“一起唱”融資失敗給創業者帶來的教訓

今天一早起來刷新聞的時候就看到了“一起唱”融資失敗的消息，再刷一下朋友圈看到的都是各種諷刺和反思的文字。

　　A君說，“創業如履薄冰，不能有一絲一毫的懈怠”。

　　B君說，“一年前熱炒的那批90后創業明星，一起唱倒了，馬佳佳匿了，余佳文慫了，溫城輝和陳安妮可一定要挺住啊，你們是這個國家的希望！挺不住也沒關系，君不見95后已經粉墨登場了，00后已經開始抄Snapchat完成顛覆式創新了，神奇的國家總是不缺乏神奇的熱血故事的！(轉)”。

　　C君說，IDG天使輪投資“一起唱”500萬人民幣，IDG A輪投1000萬人民幣，IDG B輪又投了1200萬美金(6570萬人民幣)，現在宣布倒閉，可以理解為，IDG投資“一起唱”，整整三年虧了8070萬元人民幣！　　說真的，看到這個新聞還是挺令人可惜的，尹是我比較看好的90后創業者，前段時間我在從求學歷程、創業經歷和融資情況預測哪些創業者有可能成功走到最后時，尹是被我列入其中的。

　　盡管大二就輟學，但高中、大學也算是名校出生，在大學期間創辦了家政服務OTO和網上超市，獲得了學校、師生的好評，于是2012年回國創業，很順利的拿到了IDG的天使輪、A輪、B輪融資。

這樣的創業經歷和歷程其實不應該被時代淘汰，但為什么被淘汰的偏偏是他們呢？　　創業者成或敗有太多的偶然，也有太多的必然，從他的經歷和內部信中可以總結出這次融資失敗的幾個原因，只供參考。

　　一是，缺乏憂患意識，對自己和公司太過自信樂觀。

首先，作為有3年創業經歷的創業者，并且有接觸創投圈的經歷，本不應該等到缺錢的時候才去融資，正常情況下，融資需提前半年籌備，創投圈出現放飛機和撤資的情況常常出現。

其次，半年前人人都在講述資本寒冬的故事，不管他是否真的來臨，作為創業者都應該做好充分的準備，都必須為未來一年備好糧草。

　　二是，缺乏系統思考的意識。

從內部信中可以看出，一起唱是12月份才準備C+輪融資的，12月份到次年1月份之間又面臨著圣誕和元旦，所以接觸投資方變得非常倉促。

　　資本、團隊、產品是一起唱現階段的三大馬車，而在這一過程中，資本被嚴重忽略，以至于突然出現現金流斷裂的情況，我想尹更多的把時間放在團隊和產品及市場上，才導致花在資本引入環節變得倉促。

　　所以在創業中，我們常常強調系統思考思維的重要性，CEO應該做什么，不應該做什么，分清階段性的次重點，先解決最核心的要素，其次才是次要的。

　　三是，現金流控制出現問題。

我想投資人會出現放飛機的情況與創始人團隊對公司現金流把控力度也有很大關系。

一個等到快發不起工資的時候才去融資的團隊可能不是一個好的團隊，投資人看到賬面的數據時我相信是不樂觀的。

　　同時，內部信中也承認了團隊鋪張浪費的事實，資本寒冬之際，花錢似水，誰看到都怕，多么痛苦的領悟。

　　我接觸過很多拿到小額投資的創業團隊，他們根本不把投資人的錢當錢看，該花的花，不該花的也花，他們的心態上就是反正錢不是我的，所以大手筆的揮霍，所以鋪張浪費的情況也在所難免了。

　　四是，管理層團隊不成熟，沒有積極解決問題。

從內部信中可以看出這明顯是在跟員工說：“公司快要破產了，1月份的工資發不起了，你們快點找后路吧！找不到的話公司在幫你找”。

我覺得這種切入點和語氣是很不成熟的，當公司面臨問題的時候，創始人團隊解決不了的時候，員工也是其中的一份子，這時候是可以跟員工一起來解決問題，看有沒有更好的解決方案。

