一個草根創業者尋找天使投資的四大血淚教訓

都說現在是創業的好光景，新聞里拿到上千萬、上億元投資的項目接二連三地蹦出來。

但是，對于草根創業者而言，拿錢真的變得容易了嗎?錯!別再做白日夢了。

一位剛下海不久的創業者，用自己的親身體會告訴你：拿投資真的不那么容易。

我是一個創業小白。

在創業之前，我曾在好幾家互聯網上市公司做技術開發。

今年看到個機會，一狠心，辭職出來和幾個兄弟單干了。

我們做的是個親子類App，錢很快不夠了，于是想到找投資人。

到目前為止，我已經見過了n個投資人，但還是沒有搞定投資，經驗教訓反而總結了不少。

下面就和大家絮叨絮叨。

第一，別信那些說拿個PPT就能融到錢的傳說。

我身邊好多人都在說：有個朋友拿著PPT找投資人，聊了20分鐘，拿到n百萬。

反正這個“朋友”我一直都沒見過，也不知道是什么項目這么NB。

如果你們知道請幫忙引薦一下，我要拜師學習。

但我相信，多數創業者和投資人聊的時候沒那么high，不至于相見恨晚到非你不投。

也曾經有投資人和我說過，只憑PPT就投的也有，但很少，而且是有前提條件的，那就是投的是團隊而不是項目。

比如，你之前有過成功創業經驗(比如Jack、Pony、Robbin)，或者是背景很厲害的明星團隊(比如雷軍、開復老師的團隊)。

沒有這些，在日見n人的投資人眼中，都是屌絲創業。

通過一個PPT就想屌絲逆襲?門兒都沒有。

第二，別信那些說熱錢多、沒處投的報道。

現在媒體鋪天蓋地說熱錢多，但實際上找錢的項目更多。

就我了解，投資人現在每天接到的項目、排期要見的創業者已經相當飽和。

就算是熱錢多，也不代表投資人不理智。

別忘了，投資經理的目標是賺錢，他們投出去的每一筆錢都要計算回報率，而這個心算的過程，在和你交流的過程中已經快速完成，甚至是看到項目BP的時候，心里就已經有個大概了。

因此，說錢多項目少而容易獲得投資是不成立的。

什么叫好項目?咱后面再聊。

第三，投資人也是人，別以為他們能超凡脫俗。

“你這個項目針對的人群不夠廣泛，你看滴滴打車，bulabula……”、“你這個需求頻次不夠高，你看大眾點評，bulabula……”、“你這個粘性不夠強，你看微信，bulabula……”、“你這個小而美，可成長性有局限，你看淘寶，bulabula……”，以上這些都是我在談投資時遇到的答復。

你不用解釋，因為你的項目十有八九就是不如滴滴打車人群廣，不如大眾點評頻次高，不如微信粘性強，不如淘寶成長性好，越解釋越無力。

你可以直接說“老子的項目要是比它們都好，還會來找你?”，這樣這次談話基本就可以結束了。

當然，我更建議你不要糾纏在這些問題上面，而是告訴投資人，我的項目也許沒有那么好，但依然是個很有潛力的好東東。

誰都想一炮走紅，投資人也是如此，創業者也要理解并原諒他們的急迫心情。

第四，投資人都是有偏好的，不對路就是不對路，別強求。

每個投資人都有自己的背景、領域和喜好，所以他們對一個項目的判斷都是從自己的角度出發，也許你的項目所處領域他不熟悉，那么為了降低風險，他寧可不投也不會冒險。

當然，也有一些投資人會更直接地說“你項目所描述的需求痛點，我就沒有!就是沒有!”好吧，那就把話題改為閑聊一會兒天氣、八卦之類的，然后禮貌告退，別耽誤大家的時間。

那么，什么樣的項目一定可以拿到天使投資?答案呼之欲出了吧。

明星團隊+人群廣、頻次高、粘性強、可持續發展的項目+投資人喜歡+投資人錢多=100%拿到錢。

不知道各位的項目是不是符合這個公式?反正我的項目達不到。

但是，我依然還會繼續努力去完成demo和產品發布，然后繼續去給投資人展示這個項目的魅力，希望可以迷倒其中的某些人。

夜很深了，利用一點時間紀錄和分享最近的心得，希望可以給同樣在路上的同學或者想要上路的同學提供一些參考吧。

祝福大家都可以找到屬于自己的天使，獲得成功。