開一家服裝店如何找好定位？

很多剛開始準備開服裝店的創業者都會很迷茫,因為還不知道具體要做怎樣風格的服裝,找不準自己的產品定位,其實新手剛開服裝店定位是很重要的,定位的好不好會直接關系到店鋪以后的發展情況,關系到以后的市場競爭力。

服裝店主要根據經營者自身的競爭優勢，讓自己的服裝店和產品在市場和消費者心中樹立一個和競爭者不同的形象。

服裝店可以通過創造產品差別、員工差別、服務差別和形象差別來建立自己的競爭優勢。

其實，要準確的定位自己服裝店，就要以適合經營方法為基礎，只要不犯核心錯誤，再加上自己與眾不同的小創意，就能引起人的注意。

如果周圍的風格都比較相似，就要去尋找特色，比如說價格特色和款式特色等，服裝的款式是別人沒有的，這樣才能強過你周圍的同行。

1.要明白市場定位的作用①明確零售店的形象，來確定目標顧客。

市場定位實際上是給顧客一個目標，對顧客的購買行為起到一個導航的作用。

如果零售店定位缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。

②明確經營方向與宗旨。

市場定位實際上是市場細分策略的應用，通過市場定位，明確了目標消費群體，有利于零售商了解消費者的需求特性，指導零售店制訂正確的產品組合、價格組合、服務組合、促銷組合等。

③通過市場定位，有利于零售店了解競爭對手，避實就虛，揚長避短。

④市場定位是一種階段性的零售策略。

隨著零售店經營實力的增強、消費者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適應能力及發現新市場的機會。

2.要明白市場定位的程序①進行市場細分。

零售店的市場細分通常以顧客的年齡、性別、社會階層等特征作為標準。

通過市場細分，可以了解各個細分市場的購買特點，評估市場機會。

②選擇目標顧客。

通過對細分市場的規模、發展潛力、市場競爭等進行評估，確定細分市場的可進入性和零售店的服務對象。

有效的細分市場一般要有足夠的市場空間，市場競爭程度不高，且零售店有足夠的實力進入。

③選擇定位的因素，確定進貨的特色。

根據服裝終端零售店的經營優勢，要結合顧客需要的特點，來選擇定位因素，要能夠確定零售店的經營特色，明確零售店在消費者心目中處于什么地位。

④市場的宣傳要根據定位來進行。

在零售店決定了自己的定位以后，隨后的宣傳工作和市場賣點的設計都應該圍繞服裝店的定位來展開，以此加強自己的服裝店在消費者心目中的預期形象。