創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該掌握的技能：流量運(yùn)營(yíng)能力、市場(chǎng)決策和決斷力

我還是挺有創(chuàng)業(yè)者的人緣，總能參加一些創(chuàng)業(yè)者的活動(dòng)，聚會(huì)啥的。

以及，高頻率的和各種創(chuàng)業(yè)者聊天，喝茶。

但我有個(gè)壞習(xí)慣，各種場(chǎng)合下，經(jīng)常潑創(chuàng)業(yè)者冷水，前段時(shí)間有個(gè)飯局又耍出這招，很多創(chuàng)業(yè)者分享他們的創(chuàng)業(yè)方向，用戶需求，說(shuō)的都挺好的其實(shí)，到我這里，我說(shuō)對(duì)不起，各位，你們提的方向，需求，都不錯(cuò)，但是我打擊各位一下，我隨便可以說(shuō)出十個(gè)比你們更好的方向，需求，你們信不信，然而這些并沒(méi)有卵用，你憑什么證明自己能做好這個(gè)方向?這話有點(diǎn)毒，但是對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者都適用。

昨天那篇文章視界不同，世界不同，其實(shí)，對(duì)于足夠敏銳的人，足夠有好奇心的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，處處皆商機(jī)，處處皆學(xué)問(wèn)。

如果你達(dá)到了這個(gè)敏銳度，我跟你們說(shuō)，你隨便上網(wǎng)逛逛，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，可以創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)，可以挖掘的需求，簡(jiǎn)直多的數(shù)不清。

找到需求，找到方向，在我看來(lái)，根本就不是個(gè)事!!!問(wèn)題是，我能做成什么?如果你只有想法，而沒(méi)有技能，那么這些想法和判斷，是很難實(shí)現(xiàn)成為成功案例的。

即便你擁有獨(dú)一無(wú)二的好點(diǎn)子，并且獲得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，擁有技能和資源的抄襲者也可以分分鐘逆轉(zhuǎn)格局，讓你成為先烈，這樣的案例也數(shù)不勝數(shù)。

今天，我們來(lái)說(shuō)一下創(chuàng)業(yè)者可能需要的技能。

第一： 流量運(yùn)營(yíng)能力很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)忽視這一點(diǎn)，特別是傳統(tǒng)行業(yè)背景出身的人，往往更會(huì)忽視這一點(diǎn)，他們往往認(rèn)為我有好產(chǎn)品，滿足用戶需求，就一定可以獲得口碑宣傳，不用花錢。

是的，有很多不花錢獲得口碑宣傳的案例，但第一，在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，這樣的難度越來(lái)越大，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)資源比較稀缺的時(shí)代，好產(chǎn)品是很容易傳播的，而現(xiàn)在，用戶都選擇障礙了有沒(méi)有，任何一個(gè)領(lǐng)域都有數(shù)不清的競(jìng)品，你非說(shuō)自己和別人不一樣，很多都是自己想象的不一樣，其實(shí)別人產(chǎn)品可以分分鐘替代你。

第二，即便是不花錢口碑宣傳，很大程度也是你擅長(zhǎng)制造話題，擅長(zhǎng)文案和社交營(yíng)銷，擅長(zhǎng)一些能力，而很少是坐在那里等著天上給你掉用戶。

(這樣的案例也有，我也能數(shù)出好幾個(gè)，但是說(shuō)實(shí)話，沒(méi)有任何復(fù)制性，也就是，你運(yùn)氣要多好才會(huì)碰上這樣的事情。

)流量運(yùn)營(yíng)能力包括如下一些領(lǐng)域：SEO 搜索引擎優(yōu)化，讓搜索引擎更多的收錄你的網(wǎng)頁(yè)，給你帶來(lái)更多自然搜索流量，有人說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)了，對(duì)搜索引擎依賴性不那么大了，我想說(shuō)的是，確實(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，存在更多其他的流量通道，搜索引擎的絕對(duì)作用沒(méi)那么大了，但是，千萬(wàn)不要輕視，無(wú)視移動(dòng)搜索的市場(chǎng)規(guī)模，千萬(wàn)不要無(wú)視移動(dòng)搜索用戶的使用頻度。

