創(chuàng)業(yè)全指南：12個步驟，教你打造自己的帝國

誰能成為出色的企業(yè)家？誰不能？沒有明確的限制。

想創(chuàng)辦一家企業(yè)，獲得成功，學(xué)歷、大量存款、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)并不是必需的。

不過你需要制定明確的計(jì)劃，然后有動力完成。

如果你是一名企業(yè)家，動力已經(jīng)有了，不過你肯定想知道如何創(chuàng)建自己的帝國。

今天我們就來討論一下這個問題。

1、評估自我讓我們從最基本的問題開始：為什么想創(chuàng)辦企業(yè)？你可以用這個問題引導(dǎo)自己，看看自己應(yīng)該創(chuàng)辦什么類型的企業(yè)。

如果你想要更多的錢，也許應(yīng)該兼職。

如果你想要更多的自由，也許應(yīng)該辭去朝9晚5的工作，開始新冒險。

有了理由，就應(yīng)該問自己更多的問題，搞清楚應(yīng)該創(chuàng)辦哪類企業(yè)，下面這些問題有必要好好思考：——你有什么技能？——對什么充滿熱情？——專業(yè)領(lǐng)域是什么？——能承受多大的開支，知道大多企業(yè)都失敗了嗎？——需要多少資金？——你想要怎樣的生活方式？——你做好成為企業(yè)家的準(zhǔn)備了嗎？請誠實(shí)回答問題，答案會成為未來的基礎(chǔ)，早點(diǎn)知道事實(shí)總比晚點(diǎn)好。

2、想一個商業(yè)點(diǎn)子你真的擁有殺手級點(diǎn)子嗎？如果有，恭喜你，可以進(jìn)入下一階段了。

如果沒有，有許多方法可以幫你尋找好點(diǎn)子。

Entrepreneur網(wǎng)站曾經(jīng)有一篇文章，標(biāo)題是“構(gòu)想商業(yè)好創(chuàng)意的8大方法”。

我們從文章中抽出一些內(nèi)容：問你自己接下來會怎樣。

馬上會有什么技術(shù)出現(xiàn)，會有什么進(jìn)步，它會對我們所知的商業(yè)版圖產(chǎn)生怎樣的沖擊，帶來怎樣的變化？你能在變革中保持領(lǐng)先嗎？修正一些困擾你的問題。

對于大家來說，少一點(diǎn)壞東西比多一點(diǎn)好東西更好。

如果你的企業(yè)能為客戶解決問題，他們會感謝你的。

將你的技能應(yīng)用于新領(lǐng)域。

許多企業(yè)和行業(yè)之所以按一種方式行事，主要是因?yàn)樗鼈円恢本褪沁@樣做的。

此時，如果用全新的角度看待，往往會有不同的發(fā)現(xiàn)。

請選擇更好、更便宜、更快捷的方法。

你是不是有一個好商業(yè)點(diǎn)子，它并不是全新的？如果是，你可以看看目前的產(chǎn)品，看看自己能否創(chuàng)造更好、更便宜、更快的產(chǎn)品。

走出去，問問別人，向其它企業(yè)家請教，在網(wǎng)上找點(diǎn)子，或者用其它方法尋找。

3、市場調(diào)研對于你想做的事，是不是有其它人在做？如果沒有人做，是不是存在充分的理由？用這種方法在市場上尋找潛在對手和合作伙伴。

這樣你可以分解目標(biāo)，并用研究和方法來達(dá)成目標(biāo)。

例如，你可以通過電話或者見面的方式調(diào)查。

也可以通過調(diào)查報告、問答的形式進(jìn)行，你可以問這樣的問題：“當(dāng)你購買此類產(chǎn)品和服務(wù)時，會考慮什么因素？”“你覺得我們應(yīng)該在哪些地方做改進(jìn)？”做市場調(diào)查時，有3個常見的錯誤應(yīng)該避免：——只使用二級研究。

