互聯網創業十年經驗總結

篇一：互聯網創業十年經驗總結　　一、互聯網創業中要保持7個習慣　　1、積極主動去爭取一切，被動會餓死。

　　2、以終為始，每一個終點都是一個新的起點，永遠不要懶惰，比你弱的人還沒放棄，比你強的還在努力，這是一個強者生、弱者死的年代，如果不努力就一輩子過狗剩般的日子。

　　3、要事第一，任何時候都要有一個清晰的頭腦，把重要的事情放在第一位解決，解決了次要矛盾，其他矛盾迎刃而解。

　　4、雙贏思維，要打造一個團隊，要學會利益共享，不要只想著你自己，精明的人只考慮自己，智慧的人考慮大家。

　　5、知彼解己，知道彼此的需求才能解決自己的問題，換位思考，多想想客戶的需要。

　　6、協作增效，只有齊心協力一起合作才能發揮更大的效果，而沒有最強的個人，只有最強的團隊。

　　7、不斷更新，我的產品是不斷更新的，我認為創新的東西才有價值，固步自封死路一條。

　　二、營銷思維：　　1、免費模式帶動消費。

　　2、加盟模式讓更多人利益共享、一起經營。

　　3、線上營銷、線下營銷，線上產品、線下產品雙線。

　　三、推廣思維：　　網狀結構，讓更多的人有機會接觸到你。

　　四、產品思維：　　要讓顧客喜歡你這個人，才會喜歡你的產品，不要一上去就和別人談錢，多跟人談談心，不要利益至上。

　　篇二：IT創業 經驗分析計劃書　　若干年前，我們憧憬IT業，因為IT業神圣的，很多硅谷的故事給我們很多啟迪，IT業不僅可以創造無數富豪，而且其中很多都是年輕的人，那時候IT就是一個神話若干年后，我們進入IT業，發現原來IT沒有那么神秘。

確實IT創造了很多神話，Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神話，現在Google來了，中國的Baidu也上市了，造就了很多百萬富翁。

中國納斯達克上市公司很多了，最早的是網易、新浪、搜狐，然后是前程無憂、攜程網、空中網、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無線、中芯國際、亞信科技、九城軟件、CDC，現在的baidu。

中國目前有18個納市上市公司，明年還有更多。

這樣看的話現在的IT業前途是很光明，或許IT業在走向成熟。

但是成熟的背后寓意著什么，一個不成熟的行業往往能造就很多天才，一旦這個行業走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起家什么的，也困難。

說到這里都沒有圍繞題目在轉，因為我想先把文章的背景說明下，然后再說明下自己一不是研究這個領域的專家，也不是搞互聯網的老手，自己只是一個個人站長，或者說還是一名本科大學生，在這里寫這篇文章，唯一一點就是自己還算在互聯網里學習了幾年，有了一點對IT業，互聯網行業自己的一點看法，于是就寫下來，大家可以看下，不知道有沒有可取之處。

　　現在搞IT真的很難了，如果你是學生的話，我不是在唬你。

你以前可能聽說一個加拿大的小學生，9歲左右的時候，就靠互聯網掙了不少的財富，2000年他還隨加拿大總理訪華了，這個小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這里不討論。

這么小的孩子可以成為富翁，只有IT才能成就，但是現在在中國，你說可能嗎反正暫時我沒有聽說過，以前有一個黑龍江漠河的神童，現在也不說了，結果怎么樣我也不知道。

剛才說到搞IT難是因為現在IT需要的起點高了，我就拿互聯網一個方面說明，2000年以前的時候，做1-2張靜態網頁就可以掙2-3萬，會個動態網頁那是非常牛的。

加拿大的那個小孩子就是靠做網頁掙錢的，阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺得也是做網頁掙的，但是現在有了做網頁的工具了，不用一行一行寫代碼了。

而且會做網頁的中國人太多了，會ASP、PHP、CGI、JPS、ASP.NET的都大有人在，中國現在有個人網站的人都數不勝數。

現在做網站門檻很低，但是很少能成功的。

門檻低，但是需要的起點高。

本身現在大學生自主創業追者眾成者寡，大學生創業很不容易。

但是事在認為，相對而言，我感覺大學生如果要創業的話，選擇IT業的一些東西，起點是高了，對技術要求是很高，但是只要把握好方向后，堅持不懈還是能成功的。

新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學都應該知道，他說了一句話我至今難忘，他說為什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當時他們班成績最差的，而現在原來他們班成績最好的幾個都給他打工，　　因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情;百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情，ChinaRen創始人陳一舟再次創業創辦“空中網”，然后也成功了。

