創業要考慮什么是真正的市場需求

我第一次意識到一個即便賺錢的生意，如果沒有足夠的壁壘和競爭門檻的話，利潤是不可持續的。

以下是小編J.L分享的創業要考慮什么是真正的市場需求。

　　寫到賺100萬很容易，只要抓住‘市場需求’和做出一個‘差異化產品’就可以，很多人沒聽懂，評論里有人問快餐外賣不就是一個市場需求嗎?如何做出差異化產品呢。

　　我來給大家仔細說說什么是賺100萬的‘市場需求’ ，提到快餐的朋友說的是一個‘顯性市場需求’，什么叫顯性市場需求?我每天要吃飯吧，所以開個飯店滿足就是顯性市場需求;我每天要上網吧，那賣臺電腦給我就是顯性市場需求，明白了吧?而要賺100萬就必須找市場的隱性需求!(想賺100萬的，務必默念100遍)這就是我說的賺100萬的第一步 ‘找到市場需求’的真正涵義。

那什么是隱性的市場需求?我用自身的案例來說吧。

　　我讀大一的時候，在新西蘭，那會是2003年，有大量的中國人去國外留學，新西蘭，澳洲都是熱門的留學圣地，雖然說能出國的人家里條件都不差，但坦白的說當時我算出國里條件比較差的，所以一到國外沒兩個月就去了一家泰國飯店打黑工了，我一直在找任何可以賺錢的機會，也不放過任何一個機會。

當時的我顯然不可能從理論的角度說清楚什么是‘顯性市場需求’，什么是‘隱性市場需求’。

但我憑直覺做了很多‘隱形市場需求’的生意。

　　我發現很多中國留學生非常的無聊，在新西蘭商場8點就關門，周1-5酒吧都沒什么人，8點后街道上車都很少，很多剛去的小留學生大多都窩在家里上上網，可以說是無聊之極，他們也不知道能干些什么。

　　我發現了大家有’打發時間‘的顯性市場需求，但做什么產品可以滿足這個需求呢?可以開一個華人聚會的奶茶社(有馬來西亞人開的，生意異?；鸨纸袐邒卟?，但是成本過高，對于一個還拿著5刀/小時黑工，連打工都比正常人少一半的剛進入這個社會游戲的級數為0的超級屌絲來說，這些需要‘本金投入’的生意都不靠譜，那怎么辦?剛才的么么茶只滿足了無聊人士愿意出門找樂子的需求，還有大部分人不愿意出門，賴在家里的宅男宅女，我要給他們提供娛樂項目。

　　我發現當時新西蘭的網絡條件非常差，還是使用256M ADSL撥號，每月流量限制5-10G，你沒看錯，當時上網是有流量限制的，而大部分華人都是4，5個人合租一個房子，分攤到每個人頭上，一個月上網流量只有2.5G不到，還不如今天我4G手機一個月套餐多呢。

這種情況下，所有人只能上上網頁，看看新聞，聊聊QQ，但卻沒法看視頻娛樂，我說的視頻是諸如TVB,國產連續劇，動畫片之類的。

　　那么我只要能提供這些影視劇給他們看不就可以從中獲利了嗎?好，寫到這已經完成了對‘市場隱性需求’的挖掘!雖然當初的我并不知道這個詞匯，也沒有理論支持自己的商業行為, 但直覺告訴我這個可以做，而且市場上沒人在做。

　　找到了真正的市場需求之后，請跟我默念賺到100萬的第二步，做出一個‘與眾不同’的產品!當時我只做了三件事，用圖文吧!　　第一步 在我老家南京的西祠社區發了個帖子征集碟片，當時新西蘭僅有的租賃VCD的都是80年代移民過來的老廣州，他們片源很少，且多為粵語，加上價格也貴。

所以我計劃用錄制的CD盤取代。

這樣在運輸上我只需要郵寄移動硬盤即可，不需要運輸大量的VCD。

等移動硬盤到了新西蘭，再刻錄到碟片上　　原因也很簡單，XICI添加社交分享后對老帖也是生效的。

你說你們把這專研的心用在自己生意上早發達了，我目前寫的這些雞毛蒜皮的事兒你們都覺得不可思議了?我能想象出生活中的你們。

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唉，不說了，feel sorry for you)　　第二步，我花了一個多月自學dreamwaver 做了一個網站，沒錯!在2003年哥們我就用起了電子商務!我給他起名‘非常碟屋’，網址這在當時絕對算得上是新潮的，但這都不重要，重要的是方便，你可以上我的網站就可以看到我有的所有碟片目錄和價格，而那些廣東老移民還在通過電話咨詢有什么碟片來做生意，今天看似簡單的事情，在當時卻大大方便了用戶。

你一定要用2003年人類的眼光去看待這件事。

　　瞎折騰的一個LOGO，現在看有點丑，哈哈。

　　網站早已經荒廢了，域名好像也被個搞服裝的買走了，還好可以通過網站時光機器 De Nieuwe Realist - 查到當初的樣子，其實網站2003年10月就上線了。

你可以看到那會我的導航還是用圖片做的，沒時間細學CSS樣式了，第一時間上線要緊，要不今天就可以看到導航里內容了。

　　第三步就是定價，作為世界級的奸商，我肯定要想著辦法多盈利，所以我想出了定價單張光盤的價格，如上圖網站上所示，連續劇是3新幣/張，1張只放4集，也就是說一套40集的連續劇，要10張碟子，合計30新幣，約等于人民幣150元。

一般客戶一次下單都是幾部連續劇和幾部電影， 電影這種就更暴力了，自己想想為什么吧　　結果不用說了，我的碟屋在基督城當時就串紅了，留學的孩子都有錢，很多人都是幾百幾百在我這里消費，我服務還好，都開車送貨上門，每天晚上7點，10點，有時候12點都要出去送貨，一條路線送N家(之前有送PIZZA的底子，所以是認路高手)和我合住的朋友都兼職天天幫我刻錄碟片，就這樣，我這個碟物生意紅火了一年多。

每天收入幾百刀，生意特別旺的時候單日1000刀。

　　當然這個生意并沒有給我賺到第一個100萬，我舉這個列子是為了說明‘市場需求’這個概念。

今天回頭看賣碟片這種二道販子的生意的確是拿不上臺面，甚至違背了知識版權，但對當時20歲不到的小毛孩子來說，在異國他鄉多賺點錢為家里減輕負擔是我唯一考慮的。

　　一年后，我意識到這個生意很快要走下坡路了，正好有人要買我碟屋(好歹也算個品牌當時)于是把碟屋賣給了別人，果然后來很多人發現我這個生意賺錢，在年底回國的時候都籌劃著做同樣的生意，第二年，競爭對手就多了很多家，他們為了獲取生意，價格從2刀/張降到1刀/張，到最后的10刀隨便拷。

這是我第一次意識到一個即便賺錢的生意，如果沒有足夠的壁壘和競爭門檻的話，利潤是不可持續的。