——只使用線上資源。

——只調(diào)查你認(rèn)識的人。

4、獲得反饋建議讓用戶與你的產(chǎn)品、服務(wù)直接接觸，看看他們有怎樣的感受。

一雙全新的眼睛也許能幫你找到忽視的問題。

還有，這些人會成為你的首批品牌推廣者，如果傾聽他們的聲音，而且他們喜歡產(chǎn)品，那就更是如此了。

你可以這樣做：推出產(chǎn)品，獲得反饋建議，然后修改，推出下一代產(chǎn)品，不斷改進(jìn)，確保自己不被淘汰。

有些建議是好的，有些不是。

如何接收反饋建議？你應(yīng)該制定一套計(jì)劃。

下面就是處理反饋建議的6個步驟：——停下來。

收到建議之后，大腦可能處于興奮狀態(tài)，它可能會朝著糟糕的結(jié)果前進(jìn)。

你應(yīng)該慢下來，花點(diǎn)時間細(xì)細(xì)思考聽到的東西。

——首先從“謝謝你”開始。

有些人給你提出負(fù)面建議，他們可能沒有想到你會表示感謝，如果你謝謝他們，可能會贏得尊敬，從而讓他們繼續(xù)對你保持忠誠。

——尋找真相。

如果有人不喜歡某個創(chuàng)意，并不意味著對于你剛才所講的一切他們都討厭。

請記得，這些人是來幫忙的，他們也許只是指出一個更小的問題，或者是一個你應(yīng)該深入思考的解決方案。

——尋找模式。

如果老是聽到相同的評論，那就應(yīng)該站起來，多多注意了。

——傾聽時保持好奇心。

愿意與客戶對話，讓客戶掌握主動權(quán)。

——問問題。

搞清楚為何有人喜歡，有人不喜歡。

如何做得更好？有什么更好的解決方案？還有一種辦法可以幫你處理負(fù)面建議，比如設(shè)立“愛心墻”，在那里你可以將收到的負(fù)面建議貼出來。

愛心墻會給你帶來靈感，當(dāng)你開始銷售產(chǎn)品和服務(wù)時，也可以利用這些信息。

線上正面評價，良好的口碑，往往能讓事業(yè)變得與眾不同。

5、得到法律認(rèn)可早點(diǎn)解決所有法律問題。

這樣一來，你就不用擔(dān)心別人奪走你的點(diǎn)子，防止別人利用合作欺騙你，或者用無法預(yù)見的理由起訴你。

你可以從下面一些要點(diǎn)來入手：——企業(yè)架構(gòu)。

——企業(yè)名稱。

——給企業(yè)注冊。

——注冊并且申請聯(lián)邦稅號。

——注冊并申請州稅號。

——許可證。

——執(zhí)照。

——必要的銀行賬戶。

——商標(biāo)、版權(quán)或者專利。

有些事情你可以自己做，但是最好還是咨詢律師，這樣才會更全面。

6、撰寫商業(yè)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃是一份書面文檔，它告訴大家你的企業(yè)如何從起步進(jìn)化，最終變成成熟的產(chǎn)品。

天使投資人、科技創(chuàng)始人Tim Berry解釋說：“用20-30頁的文本，加上10頁附錄（包括月度目標(biāo)、管理層簡介及其它細(xì)節(jié)），就可以涵蓋一切了。

如果你有一份計(jì)劃書，超過40頁，可能總結(jié)得還不夠到位。

”制作商業(yè)計(jì)劃書時應(yīng)該掌握以下訣竅：——標(biāo)題頁。

首先是就是商業(yè)計(jì)劃的名字，聽起來容易，實(shí)際很難。

——執(zhí)行摘要。

這份摘要高度濃縮商業(yè)計(jì)劃，一般介紹公司背景、企業(yè)要解決的問題、解決方案以及為什么是現(xiàn)在。

——企業(yè)背景。

你們準(zhǔn)備創(chuàng)辦怎樣的企業(yè)？行業(yè)看起來如何？未來會是怎樣的？——市場戰(zhàn)略。

目標(biāo)市場是什么？怎樣才能向那個市場更好銷售？——競爭分析。

競爭對手的優(yōu)勢劣勢是什么？如何打敗他們？——設(shè)計(jì)與發(fā)展計(jì)劃。

你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，它們?nèi)绾伟l(fā)展？然后要為產(chǎn)品和服務(wù)制定預(yù)算。

