一兩元的商品還包郵 賣家賺錢嗎

100個垃圾袋3.8元、包郵，10支牙刷4.8元、也包郵……電商平臺上，不少區區幾元錢的商品也包郵，讓人們很疑惑：自己寄快遞，常常是10元起步，這樣的賣家到底是賺還是虧？低價包郵商品比比皆是15日，記者在電商平臺上搜索發現，售價三四元錢包郵的商品比比皆是，甚至有70抽的紙巾僅售1.3元還包郵。

銷量高的，一個月能達到30多萬筆。

市民楊先生就曾買過3.8元包郵的100個垃圾袋，“質量肯定跟超市的沒法比，袋子薄多了，但是價格也只是超市的1/3，并且還包郵，知足了。

”他說，這么便宜的垃圾袋裝不了比較重的垃圾，不然一提就會破。

在商品評價里，“便宜”成了出現最高頻的詞匯。

記者咨詢了多家店鋪客服，詢問為何商品能做到這么便宜還包郵。

客服多表示有專屬進貨渠道，薄利多銷。

至于快遞費用，客服們以“商業機密”為由，不愿透露。

記者聯系上武漢一位從事一次性鞋套批發生意的程先生。

他告訴記者，以一次性鞋套為例，100只鞋套6.8元包郵，他每個月能賣出2萬多筆。

“網上就有專門的進貨渠道，拿貨價不到3元。

”他說，至于快遞，就要看怎么跟快遞公司談了，如果是長期合作，運送的貨物不重，價格可以壓到很低。

專家稱獲取流量是關鍵武昌一家快遞網點負責人透露，如果每個月單量達到1萬筆以上，確實可以做到很低的價格。

“一公斤以內最低可以低至2元。

”他說，不同省份定價不同，還是根據訂單遠近來算。

不過，大客戶3公斤以內僅收4元也算常事。

記者算了筆賬，售價6.8元包郵的100只一次性鞋套，運費2元，進價不到3元，也就是單筆交易有超過1.8元的利潤空間。

“薄利多銷，大部分低價包郵商品都是這個套路。

”程先生坦承。

不過，并非都是如此。

在漢口北小商品城，有商家告訴記者，他們也會在電商平臺開店，因競爭大，剛開始賠本賺吆喝很常見。

“我就賣過一塊錢一只包郵的牙刷。

”商戶常女士表示，一個便宜三個愛，銷量很快就上去了，但每賣出一單，她就要虧近2元錢，店鋪信譽達到預期后，她果斷停止了賠本促銷，恢復了正常價格。

“說白了，低價包郵就是吸引流量。

”武漢大學經濟與管理學院吳先明教授表示，網絡時代流量為王，不論是薄利多銷還是賠本賺吆喝，都可以理解為商家獲取流量的一種方式、一種廣告促銷的手段。

并且，通過某一款低價產品引流，消費者進入某一家店鋪瀏覽后，也可以帶動其他商品的銷售。

(記 者周丹 實習生李曼 楊莉)