20個血淚教訓：我的創業公司為什么失敗

當創業公司的創始人關掉公司時，他們往往會寫上一篇文章，對圈中人交代一下自己走過的彎路，這種文章就叫失敗剖析。

據估計，每10家創業公司中就有 9家會失敗，這也是為什么失敗剖析文章層出不窮，成為硅谷的陳詞濫調。

這類文章有些寫得坦誠、勇敢、發人深思，還有一些就只知道推卸責任，或是根本不認為自己有什么應該檢討之處。

當創業家發表失敗剖析時，他們往往最青睞由Twitter公司聯合創始人伊萬•威廉姆斯參與創辦的出版平臺Medium。

失敗剖析文章風行一時，催生出一種荒誕的失敗崇拜現象，這似乎是一種執迷不悟的舉動。

慶祝失敗(“快速失敗”成了口頭禪)似乎可以讓那些因行為不當而失敗的人擺脫困境。

進一步深入審視會發現，這么做似乎并不算過分。

要開創一番高速成長的業務猶如坐上過山車。

重壓之下，創始人兼首席執行官必須時時擺出一副成功在握的樣子，哪怕在光鮮的表面背后，公司實際上早已千瘡百孔。

2013年4月，在Ecomom公司首席執行官喬迪•謝爾曼悲慘自殺后，科技界才開始承認它一貫推崇的“創業家就是英雄”觀點是有問題的。

公開承認失敗并加以檢討需要很大勇氣。

它還能將各種親身講述的經歷提煉為案例，供其他企業家學習。

CB Insights公司深入剖析了101篇由公司創始人撰寫的失敗剖析文章，探尋了他們心目中自己公司失敗的根本原因。

對數據進行分析后，這家公司于周四指出，42%的受訪創業公司選擇的失敗首要原因，是產品缺乏市場需求。

這其實是不言自明的。

如果壓根就沒人想要你的產品，你的公司當然不會成功。

但是很多創業企業卻恰恰制造了人們不想要的產品，同時又不切實際地希望能夠說服人們接受這些產品。

關于這個現象，一個最明顯的例子就是手機。

在手機剛問世時，人們覺得它只是個新鮮小玩意兒，不怎么當回事。

當然，現在手機再也不算什么新鮮玩意了。

蘋果公司(Apple)聯合創始人史蒂夫•喬布斯有句名言，“很多時候，人們并不知道自己真正的需求，直到你放在他們眼前時他們才會醒悟。

”問題是很多創業者都太把這句話當真了。

每出現一個類似打車軟件制造商Uber這樣市值達到190億美元的公司，或許便有無數沒有走出研發階段的膚淺產品。

當然失敗還和更實際的問題有關。

受訪創始人們列舉的原因還有，缺乏足夠資金(29%)，項目團隊的人員組成問題(23%)以及競爭激烈(19%)。

這些自我評估中，絕大多數都和業內專家所說的一致。

比如著名孵化器Y Combinator的創始人保羅•格雷厄姆2007年就曾在文中表示，創業公司倒閉的原因通常是耗光了資金或是某位創始人離職。

斯蒂夫•霍根經營著一家名為Tech-Rx的公司，教創業公司如何扭轉不利局面。

他表示，那些由一個人（也就是沒有合伙人）創立的公司是最容易失敗的。

而產品需求，或者說缺乏產品需求，則排在第二位。

他還表示，如果有聯合創始人，就能規避掉CB Insights圖表中一些靠后的問題，比如團隊不和諧，營銷不力，以及團隊人員不合適等。

他還說，資金用光并不會讓創業公司倒閉——那只是其他問題的癥狀而已。

如果排除掉“胡亂花錢”或是創辦時就缺乏募資能力這些原因，創業公司之所以容易花光錢，主要是因為首席執行官忽視了所有其他失敗的苗頭。

他說：“不幸的是，有時候缺錢卻是領導層所能看見的唯一‘癥狀’。

”（譯者：清遠）20個創業失敗原因：1、沒有分析需求就貿然開發產品42%的失敗創業公司出現過這個問題。

創始人執著于執行自己的創意，卻沒有弄清楚創意是否符合市場需求。

Patient Communicator的創始人對CB Insights說：“我意識到實際上我們沒有客戶，因為沒有人對我們開發的產品感興趣。

醫生需要更多的病人，而不是一個效率更高的辦公室。

”2、融資燒完，無法獲得新融資29%的失敗創業公司遇到了這個問題。

Flud的團隊對CB Insights稱，事實上Flud的失敗原因在于公司沒能籌集到新的資金。

3、團隊不行23%的失敗創業公司缺少能夠指揮大局的人物。

這個原因很有趣，多數風投表示，投資之前首先考慮的是團隊，其次才是創意。

4、競爭力不足風險資本家、億萬富翁皮特-泰爾(Peter Thiel)建議創業公司一開始規避競爭，進入其他人沒有嘗試的領域。

約19%的公司沒有這么做。

5、定價/成本出現問題對于創業公司而言，產品定價不能過高，也不能過低，應當找到最適合的定價。

遺憾的是，18%的公司沒有找到正確的定價。

6、糟糕的產品17%的創業公司開發的產品很糟糕。

GAmeLayers的創始人回憶稱，我想公司本應該放下身段，開發出易于互動的產品。

7、缺乏商業模式好的創意需要好的商業模式。

這就需要找到將創意變現的途徑，缺乏商業模式導致17%的創業公司最終失敗。

8、糟糕的營銷僅僅懂得怎樣寫代碼或開發好的產品是不夠的，還要利用有效的營銷對外銷售更多的產品。

14%的創業公司沒有好的營銷團隊。

9、忽視客戶哈佛商學院教授克里斯坦森(Clayton Christensen)指出，過于聽信客戶能夠導致大公司失敗。

然而，14%的創業公司因忽視了客戶最終失敗。

10、產品推出時間點不對時間點至關重要。

13%的失敗創業公司的產品沒能在正確的時間推出。

一位Calxeda的員工對CB Insights說，公司行動的速度快于客戶，產品卻不是客戶所需要的。