第一次參與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗經(jīng)驗(yàn)分享

有些事情，現(xiàn)在不做以后可能就沒機(jī)會(huì)了創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情一個(gè)多月前和我沒有半毛錢關(guān)系，不過一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，卻給了我一次深刻的體驗(yàn)。

背景介紹，大概是6月底，偶然看到一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在招產(chǎn)品合伙人，做相親旅游的項(xiàng)目，和這個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人CEO聊了一次后，雖然對這個(gè)項(xiàng)目領(lǐng)域不是很了解，但是覺得CEO確實(shí)是想做點(diǎn)事情，加上自己也想去創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)一下，就答應(yīng)了。

剛加入時(shí)，團(tuán)隊(duì)人手奇缺，一個(gè)CEO，一個(gè)UI，一個(gè)前端，一個(gè)后臺，四個(gè)營銷，再加上我一個(gè)產(chǎn)品，恩，這個(gè)陣容也是夠奇葩的了，技術(shù)力量實(shí)在薄弱，也為最后項(xiàng)目的夭折埋下了伏筆。

相親旅游其實(shí)對于大多數(shù)人來說是個(gè)比較新鮮的事物，簡單的說就是組織一群年齡差距不大的單身男女白領(lǐng)一起旅行，在旅行過程中互相認(rèn)識了解，最終找到自己的意中人。

對于很多單身白領(lǐng)來說，相親和旅游都是剛需，大部分的相親過程基本就是通過吃飯、咖啡廳、看電影等等途徑，但是這些途徑對于陌生男女方來說會(huì)有一定局限性，可能會(huì)導(dǎo)致雙方放不開自己，并且無法多角度深入了解對方，而旅行則是一種直接并且有意思的互相了解方式，而且團(tuán)體旅行中通過一些有意思的游戲（類似跑男）可以讓每個(gè)人都卸掉自我保護(hù)的面具，做真正自己的同時(shí)更容易和別人互相了解。

綜合以上考慮后，我們覺得這是一個(gè)有市場的項(xiàng)目。

考慮到團(tuán)隊(duì)前期資源薄弱，所以只打算做市郊的周邊一日游，這個(gè)項(xiàng)目的難點(diǎn)不是如何把網(wǎng)站做得精美誘人，而是如何把線下用戶旅游的體驗(yàn)做好，為此，我提出了一個(gè)具體的旅游流程：用戶通過網(wǎng)上報(bào)名相親旅游項(xiàng)目付費(fèi)后，邀請其加入活動(dòng)群，在群里有專門負(fù)責(zé)的導(dǎo)游提供相關(guān)信息，在早晨團(tuán)員上車后，導(dǎo)游將會(huì)化身活動(dòng)主持人進(jìn)行破冰之旅，在到達(dá)目的地前，讓單身團(tuán)員之間已經(jīng)相互熟悉，到達(dá)景點(diǎn)后，再通過分組撕名牌、誰是臥底等各種有意思的游戲來加深大家了解，并且讓我們的隨團(tuán)攝影師用自己敏銳的眼光和極快的手速抓拍“情侶”們之間甜蜜的瞬間，有償提供給團(tuán)員留下美好的回憶。

退一步講，就算是真的沒有喜歡的對象，那相親不成也算是出去放松了一趟，對于平日工作壓力頗大的白領(lǐng)來說并不是“賠本的買賣”。

對于這個(gè)項(xiàng)目，之前考慮的盈利模式主要有：1.報(bào)名的團(tuán)費(fèi)，這個(gè)基本上是大頭2.有償提供照片作為增值服務(wù)3.后續(xù)積累到一定用戶量時(shí)提供有償VIP服務(wù)。

對于團(tuán)隊(duì)來說，除了前期辦公場地的固定支出外，所有團(tuán)隊(duì)成員都不拿工資，所以團(tuán)隊(duì)費(fèi)用壓力不是特別大，以上的模式在一定時(shí)間內(nèi)可以支撐團(tuán)隊(duì)。

于是乎，天真的我們就開始大張旗鼓得開工了，首先就是需要一個(gè)自己的網(wǎng)站，我在兩天時(shí)間內(nèi)，瀏覽體驗(yàn)了多個(gè)相親、旅游網(wǎng)站，琢磨他們的功能設(shè)計(jì)，以及背后的用戶需求，再結(jié)合自己項(xiàng)目的特點(diǎn)，決定在網(wǎng)站一日游產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)進(jìn)行年齡層次劃分，五年為一個(gè)區(qū)分度，可以讓團(tuán)員線上可以有更多交流的話題，減少代溝，同時(shí)搭建了一個(gè)交流社區(qū)和相親攻略專區(qū)，來吸引、聚集更多對相關(guān)經(jīng)驗(yàn)貼有需求的用戶。

在和CEO經(jīng)過n次的業(yè)務(wù)討論和四次版本修改后，網(wǎng)站原型圖終于出爐，交給UI進(jìn)行優(yōu)化，到此，我第一階段的工作也算暫時(shí)進(jìn)入了尾聲，本以為剩下的就是和開發(fā)人員繼續(xù)討論小范圍的修改，然而，一周過后，不靠譜的開發(fā)人員并沒有拿出一點(diǎn)輸出成果，而且之前通過微博、微信等渠道進(jìn)行營銷的同事也是出師不利，策劃n久的第一次線下活動(dòng)并沒有吸引到足夠用戶，所以CEO做出了決定：終止相親旅游項(xiàng)目。

精心策劃設(shè)計(jì)一個(gè)多月的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就這么胎死腹中。

后來想想其實(shí)剛開始或許我們這個(gè)項(xiàng)目選擇就不是十分準(zhǔn)確：首先，團(tuán)隊(duì)成員都還是在校學(xué)生，社交圈基本在校園，而校園學(xué)生不是目標(biāo)用戶，真正的目標(biāo)用戶是大家都不了解的白領(lǐng)，而且是白領(lǐng)的相親，沒有任何人有過相親經(jīng)歷，根本無法深入了解相親的痛點(diǎn)，其次，技術(shù)力量太薄弱，產(chǎn)品原型出來后，技術(shù)人員不能快速按照產(chǎn)品原型上線產(chǎn)品，這點(diǎn)是比較致命的，如果不能有效解決，在以后的項(xiàng)目中也會(huì)嚴(yán)重阻礙項(xiàng)目進(jìn)程，再次，運(yùn)營和市場人員都是缺乏經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，沒有太多渠道和資源進(jìn)行推廣和相關(guān)合作，更別說拉新、留存、促活的過程了。

最后總結(jié)一下就是團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)驗(yàn)不足，磨合不夠，再加上CEO對于市場判斷和分析不是足夠準(zhǔn)確和清晰，不得不戰(zhàn)略性放棄然后推倒重來。

第一次參與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目雖然結(jié)果并不理想，但是在這個(gè)過程中，真心體會(huì)到創(chuàng)業(yè)中的遇到的各種問題，很多困難也只能自己摸索著嘗試解決，而且還有一個(gè)很深刻的體會(huì)就是組建團(tuán)隊(duì)一定要找到合適并且靠譜的隊(duì)友，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)勝于一個(gè)好的項(xiàng)目。

現(xiàn)在，自己有了一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意，正在和幾個(gè)技術(shù)不錯(cuò)的小伙伴一起進(jìn)行自己做主的第一次創(chuàng)業(yè)，雖然道路是曲折的，但相信前景依然是光明的，我能做的就是在黎明前的黑暗中堅(jiān)持住，不輕易放棄，既然選擇了遠(yuǎn)方，便風(fēng)雨兼程。