案例： 同程旅游，58，趕集網(wǎng)，汽車之家等諸多互聯(lián)網(wǎng)上市公司，均將SEO作為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

此外b2b行業(yè)的馬可波羅采購(gòu)引擎，垂直電商的名鞋庫(kù)，也都是SEO領(lǐng)域做的非常出色的典范。

SEM 搜索廣告購(gòu)買，能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用更少的錢獲得更好的用戶點(diǎn)擊。

存在大量的優(yōu)化技巧和數(shù)據(jù)分析的能力需求。

案例：很多外貿(mào)電商嚴(yán)重依賴SEM能力，典型如蘭亭集勢(shì)，dx，wish等等。

社交營(yíng)銷， 基于社交網(wǎng)絡(luò)的傳播，獲得大量的用戶粉絲，訂閱。

案例：飛博是專門從事社交營(yíng)銷的公司，而美圖秀秀是社交營(yíng)銷最成功的企業(yè)之一，此外杜蕾斯也是。

 美麗說(shuō)和蘑菇街當(dāng)年也是力拼社交網(wǎng)絡(luò)，但后來(lái)因?yàn)檫^(guò)度營(yíng)銷被微信狠狠制裁了一下，但他們的營(yíng)銷手段和想法確實(shí)相當(dāng)可怕。

ASO，在蘋(píng)果市場(chǎng)的搜索排名優(yōu)化，獲得免費(fèi)的市場(chǎng)搜索用戶。

案例： 喜馬拉雅，搶了數(shù)不清熱門詞靠前位置，被認(rèn)為是ASO最夸張的案例。

此外前段時(shí)間有個(gè)游戲搶得也很厲害，名字不記得了。

補(bǔ)充說(shuō)明，不僅僅是蘋(píng)果市場(chǎng)，google play，大量第三方市場(chǎng)，以及淘寶，是否存在排名優(yōu)化空間?其實(shí)都有。

甚至ebay?前段時(shí)間有海外代運(yùn)營(yíng)還跟我聊天，說(shuō)本地市場(chǎng)如何拓展，我說(shuō)你把當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_(tái)的排名策略先研究一下吧。

分銷體系，利用各種傭金分銷平臺(tái)，或者自建傭金分銷平臺(tái)，獲得流量合作伙伴。

案例：全球最大的訂房，訂機(jī)票的網(wǎng)站都有合作分銷平臺(tái)，鼓勵(lì)第三方接入推廣并分成。

而類似tripadvisor這樣的點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站，最大的收入也是來(lái)自于和各種分銷平臺(tái)的分成。

阿里媽媽也是一個(gè)巨大的分銷體系。

流量聯(lián)盟，互聯(lián)網(wǎng)存在大量的流量聯(lián)盟，良莠不分，從pc互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，都是如此，需要細(xì)心甄別和選擇，哪些性價(jià)比高，哪些就相對(duì)差一些。

而且不同聯(lián)盟適合的產(chǎn)品可能也不同，所以，需要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析和判斷能力。

案例: 國(guó)內(nèi)最大的流量聯(lián)盟應(yīng)該是百度聯(lián)盟，移動(dòng)端有多盟做的不錯(cuò)，其他還有一些出海的流量聯(lián)盟;國(guó)際上google最大，包括google adsense和google admob;印度的inmobi，facebook的流量聯(lián)盟也規(guī)模不小。

其他流量采購(gòu)中國(guó)的門戶新聞網(wǎng)站的廣告適合投放什么?不適合投放什么?海外運(yùn)營(yíng)中，facebook是個(gè)僅次于google的巨大平臺(tái)，其廣告采購(gòu)單獨(dú)來(lái)講都可以開(kāi)幾節(jié)課，策略組合非常多，而且非常需要深度研究。

(facebook的投放包括自有流量投放和其聯(lián)盟投放，和google一樣，google投放包括網(wǎng)頁(yè)和移動(dòng)端搜索投放，google play搜索投放，網(wǎng)頁(yè)聯(lián)盟投放，移動(dòng)端聯(lián)盟投放，多個(gè)產(chǎn)品，性質(zhì)，轉(zhuǎn)化率，適合產(chǎn)品類型，完全不同)twitter投放的特性及適用地區(qū)。

