湖北最大電商創(chuàng)業(yè)故事：如何靠夕陽產(chǎn)業(yè)做大

左邊為寧美國度CEO王洪濤（騰訊科技配圖）騰訊科技 雷建平 2月16日報道很長時間，湖北都很出互聯(lián)網(wǎng)人才，輸出的人才占據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)半壁江山，如小米CEO雷軍、360董事長周鴻祎均出身自湖北，但湖北卻被視為中國互聯(lián)網(wǎng)荒漠，遭遇人才流失之困。

很長時間，湖北誕生PPTV等科技企業(yè)，還搬離湖北，為此，湖北互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者還郁悶很久。

終于等到2015年，湖北互聯(lián)網(wǎng)迎來發(fā)展黃金時期，百度CEO李彥宏、騰訊CEO馬化騰、阿里巴巴董事局主席馬云相繼來武漢。

湖北省委書記李鴻忠還號召要搶抓互聯(lián)網(wǎng)“船票”。

早前，小米CEO雷軍、360董事長周鴻祎、創(chuàng)新工場董事長李開復等也已紛紛到武漢，其中，武漢光谷正與創(chuàng)新工場洽談孵化器和基金方面合作，與順為資本的合作也在推進。

同樣是2015年，“獨角獸”企業(yè)斗魚將總部搬回武漢光谷，湖北誕生了首家互聯(lián)網(wǎng)上市企業(yè)——盛天網(wǎng)絡。

湖北最大電商網(wǎng)站寧美國度還首度實現(xiàn)年銷量突破24億，邁入新臺階。

相比北上廣深的高大上創(chuàng)業(yè)，類似斗魚、盛天網(wǎng)絡、寧美國度都是從草根起步。

比如，盛天網(wǎng)絡是從走廊起步，做網(wǎng)吧系統(tǒng)起家，寧美國度則是從電腦DIY這樣的夕陽產(chǎn)業(yè)中做大的。

寧美國度CEO王洪濤日前在武漢接受騰訊科技采訪時表示，相比北上廣的創(chuàng)業(yè)者，湖北的創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的是生存問題，別人不做，自己才去做，活下來后再慢慢考慮做大。

實際上，在移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，電腦DIY行業(yè)并不為大家看好，但經(jīng)過這么多年，寧美國度不僅在這個行業(yè)快速做大，還將華中地區(qū)最大的電腦城——廣埠屯給“干趴”下。

曾經(jīng)團隊差點散架 借貸40萬維持經(jīng)營做電腦DIY的寧美國度主要是專注于集成電腦及周邊配件的研發(fā)銷售，所謂集成電腦，是指經(jīng)過相關人員集成設計、安裝調試，使軟硬件集成后的電腦能滿足用戶的個性化要求。

集成電腦不僅是臺式機，還有一體電腦、筆記本等。

相比今天的風光，寧美國度一度也進行了“游擊戰(zhàn)”，“轉戰(zhàn)”各地，并在西安、成都開過公司，最艱難時團隊差點面臨散伙。

寧美國度最開始是在武漢的電腦城起步，主要是找大三、大四的學生幫忙推銷電腦，到2008年看到京東在3C領域崛起，及自身線下業(yè)務遭遇瓶頸，其開始意識到必須進行線上轉型。

