，然后說我還需要一些錢，能不能再支持我一些。

兩個好友二話沒說，又打了十幾萬過來——天幸他們都是有錢的主，不然這么借錢還不把他們借垮了。

又有了一些錢，痛定思痛，我決定自組團(tuán)隊(duì)。

人生有的時候是“屋漏偏逢連夜雨”，有的時候卻是“衣錦又見向陽花”（自己編的）。

正當(dāng)我重整士氣的時候，堂兄的朋友介紹了一個資深I(lǐng)OS開發(fā)人員，正處于職業(yè)空窗期。

我把挖兔美搭的想法一說，兩人一拍即合——就這么著，我找到了人生第一個合伙人。

很快，又在緣創(chuàng)派上認(rèn)識了澤濤，專做C#開發(fā)的，雖然學(xué)歷不高，技術(shù)功底卻異常扎實(shí)，我把原有后臺給他一看，他立刻知道該怎么做，也跟著就開工了。

真正的好事還不止這些，我把項(xiàng)目思路發(fā)到天使匯上，立刻吸引來一位盛大的女性投資人說要跟我聊聊。

這是我平生第一次見投資人啊，緊張的不要不要的。

我們在一家酒店的咖啡廳里聊了兩個多小時，期間她數(shù)次就要被我打動，但都很克制的“冷靜”下來。

最后，她對我說：首先，我不太相信這種依靠計算機(jī)技術(shù)解決搭配的模式，你看明星衣櫥那么豪華的團(tuán)隊(duì)（明星衣櫥天使輪500萬人民幣，A輪600萬美元，創(chuàng)始人是天涯BP林清華），也沒把這事做得怎么樣。

其次，時尚這種事很細(xì)微的，我真的不相信你一個直男能做好這事，雖然你提出的想法有吸引力，但我覺得你不會成功。

如果你從來沒創(chuàng)過業(yè)，可能會覺得這位投資人的話冰冷，有點(diǎn)不留情面。

但請相信我，這是我到目前為止見過的最友善的投資人。

她肯因?yàn)橐粋€想法見我，跟我聊這么久，還坦誠的給出她最真實(shí)的想法，真的真的，很少有投資人會這樣。

我的第一次投資人約談以失敗告終。

我一點(diǎn)沒覺得沮喪，反倒挺開心。

我這人就喜歡被人看輕，被人不看好，因?yàn)槊康竭@種時候我都會想，等有一天我成功了，他們會后悔當(dāng)初對我的判斷，我就很有報復(fù)式的快感。

這次約談后不久，我又收到了蘇河匯孵化器的約談。

見面過程不是很順利，因?yàn)樗麄兊哪行詣?chuàng)始人好像不是很感興趣，幸運(yùn)的是，他們的女性合伙人對這個思路很是喜歡。

最終我入駐了這家孵化器，孵化期限為半年。

這邊廂諸事順利，另一邊我決定起訴藍(lán)色互動。

找到一個老朋友的律所，給了我一個優(yōu)惠代理費(fèi)，兩萬。

同時，公證費(fèi)、訴訟費(fèi)加起來也兩萬多（勝訴的話由被告方承擔(dān)）。

這些錢雖然很多，但想著能從藍(lán)色互動那里把我的16.8萬要回來，也值了。

看起來一切步入正軌，但很快我就意識到，更大的危機(jī)就要來了。