創(chuàng)業(yè)必讀：創(chuàng)業(yè)者如何選擇合伙人？

編者按：本文系專欄作者投稿，作者阿爾法公社。

選誰(shuí)當(dāng)合伙人是創(chuàng)業(yè)選擇中最重要的決定之一，因?yàn)楹匣锶藢⑹莿?chuàng)始人未來(lái)并肩作戰(zhàn)的伙伴，在很長(zhǎng)的歲月里一同面對(duì)困難與挑戰(zhàn)的戰(zhàn)友。

一位我們被投企業(yè)的創(chuàng)始人表示，找到合適的合伙人比找對(duì)象要難上一百倍。

阿爾法公社總結(jié)了7個(gè)與選擇合伙人相關(guān)的常見(jiàn)問(wèn)題，幫助大家一次性理清這方面的思路。

Q：何謂合適的合伙人？A：考察潛在的合伙人是否合適主要有兩條標(biāo)準(zhǔn)：首先是相互信任，其次是是否有相同的價(jià)值觀與愿景，在面對(duì)困難與挑戰(zhàn)時(shí)是否有足夠理智做出正確的抉擇。

合伙人之間關(guān)系紐帶的深度和廣度非常重要，不一定需要最深厚的友情，但一定需要彼此信任，相信并支持對(duì)方的決策。

合伙人之間缺乏信任可能會(huì)導(dǎo)致未來(lái)利益分配，責(zé)任分配的不平等，為公司發(fā)展帶來(lái)不必要的麻煩。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不可避免會(huì)遇到對(duì)方向和策略的想法分歧，還有團(tuán)隊(duì)中個(gè)人利益的分配問(wèn)題，這就需要合伙人能足夠理智，把公司的利益放到首位，做出合理的決定。

Q：從哪里找合適的合伙人？A：對(duì)于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和合伙人，我們通常建議“三老原則”，指的是老同事、老同學(xué)、老朋友；合適的合伙人多來(lái)自于之前的同事（包含合作伙伴）、同學(xué)和朋友，因?yàn)楦住?/p>

與熟人合作是絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的首選，強(qiáng)大的關(guān)系紐帶能幫助合伙人們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中互相支持，共克難關(guān)。

是否適合與關(guān)系相對(duì)沒(méi)有那么親密的朋友、熟人一起創(chuàng)業(yè)，這個(gè)問(wèn)題需要辯證的考慮：優(yōu)點(diǎn)在于大家可以容易劃清工作和私人關(guān)系的界限，劣勢(shì)在于需要花一定的時(shí)間成本去更好了解對(duì)方。

合伙人需要在創(chuàng)業(yè)中做到分工明確，用規(guī)章制度來(lái)規(guī)范雙方的行為，及時(shí)溝通，解決矛盾，共同分擔(dān)責(zé)任。

關(guān)系紐帶是合作中很重要的一環(huán)，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)合作來(lái)說(shuō)，合伙人之間優(yōu)勢(shì)能力的互補(bǔ)也非常重要。

合伙人在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)，同時(shí)信任的紐帶互相連接才能讓公司更具競(jìng)爭(zhēng)力。

BAT中，百度有“百度七劍客”，阿里有“十八羅漢”，騰訊有“騰訊五虎將”，翻看這幾家公司的成長(zhǎng)史，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些合伙人都在能力象限上有非常強(qiáng)的互補(bǔ)性。

Q：如何預(yù)判潛在合伙人是否合適？A：即使?jié)撛诘暮匣锶耸亲约旱呐笥选⑹烊耍残枰獙?duì)他的近期狀態(tài)進(jìn)行一個(gè)全盤掃描，了解他近期的動(dòng)態(tài)更新、工作經(jīng)歷、朋友圈子等等。

可以拜訪他最近密切往來(lái)的朋友，同事以及客戶，社交網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)更新也是了解一個(gè)人的途徑，深入的交流是合作前非常必要的環(huán)節(jié)。

對(duì)于一個(gè)他人介紹的潛在合伙人，創(chuàng)始人首先可以從介紹人口中了解相關(guān)信息，介紹人的評(píng)價(jià)可以提供一定的背書，但不能作為單一參考。