成功學的秘訣就是堅持。

所以我覺得大學生IT創業，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學生創業，我還是覺得很有好處的。

　　先舉幾個例子，我自己身邊的朋友，他們有的現在已經畢業了，有的現在還是學生，但是起步都是從大學開始的，做的事業都是互聯網方面。

雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學生IT創業借鑒的。

個人網站站長開始建站的時候肯定喜歡在源碼下載站上轉悠，都知道中國站長站，我的朋友不是該站站長，但是也是源碼下載站，一個是源易網的站長(杭商院)，一個是下吧的站長，現在網絡開始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網站收入也不少，肯定能養活站長。

FlashKu的站長：碧落洞仙和納米，陜西的兩個學生，網站排名不錯，收入也可以。

還有商務零八的岳貴，西南交大的，據說他發了，掙錢不少，廈門的站長大會他也去了，也算在圈子還是有一點的知名度的。

還有華中科大學生創辦的5Q地帶，很多大學生朋友都知道。

還有2000年清華大學的三位博士、三位碩士創辦的蔚藍書店。

這些都算是值得我們學習的前輩。

大學生IT創業是行得通的，但是還是應該注意下問題，下面我就談談個人的看法：　　一、找準目標　　做IT互聯網的，很容易迷失自己，我從余世維老師那里聽到這樣一個比喻“中國的中關村建設是很失敗的，中關村其實就是一個村，因為里面的IT公司小農意識太強了：看到別人賣電腦好，大家都賣電腦;看到別人做通訊設備，大家都做通訊設備”，其實我們這個IT互聯網大圈子不也是一個村嗎看到門戶網站成功了，無數人都想做門戶;看到音樂網站成功了，很多音樂網站就浮現;看到HAO123成功了，無數“HAO123”也跟著上來;現在網絡游戲很火，國內制作網絡游戲的公司大面積的出現。

當然我所說的是一個大環境，不要說個人了，大公司都不好把握方向。

對于個人或者大學生團隊，應該量力而行，什么能做，什么適合自己去做。

若干年前我也失敗過，我看到黑龍江幾個大學生創辦了一個校園電子商務網站，是局域網內的，做盒飯生意，做得有聲有色的。

我覺得我在技術方面各方面都不會比他們差哪里去的，于是我和同學合作，一起做起了校園電子商務網—巴巴哈，情況怎么樣呢第一年還可以，不過確實很辛苦，因為從進貨到整理定單到發貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網下進行的，商品的利潤也不是很高。

到后來問題更嚴重，時間上已經不允許我再經營，很多外地訂單都不能及時送出。

最后我總結了下，電子商務特別是C2C電子商務還是前衛的人士玩的東西，在我大學所在地區還沒有達到那種程度，一個學校里很少人愿意網上買東西，很少人會利用網絡來服務生活的。

這是電子商務的困惑，也是互　　聯網的困惑，同時也是中國網民素質、網絡教育的困惑。

大學生做事情最容易理想化，所以相當然的做事情的也很多，大學生創業失敗幾率大也是因為這個原因。

　　二、努力付出，并堅持到底　　IT行業存在著很多不確定因素，成功確實也需要點運氣的，能夠兢兢業業堅持到底的，往往能成功。

百度其實剛成立的時候也一直沒有被人看到，大家覺得這個東西就是google的翻版，很多搞技術的人都喜歡用google，但是中國人大部分還是在用百度。

百度是成功的，因為現在百度的市值已經超過三大門戶了。

還有呢，我以前也是搞過電子商務的，一直很欣賞云網的電子商務模式，朱子剛創立云網只投入了10萬多，但是在2004年,云網占據國內網上交易1/4的份額,交易金額超過2億元。

