創業成功一共需要幾步？答案是六步

據統計，創業的失敗概率遠遠高于相親失敗的概率，為什么？因為相親只需要跟一個人相處好就可以了，而創業則是要跟成千上萬的人相處好，一旦哪個環節出現紕漏，公司則可能毀于一旦。

那么問題來了，創業到底有沒有什么固定的公式呢？讓我們大多數人只要能夠套用好就可以創業路上走的比較順暢呢？23年來，我也一直在尋找這個答案，通過對3000本以上書籍的閱讀，超過100家大公司的研究，再加上我自身的創業歷程發現，他們的成功都可以用一個超級贏賺系統來概括。

而這個贏賺系統分為六個部分分別為：項目定位、創新盈利模式設計、人才架構搭建、股權分配設計、招商路演、資本融資。

（1）項目定位是公司能否生存的關鍵點。

當前，很多創業者也都已經意識到了定位的重要性，但是總感覺這是等公司做大之后的事情。

 很多人創業的動機是什么？是因為我們看到了別人做了什么東西賺到了錢，我們就也想這樣做。

這樣創業的確沒有太大的邏輯性問題，但是卻會犯一個定位的問題。

舉個例子，現在我國有一家定位于開發喝了不會長胖的飲料公司，最近兩年，它的銷量快速增長，已經對娃哈哈形成了一定的威脅。

此時，如果我們也定位于喝了不會長胖，那我們公司的定位就是無效的。

因為人們只會認第一家提出某個概念的公司，后來者通通都會被認為蹭熱度的。

定位的目的一定是針對產品的某個特性進行放大，并且市場中沒有的概念。

其實市場上很多的涼茶都有一定的“預防上火”的功能，可是王老吉品牌率先喊出“怕上火喝王老吉”，這就是對市場認知的再教育，人們也更認這個品牌。

 其他品牌就算喊著“比王老吉更能預防上火”，這也是徒勞的。

沒有明確細分定位市場的企業是根本無法走遠的！（2）好的產品要配上好的商業模式。

有了好的定位明確的產品之后，它的受歡迎程度還跟產品的價格、銷售方式、營銷渠道等等有著聯系。

如果我們想在競爭激烈的市場中撕開一個全新的市場，那么就有可能需要我們在現有的商業模式上創造出一個全新的商業模式。

從目前來看，市面上大部分的商品都是通過產品差價直接謀利，這種賺錢方式最為傳統，也最容易與競爭對手打價格戰。

所謂創新盈利模式就是不賺大家都能看到的錢，而去賺客戶背后看不到的錢。

假如說同樣一件產品，成本為1元，競爭對手賣2元，而你則可以只賣1元。

同行看到會認為你在賠錢砸市場，而消費者則會說你家最便宜。

沒有人知道你想要賺什么錢，如果能通過后端實現盈利，你就可以持續保持優勢。

（3）人才架構搭建是公司走上合伙人制度的第一步。

當一家企業有了明確的定位加上一套獨有的創新盈利模式，這已經是成功了一半。

不過，萬事俱備，只缺人才。

一家企業之所以能夠運轉良好，僅僅依靠創始人是遠遠不夠的，畢竟營銷、設計、管理、培訓等等有一大堆事情放在那里。

創始人就算是累死也很難做的怎么好。

此時的創始人需要找到自己企業發展做需要的“四大金剛”，比如說：營銷、設計、招商、人事等。

 創始人通過網羅各個方面的人才，讓公司成為一家沒有短板的公司。

人才架構搭建的最理想狀態就是公司即使離開了創始人，依然可以運行良好。

（4）股權分配設計做不好，一切都會前功盡棄。

人是一種很奇怪的動物，大家都只能共苦，但是不能同甘。

在一家企業有了一套良好的商業模式，一個打開市場的拳頭產品和一群戰斗力極強的團隊之后，賺錢是必然的事情。

可是公司賺錢之后怎么分特別考驗創始人的智慧。

90%以上的企業都是因為股權分配設計不合理導致失敗的。

我在多年前開過一家勞務派遣公司，手下有個業務員做得非常好，當時我已經提拔他當銷售經理。

公司每個月的收入可以達到4萬元，為了激勵他更加努力，我向他承諾，如果團隊能把業績做到6萬元，我就單獨獎勵他1萬元。

可是，令人沒有想到的是，當月公司收入只有5.9萬元，差一點達到6萬元。

從公司制度的角度來看，我肯定不能獎勵他，因為他并沒有完成約定的業績目標。

可是也就是因為這個原因，銷售經理頭也不回的就離職了。

事后一想，肯定我的激勵設置存在一定的問題，以至于員工情緒如此之大。

（5）招商路演是公司走向全國的標志。

如果什么產品，如果一直靠自己團隊推廣，那必定是又累又漫長。

如果說公司在萬事俱備之后，有什么捷徑可以讓公司一飛沖天？招商路演是個不錯的方案。

值得注意的是招商路演的節奏也是在我們有了好產品、好模式、好團隊、好股權分配之后才能進行的一步。

在團隊的努力之下，通過招商路演勢必將公司的產品推向全省乃至全國。

只要能將各個省的渠道給鋪開，即使是微商產品，也將成為一個大名鼎鼎的品牌。

（6）資本融資是企業開啟資本游戲的重要標志。

縱觀全球富豪，很少是憑借著賣產品賺了很多錢的，反倒是賣股票可以賺到這輩子都花不完的錢。

要想通過賣股票賺錢，那就得先進入資本市場。

公司上市前的資本融資就是大多數公司將要面對的事情。

 任何一家企業在大型投資機構進駐之前都算是“野路子”，無論是股權分配或者是股權設計都不是相對較為合理的。

而專業的投資機構專門就是研究這個的，他們的進入不僅可以為我們帶來資金上的流動性，也可以為我們梳理資本市場比較認可的資本架構。

只要公司經營越來越好，上市只是遲早的事而已！如果每個創業者都能根據這一套系統一步步填充內容，相信我們會獲得不一樣的創業體驗！