李開復：創業者易犯“10錯” 不能存僥幸心理

李開復說，“我知道有些創業者還不太明白，我要告訴他們的是，如果創業者無法避免以下十種易犯的錯誤，那他們和投資人的對話肯定很難超過10分鐘。

”創新工場上海基地的開業儀式很務實，務實得甚至讓一些創業者覺得“受不了”。

“好不容易排長隊等到自己向風險投資人介紹項目，沒料到剛說幾句話，就被勸說別創業了。

”從青浦區長途跋涉趕來的創業者小旭一臉無奈地說道。

小旭被“勸退”的遭遇并非個案，聽聽創新工場創始人李開復在創新工場上海基地第一堂“公開課”上是怎么說的。

“我并不想表達，一個項目失敗或者無法啟動全是創業者的過失，但如果創業者無法避免十種易犯的錯誤，那他們和投資人的對話肯定很難超過10分鐘。

”儀式變身投資人見面會經過兩年的發展，創新工場邁出了全國拓展的第一步，出門第一站就選擇上海。

9月8日，創新工場與上海市人力資源和社會保障局、上海市楊浦區簽署戰略合作框架協議后，創新工場上海基地于上周五正式開業。

創新工場的開業儀式主打“務實牌”，一場名為“創業嘉年華”的系列活動幾乎全都圍繞著創業者，為他們提供服務和培訓。

其中，尤以“風險投資人和創業者對話”的環節最為“給力”。

多位國內重量級風險投資人受邀到場，不乏草根互聯網投資人蔡文勝、起點創投基金合伙人查立等明星“投資人”。

商報記者在現場看到，擠滿會場的數百位本地創業者翹首企盼，排著長長的隊伍，等候“心儀”的天使投資人為自己指點迷津，這樣的場面就算在上海這樣具有創業氛圍的大城市也并不多見。

然而，記者注意到，有的創業者即使滿腔熱血，費盡唇舌，也難撼天使投資人的心，這讓一些創業者打起了退堂鼓。

但是，如果從另一個角度去觀察，這看似令人灰心的一幕其實正體現了本次投資人問診的“務實”一面……“過去三年，我看到了創業者面臨的挑戰。

在中國這個環境下創業確實很難成功。

”創新工場創始人李開復在次日的“公開課”上說道：“昨天，我們被創業者的精神所感動，我也看到許多天使投資人向創業者給出了最誠懇的建議，甚至勸告有的創業者不要再繼續創業。

”李開復說，“我知道有些創業者還不太明白，我要告訴他們的是，如果創業者無法避免以下十種易犯的錯誤，那他們和投資人的對話肯定很難超過10分鐘。

”提醒創業者易犯“十錯”李開復表示，第一錯“僥幸心態”。

創業者堵投資人的門、向投資人群發Email，認為投資人看到郵件就會投資。

其實沒有這么簡單，投資人每天要看數以百計的商業計劃書，然后再篩選并做深入調查，不可能讓你“僥幸”獲勝。

第二錯：“拍腦子想點子”。

不要認為拍腦子想出的點子就會拿到投資，好點子不值錢。

第三錯：“想問題沒有深度”。

創業者很浮躁，有個點子，馬上就寫商業計劃書、找投資;但見了面，幾個問題下來，創業者就被問倒了。

第四錯：“堆疊商業模式”。

有的創業者喜歡把一系列的“流行商業模式元素”做堆疊，但事實上這讓投資人很倒胃口。

第五錯：“偽需求”。

創業者喜歡把周邊人群的需求放大。

例如“我老婆有這個需求，我朋友有這個需求”。

但這些需求是偽需求，不是創業者從真正用戶那里問來的。

第六錯：“過分偏執”。

極個別創業者為得到投資，以“我得了絕癥，你不來看我，我就不活了”這樣的偏執話語威脅。

這樣的情況，就算投資人來見你，但最終還是要看項目。

第七錯：“低估創業難度”。

創業難，難于上青天。

今天即使你得到李開復的投資，進入創新工場孵化，要想成為騰訊、阿里巴巴這樣的企業的概率還不及千分之一。

第八錯：“故作神秘”。

創業者把“點子”當商業機密，與投資人談條件：“先給錢再說點子”。

要知道，創業者是靠執行獲勝，不是靠秘密的點子。

第九錯：“不誠信”。

創業者“盜竊”他人項目的知識產權。

第十錯：“描述不清晰，講話沒重點”。

投資人希望，創業者能用一句話概述：“項目情況、用戶、市場和團隊特色。

不要浪費彼此時間”