史玉柱對創業者的5大建議

從“中國大陸富豪排行榜”上榜者到名噪一時的“中國首負”,史玉柱曾自嘲為“中國著名的失敗者”.從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，從黃金搭檔到《征途》游戲，史玉柱無疑是最具傳奇色彩的創業者之一。

在襄陽舉行的“隆中對·創業與人才”活動現場，史玉柱回顧自己的創業經歷，談談一些創業的經驗及感受，敞開心扉與眾人分享他的傳奇經歷和創業建議。

建議一：創業初期要聚焦重點，把一個產品做到極致從深圳大學讀完研究生，史玉柱開啟了自己的創業之旅。

史 玉柱把創業項目選在自己所熟悉的軟件開發上。

他的四人開發團隊用了8個月的時間，對開發的軟件進行了完善。

史玉柱記得，那時除了每天睡六七個小時的覺，幾 乎所有精力都花在軟件的完善上。

“創業最基礎最核心的問題就是產品好不好，方不方便。

”至今，史玉柱仍然對初次創業記憶猶新。

他認為產品的生產沒有問題， 接下來最重要的工作就是營銷，用最少的錢讓別人知道產品。

當時，史玉柱想到了在專業媒體上刊登廣告。

他找到了當時中國唯一的專業化媒體中國 計算機報。

從未寫過廣告的史玉柱用3個月找到了寫廣告的竅門，并一炮走紅。

“有好的產品，好的廣告，好的營銷模式，市場自然就打開了。

”史玉柱回憶，當時 創業的啟動資金只有4000元。

在他看來，創業初期一定要緊盯項目，對選中的項目要聚焦、聚焦、再聚焦，把自己的才智發揮到極致。

史玉柱說，創業初期最重要的不是資金，而是一個正確的商業模式，而具備決定性的是產品本身。

“如果有好的產品，政府自然會支持，銀行也會貸款。

創業者潛心把產品和商業模式做到極致，就已經成功了一大半。

”建議二：盡量不要多元化，要抓住一兩個行業做深做透對創業項目的全身心投入，使得史玉柱積累了人生的第一桶金，在上世紀90年代初，賣軟件一個月的利潤就有上千萬元。

成功一度讓史玉柱迷失了自我。

史玉柱說：“幸福來得太突然，頭腦發昏，當時就以為做啥都能成。

”接下來，他將自己的創業大船開向了“深海”.史玉柱開始涉足醫藥、化妝品、服裝、房地產、保健品等領域，迅速構筑起自己的產業帝國。

很快，史玉柱就嘗試到失敗的滋味，由于對不少領域并不熟悉，加之攤子鋪得過大，不僅血本無歸，還背了兩億元的債。

他 總結道，企業盡量不要多元化，要抓住一兩個行業做深做透，做成專家：“對證券市場來說，雞蛋不能放在一個籃子里;但是對創業、做企業來說，雞蛋必須放在一 個籃子里，搞實業必須專業化。

”史玉柱認為，在競爭日益激烈的今天，只有產品比別人更好，商業模式比別人更巧妙，走專業化道路，才能在自己最懂的領域，做 深做透，超越對手。

建議三：失敗的教訓是最為真實的，低谷是成長的機會告別了鮮花和掌聲，史玉柱開始了認真的反思。

“人在成功的時候總結的經驗往往是扭曲的，在失敗的時候總結的教訓往往是最真實的。

失敗的時候要認真總結，避免頭腦發熱。

”一 路走來，史玉柱認為一旦一個人的創業遇到困難，進入低谷，千萬不要氣餒，這恰好是上天給予的最好成長機會，“這時再認真地總結自己的行為、思維方式和公司 經營，做好檢討，公司和管理者才會長高一截”.史玉柱說，在低谷的時候，要及時地總結。

趁著低谷的時候，趁著印象深刻的時候，制定規章制度。

此后，史玉柱經常召開內部會議，開展批評與自我批評，認真檢視得失成敗，總結完善提高。

建議四：注重企業管理的方法和藝術第 二次創業，史玉柱選擇了保健品腦白金，在產品和研發都準備就緒后，營銷卻成了難點，史玉柱選擇親自帶隊營銷和管理。

“企業小的時候是靠戰術，靠企業家親自 動手帶領團隊;但是做到了一定規模，一定要講究管理方法及藝術;等企業擴張到了了更大規模，管理也會力不從心，這時就要依靠企業文化。

”史 玉柱直言，企業的管理其實就是用人，而人力的管理最重要的就是兩點：員工在企業里能力能否得到充分發揮，給予員工的收入福利是否到位。

為此，史玉柱逐步完 善了公司的獎懲制度和激勵措施，“只有當企業管理和激勵機制建立完善后，才能留住人才和激發員工的潛能”.(可參見創業邦文章《史玉柱征戰商場多年的十大 管理心得》)建議五：創業內容要與愛好結合起來出身軟件工程師的史玉柱，玩游戲是他的 偏好。

因為喜愛，游戲也慢慢成為他事業的重要組成部分。

“我適合打天下，守業不行，我就培養總裁、副總裁。

”腦白金成功后，史玉柱就漸漸淡出了管理，但對 游戲卻總是愛不釋手。

慢慢地史玉柱從一個游戲愛好者成了一個游戲狂人。

“每天不睡覺，酷愛游戲，做夢的時候就是游戲。

”正是對游戲的喜愛，史玉柱投了 2000萬元成立了專業的游戲開發公司，開始玩自己的游戲。

四年間，史玉柱幾乎沒用過手機，并把大部分精力都放在了游戲虛擬的世界里。

如果發現游戲哪個地 方不合理，即便是在夜里，他也會把研發人員叫起來，第二天就進行更新。

作為一個游戲玩家，史玉柱做的游戲有許多創新，也為他帶來了一個月上億元的利潤。

史玉柱說：“我的事業與愛好高度吻合。

如果你做的事業，你本身不喜歡，覺得很枯燥，就不要去做。

”