創業者關于產品必須思考的三個問題

創業的目的是賺錢，賺錢的媒介是產品，產品的形式多種多樣，生產產品或者提供服務，只要滿足了客戶的需求都是可以從中獲益的。

但是關于產品，很多創業小白們知之甚少，初次創業的小白們會思考很多問題，比如供貨渠道、店面選址、顧客數量、競爭對手等等，卻容易忽視產品的問題。

 這篇文章將從產品的角度告訴創業者們，要打造一款賺錢的產品，必須思考下面三個問題。

1、贏利模式產品如何贏利是非常重要的課題，產品靠什么贏利？賣點在哪里？客戶的痛點又在哪里？針對這三個問題，創業者需要知道產品要想賣出去無非就這幾種手段：差異化、低成本、聚焦需求以及附加值。

大部分小本生意都是靠差異化和低成本生存的，差異化能夠有效避免行業之間同質化，即便競爭壓力再大也能夠維持一定的生存優勢。

而低成本也是生存手段之一，讓利客戶，薄利多銷。

大多數小本生意都是找準需求后進行差異化和低成本競爭，而是否能夠進行附加值競爭則取決于產品是否具備特殊的價值屬性，比如文化屬性、品牌效益、行業紅利等等。

 2、經營模式任何產品從生產到銷售都有一條完整的產業鏈，大多數商家占有的只是其中一個環節，也有小部分大的商家選擇自產自銷，這樣就占有了幾乎全部的產業鏈。

但拿普通小本商家來說，要做到產品賣出去的最終環節，還必須整合整條產業鏈上的資源，包括獲取信息、采購資源、物流、生產加工到銷售等等。

創業者要明確自己產品所處的位置，根據產業鏈來調整和優化自己的產品，降低成本，提高附加值，獲取競爭優勢。

 3、銷售模式銷售模式對于創業者而言考慮的就不是賣不賣得出去的問題，而是如何賣的問題。

小商家大多數從事的都是零售業，沒有分銷和直銷的說法，但把產品賣出去同樣有很多路徑可走。

就拿餐飲業來說，外賣行業大行其道以后，餐飲業傳統的等客上門的銷售模式也有了新的選擇，可以走外賣渠道擴展銷售，可以借助互聯網平臺進行推銷，還可以通過外賣品直接銷售，這些都是非常不錯的選擇。

而服裝店也可以采用線上線下經營的O2O模式，當下網絡平臺眾多，勤加管理和運營的話，也是一筆不菲的收入。

所以如何銷售，也是創業者需要仔細考慮的問題。

創業者在準備干大事之前，還得做好周密詳細的計劃才行，有句話說得好，做最好的計劃，盡最大的努力，做最壞的打算。

在準備投入資金之前，一定要做好充分的準備，即便不能保證最終的成功，也能夠增添一份取勝的籌碼。