“死過一次”的90后創業者尹桑：一起唱還活著

采訪 | 王根旺 吳丹文 | 麻策編輯 | 吳丹他是最早引起投資大佬、知名媒體關注的那一撥90后創業者，比馬佳佳、余佳文等更早。

李豐曾不顧IDG其他投資人的反對，執意為他下注；他也曾作為“中國青年創業者”的代表，接受美國記者采訪；他曾管理著一家員工數一度超過600的創業公司。

當年20歲的他，想把美國的Patry文化帶到中國，想把遍布全國的、只能唱歌的KTV包房改造成游戲間、私密酒吧。

公眾眼中，這一切野心和成績卻在今年2月戛然而止。

那日，他突然發了一封內部信（請見文末附文），文中宣告融資失敗，資金鏈斷裂，公司無以為繼，并承諾為員工找出路。

一起唱公司員工由600多名急遽減少到170多名，尹桑的朋友圈被扒皮，知乎上有人開始爆料……這又是一個過于聰明的90后創業者給資本市場開的大玩笑？幾個月后，尹桑選擇了露面。

6月初，他決定通過創業家&i黑馬，告訴大家公司目前的處境。

他說，一起唱還活著，已實現盈利。

現在正是公司發展的關鍵時刻。

“李豐肯定是支持我的。

他投我的時候是在IDG，現在出來了還會繼續投。

他新的公司也在幫我。

”尹桑對創業家&i黑馬說。

尹桑的故事到底如何？“一起唱”會翻船、還是自救后揚帆起航？他能否拿到新的融資？以下是尹桑對創業家&i黑馬的口述，他對于整個事件的看法。

希望能給正在創業的你帶來某些思考。

以下為尹桑口述。

圖為尹桑/受訪者供圖2月1號，整個人是懵的2016年1月底，我們的融資還很順利，協議、手續基本都簽完了。

到了2月1號，資方就突然因為各種原因不投了。

我那天整個人是懵的，因為公司賬上一點錢都沒有了，我們連1月份的工資都掏不出來。

當時情況很急，第一員工肯定需要錢回家過年，第二投資人都放假了，肯定是融不到資了。

第二天，我就跟四五十個核心成員聊了一圈，說你們還愿不愿意繼續干，他們都說干。

我說既然這樣，就按干的方法來。

說實話，我一個人也干不下去。

如果是他們不愿意繼續干，我還抱怨什么呢。

那只能說明，我做人太失敗了。

既然決定了繼續干，我們就跟員工溝通，把公司賬上沒錢了的實際情況告訴大家。

當時我們幾個人開會還在談論，這個事情幾個小時會上新聞。

很多人勸我，說你當時不應該發那封內部信（《致洛哈小伙伴的一封信》，文中涉及裁員內容）。

我想了一下，沒有更好的辦法了。

說實話，這么大的船，你要讓我賠償多少倍、多少錢，不可能。

這個事如果以后成了，我一定會給的，但現在這樣了，老股東、老員工、合作客戶和供應商都在船上，作為CEO，我現在的責任是保證它不沉。

之前是600多名員工，現在還有170多人。

大家簽了協議放棄半份工資，我們也盡力去幫他們找工作。

寫那封信肯定也很痛苦，因為我做了三四年了，前天正好是四年整。

我當時想著，這就等于是幫自己開追悼會了。

你能看到，自己死了一次的話，誰在幫你，誰會支持你，誰落井下石。

文章發表以后，媒體也開始關注了。

當時我在坐飛機，國際航班上有WIFI，就一直在看。

我微信當時都爆了，上千條信息。

也有很多人想幫忙。

當時幸福感很大。

但自己犯了錯誤，對自己是最失望的。

我創業的時候也沒有怎么生氣、傷心，這半年是我最痛苦的時候。

之后，很多媒體也來我們公司采訪，看公司還在不在。

反思：擴張太快，且沒考慮賺錢的問題回過頭來看，公司確實發展得比較快。

一方面是我的問題，一方面是整個市場的環境問題。

外界評價我們的主要錯誤是，沒有預料到資金的風險，我同意。

但我不把它歸結為我們的核心問題，核心還是業務本身出了問題。

我們當時覆蓋了全國16座城市的幾萬個房間，但我們忽略了變現。

當時的市場大環境也是如此，投資人問的第一句話就是，你有多少塊屏幕，如果有5-10萬塊，他就投。

不久后，這個勢頭和角度發生了變化，投資人開始更加關注屏幕的單個產出價值。

在大浪潮當中，我們屬于比較熱血的，6個月時間從100人擴張到了600人，沒有冷靜下來認真考慮過這件事。