——運(yùn)營和管理計(jì)劃。

企業(yè)在日常工作中是如何運(yùn)行的？——財務(wù)因素。

錢來自哪里？什么時候？如何？你制定了怎樣的預(yù)期目標(biāo)，有哪些需要考慮進(jìn)去？針對每個問題，都可以用1-3頁來介紹。

請注意。

商業(yè)計(jì)劃是一份活生生的文件，隨著時間的推移，企業(yè)的成熟，你應(yīng)該不斷更新。

7、企業(yè)財務(wù)想找到資源啟動企業(yè)有許多方法。

天使投資人Martin Zwilling創(chuàng)辦的企業(yè)Startup Professionals為創(chuàng)業(yè)公司、小企業(yè)提供服務(wù)和產(chǎn)品，它們推薦10種企業(yè)融資方法。

你可以看看，從資源、環(huán)境和生活狀態(tài)著眼，看看哪種方法最合適。

——用自己的資金創(chuàng)業(yè)。

如果只用自己的資金，花的時間可能會長一些，不過你能掌握自己的命運(yùn)（還有就是掌控股權(quán)）。

——向朋友家人求助。

此時企業(yè)很難與個人關(guān)系分離。

——申請小企業(yè)補(bǔ)助。

獲得資助可能要等很久，但它不會稀釋股權(quán)。

——在網(wǎng)上眾籌。

有時權(quán)勢來自數(shù)字，許多小投資可以變成大財富。

如果你覺得自己的企業(yè)適合Kickstarter或者Indiegogo，應(yīng)該好好研究一下。

——向本地天使投資人求助。

有一些線上平臺（比如Gust、AngelList）和本地網(wǎng)絡(luò)可以幫你找到潛在投資者，他們與你的行業(yè)和熱情有關(guān)。

——招攬VC投資人。

一般來說VC會尋找這樣的機(jī)會：團(tuán)隊(duì)已經(jīng)證明過自己的能力，需要100萬美元甚至更多，當(dāng)你接近他們時應(yīng)該做好準(zhǔn)備。

——加入創(chuàng)業(yè)孵化器或者加速器。

這些企業(yè)本來就是幫助者，它們幫你創(chuàng)辦新企業(yè)，或者將創(chuàng)業(yè)公司推向另一個階段。

許多都提供免費(fèi)資源，比如辦公設(shè)施、咨詢服務(wù)，還會有網(wǎng)絡(luò)機(jī)會和推介會。

有些機(jī)構(gòu)甚至提供種子基金。

——與戰(zhàn)略合作伙伴、客戶協(xié)商。

如果有人非常想要你的產(chǎn)品和服務(wù)，原意為此付費(fèi)，它們有可能想通過此產(chǎn)品和服務(wù)獲得資金。

在討論這一問題時，會涉及到早期授權(quán)、白標(biāo)簽契約(white-labeling agreements)。

——用股權(quán)或者服務(wù)換到幫助。

例如，你可以為辦公室租戶提供計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，換取免費(fèi)辦公空間。

當(dāng)然，系統(tǒng)也許不會為你賺到錢，但是你省下了辦公室租賃費(fèi)，省一分就是賺一分嘛。

——申請銀行貸款或者信用額度。

當(dāng)你申請之前，有些問題要好好回答，比如是否符合申請資格。

8、開發(fā)自有產(chǎn)品或者服務(wù)當(dāng)你為創(chuàng)業(yè)付出這么多心血，看到自己的構(gòu)想一步步變成現(xiàn)實(shí)，仍然是一件很美妙的事。

不過要注意，需要集合各方力量才能創(chuàng)造產(chǎn)品。

如果你想開發(fā)一個App，而你不是工程師，你要找技術(shù)人員幫忙。

如果你想大規(guī)模生產(chǎn)商品，要與制造商結(jié)盟。

擁有自有產(chǎn)品之前，有幾個步驟要走，比如尋找制造商，制定定價策略。

當(dāng)你真正開始制作產(chǎn)品時，有兩點(diǎn)要注意：簡單，質(zhì)量。

制造最便宜的產(chǎn)品并非上上之策，即使能夠降低制造成本，也不是。

你需要確保產(chǎn)品能快速抓住人們的注意力。

當(dāng)你準(zhǔn)備開發(fā)產(chǎn)品，想將工作外包時，請先思考以下幾點(diǎn)：——掌控產(chǎn)品，持續(xù)學(xué)習(xí)。