2010年寧美國度再度搬遷到武漢，并將線下業(yè)務砍掉，專注于做線上業(yè)務。

寧美國度在線上是從淘寶起步，而當時淘寶店不認可電腦DIY模式，寧美國度就一路做出來給別人看。

轉型線上并非一帆風順。

2011年寧美國度經(jīng)歷了一次硬盤漲價風波。

這是一次意外事件造成的，當時泰國爆發(fā)大洪水，把當?shù)刈畲蟮囊患矣脖P廠家淹沒，導致中國全國硬盤供應緊缺。

這次硬盤漲價風波差點對寧美國度造成致命打擊。

當時硬盤從200塊錢漲到600塊錢，競爭對手在賣二手硬盤，寧美國度卻依然堅持賣新硬盤。

但新硬盤成本太高，顧客根本不買。

寧美國度一天銷量最低的時候只賣出1臺電腦，當時團隊的22個人一下子走了7個。

而這期間，王洪濤因對電腦DIY前景不看好，還曾被合伙人叫到廣州去賣了近半年的包。

團隊這22個人是王洪濤很珍惜的人，都是精挑細選的，被認為忠誠度很好，其中7個人走的時候，王洪濤沒跟團隊在一起，這深深刺痛了王洪濤，他最終決定回來跟大家一起面對。

“團隊很重要，團隊散的時候我要在，我當時就是這種感覺。

”王洪濤對騰訊科技表示，寧美國度當時虧損了80萬，必須咬牙堅持下去，不堅持團隊就散了，王由此借貸了40萬。

在最艱難的時候，寧美國度有一個聯(lián)合創(chuàng)始人離開后沒再回來——他選擇退出。

也是在那個時候，寧美國度整個團隊春節(jié)都沒有回家，終于等到了2012年初硬盤價格回落的轉機。

實際上，泰國洪水不僅影響了寧美國度，還影響了小米，當時小米手機剛剛發(fā)布，雷軍心里很沒底，泰國洪水的爆發(fā)導致小米手機供貨延遲，雷軍遭遇很大壓力，也終于頂下來了。

寧美國度這次堅持有很重要的意義，熬下來后，競爭對手由于賣舊硬盤，售后很多，拖延發(fā)展，寧美國度則全部賣新硬盤，公司邁入新臺階，現(xiàn)在每天公司能賣出2000多臺電腦。

寧美國度最大對手是電腦城，但電腦城配件價格不透明，客戶對于硬件知識匱乏，及部分不良商販用翻新，以次充好等不良營銷手段欺騙客戶，導致客戶對DIY組裝電腦望而卻步。

到2015年底寧美國度年銷售額破24億，成全國最大集成電腦供應商。

而曾全國著名的華中地區(qū)DIY電腦最大集中地廣埠屯已門市蕭條，很多門面都轉租成美食廣場，讓人唏噓不已。

一直依賴自有資金發(fā)展 前后才融資9000萬相比北上廣的創(chuàng)業(yè)者一開始就不斷高調融資、宣傳，湖北創(chuàng)業(yè)者的特點是很少融資，基本靠自身資金在推動成長。

盛天網(wǎng)絡在上市前很少融資，寧美國度到現(xiàn)在融資也只有9000萬元。

造成寧美國度融資一直偏少的原因，一方面是寧美國度多數(shù)時候并不是一個大規(guī)模的“燒錢”企業(yè)，甚至很多時候一年利潤都有幾百萬，可以說寧美國度依靠自己就可以活得很好。

另一個原因是，寧美國度一開始就從來沒想過融資這件事，主要是自認為處于夕陽產(chǎn)業(yè)，整個DIY電腦行業(yè)幾十年來也從來沒有哪一家獲得過融資，寧美國度估計想融資也融不到。

以至于2014年達晨創(chuàng)投找到寧美國度時，寧美國度內(nèi)部非常驚喜，雙方可以說是一拍即合，初步口頭達成協(xié)議僅用了半個小時，緊接著很快就完成了合作。

當寧美國度完成達晨創(chuàng)投A輪4千萬融資后，經(jīng)過半年觀望，深創(chuàng)投也選擇了對寧美國度進行B輪5千萬投資。

實際上，達晨創(chuàng)投找寧美國度并不是心血來潮，達晨創(chuàng)投投資寧美國度之前也關注寧美國度有半年時間，達晨創(chuàng)投驚訝的發(fā)現(xiàn)寧美國度的顧客群體都是游戲客戶群體，且成長很快。

寧美國度之前并沒有研究過這方面的數(shù)據(jù)，后來把數(shù)據(jù)調查出來看，發(fā)現(xiàn)顧客群體90%是玩重度游戲玩家，只有游戲群體才買DIY電腦，電競比賽的火熱刺激了寧美國度的發(fā)展。

當然，相比北上廣這些城市電商企業(yè)的估值，寧美國度卻要遠遠的差一截。

寧美國度目前的估值是7.5億元人民幣。

這也是當前眾多湖北互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的尷尬——陷入企業(yè)估值的洼地。

