情趣電商他趣掛牌新三板 發行市值4.5億

5月4日上午消息，據全國中小企業公開股轉信息系統披露，廈門海豹信息技術股份有限公司近日獲得同意掛牌函，此舉意味著這家以“他趣”知名的B2C情趣電商平臺正式掛牌新三板，成為新三板情趣電商第一股。

此前，集制造和銷售情趣用品為一體的愛侶已成為新三板上情趣用品第一股。

他趣創始人兼CEO黃天財他趣注冊成立于2012年，是總部位于廈門的情趣用品電商公司，原名“性價比”。

2014年11月獲達晨創投5000萬元A輪投資，并正式更名“他趣”；2015年8月宣布完成中信建投、鼎鋒資產、深圳前海高晟融信股權投資和達晨創投投資的8500萬元B輪投資，并對外透露已啟動新三板掛牌手續。

目前，獲批完成新三板掛牌的他趣，單股面值1元，總股4.5億股，即新三板發行總市價為4.5億元。

三大主營業務收入，情趣玩具占比60%根據公開披露資料，他趣以情趣用品B2C電商銷售為主，三大主營業務分別為避孕套銷售、男女情趣玩具銷售和情趣內衣銷售。

具體數據方面，主營業務在2014年和2015年(截至9月)的銷售收入分別為：2450萬元和3405萬元。

其中，男女情趣用品銷售收入占比60%，避孕套銷售占比21%，情趣內衣銷售占比17%。

他趣目前仍處虧損狀態不過，披露信息顯示，他趣尚未實現盈利，2013年、2014年和2015年(截至9月)，他趣分別虧損了80萬元、200萬元和880萬元。

但其創始人黃天財認為短期內虧損可以幫助平臺更快完成用戶積累。

他表示他趣目前除了B2C情趣用品銷售，還是兩性健康交流社區，截至2015年8月，他趣有3000萬激活用戶，交流社區日活數十萬，注冊男女比例6:4，其中90后用戶占比40%。

他趣此前的社區主題活動：你去了99個地方，認識99個人，喝過99種酒，但夜晚里重要的性生活，可能是被忽略被壓抑了。

在黃天財看來，兩性健康交流社區是未來盈利的重要基礎。

在其公開招股書中，他趣也對自稱的“全國最大的情趣交流社區之一”的未來做出了闡釋：社區一方面可以提升用戶留存，保持用戶對他趣平臺的新鮮感，提升軟件啟動頻次，致使最大限度的留住用戶；另一方面可以作為商城流量導入的重要入口，通過在社區開展各類產品推廣活動，最大限度的將用戶留存轉化為用戶購買行為，目前國內同類競爭對手并不具備上述運營條件。

未來他趣還要從兩性咨詢、兩性健康、兩性醫療等多方面著手，更大程度的幫助用戶解決關于兩性健康方面的困惑，提升用戶的生活品質。

他趣社區主題活動：你去了99個地方，認識99個人，喝過99種酒，但夜晚里重要的性生活，可能是被忽略被壓抑了。

競爭對手方面，在他趣公開招股書中，這家情趣用品垂直電商認為同領域內的最大競爭對手是春水堂，而且據春水堂創始人藺德剛透露，春水堂目前也已經啟動新三板掛牌手續。

此外，在兩性健康用品電商銷售上，他趣還認為面臨京東、天貓和淘寶等綜合平臺的競爭，目前通過淘寶和天貓搜索可得的情趣用品商家超過10萬，總體規模雖然不大，但還是凸顯了行業競爭之激烈。

值得一提的是，在他趣的公開招股書中，市場競爭因素并非最主要的風險因素。

排名第一位的風險因素是“政策的不確定性風險”。

他趣在其招股書中如此表述：公司主營兩性健康用品的線上銷售，與美國、日本等發達國家的兩性健康用品市場相比，現目前該行業在中國的發展仍處于初級階段。

由于行業和產品本身的特殊性，公司在行業監管、廣告宣傳、市場開拓及消費者培育等方面面臨著一系列特定的法律法規要求。

目前，國家對兩性健康用品行業的監管政策呈現逐漸放松的趨勢，但行業內許多領域仍沒有明確的法律法規進行約束、引導，而相關政策的制定、實施將會給公司的經營帶來較大的政策不確定性風險。

一旦相關政策的制定、實施不利于公司現有的商業模式，將會給公司經營帶來較大不利影響。

實際上，隨著互聯網和電商的縱深普及，情趣用品已是罕見的“剛需高頻”領域，但在中國，政策和觀念，是這個行業多年來“雷聲大雨點小”的最主要原因。