如果當時（去年八九月份）冷靜下來的話，公司現金流支撐三年沒有問題。

其實要想做好這件事無非是兩點：第一、有較快、可復制的規模化速度。

第二、單個屏幕用戶參與度、用戶付費、用戶價值的變現。

如果這兩點都滿足的話，我們就能無限做大，到最后上市都是水到渠成。

但去年，我們在這兩個方面都沒有驗證的情況下就開始大規模擴張了，導致做一個城市虧一個城市。

因為我們當時的想法就是，先把屏幕圈下來，以后再去考慮變現。

但在資本市場整體遇冷的情況下，一旦你的變現在一段時間內無法得到驗證，投資人就會非常謹慎。

另外，部分投資人對KTV行業存在偏見，認為KTV就是歌廳、夜總會，這也多少會對融資產生影響。

公司去年其實也賺到錢了，有將近2000萬的收入，但收上來的錢大概不到一千萬。

熱血上腦的時候，我們考慮的不是賺錢。

最后就自己作死了。

問題也肯定是資金的風險，沒有足夠的儲備。

道理大家都懂，但實操的時候，需要敏感性。

當時我的認知能力也不夠，因為沒經歷過成功或失敗，很多東西無法預料和掌握。

我們現在整個團隊都在縮減，只保留了公司最核心的產品、研發、設計師。

我為什么沒跑路？我堅持認為，KTV行業潛力很大。

現在線上娛樂非常火，但線下娛樂依舊比較匱乏。

大家無非是去電影院看看電影，而看電影其實并不太適合群體活動。

我們認為，線下Party式的娛樂聚會一定是大方向。

打個比方，你在全國有100萬塊屏幕，每塊屏幕的收入是100塊，那你的增值日收入天花板就是1億。

所以這個市場是很大的。

而現在KTV場所的服務只停留在唱歌層面，不好玩，內容也不豐富。

我們想通過內容聯網，把KTV變成一個Party House。

比如你可以在KTV里看歐洲杯，并且這種體驗一定比在家或酒吧好。

家里缺少氣氛，酒吧又不夠私密。

這件事對商戶來說也是有價值的。

第一、內容變多了，用戶的消費頻次提高了，只唱歌的話他可能三個月去一次，但如果有點播電影、有球賽，可能一周去一次。

第二、所有KTV的開房時間變長了。

我們有個統計數據，以前一個房間平均開180分鐘，但用了我們這些功能以后，很明顯到了220分鐘。

以前大家覺得無聊就回家了，但現在里面有電視游戲，體感舞蹈、保齡球等。

這個市場很大，而且沒有人做，就我們一家。

像BAT、美團、大眾點評也好，也是我們潛在的投資人，或者已經是投資人了，他們不會去做。

另外，外界也一直誤解IDG是一起唱唯一的投資人，其實早在2014年大眾點評就已經是我們B輪的投資人。

截止今年5月份，我們也有一些數據來體現用戶的活躍度。

現在有60%的房間都會玩“智能闖關”，100%的房間都在使用增值服務，至少玩了一項。

而玩的人里面有20%、30%的人都是付費用戶，不管是紅包還是道具。

現在也只是剛開始做，還沒有帳號體系、積分體系等。

以后可能買個道具花五六塊錢，看個電影花六塊錢、十二塊錢。

單個服務項目的定價高低不會成為門檻，因為它不是敏感性消費。

在KTV里面，一瓶啤酒都可以賣很高的價錢。

這件事也有很高的壁壘。

首先就是，產品的研發和時間成本非常高，創業公司很難去做。

如果一家公司融了5000萬只是為了把產品開發出來，投資人肯定也不會投。

算上研發、生產、開模、測試等，我們的研發費用不止5000萬。

我們拿到B輪的時候，產品還沒有做出來。

我們既做了硬件還做了軟件管理和支付系統，相當于做了一個金融+硬件的公司，所以很重。

我們去年聊了很多VC，今年也聊了很多。

現在為止，公司有幾個不變的。

第一、我沒有變，還是CEO，第二、五六個高管一個都沒有走，核心團隊沒有變。

第三、這個事也沒有變。

我們也沒有轉型做別的事。

關鍵就是我們的業務目標有了本質的變化：變化一、B端去年虧錢，今年我們有凈利潤。

我們現在每一個城市能賺幾十萬，獲取幾千個屏幕。

這些屏幕以后也都是我的廣告價值、流量入口。

變化二、屏幕里面用戶的參與度、互動率提高了。

以上，就是我會繼續做下去的原因。

也繼續在融資。

最后要說，我覺得我不會放棄的。