云網的故事很能讓我們明白付出、堅持、成功的道理。

1999年創辦的云網，在電子商務只能靠炒作的互聯網時代，云網一直堅持著自己的腳步，當很多龐大的電子商務網站消失，尤其是8848倒掉，而云網卻做穩做強。

其他電子商務網站失敗最重要的原因是他們太急躁，沒有搞清自己在做什么，要做什么。

云網堅持自己的做法，不因為互聯網的浮躁而迷失方向。

付出了努力，堅持了6年，迎來了成功。

同樣騰訊公司也是因為堅持才有今天的成績，但是騰訊總共才只有三個人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來，做網頁、做系統集成、做程序設計，什么業務都敢接，騰訊當時簡直就是個雜貨鋪。

馬化騰還曾經考慮以60萬元將OICQ出售。

后來中國移動推出的“移動夢網”，騰訊等生存狀態徹底改變了，2003年12月QQ.co　　m也誕生，2004年10月22日騰訊網被評為中國“市值最大網站”之一。

也許沒有中國移動，騰訊離成功的路程還更遠。

　　三、需要適當起步資金　　以前說搞IT的可以白手起家，我一直沒有理解白手起家的含義，象丁磊、張朝陽他們那樣的算白手起家的話，那我們離白手起家還是很遙遠的。

因為我們不是沒有幾十萬，而是真的什么都沒有，如果要我們大學生拿出幾千來創業都是比較艱難的。

現在不是以前了，以前舉HAO123為例子。

因為以前網站少，HAO123可以脫穎而出，(下面的情況是我自己推理的)開始的時候大概用千來塊錢就可以把域名、空間搞點，后來發展好了，流量高了，再升級服務器，那時候可能別的公司為了在它上面作廣告免費提供網絡支持，這樣就可以贏利了。

現在呢我們根本就沒有HAO123李興平那樣的機遇了，放在我們面前的是一個網站林立的互聯網，隨便搞一個網站肯定是石沉海底的。

現在搞網站，無論哪類網站都需要付出比以前更多的時間、精力、金錢。

假設你要搞一個MTV站，因為現在MTV站很多了，99YU的站不錯，他當時創辦的時候花了2萬，現在基本贏利了，所以說你需要花兩萬，什么營銷模式暫時還不提，才可能讓你掙錢。

假設你搞代碼軟件下載站，你開始也需要花費1萬以上的成本。

有　　的人可能會說，你這個人怎么這么功利呢想搞個網站就掙錢啊搞網站的主要目的還是要贏利的，不然你一直支出也不是個事。

如果你能有自己的好的想法，搞一個非常有特色的網站，那可能投入資金少點，但是特色網站贏利方面不一定馬上能看得到的，也許你需要付出2-3年才有起色，這就需要堅持了，肯定這兩年你付出的，除了金錢外，還有很多很多。

不管怎么樣，還需要大家要有信心，沒有錢可以想辦法嘛，前面確實給大家泄氣了，成事還是在于人的!　　四、尋找合作　　大學生搞IT不容易成功可能缺少一樣東西，那就是缺少合作精神。

知道自己力量單薄，但是沒有辦法去尋找投資或者。

一是自己搞的東西確實不是太象樣，根本拿不到投資或者合作。

再說了，大學生做事情，別人都覺得不是很成熟，談起來不是很容易。

真金白銀拿不到，但是我們還是可以想想其他的辦法的，比如認識朋友，相互合作網站，等到網站確實有流量了，自己就可以拿到錢了。

我的聯合萬維也以前也一直發展不是很好，因為自己也存在以上很多問題。

后來我遇到了371的吳高遠，他確實是一個很不錯的人，也是一個搞互聯網的前輩。

他給我免費提供空間，當然我也幫他做些廣告，但是我還是一直感激他的。

這就是合作，對雙方都是很有好處的。

　　五、營銷模式　　網絡營銷對一個網站的成長還是很必要的，很多優秀個人網站的站長，本身也是優秀的網絡營銷專家。

提到個人網站營銷，我不得不提到一個中國最優秀的個人站長之一—蔡文勝，我幾年前就知道這個名字了，但是一直沒有機會深入了解，不久前得到一個朋友推薦才和蔡文勝對上了話。

