從騰百萬到拼多多，新電商到底“新”在哪？

故事從一段往事開啟。

2014年，也是在8月炎熱的一天，三位大佬聚在一起，謀劃一個新物種的誕生。

他們分別是王健林、李彥宏和馬化騰。

“騰百萬”謀劃的這個新物種名為“飛凡網”。

這是電商界的一件大事，BT在馬云獨霸電商面前，不得不與地產商攜起手來，萬達計劃5年對其投資200億人民幣，這個龐然大物于2015年3月正式上線。

馬云當時云淡風輕地將其描述為“湊攏班子”。

據飛凡網上線的半年后，一個名為拼多多的電商平臺悄然出現。

沒有騰百萬的背景和雄厚資金支持，沒有線下地產資源，創始人黃崢名不見經傳。

他要做的事，就是要挖騰訊的流量墻角，搶阿里的五環外生意。

電商大佬對其也有評價，劉強東對輕描淡寫地表示“買三次就知道了”。

3年后的2018年，飛凡網停止運營，被融入到萬達、騰訊、高朋成立的新公司，而拼多多赴美成功上市。

在大佬們眼中，B2B、B2C電商領域已形成壟斷，要占據一席之地，只能拼財力、拼體量；而對于拼多多這樣的五環外代表，靠的是C2B模式彎道超車。

線上流量見頂？那就去騰訊挖流量。

其結果是，“拼多多模式”為代表的新電商最終成了騰訊對抗阿里的依仗。

與傳統電商的寡頭化并且增長遇到天花板相比，“新電商”是一個以移動社交為軸心的增量市場，從中心化的搜索型電商到去中心化的社交電商與社群電商，“新電商”以其被驗證為可行的模式，可規模化復制且想象空間大，更加受到資本的青睞。

2018年“新電商”千萬元甚至上億元融資不斷，5億元以上的單筆融資達10家之多。

“新電商”將會是未來的發展趨勢，并在日漸焦灼的電商賽道爭得一席之地。

新機遇面前，自然不乏創業者。

在8月24日舉辦的新芽Demo第49期“新電商”專場上，3位創業者分帶來了自己的新電商探索。

青松基金高寧、清科創投張家瑞擔任點評嘉賓，風云資本、亢世資本、盛沃資本等機構紛紛到場，共同探討新電商創投趨勢。

網紅供應鏈服務商“挖草”2018年網紅經濟規模2萬億元，其中電商約占20%，大部分網紅由于單兵作戰、精力有限等客觀原因，商業化始終是可望而不可及。

此前參與創辦“云鳥配送”的何曉東看到了機會，于是，一個網紅供應鏈項目“挖草”成為他的下一個創業方向。

多年深耕供應鏈的經驗，是其項目核心的競爭優勢。

挖草的產品定位于廚具，其供應鏈服務包含國外廚具在中國的代工廠貼牌；整潔倉儲、物流、售后和營銷等體系，為網紅提供供應鏈解決方案。

目前SKU僅有7個，已經撐起30多萬的月銷售額，扣除達人分成后毛利近20%。

“僅僅給網紅一個商品沒有優勢，而應該給網紅一個完整的供應鏈體系。

”何曉東說。

與其他網紅電商的供應端相比，工場利潤可觀，但品種單一，分銷平臺利潤薄，挖草則希望通過供應鏈服務，吸引網紅參與。

不過，他也坦陳當前產品品類還不夠豐富。

在產品初運營階段，挖草已經積累了100多個網紅，何曉東打算從中篩選出合作意愿強、流水較好的一些網紅，從9月起簽訂合約，接下來會加速推動網紅合作。

升學經驗共享平臺“道可道也”與年增長25%、粉絲數近6億、時刻站在聚光燈下的網紅相比，道可道也瞄向的目標人群可謂是“小眾群體”，即保研市場。

道可道也以保研咨詢為市場切入點，開發了目前國內唯一升學咨詢小程序，采用C2C咨詢模式開展一對一保研咨詢服務。

升學經驗缺乏的用戶通過向已經升學的用戶支付一定咨詢費，來獲取目標院校的有效信息。

知識電商最重運營。

其小程序嗨保研自3月份上線，“就像滴滴一樣，先籠絡司機，構筑壁壘。

”據創始人盛柯文介紹，“自從PC端人人網淡化之后，各高校學生之間的溝通交流沒有渠道。

”道可道也追求24H內找到咨詢師，更高效地撮合交易發生，是道可道也追求的目標。

其當前盈利模式分為C2C的咨詢撮合，以及B2C的VIP輔導。

不過，賽道過小，也讓在場的投資人產生疑問。

中國約有原付費保研咨詢人數16萬，考研咨詢人數238萬，留學咨詢人數55萬，高考志愿咨詢30萬，自主招生咨詢人數14萬。

“以保研為切入點，將模式復制到考研、留學、自主招生等方向。

”盛柯文表示。

校園/社區二手面交平臺“IM二貨兔”“我們畢業哪會兒，二手交易都是書本、3C產品，現在有變化嗎？”在場一位男性投資人對二貨兔創始人徐洋問道。

IM二貨兔是專注于二手面交的平臺，目前從校園切入。

“據我們的觀察，現在的二手交易多是口紅、香水等化妝品，以及衣服鞋包。

”IM二貨兔對標的是美國的5Miles，主打社交屬性，C2C交易目前并不抽成，做的是流量生意，收入已廣告費為主。

項目當前已在北大、清華擁有用戶5500人以上，上傳商品超2500件。

之所以以校園為切入點，徐洋認為首先市場足夠大，“一名大學生在四年里能產生1萬元以上的閑置資產，3000萬大學生有千億二手交易空間”，閑魚用戶量Top10的地理魚塘中，五個魚塘是大學魚塘便是佐證；其次，可以與閑魚、轉轉形成用戶差異；第三，二貨兔的創始團隊背景中有來自優信二手車、ofo等早期團隊，對校園二手業務熟稔。

IM二貨兔瞄準的事畢業季的二手售賣，未來還將向求職、租房等需求橫向擴張。

投資人：新電商究竟“新”在哪？C端驅動，可說是新電商的鮮明特征，在路演現場，新芽NewSeed（ID: pelink）也就新電商發展的可持續性，采訪了在場的投資人。

供應鏈是核心，配送是最節省成本的地方，這是投資人對于“新”電商創新的判斷，也是為什么在新電商品類里，基于LBS的社區電商最受資本關注的地方，尤其在消費頻次較高的生鮮電商領域，社區電商可將物流成本從20%縮減至2%。

不過，社交電商的天花板也很明顯，嚴重依賴區域的社交電商，在日后的擴張道路上只能走擴展品類或地域擴張的路子，對于當前社交電商產業鏈的上游玩家來說，壓力頗大。

而對于平臺型創業者，清科創投張家瑞給出了一個建議，“現在市面上有許多技術提供商，為社交電商的小微玩家提供技術服務，但大中型玩家都要自建團隊，畢竟誰都不愿意將自己的客戶數據與他人分享。

”他建議，有實力的創業公司應該在早期就組建技術團隊，自己做系統。