忘掉創業，好好做生意

我所理解的創業是一個永不停息的人間戰場。

它可以使你永遠痛并快樂著地沉浸在其中，無法自拔。

甚至是愛愛的時候，都在思考下個月工資怎么發。

為什么永不停息，因為對于一些人而言，事業是畢生的追求，存在感成就感是畢生的追求，或者賺錢是當下最重要的事情。

那么既然你要去觸摸蠟燭上最亮的光芒，那你就得受得了疼，別叫，沒人讓你去摸。

所以我從創業中學到的第一課便是，一切皆有代價。

一切。

你選擇快速大量融資，那可能會死于對企業失去掌控力，或者死在資本的扭曲中。

你選擇精耕細作，可能死于上下同行的惡性擠壓。

選擇低門檻進入的行業，那么很快會發現那就是血海。

選擇所謂的藍海，99%基本上是前人全死了的死海。

選擇吹牛逼，那么就得吹下一個牛逼來圓上一個謊言。

選擇實干，那就得耐得住寂寞。

選擇抱大腿，就可能站錯隊。

選擇低價出貨，那就得承受被拖死的可能。

永遠世界上并不存在一個萬般皆好的狀態和選擇，如果有，那就是做夢。

選擇任何的發展方向都需要付出代價。

真正的戰略在于根據自己的資源和優勢，去選擇戰術和作戰目標。

一切與自身情況不匹配的戰略，都是狗屎。

我學到的第二課便是，創業歸根結底還是生意。

【創業】到底是什么鬼？為什么很多人說他不是生意，很多人看不起做生意。

我也是一直沒有想通。

以前我是沒想過跑來【創業】的，我所想做的是【下海經商】，不知道為什么這兩年做生意好像成為貶義詞，非得說成【創業】。

一切的創業，最終都是【生意】，無論你是想短期套現，做大了賣掉，或者自己一輩子搞下去。

【生意】是底層的元邏輯，不可顛覆，不可忤逆。

一個創業者必須直面生意的殘酷，理解生意的本質，尊重【生意】的鏈條和生態，才有機會往下走。

想長期走下去，以及能走得下去，便是事業。

單點的生意，基于當下的價差，但價差會變動，所以往往難以形成事業。

但有本事也可以把不停做各種單點生意變成你的事業，這就是另一個話題了。

當一個生意人選擇把一個倒買倒賣的事情變成了長線作戰的時候，他就向企業家走出了第一步，走向了事業，此刻便會發現，原來解決二維的事情就可以了，現在多了時間空間人事等更多復雜因素，一下子變成四維了。

管理難度成幾何倍上升。

這就是為什么很多人覺得，當年做點買賣挺好賺的，非得做事業，一做事業感覺都白賺的原因。

這是我學到的第三課，想做事業是需要付出N倍執著和堅忍的力量。

別動不動賺了點小錢就覺得自己很牛逼。

其實差得很遠很遠。

企業發展的瓶頸和問題多到難以細數，也就是不存在一刻完美狀態。

在大公司干的時候，覺得有N多可以改進的地方。

如今覺得有N+1可以改進的地方，但為什么不做，無外乎資源，精力及回報的考慮和限制。

往往返回去看一家活了N年的公司的當年的產品，都是覺得像狗屎一樣。

所以做事業不是做藝術家，不是作一幅完美的畫，而是做出持久的生命力，即使他一開始不怎么完美。

所以從旁觀者而言，關注一家企業，必須關注5年以上，方知任何的戰略都有代價。

任何的模式皆有瓶頸。

任何的奇跡都是幻象。

任何的存在皆為合理。

不因一朝一夕之波動，而浮躁。

不因一時之困境，而動搖。

不因他人之流言，而百念生。

方可撥開千絲萬縷，找到這家企業真正的成功之道。

今天的報道里說三星因為S7的銷量劇增，股價大漲，于是一片贊美。

然而一年前無數評論員都在黑三星，正如今天被黑的小米一樣。

不看五年以上，懂個屁。

所以不懂節奏者，不可操大盤。

那么下一句我想說的就是 無核心壁壘者，無以成大業。

這是我所學到的第四課。

前幾年我們都說：互聯網是開放透明的，所以大家都可以來創業。

后來證明這是假象。

大多數流量的走向是封閉的，大多數產品的背后是少數人控制的，表面上最鬧騰的一圈人，所分的就是10%不到的市場，基本就是大玩家的炮灰。

如果你做的事情所有人都能做，比如美少女直播自己吃飯，那么請問你有什么核心競爭力？沒有這一些，你賺的也就是辛苦錢和市場行情的錢而已。

成就真正的事業，必須要握住一些稀缺資源，比如生產原料，比如配方，比如品牌等等。

創業者最不值錢的感動，就是把自己說得很辛苦，很久不陪家人，不會有人因為你很辛苦給你錢，只會因為你能給他帶來錢而給你錢。

被你感動的投資人只存在軟文里。

因為資本不相信眼淚。

在追求核心價值的道路上，會經常冒出N多賺小錢的機會，和所謂的合作機會。

如果選擇上鉤，你所耽誤的便是最不可再生的資源：時間。

這便是我學到的第五課，永遠不要浪費時間。

這也是大量企業正在犯的錯誤，著急做流水，著急做點什么證明自己。

但做的都是一直在賺小錢，但也沒什么大用的事情。

比如一些融了幾千萬，但還在賣一些雜七雜八東西的機構，實在搞不懂他們為什么要做這個，也不能跑出很多利潤，也不能為長久帶來發展，還要花很多人和資源。

以及，不要整天談一些虛空的合作。

合來合去，你會發現，大家都想空手套白狼。

真正有實力的，都是等人來合作的。

不浪費時間還包括了能花錢解決的專業問題，就不要求人情，人情只能用一次。

以及說話別廢話，做事別拖沓。

記住：將軍趕路，不追小兔。

從創業之后，時間對于你的意義就會發生變化，以前，慢慢來的事情可能就變成必須得今天做完的事情。

而深夜這樣的時間則變得格外的有存在感。

過去，這個點都是在呼呼大睡，現在可能給你睡也睡不著。

此刻你面臨的是心魔。

創業歸根結底是在和自己作斗爭。

這是我學到的第六課。

不以物喜，不以己悲。

不為勝喜，不為敗悲。

尤其是文科生，作為一個語文課代表，我過去最擅長的就是抒情寫文章。

。

然而，這些感性因素在創業中，沒有什么屌用。

你悲，客戶也不會選擇你。

你喜，上帝也不會眷顧你。

而情緒往往是最消耗人精力的，別花這力氣。

有太多其他重要的事情等著你。

從前，我以為自己是個孫悟空，什么都可以。

后來我覺得自己是一只豬八戒，為太多東西所困，其實，每一個人都是這樣，或許，我們還是沙僧，一生都用來尋覓打碎的琉璃盞。