日本最大的門戶是雅虎，如何投放。

各種流量采購(gòu)里陷阱很多，機(jī)會(huì)也很多，信息不對(duì)稱特別大，很多人在這里鉆研就有很大的生意可以做。

案例：做海外運(yùn)營(yíng)的都知道多么依賴facebook投放，比如博雅互動(dòng)。

其他社群流量入口我以前講過(guò)，靠百度貼吧拉用戶，百度知道運(yùn)營(yíng)，百度百科植入，這種事情都有很多人在研究，在做。

此外，知乎也成為一個(gè)重要的營(yíng)銷路徑了。

做好一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)平臺(tái)，也許不需要精通如上所有技能，也不現(xiàn)實(shí)，但是至少你要知道流量并不是憑空來(lái)的，流量運(yùn)營(yíng)處處皆學(xué)問(wèn)，沒(méi)有流量運(yùn)營(yíng)能力，等著用戶口碑宣傳，其可能性是極低的。

分析問(wèn)題的視角昨天也提到了，用戶為什么分享，用戶為什么傳播，這些問(wèn)題一直要思考，并結(jié)合網(wǎng)上的成功案例來(lái)看。

搜索引擎的排名策略都是機(jī)密，你看不到，但是為什么有人可以做的很好，就是觀察和總結(jié)，不斷觀察現(xiàn)有的案例，總結(jié)可能存在的規(guī)律，并予以測(cè)試和實(shí)證，不斷摸索，這種總結(jié)歸納的能力比你獲得一份SEO寶典要重要。

產(chǎn)品和網(wǎng)站品牌的設(shè)計(jì)，如何便于傳播，從用戶輸入成本出發(fā)思考，你起個(gè)奇怪的名字肯定不利于傳播，以前我說(shuō)過(guò)，客齊集就是個(gè)壞案例，改名叫百姓網(wǎng)就對(duì)了。

數(shù)字域名在中國(guó)為什么火爆，輸入成本低是關(guān)鍵。

輸入成本低，傳播門檻就低，這些都要考慮到。

關(guān)于增長(zhǎng)黑客的概念有很多關(guān)于增長(zhǎng)黑客的文章，介紹了很多神奇的流量增長(zhǎng)技巧，很多人會(huì)覺(jué)得說(shuō)，嗯，誰(shuí)還用SEO，SEM這么老土的招數(shù)，現(xiàn)在都啥年代了，各種新思路都出來(lái)了。

你看人家案例怎么說(shuō)的。

是的，那些神奇的案例讓人記住，讓人贊嘆，正是因?yàn)樗豢伤甲h，以及，不可復(fù)制!!!也許你很厲害，你可以想出更神奇的技巧和流量增長(zhǎng)手段，但是請(qǐng)相信我，絕大部分成功企業(yè)，都是在一些基本可復(fù)制的技巧上，投入更大，鉆研更深。

如果你無(wú)視了這些，而只關(guān)注于你認(rèn)為更激動(dòng)人心的案例，那么，我不認(rèn)為你，有成功的機(jī)會(huì)。

案例：廈門的一個(gè)手機(jī)圖片處理工具，叫做小偶，去年，在沒(méi)有任何推廣的情況下，甚至沒(méi)有做英文版的情況下，僅憑中文版，登頂全球多個(gè)主要國(guó)家免費(fèi)榜榜首，包括美國(guó)，英國(guó)，加拿大，韓國(guó)等等。

有興趣的可以搜一下當(dāng)時(shí)發(fā)生了什么。

然而，這個(gè)案例，完全不可復(fù)制!!! 你看懂了又能怎樣?其實(shí)，如果從更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿枋鰜?lái)說(shuō)，所有我們的判斷結(jié)論都需要給出邊界條件，比如說(shuō)，只有面向大眾的服務(wù)和產(chǎn)品，或者分布相對(duì)廣泛，不夠集中的小眾人群，才涉及到流量獲取的問(wèn)題；比如說(shuō)，對(duì)于存在獨(dú)有技術(shù)門檻，知識(shí)產(chǎn)權(quán)門檻的產(chǎn)品，或者其他難以復(fù)制的特殊屬性（比如擁有壟斷資源的12306，或者擁有獨(dú)家版權(quán)授權(quán)的產(chǎn)品），免費(fèi)的口碑傳播，流量獲取也許真就不是個(gè)問(wèn)題。