如果你將開發(fā)交給其它人或者其它公司，沒有好好監(jiān)管，可能效果達(dá)不到預(yù)期。

——不斷檢查，保持平衡，降低風(fēng)險。

如果你只是請了一名兼職工程師工作，那可能就沒有人檢查外包商的工作了。

如果你選擇“自由路線”，那就多找?guī)酌こ處煟灰恳粋€人。

——聘請專家而非多面手。

找到真正精通某項(xiàng)事務(wù)的人，不要找萬事通。

——不要將所有雞蛋放在一個籃子里。

如果某個自由工作者離開，或者某個合同失敗，確保不會傷害所有進(jìn)步。

——管理好產(chǎn)品開發(fā)，節(jié)省資金。

專業(yè)程度不同，工程師的收費(fèi)也不同，如果能用較少的資金獲得相同的結(jié)果，那就不要為工程師支付過高的工資。

要盡可能多了解產(chǎn)品，這樣才能持續(xù)改進(jìn)，優(yōu)化招聘決策。

對于服務(wù)型企業(yè)來說，過程可能更痛苦。

你有多項(xiàng)技能，客戶愿意為此付費(fèi)，但是很難量化。

如何讓自己和自己的能力突顯出來呢？你可以將作品組合展示，比如建一個網(wǎng)站，如果你是藝術(shù)家，就展示藝術(shù)作品，如果你是作家，就展示寫的東西，如果是設(shè)計(jì)師，就展示設(shè)計(jì)。

確保自己擁有必要的證書和教育資質(zhì)，當(dāng)某人希望你提供服務(wù)時，機(jī)會就來了。

9、建設(shè)自己的團(tuán)隊(duì)要讓業(yè)務(wù)壯大，你需要將責(zé)任分配給其它人，所以你需要一個團(tuán)隊(duì)。

不管是尋找合伙人、員工還是自由職業(yè)者，下面三點(diǎn)都可以供你參考：——明確解釋自己的目標(biāo)。

確保每個人都能理解你的愿景，從一開始就讓他們知道自己在使命中扮演什么角色。

——遵守招聘協(xié)議。

當(dāng)你開始招人時，有許多事情要考慮，比如篩選求職者，問正確的問題——建立強(qiáng)大的企業(yè)文化。

好文化是什么？它是由什么組成的？你可以找到一些案例，說哪家企業(yè)有很棒的文化，但是請記住，你并不一定非要向谷歌學(xué)習(xí)。

為什么呢？所謂好的企業(yè)文化，應(yīng)該是從多個角度尊敬員工，讓員工更強(qiáng)大，比如培訓(xùn)，聘請導(dǎo)師，它們遠(yuǎn)比裝飾、乒乓球桌更重要。