我以前從其他地方了解到蔡文勝是一個非常懂得網絡營銷，在電腦報做廣告，據說沒有花多少錢具體我也不清楚。

還有“一個域名成就一個站長”說得也是蔡文勝，FM365確實給蔡贏得了很多東西。

不然2003年開通的265在很短的時間內，就進入網站排名前一百名。

我個人是很欽佩蔡的，我的幾篇文章也都提到蔡。

通過和他聊天，我覺得他是一個很不錯的商人，很不錯的站長。

起碼作為成功者，幾乎沒有架子。

還有一個朋友“黑馬幫”的鄭賢廣，也是一個不錯的人，當時我的中國教育站剛成立，他就給我做了首頁鏈接，我一直很感激!我這里提到兩個朋友，是把他們介紹個剛剛IT創業的大學生朋友，大家可以向他們學習，學習他們的成功，學習他們的做人、做站。

最近我還看到一個上海的大學生投資一百萬在創業，很多媒體都有報道，這也算在搞宣傳，在搞營銷。

　　營銷其實就是通過各種途徑把自己的網站或者IT產品推廣出去，能推廣好就算好的方式。

以前很多人都總結了具體的營銷方式：電視媒體報道、報刊雜志報道等，網絡方面　　的營銷有：電子郵件營銷、搜索引擎營銷、網絡廣告營銷、交換鏈接/廣告互換的營銷、在B2B網站上發布信息或登記注冊的營銷、在新聞組或論壇上發布網站信息的營銷，還有靠病毒、惡意代碼的營銷方式。

但是這些都不是非常高明的。

其實營銷也是一門學問，只有自己慢慢學習總結才有取得成效。

　　六、組建公司　　現在很大學生創業都急于組建公司，我個人覺得不是非常可取。

雖然成立公司以后，取得成功的倍率和速率可能會加大，但是一旦你組建公司后，你的退路就少了。

做公司也需要全力以付，大學生做起來也點艱難，大學生創業只能作為兼職創業。

如果不成立公司，你可以花很多年嘗試，失敗一次也沒有關系，接著總結經驗，然后再來。

等到時機真的成熟后再成立公司也不晚。

大學生第一次創業的想法往往都是不成熟的，失敗的幾率相當大。

我鼓勵是先創業，后組建公司。

陳一舟說，一個公司至少要“灰頭土腦”地干5、6年才能成功。

是的，即使你組建公司后，也需要腳踏實地做，直到機遇來了，你就成功了。

　　總結：　　學生創業的優勢是：失敗了，可以再爬起來。

做任何事先想靠虧了怎么辦，再開始搞，做好后盾，大學生創業建議這樣，同時以學業為主，失敗了，還有學歷。

大學生創業，真正需要的是勇氣和智謀，外加幾分機遇。

大家加油吧!　　篇三：總結創業失敗的六大原因　　創業失敗的主要原因有哪些　　1. 沒有重點：聰明的人會想嘗試很多新想法，但是在一個資源有限的初創公司，如果嘗試所有的酷想法，顯然是奢侈的。

　　2. 過于雄心勃勃：創業要有針對性，要定位于用戶需要----一個市場服務，一個用戶群體，還有一個引人注目的功能，可以解決一個實實在在的用戶需求。

在得到一小群用戶的認可之后，你就可以擴展到更多的用戶了。

然后會發現更多的用戶需求，并不斷的提升自己的產品。

這就是“精益創業”的方法。

　　3. 創業者成長速度趕不上公司擴張： 創立一個三人公司和管理一個百人企業是完全不同的。

企業快速擴張，要么需要有一個有經驗的創業家，要么需要企業創始人可以快速的成長起來。

　　4. 團隊信任問題：風投一般都喜歡那種成員之間彼此了解很久的團隊。

缺乏信任的團隊，無論在失敗(如何精簡，該消減什么)還是成功(如何劃分職責和金錢利益)的時候都會受到挑戰。

　　5. 執行力差： 在“精益創業”的環境下，一個好的開始往往會很容易被他人復制。

因此，你必須要即可靠又快速的執行，比如，如果你無法做到每天更新產品，那么至少需要每周更新。

你的領導力得以維持，不是依靠品牌，也不是依靠知識產權，而是你可持續的執行力，以及帶領企業前進的能力。

　　6. 提供技術，而不是提供解決方案： 和提供一個成熟的技術相比，用戶更愿意接受解決方案。

一個好的創業者應該意識到，真正重要的不是很酷的技術，而是那些為客戶帶來價值的解決方案。

風險投資更青睞那些在解決方案中有所創新的公司，而不會給那些還沒有經過測試(或是全新)的技術投資。