　　如果把所有的股份拿出來，讓看好公司發展前景，愿意呆在公司一起干的員工一起籌錢，或由員工眾籌，讓每個員工都占有公司的股份，我相信這樣的解決方案比直接宣布散伙要好得多。

　　創業很難，難在要處理的事情太多，要考慮的因素太多，一不小心都可能前功盡棄，跌入深淵，同為創業者，我也跟大家分享三點建議，共勉吧！　　一是，創業者要有憂患意識。

中國有句古話叫做“喜極而泣”，意思就是當你太過開心，笑過頭的時候，就會流眼淚，或說哭泣。

同樣的，當你覺得一切都很順暢、很順利的時候，恰恰蘊藏著危機和患難，也是最危險的時候。

　　在憂患意識上，馬云常常強調，“當大家都說阿里巴巴很差的時候，其實我們知道，阿里并沒有他們所說的那么差，而當去年阿里上市迎來接近2000億市值，大家都夸阿里快上天的時候，我們知道這是最危險的時候，不是因為產品不好，而是怕團隊會掉以輕心，因為滿足而失去了野心，從而導致停滯不前，所謂的被成功沖昏了頭，這是最為危險的”。

這就是所謂的憂患意識。

　　二是，成本控制。

創業者首先要有最基本的創業素養，不管是自己的錢，還是投資人的錢都必須控制好開支，也就是開源節流，每一筆錢的投入都必須考慮到他的回報率，他能為你產生多少效益，多少長期效益，多少短期利益。

　　同時，成本控制也體現出了創業者的修養和能力，鋪張浪費反應出來的結果是運營能力、管理能力的缺失，說白了就是“人”不行，最終團隊會因為現金流斷裂而導致破產。

　　三是，提高團隊和自身的能力。

在前面寫的幾篇文章中，我也提到，創始人必須樹立每天學習、思考、反思的習慣，利用零碎化時間閱讀最新的行業動態，利用整塊時間閱讀書籍和工作，利用周末的時間與同行業的朋友交流，從而快速提高自身的創業素養和行業認知。

　　傅盛說的很對，一個公司最大的瓶頸是CEO，如果CEO自己不能快速成長，他就不可能帶領這家公司走向更遠的未來，同時，光CEO的成長還遠遠不夠，團隊還要跟上CEO的步伐，也就是說CEO要成長，團隊也要成長，缺一不可。

　　然而，與余佳文、馬佳佳等90后相比，尹顯得更為低調，他們都是我們這一代90后的創業榜樣，不管是營銷還是獲得資本市場的認可，都是我們羨慕不已的，他們的成功和失敗都給我們帶來很多的思考，90后只是一代人，屬于他們的時代終將會過去，也終將會迎來巔峰，不要對他們抱有太大的希望，也不要太過失望，我們本都是創業人，只要不放棄，成或敗都皆為英雄，或許明天“一起唱”就宣布獲得C+輪融資的消息了，這也不足為奇。