約見(jiàn)前還可以通過(guò)其他第三方途徑去了解潛在合伙人的性格、價(jià)值觀以及行事風(fēng)格等等。

創(chuàng)始人如果有能力和資源還可以滲透其社交圈，通過(guò)與他有密切關(guān)聯(lián)的人了解更多的細(xì)節(jié)。

在面談時(shí)驗(yàn)證自己對(duì)他的畫像是否準(zhǔn)確，是否合適做公司當(dāng)前發(fā)展階段的合伙人。

Q：合格的合伙人有哪些衡量標(biāo)準(zhǔn)？A：1.理念價(jià)值觀相符。

選擇一個(gè)三觀正、理念相符的合伙人非常重要，合伙人創(chuàng)業(yè)的初衷和愿景差距巨大，兩個(gè)人未來(lái)的合作關(guān)系和公司的長(zhǎng)期發(fā)展一定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

此外合伙人的人品也非常重要，創(chuàng)業(yè)過(guò)程需要每位合伙人做出適當(dāng)?shù)臓奚⒎瞰I(xiàn)。

如果合伙人在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中總想著為自己謀小利，這是對(duì)公司非常大的傷害。

2.優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

互補(bǔ)不僅限于能力上的互補(bǔ)，也包括性格和經(jīng)歷等方面。

一個(gè)商業(yè)嗅覺(jué)敏銳，產(chǎn)品能力極強(qiáng)的CEO，如果搭配一個(gè)技術(shù)背景扎實(shí)，具有很強(qiáng)技術(shù)落地能力的CTO做合伙人，就很合適；若兩個(gè)人的性格也有一定的互補(bǔ)，一個(gè)更外向，適合對(duì)外溝通，一個(gè)更沉穩(wěn)，適合在內(nèi)部起定海神針的作用，那么對(duì)公司的發(fā)展將非常有利。

不同的年齡階段，性別也會(huì)帶來(lái)思維的差異，通過(guò)互補(bǔ)性能夠幫助團(tuán)隊(duì)在發(fā)展中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

3.學(xué)習(xí)能力。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程，選擇合伙人不能只看他當(dāng)前的價(jià)值，還需要充滿危機(jī)感地去判斷一個(gè)人未來(lái)的價(jià)值。

個(gè)人的學(xué)習(xí)能力是判斷未來(lái)價(jià)值最核心的指標(biāo)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，管理能力、運(yùn)營(yíng)能力、銷售能力、協(xié)調(diào)能力、目標(biāo)規(guī)劃能力都非常重要，合伙人需要隨著公司的發(fā)展一起成長(zhǎng)。

4.溝通能力。

合作伙伴可以是一個(gè)喜好安靜的人，但不等于他可以是個(gè)溝通能力很弱的人。

尤其是在商業(yè)世界，能通過(guò)及時(shí)溝通盡快解決的問(wèn)題一定不能耽擱；面對(duì)顧客，供應(yīng)商、合作伙伴、投資人，較弱的表達(dá)能力會(huì)在很多場(chǎng)景下吃虧。

創(chuàng)業(yè)中需要接觸各種各樣的人，處理各種各樣的事，選擇一個(gè)具備優(yōu)秀的溝通能力的合伙人，能夠事半功倍。

Q：如何解決合伙人之間的分歧？A：1.公司走向的分歧。

公司在從無(wú)到有的探索期往往由合伙人們共同決策；在公司的擴(kuò)張期，董事會(huì)的成員的組成越來(lái)越復(fù)雜，合伙人之間對(duì)公司未來(lái)走向的看法也可能會(huì)出現(xiàn)分歧。

這個(gè)問(wèn)題需要從根源解決，創(chuàng)始人每當(dāng)有新的體會(huì)和成長(zhǎng)要積極與合伙人分享，協(xié)助其共同成長(zhǎng)。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的成員要定期溝通，達(dá)到相近的認(rèn)知，保持大家都在“same page”。

2.對(duì)制度制定的分歧。

公司發(fā)展初期，為了追求產(chǎn)品盡快上線，市場(chǎng)盡快拓展，往往會(huì)施行簡(jiǎn)單的制度體系。

但公司做大的過(guò)程中，管理系統(tǒng)需要進(jìn)一步系統(tǒng)化和規(guī)范化，這會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)陣痛感；解決此類分歧一方面需要提高對(duì)這種陣痛感的正確認(rèn)知，另一方面在制定制度的過(guò)程中保持充分地溝通。