但對(duì)于絕大部分創(chuàng)業(yè)者，很抱歉，往往不具備這樣的邊界條件；而且，即便真擁有一些獨(dú)特的資源的平臺(tái)，往往也要把流量運(yùn)營(yíng)當(dāng)作日常的重要工作，比如說(shuō)，故宮的微博和微信公眾號(hào)，這玩意獨(dú)特性足夠的吧，人家賣萌寫(xiě)段子搞社交傳播的勁頭也挺足的，也沒(méi)說(shuō)我有獨(dú)家資源就跟你玩高冷，你愛(ài)看不看愛(ài)來(lái)不來(lái)。

2、市場(chǎng)決策和決斷力很多草根創(chuàng)業(yè)者，特別有意思，對(duì)流量運(yùn)營(yíng)特別敏感，有非常強(qiáng)的用戶獲取能力。

很多年來(lái)，有所謂的垃圾站一說(shuō)，高端和精英人群估計(jì)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，一些草根站長(zhǎng)，通過(guò)簡(jiǎn)單的采集器，大量抓取行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容，快速做站，快速發(fā)布，通過(guò)各種內(nèi)外鏈SEO技術(shù)，快速實(shí)現(xiàn)搜索引擎的收錄，獲得搜索流量，然后流量廣告變現(xiàn)，如果運(yùn)氣好，放到admin5的站長(zhǎng)交易區(qū)找有錢的人賣掉，快速套現(xiàn)。

有興趣的百度一下關(guān)鍵詞 “采集器”，這個(gè)生意至今還存在。

再有興趣的去admin5的網(wǎng)站交易區(qū)，把歷來(lái)的帖子認(rèn)真讀一遍。

后來(lái)微博起來(lái)后，各種段子手，微信起來(lái)后，各種營(yíng)銷號(hào)，很多的路數(shù)也是這么來(lái)的，用戶和流量在哪里，他們就在哪里。

這種創(chuàng)業(yè)者我也認(rèn)識(shí)很多，他們創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)特簡(jiǎn)單，流量在哪里，他們就在哪里，切流量，賺廣告費(fèi)，少部分人真把模式走通了，也就是流量可以積淀下來(lái)，形成產(chǎn)品，形成固定的模式，然后擴(kuò)大化，成為有價(jià)值的商業(yè)公司，但是相當(dāng)高的比例，掙扎在今天做這個(gè)，明天做那個(gè)，小錢賺不完，大錢看不見(jiàn)的狀況。

創(chuàng)業(yè)者如果想進(jìn)入一個(gè)可規(guī)模化，持續(xù)化盈利的階段，必須對(duì)市場(chǎng)有清晰的認(rèn)識(shí)，前文我們批評(píng)一些只有目標(biāo)，沒(méi)有手段的創(chuàng)業(yè)者，那么如果沒(méi)有目標(biāo)，只有手段，也是很難做成事業(yè)的。

市場(chǎng)認(rèn)知進(jìn)入高速增長(zhǎng)的領(lǐng)域，而不是飽和甚至下降的領(lǐng)域，如果你想做影響力，微信公眾平臺(tái)（當(dāng)然，兩年前更好，現(xiàn)在已經(jīng)增長(zhǎng)乏力），知乎都是快速增長(zhǎng)的領(lǐng)域，而微博目前就很難有新的機(jī)會(huì)給你。

市場(chǎng)空間有一定的高度，可以有足夠的發(fā)展空間和容納度，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，微信公眾平臺(tái)遠(yuǎn)大于知乎，而知乎又遠(yuǎn)大于豆瓣。

認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)格局，注意市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