以韓都衣舍為例，2015年9月韓都衣舍獲A股公司九牧王旗下公司投資，九盛欣聯(lián)擬以6000萬元認購韓都衣舍增資后注冊資本的2.4048%。

本次增資前，九盛欣聯(lián)持有韓都衣舍5.9094%股權；本次增資后，九盛欣聯(lián)持有韓都衣舍8.0892%股權。

以此計算，韓都衣舍本次融資的估值達到25億元（約合4億美元）。

韓都衣舍2014年實現(xiàn)營業(yè)收入8.312億元，凈利-3607.19萬元。

截至2015年6月30日，韓都衣舍凈資產(chǎn)為2187萬元，2015年1-6月實現(xiàn)營業(yè)收入6.0755億元，凈利2473萬元。

從具體數(shù)據(jù)看，韓都衣舍的營收規(guī)模不一定比得上寧美國度，凈利在一些年份甚至要弱于寧美國度，為何韓都衣舍估值是25億元，而寧美國度的估值卻只有7.5億人民幣？知情人士對騰訊科技表示，這很大程度上是韓都衣舍更善于資本運作、更善于借勢。

比如，韓都衣舍選擇了由李冰冰、黃曉明、任泉發(fā)起的“Star VC”入股，借以提升行業(yè)知名度。

反觀寧美國度，只是在低頭做事，基本在行業(yè)沒有任何發(fā)聲，甚至也不知道如何資本運作。

實際上，這不僅僅是寧美國度的問題，類似盛天網(wǎng)絡、斗魚等湖北企業(yè)都存在類似問題。

王洪濤自己反思說，這主要有幾層原因：1，企業(yè)自身有很多地方?jīng)]說清楚，包括公司未來戰(zhàn)略、自身企業(yè)規(guī)劃；2，大家在溝通方面比較封閉，看不到外面世界發(fā)生了什么變化。

這跟湖北缺乏資本關注也有很大關系。

為此，武漢設立城市合伙人計劃，武漢光谷大力吸引創(chuàng)新工場、順為資本等基金進入武漢，湖北還成立了總規(guī)模400億的長江經(jīng)濟帶產(chǎn)業(yè)基金。

湖北這種做法是，希望引入行業(yè)最頂尖的投資機構到當?shù)?，緩解企業(yè)融資困境，同時借知名投資機構品牌背書抬升當?shù)仄髽I(yè)估值，使其后續(xù)融資能接上去，最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)各方的共贏。

湖北互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)——先當生意去做2015年對湖北互聯(lián)網(wǎng)和王洪濤都是非常重要的一年。

這一年，湖北互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了很大改變，王洪濤的生活也發(fā)生了改變。

2015年之前湖北互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者聊的不是產(chǎn)業(yè)，而是聊和誰交了朋友，或在武漢互聯(lián)網(wǎng)圈子里一塊吃喝。

2015年，湖北互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者更多聊的是產(chǎn)業(yè)，聊如何能走出湖北當?shù)亍?/p>

已經(jīng)走出去的湖北創(chuàng)業(yè)者、投資人與湖北當?shù)貏?chuàng)業(yè)者交流也明顯增多，大家探討湖北互聯(lián)網(wǎng)如何進一步好轉。

武漢光谷還出臺促進互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的政策，如對年線上交易規(guī)模額首度達到1000萬、1億元、10億元、50億元的企業(yè)，分別一次性給予20萬元、30萬元、50萬元、100萬元的獎勵。

如今寧美國度一年銷量做到24億，一個月銷售6萬臺電腦，但當初王洪濤根本沒想到能做得這么大，甚至1個月銷售1萬臺電腦的想法都沒有，只是一開始就當做能掙錢的生意做。

過去多年低頭做事，寧美國度顯得很實在。

王洪濤說，“我們這6年把基礎打得很好，我現(xiàn)在只是公司的靈魂而已，你真的給公司創(chuàng)造了很多的價值，低頭的事已不需要你去干了。

”2016年也是有挑戰(zhàn)的一年。

王洪濤的想法是要將寧美國度的業(yè)務做得更扎實，即在賣了很多硬件的情況下，如何去做好軟件服務。

而團隊是硬件出身，做軟件需要的是文化重建。

到2016年，王洪濤另一個想法是更多的“抬頭看天”，更多走出湖北看互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)更大的發(fā)展，并在可能的情況下加大市場宣傳，借助資本的力量壯大自身，將影響力擴散到全國。

實際上，這不是王洪濤一個人的想法，也是已成為湖北女首富、盛天網(wǎng)絡CEO賴春臨的想法。

在王洪濤、賴春臨背后，一大批湖北當?shù)貏?chuàng)業(yè)者也想在中國互聯(lián)網(wǎng)江湖扮演更大角色。