3.利益分配的分歧。

公司規(guī)模越大，盈利能力越強(qiáng)，股權(quán)與利益的分配問(wèn)題就會(huì)越容易產(chǎn)生，提前設(shè)立ESOP是合理規(guī)避此類分歧的手段。

公司發(fā)展越到后期，創(chuàng)始人解決此類問(wèn)題的工具越有限，最好在每一輪融資中拿出部分股權(quán)設(shè)立ESOP，保證期權(quán)池的比例。

同時(shí)要提前定下標(biāo)準(zhǔn)：在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)，公司發(fā)展的什么階段，拿出多少份額的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)合伙人和其他對(duì)公司發(fā)展具有重大貢獻(xiàn)的個(gè)人。

Q：創(chuàng)始人應(yīng)該從哪里尋找技術(shù)合伙人？A：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該先從身邊的技術(shù)朋友開始尋找，或者請(qǐng)他們幫助推薦，從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看Referal的質(zhì)量是最高的。

另外可以從大廠、頭部創(chuàng)業(yè)公司尋找對(duì)創(chuàng)業(yè)有激情，有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)合伙人。

在大廠或頭部創(chuàng)業(yè)公司擔(dān)任過(guò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)Leader的人，不僅會(huì)有良好的學(xué)業(yè)背景和技術(shù)背景，更重要的是他見(jiàn)過(guò)好的技術(shù)架構(gòu)，做的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)大流量的考驗(yàn)，也有帶團(tuán)隊(duì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

根據(jù)自己項(xiàng)目所在的細(xì)分行業(yè)，可以到大公司去“挖人”；也可以參加高相關(guān)度的行業(yè)內(nèi)活動(dòng)，例如阿爾法公社定期舉辦的Alpha Founders Club，就有眾多行業(yè)大咖，以及大廠及頭部創(chuàng)業(yè)公司的高管和技術(shù)負(fù)責(zé)人一同參加。

Q：應(yīng)該避免與什么樣的人合伙？A：1.會(huì)講故事但執(zhí)行力差。

創(chuàng)始人尋找合伙人的目的就是分?jǐn)傊匾?zé)任，一起讓公司發(fā)展。

可是，如果一個(gè)合伙人只會(huì)講故事但能力有限，他很可能不能較好的撐起自己負(fù)責(zé)的那一塊業(yè)務(wù)，對(duì)公司的發(fā)展是負(fù)面影響。

2.缺乏有效溝通能力。

我們?cè)谌绾谓鉀Q合伙人之間的分歧部分，其實(shí)著重強(qiáng)調(diào)了“溝通”。

因?yàn)樵诠究焖侔l(fā)展的過(guò)程中，管理層很可能會(huì)存在矛盾與分歧，合伙人如果缺乏溝通能力會(huì)讓事情變得更加復(fù)雜和不可調(diào)節(jié)。

3.無(wú)法全身心投入。

有一本記錄美團(tuán)創(chuàng)始人王興創(chuàng)業(yè)歷程的書，叫《九敗一勝 : 美團(tuán)創(chuàng)始人王興創(chuàng)業(yè)十年》。

像王興這樣的超級(jí)創(chuàng)業(yè)者在大成之前都要經(jīng)歷無(wú)數(shù)次的失敗，從另一個(gè)維度說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一件難度系數(shù)和失敗幾率極高的事。

所以創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行這項(xiàng)難度系數(shù)極高的挑戰(zhàn)前，保證全身心投入是最基本要求，如果這個(gè)都無(wú)法保障，創(chuàng)業(yè)成功與否的結(jié)果也許在開始之前就已經(jīng)決定了。

我們希望通過(guò)分享能夠給早期創(chuàng)業(yè)者或計(jì)劃未來(lái)創(chuàng)業(yè)的朋友們帶來(lái)一些幫助，創(chuàng)業(yè)是一件極其非標(biāo)的事，所以我們的分享也無(wú)法適配所有的情況，但應(yīng)該能帶來(lái)一些啟發(fā)。

創(chuàng)業(yè)不易，我們一起努力。