手游市場(chǎng)符合高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，也符合足夠高度的市場(chǎng)，但是我告訴你去年開(kāi)始，中國(guó)游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)所研發(fā)的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場(chǎng)規(guī)模所需要的產(chǎn)品數(shù)量，90%+的產(chǎn)品注定是連冒泡的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，你還認(rèn)為這是一個(gè)好市場(chǎng)么；那么我再告訴你一個(gè)事實(shí)就是，這個(gè)市場(chǎng)超過(guò)70%的份額已經(jīng)被騰訊和網(wǎng)易兩家巨頭把持，剩下不到30%的空間里，還有相當(dāng)高比例的收入要給蘋(píng)果，360，小米，百度，UC等強(qiáng)勢(shì)渠道交買路錢，再剩下的錢還有一堆上市公司和準(zhǔn)上市公司在搶地盤(pán)，你還認(rèn)為這是創(chuàng)業(yè)者的樂(lè)土么？其實(shí)微信公眾平臺(tái)也存在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度的情況。

兩年前的用戶增長(zhǎng)紅利已經(jīng)一去不復(fù)返。

案例，當(dāng)年伊光旭最早在豆瓣做影響力，發(fā)現(xiàn)微博崛起的時(shí)候，敏銳的認(rèn)識(shí)到微博代表了更大的空間，迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)微博；在微信公眾平臺(tái)剛開(kāi)始的時(shí)候，再度敏銳的認(rèn)識(shí)到這是更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又是第一時(shí)間切入，在流量運(yùn)營(yíng)上，伊光旭是個(gè)天才，而其對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的認(rèn)知和判斷則讓他在諸多流量運(yùn)營(yíng)天才中再度脫穎而出。

作為反例，我很早就意識(shí)到微信公眾平臺(tái)市場(chǎng)很大，但是，坐看別人風(fēng)起云涌，錯(cuò)失最佳進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)。

當(dāng)然，萬(wàn)事都有不那么絕對(duì)的一面；一些飽和市場(chǎng)是否就意味著沒(méi)有機(jī)會(huì)呢？你反過(guò)來(lái)看，如果業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的撤出的速度過(guò)快，飽和市場(chǎng)可能也會(huì)出現(xiàn)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，舉個(gè)簡(jiǎn)單例子；網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)已經(jīng)被認(rèn)為是停止增長(zhǎng)的飽和市場(chǎng)，目前年?duì)I收規(guī)模是200多億人民幣，增長(zhǎng)率非常低，那么我們是不是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，停止增長(zhǎng)，就不值得進(jìn)入呢？我們觀察一下，很多曾經(jīng)的頁(yè)游巨頭都已經(jīng)撤出頁(yè)游領(lǐng)域，轉(zhuǎn)戰(zhàn)手游，這個(gè)撤出速度是相當(dāng)快相當(dāng)驚人的，你稍微換過(guò)來(lái)思考一下就知道，同樣的體量和市場(chǎng)規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)者比高峰期少了2/3以上，新產(chǎn)品的推出和上線速度遠(yuǎn)低于當(dāng)年高峰時(shí)期，你現(xiàn)在覺(jué)得有沒(méi)有機(jī)會(huì)呢？一些曾經(jīng)被認(rèn)為是價(jià)格高效果差的媒體，廣告載體，因?yàn)閹撞ǖ睦顺边^(guò)去，實(shí)際上已經(jīng)成為新的價(jià)值洼地，有非常好的性價(jià)比，如果你認(rèn)真分析行業(yè)的變化趨勢(shì)，而不僅僅是追逐熱點(diǎn)，其實(shí)轉(zhuǎn)身看看，也許機(jī)會(huì)反而在身后，那些曾經(jīng)不以為然的東西反而顯露了價(jià)值。

市場(chǎng)認(rèn)知首先需要你對(duì)行業(yè)的空間，市場(chǎng)的整體規(guī)模和增長(zhǎng)速度有一定的了解，其次要了解當(dāng)前年行業(yè)的領(lǐng)先者是誰(shuí)，他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣，從業(yè)者的規(guī)模和整體水平如何。

如果能對(duì)一個(gè)新興的，空間巨大的市場(chǎng)有敏銳的認(rèn)知，就能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得寶貴的先手。

實(shí)際上，我必須要說(shuō)的是，這樣的機(jī)會(huì)依然有很多，如果你覺(jué)得，好的領(lǐng)域和機(jī)會(huì)都被別人搶先了，請(qǐng)相信我，十年后回頭看，你就會(huì)明白現(xiàn)在錯(cuò)過(guò)了什么。