因為如果我放棄了，可能這一輩子都會被認定為一個輕言放棄的人了。

我現在反正，光腳不怕穿鞋的，從創業的心態上來說是，一窮二白。

投資人、團隊都支持，不往前跑就無法做人。

附：尹桑于2016年2月3日的內部信洛哈的小伙伴：這是我創業以來寫過最艱難的一封郵件，很愧疚很后悔，不知道該如何下筆。

去年12月我們啟動C+輪融資，時間非常緊，又碰巧趕上圣誕節和元旦，沒有接觸太多投資人。

幸運的是，在1月我們收到了幾家VC/PE的投資意向，在權衡后我們選擇了其中一家，在條款、估值、融資額上也達成了一致。

看到如此順利，在我很有信心的情況下(后來證明是判斷失誤)，我們在全國發起了渡江戰役，繼而采購了一大批硬件設備，將賬上僅剩的現金花得干干凈凈。

始料未及的事還是出現了。

1月29日我們的投資協議談定只差簽字，1月30日我接到通知去北京，連夜從杭州飛去北京后，在2月1日我正式接到投資方的通知——等等看，至少要幾個月。

他們的說法是雖然認可我們的業務，但是對我們現金流的顧慮很大，所以投委會最終決定暫緩。

事到如今，我再聯系別的投資人已來不及，之前拒掉的投資人也不愿吃回頭草，在公司的現金流已經幾乎為0的情況下，新投資人沒有時間繼續和我談。

投資人這個倉促的決定讓我們公司陷入了絕境，1月份，以及后面的工資，現在賬面現金是肯定發不出來的。

這個消息很突然，我還沒來得及消化，現在轉述給你們。

有朋友跟我說，跟大家找個借口，可以年后繼續拖一拖，創業公司兩三個月發不出工資很正常，說不定還有機會。

這兩天我思考了很久很久，還是決定和大家坦誠相待，我創業3年，從沒欠過工資，也不想靠謊言來騙取大家的信任，所以在此跟大家把情況講清楚，至少告訴大家一個真相。

年關將至，年關難過。

我感激去年大家的付出，產品技術研發出了最牛逼的KTV產品，銷售幫我們做到了全國第一，職能部門在后面默默支持，有你們，才有洛哈，我其實什么都沒做。

現在的情況是我想不到、也不敢想的，我剛知道時很震驚很憤怒，也很悲傷很絕望。

因為我的失誤，讓公司陷入了這樣的境地，讓我們的努力化成了灰燼，給最親愛的你們帶來了極大的困擾，我非常惶恐，不知道該如何解釋。

我們剛開了盛大的年會，給大家發了獎品，也給各位的家里寄了禮品，群里的小伙伴在發紅包在慶祝，我們都沉浸在一年充實努力后的歡樂當中。

很多小伙伴跟我發微信，說感謝公司去年的發展也給他帶來了鍛煉，說去年很艱苦但很充實很有意義，說覺得明年會更好我們會更牛逼，我在寄到你們家里的禮包里放了一封展望未來的信。

這一切都那么突然那么諷刺，我很慚愧，不知道該如何面對你們。

由于我管理的松懈，公司制度的缺失，風險的預判不足，開銷的鋪張浪費，回款流程的不健康等等，公司到了現在這個地步，我最大的感受還是后悔，后悔自己做了一些事，后悔自己沒做一些事，如果再來一次可能就不是這樣。

但我最不后悔的就是遇到了你們這群可愛的人，遇見你們是我創業以來最大的幸運，但我卻給你們帶來了失望而不是成就或榮耀。

在一起創業是一場緣分，現在的我唯有惶恐、愧疚和后悔，和對你們深深的歉意。

不管前方是怎樣，我們還是要向前，公司的責任，我需要去彌補。

說實話，因為時間、業務、外部環境等客觀原因，我也不知道何年何月能搞定這次融資，也不敢繼續拖著大家。

我必須面對事實，就是賬上的錢，可能只夠付幾十個人的一月工資了，如果算上應收款，可能還會多出一點點。

公司也沒有什么固定財產，如果倒閉清算，也很難給100%的人發出一月工資。

這樣的現狀我不敢隱瞞，唯有第一時間把實情告訴大家。

這很殘酷，這么多人，我也無法決定發給誰不發給誰，所以請大家郵件聯系人力資源的陸凱，他們會有機制在年后按順序把工資發給你們。

另外，年后我會讓HR部門聯系大量的獵頭和公司，第一時間幫你們推薦到更靠譜的公司、找到更合適的工作，希望這些善后的工作能幫助到你們，哪怕是一點點。

最后，很高興遇見你們，我很幸運，也很感激，這是我人生中最重要的一段經歷、一次歷險、一堂課。

我們在創業中同行，雖沒領略到山頂的奇觀，卻也沒錯過沿途的風景。

不管是向上還是向下，我只希望能縱情向前。