事實(shí)上，辦公室福利更像是陷阱而非真正的福利。

10、尋找辦公點(diǎn)這里所說的意思是尋找辦公室或者店鋪，有10個要點(diǎn)要考慮：——運(yùn)營風(fēng)格。

確保所選位置和風(fēng)格形象一致。

——人口統(tǒng)計(jì)。

先搞清誰是你的客戶，他們離你的位置有多近？如果是零售店，就要看本地社區(qū)，這點(diǎn)相當(dāng)重要。

如果是其它業(yè)務(wù)模式，可能就不是這樣的。

——人流量。

如果你希望大家走進(jìn)你的店鋪，請確保你的店鋪容易找到。

請記住：即使是最棒的零售店也會有盲點(diǎn)。

——可訪問性和停車。

你的大樓容易進(jìn)入嗎？不知道在哪里停車，客戶可能因?yàn)檫@個理由離開，不要給他們這樣的理由。

——競爭。

附近有些對手和你競爭有時是好事，有時是壞事。

你做了市場調(diào)查，應(yīng)該知道哪樣最好。

——與其它企業(yè)和服務(wù)近一些。

不能只關(guān)注人流量，還要看看附近的企業(yè)能否提升企業(yè)的質(zhì)量。

——網(wǎng)點(diǎn)的形象和歷史。

這個地點(diǎn)能暗示你的企業(yè)是怎樣的嗎？有沒有其它企業(yè)失敗過？這個地點(diǎn)和你的預(yù)期形象吻合嗎？——條例。

根據(jù)企業(yè)的不同，條例可能會幫你，也可能會成為障礙。

例如，如果你準(zhǔn)備建一個日托中心，條例如果規(guī)定附近不能有酒鋪，它可能會提高安全性。

只是要確保你開的不是酒鋪。

——大樓的基礎(chǔ)設(shè)施。

在舊大樓辦公，如果你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，要確保空間能滿足高科技要求。

如果你真的對大樓很關(guān)心，可以聘請一名工程師，細(xì)細(xì)查看，獲得客觀評估結(jié)果。

——租賃公共設(shè)施及其它成本。

租費(fèi)是最大的成本，但是還有其它設(shè)施，要看看使用這些設(shè)備的費(fèi)用是不是包括在內(nèi)。

開始是一個價，后來發(fā)現(xiàn)變高了，最好別這樣。

知道自己要尋找什么樣的場所之后，就可以滿世界尋找了，下面4條建議能幫到你：——想想自己的時間表。

如果沒有必要，就不要簽署長期租賃合同。

——全面搜索。

有許多地方可以用，聯(lián)合辦公空間、辦公室商業(yè)中心、轉(zhuǎn)租房，等等。

選擇時保持開放態(tài)度。

——在網(wǎng)上尋找，通過網(wǎng)絡(luò)資源，你也許能找到最完美的地點(diǎn)。

——按你的要求簽署協(xié)議。

請注意，你是有選擇權(quán)的。

不要讓那些讓不舒服的東西約束你。

有了地方之后，就是裝修了。

11、開始銷售不論生產(chǎn)什么產(chǎn)品，處在什么行業(yè)，業(yè)務(wù)的未來都高度依賴營收和銷售。

喬布斯深知這點(diǎn)，當(dāng)他創(chuàng)辦蘋果時，總是不斷呼叫投資者，讓他們來車庫。

有許多不同的銷售策略和技術(shù)可以用，下面四種尤其實(shí)用：——傾聽。

投資人、企業(yè)家John Rampton說：“當(dāng)你傾聽客人或者客戶的意見時，你會明白他們想要什么，需要什么，知道如何讓交易發(fā)生。

”——要求對方承諾，但不要勉強(qiáng)。

你不能因?yàn)楹π呔筒辉偬岢鱿乱徊秸埱螅硗猓阋膊荒芙o客戶一種強(qiáng)迫銷售的感覺。

——聽到NO時不要害怕。

Timo Rein之前是一名上門推銷員，他說：“許多人太有禮貌了，大家雖然對購買毫無興趣，還是會傾聽你的介紹。

不過這樣也有問題，因?yàn)闀r間是你最重要的資源之一。

”——優(yōu)先考慮營收。

正如企業(yè)家導(dǎo)師Gary Vaynerchuk所說的：“真正創(chuàng)造營收，讓它變成盈利業(yè)務(wù)，這是一種很好的策略。

”如何完成銷售呢？首先就是確定目標(biāo)，看看誰要你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

為企業(yè)找到早期接受者，擴(kuò)大客戶群，打廣告，找到那些與企業(yè)匹配的人。

然后要找到正確的銷售渠道，制定正確的銷售策略，將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為營收。

12、壯大企業(yè)增長的方式有千百萬種。

你可以收購企業(yè)，瞄準(zhǔn)新市場，擴(kuò)大產(chǎn)品組合，等等。

不過所有企業(yè)增長有兩個共同點(diǎn)，如果缺少這兩個要素，增長計(jì)劃就毫無意義。

首先，擁有一套自我營銷計(jì)劃。

通過有機(jī)、有影響力、付費(fèi)活動借助社交媒體營銷，或者制作郵件列表，并知道如何利用它，在組織營銷活動時，清楚知道瞄準(zhǔn)的目標(biāo)群體是誰。

一旦有了新客戶，應(yīng)該知道如何挽留。

你可能聽到這樣的說法：想將東西賣出去，賣給那些是你公司客戶的人最容易。

現(xiàn)有客戶已經(jīng)加入郵件列表，在網(wǎng)站上提交信用卡信息，測試過你們的產(chǎn)品。

它們已經(jīng)和你、你的品牌建立聯(lián)系，讓他們盡可能對關(guān)系感到滿意。

首先就是要利用好這些策略，包括向客戶服務(wù)投資，追求個性化，但你應(yīng)該明白工作永遠(yuǎn)不可能結(jié)束。

不能滿足于現(xiàn)狀，要在市場上持續(xù)競爭下去。

不斷搜索市場，招聘合適的人才，制造更出色的產(chǎn)品，這樣才能打造夢想的帝國。