別忘了當(dāng)年，很多所謂專家分析師斷言新浪搜狐網(wǎng)易三巨頭格局，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)已定。

對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和勢(shì)的正確認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者需要對(duì)本領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有一個(gè)正確的認(rèn)知判斷，比如巨頭在這個(gè)領(lǐng)域會(huì)有怎樣的想法和動(dòng)作，很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者會(huì)進(jìn)入一廂情愿的思路，認(rèn)為說(shuō)我們的東西很小，用戶屬性很專一，巨頭不會(huì)關(guān)心我們，也不會(huì)把我們當(dāng)作對(duì)手。

實(shí)話實(shí)說(shuō)，是這樣的，但是不妨礙它們一路碾壓過(guò)你們。

這樣的例子我也碰到過(guò)。

一個(gè)壓路機(jī)壓路的時(shí)候會(huì)關(guān)心路邊的蟻巢么？他真看不見(jiàn)，但是他就這么碾過(guò)去了，很多創(chuàng)業(yè)者就是這樣的蟻巢。

百度和360拼流量打架的時(shí)候，雙方各下血本搶瀏覽器首頁(yè)，多少靠一些工具軟件綁首頁(yè)挺賺錢挺滋潤(rùn)的小公司就莫名其妙的被干掉了。

當(dāng)然，也有不少小公司就靠百度和360打架撒錢鋪量發(fā)財(cái)了，你要做前者還是后者？這就取決于你對(duì)勢(shì)的正確認(rèn)識(shí)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有很多神仙打架的故事，如果你的項(xiàng)目正好成為路中的蟻巢，人家咔嚓碾過(guò)你沒(méi)感覺(jué)的；但如果你知道這些神仙打架是要撒錢的，你如果站在正確的位置，選擇正確的切入點(diǎn)，是可以從中分錢獲利的。

這兩邊的創(chuàng)業(yè)范例，我朋友圈里都有。

決斷力也許你一開(kāi)始不知道神仙要打架，也許你一開(kāi)始不知道巨頭的壓路機(jī)要走你這條路，這很正常，但是一旦你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)出現(xiàn)了一些狀況，一些類似這樣的問(wèn)題，臨機(jī)決斷，你需要勇氣和決心。

周鴻祎說(shuō)過(guò)一句牛逼的話，欲練神功，引刀自宮；說(shuō)實(shí)話我很佩服他的那個(gè)案例，在跟卡巴斯基合作每年分一兩個(gè)億收入的時(shí)候，能斷然的拒絕這個(gè)收入走向另一條免費(fèi)不歸路，這個(gè)決斷力是很可怕的，我自忖我做不出來(lái)，我財(cái)迷肯定舍不得這么多錢不要。

李彥宏摔電話的例子也很典型，作為一個(gè)技術(shù)服務(wù)商，一個(gè)創(chuàng)業(yè)小公司，決心自己做用戶，自己上平臺(tái)，擺明了要把所有客戶得罪光。

（當(dāng)時(shí)百度靠新浪這樣的門戶的技術(shù)服務(wù)費(fèi)過(guò)日子），在投資商眼里百度這是自斷生路，但是李彥宏還是很決絕的跟投資人放下狠話，要不讓我轉(zhuǎn)型，要不大家一拍兩散。

很多人難以舍棄以前的成績(jī)，在市場(chǎng)轉(zhuǎn)變或者新機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，不夠決斷，不夠魄力。

再說(shuō)個(gè)案例，美圖秀秀最開(kāi)始是火星文輸入法，這個(gè)產(chǎn)品放棄的時(shí)候其實(shí)用戶規(guī)模是相當(dāng)可觀的，但是新機(jī)會(huì)，新空間的把握和追進(jìn)，從事實(shí)上看，還是很正確的。

決斷力不是讓你一定要放棄自己成功的東西，而是你要知道市場(chǎng)的變化，新的機(jī)會(huì)，以及面對(duì)危機(jī)的應(yīng)變，必須有足夠堅(jiān)強(qiáng)的判斷和果斷的行動(dòng)。