　　我們要謹記的是：從別人的經歷中，看到自己、完善自己、提高自己。

　　以下是尹桑內部信。

　　洛哈(編者注：洛哈為一起唱注冊公司名)的小伙伴：　　這是我創業以來寫過最艱難的一封郵件，很愧疚很后悔，不知道該如何下筆。

　　去年12月我們啟動C+輪融資，時間非常緊，又碰巧趕上圣誕節和元旦，沒有接觸太多投資人。

幸運的是，在1月我們收到了幾家VC/PE的投資意向，在權衡后我們選擇了其中一家，在條款、估值、融資額上也達成了一致。

看到如此順利，在我很有信心的情況下(后來證明是判斷失誤)，我們在全國發起了渡江戰役，繼而采購了一大批硬件設備，將賬上僅剩的現金花得干干凈凈。

　　始料未及的事還是出現了。

1月29日我們的投資協議談定只差簽字，1月30日我接到通知去北京，連夜從杭州飛去北京后，在2月1日我正式接到投資方的通知——等等看，至少要幾個月。

他們的說法是雖然認可我們的業務，但是對我們現金流的顧慮很大，所以投委會最終決定暫緩。

事到如今，我再聯系別的投資人已來不及，之前拒掉的投資人也不愿吃回頭草，在公司的現金流已經幾乎為0的情況下，新投資人沒有時間繼續和我談。

投資人這個倉促的決定讓我們公司陷入了絕境，1月份，以及后面的工資，現在賬面現金是肯定發不出來的。

這個消息很突然，我還沒來得及消化，現在轉述給你們。

　　有朋友跟我說，跟大家找個借口，可以年后繼續拖一拖，創業公司兩三個月發不出工資很正常，說不定還有機會。

這兩天我思考了很久很久，還是決定和大家坦誠相待，我創業3年，從沒欠過工資，也不想靠謊言來騙取大家的信任，所以在此跟大家把情況講清楚，至少告訴大家一個真相。

　　年關將至，年關難過。

　　我感激去年大家的付出，產品技術研發出了最牛逼的KTV產品，銷售幫我們做到了全國第一，職能部門在后面默默支持，有你們，才有洛哈，我其實什么都沒做。

現在的情況是我想不到、也不敢想的，我剛知道時很震驚很憤怒，也很悲傷很絕望。

因為我的失誤，讓公司陷入了這樣的境地，讓我們的努力化成了灰燼，給最親愛的你們帶來了極大的困擾，我非常惶恐，不知道該如何解釋。

我們剛開了盛大的年會，給大家發了獎品，也給各位的家里寄了禮品，群里的小伙伴在發紅包在慶祝，我們都沉浸在一年充實努力后的歡樂當中。

很多小伙伴跟我發微信，說感謝公司去年的發展也給他帶來了鍛煉，說去年很艱苦但很充實很有意義，說覺得明年會更好我們會更牛逼，我在寄到你們家里的禮包里放了一封展望未來的信。

這一切都那么突然那么諷刺，我很慚愧，不知道該如何面對你們。

　　由于我管理的松懈，公司制度的缺失，風險的預判不足，開銷的鋪張浪費，回款流程的不健康等等，公司到了現在這個地步，我最大的感受還是后悔，后悔自己做了一些事，后悔自己沒做一些事，如果再來一次可能就不是這樣。

但我最不后悔的就是遇到了你們這群可愛的人，遇見你們是我創業以來最大的幸運，但我卻給你們帶來了失望而不是成就或榮耀。

在一起創業是一場緣分，現在的我唯有惶恐、愧疚和后悔，和對你們深深的歉意。

　　不管前方是怎樣，我們還是要向前，公司的責任，我需要去彌補。

　　說實話，因為時間、業務、外部環境等客觀原因，我也不知道何年何月能搞定這次融資，也不敢繼續拖著大家。

我必須面對事實，就是賬上的錢，可能只夠付幾十個人的一月工資了，如果算上應收款，可能還會多出一點點。

公司也沒有什么固定財產，如果倒閉清算，也很難給100%的人發出一月工資。

這樣的現狀我不敢隱瞞，唯有第一時間把實情告訴大家。

這很殘酷，這么多人，我也無法決定發給誰不發給誰，所以請大家郵件聯系人力資源的陸凱，他們會有機制在年后按順序把工資發給你們。

　　另外，年后我會讓HR部門聯系大量的獵頭和公司，第一時間幫你們推薦到更靠譜的公司、找到更合適的工作，希望這些善后的工作能幫助到你們，哪怕是一點點。

　　最后，很高興預見你們，我很幸運，也很趕集，這是我人生中最重要的一段經歷、一次歷險、一堂課。

我們在創業中同行，雖沒領略到山頂的奇觀，卻也沒錯過沿途的風景。

不管是向上還是向下，我只希望能縱情向前。