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經驗教訓

一個草根創業者尋找天使投資的四大血淚教訓

分類: 經驗教訓 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 12-26

閱讀 :569

都說現在是創業的好光景,新聞里拿到上千萬、上億元投資的項目接二連三地蹦出來。

但是,對于草根創業者而言,拿錢真的變得容易了嗎?錯!別再做白日夢了。

一位剛下海不久的創業者,用自己的親身體會告訴你:拿投資真的不那么容易。

我是一個創業小白。

在創業之前,我曾在好幾家互聯網上市公司做技術開發。

今年看到個機會,一狠心,辭職出來和幾個兄弟單干了。

我們做的是個親子類App,錢很快不夠了,于是想到找投資人。

到目前為止,我已經見過了n個投資人,但還是沒有搞定投資,經驗教訓反而總結了不少。

下面就和大家絮叨絮叨。

第一,別信那些說拿個PPT就能融到錢的傳說。

我身邊好多人都在說:有個朋友拿著PPT找投資人,聊了20分鐘,拿到n百萬。

反正這個“朋友”我一直都沒見過,也不知道是什么項目這么NB。

如果你們知道請幫忙引薦一下,我要拜師學習。

但我相信,多數創業者和投資人聊的時候沒那么high,不至于相見恨晚到非你不投。

也曾經有投資人和我說過,只憑PPT就投的也有,但很少,而且是有前提條件的,那就是投的是團隊而不是項目。

比如,你之前有過成功創業經驗(比如Jack、Pony、Robbin),或者是背景很厲害的明星團隊(比如雷軍、開復老師的團隊)。

沒有這些,在日見n人的投資人眼中,都是屌絲創業。

通過一個PPT就想屌絲逆襲?門兒都沒有。

第二,別信那些說熱錢多、沒處投的報道。

現在媒體鋪天蓋地說熱錢多,但實際上找錢的項目更多。

就我了解,投資人現在每天接到的項目、排期要見的創業者已經相當飽和。

就算是熱錢多,也不代表投資人不理智。

別忘了,投資經理的目標是賺錢,他們投出去的每一筆錢都要計算回報率,而這個心算的過程,在和你交流的過程中已經快速完成,甚至是看到項目BP的時候,心里就已經有個大概了。

因此,說錢多項目少而容易獲得投資是不成立的。

什么叫好項目?咱后面再聊。

第三,投資人也是人,別以為他們能超凡脫俗。

“你這個項目針對的人群不夠廣泛,你看滴滴打車,bulabula……”、“你這個需求頻次不夠高,你看大眾點評,bulabula……”、“你這個粘性不夠強,你看微信,bulabula……”、“你這個小而美,可成長性有局限,你看淘寶,bulabula……”,以上這些都是我在談投資時遇到的答復。

你不用解釋,因為你的項目十有八九就是不如滴滴打車人群廣,不如大眾點評頻次高,不如微信粘性強,不如淘寶成長性好,越解釋越無力。

你可以直接說“老子的項目要是比它們都好,還會來找你?”,這樣這次談話基本就可以結束了。

當然,我更建議你不要糾纏在這些問題上面,而是告訴投資人,我的項目也許沒有那么好,但依然是個很有潛力的好東東。

誰都想一炮走紅,投資人也是如此,創業者也要理解并原諒他們的急迫心情。

第四,投資人都是有偏好的,不對路就是不對路,別強求。

每個投資人都有自己的背景、領域和喜好,所以他們對一個項目的判斷都是從自己的角度出發,也許你的項目所處領域他不熟悉,那么為了降低風險,他寧可不投也不會冒險。

當然,也有一些投資人會更直接地說“你項目所描述的需求痛點,我就沒有!就是沒有!”好吧,那就把話題改為閑聊一會兒天氣、八卦之類的,然后禮貌告退,別耽誤大家的時間。

那么,什么樣的項目一定可以拿到天使投資?答案呼之欲出了吧。

明星團隊+人群廣、頻次高、粘性強、可持續發展的項目+投資人喜歡+投資人錢多=100%拿到錢。

不知道各位的項目是不是符合這個公式?反正我的項目達不到。

但是,我依然還會繼續努力去完成demo和產品發布,然后繼續去給投資人展示這個項目的魅力,希望可以迷倒其中的某些人。

夜很深了,利用一點時間紀錄和分享最近的心得,希望可以給同樣在路上的同學或者想要上路的同學提供一些參考吧。

祝福大家都可以找到屬于自己的天使,獲得成功。

12-26

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