創(chuàng)業(yè)過程中最容易失敗的12種人及失敗原因分析

在創(chuàng)業(yè)過程中，充滿了機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，因此，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)，一定要進(jìn)行詳細(xì)的考察和分析，掌握一些必要的技巧，然而，一些創(chuàng)業(yè)者卻往往沒有認(rèn)真做好這些準(zhǔn)備，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。

　　一般而言，在創(chuàng)業(yè)過程中，最容易失敗的創(chuàng)業(yè)者有以下幾種。

　　1、沒有進(jìn)行事先詳細(xì)周密的市場(chǎng)調(diào)查，只是道聽途說某某行業(yè)好賺錢，就貿(mào)然投資進(jìn)去。

在國外做生意通常要委托專門的市場(chǎng)調(diào)查公司作專項(xiàng)調(diào)查，而我們國人往往頭腦一熱拍腦袋憑直覺來決策，而且更多的因素是為節(jié)省這筆費(fèi)用而免去這個(gè)環(huán)節(jié)，但是自己又沒有能力作系統(tǒng)的市場(chǎng)分析。

　　2、生意上貪大求新，野心很大，排場(chǎng)不小，但是卻往往超過了自己的經(jīng)濟(jì)承受能力。

一些人尤其是曾經(jīng)成功的商人，不愿意再從最小的公司做起，希望一開始就是大的資金起點(diǎn)，規(guī)模搞得很大﹑固定費(fèi)用不少，但是一旦業(yè)務(wù)遇到一些困難，企業(yè)就很容易倒閉。

　　3、沒有從自己最熟悉﹑最特長的業(yè)務(wù)起步，往往聽說什么賺錢，就開什么店，做什么業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)深入到一定程度后，方才發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)驗(yàn)﹑知識(shí)﹑能力和人際關(guān)系都與業(yè)務(wù)不吻合甚至相差太遠(yuǎn)，從而導(dǎo)致失去競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　4、打價(jià)格戰(zhàn)，國人討價(jià)還價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)成為生活中的習(xí)慣，而業(yè)內(nèi)圈子內(nèi)不合理價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也一直在上演，其結(jié)果是要么偷工減料以保證利潤，要么保證質(zhì)量而僅微利甚至虧損，如以薄利多銷為策略經(jīng)營，則會(huì)有不得不經(jīng)營低檔貨的可能。

　　5、缺乏依法經(jīng)營和自律觀念。

毋庸諱言，在國內(nèi)一些人的正常經(jīng)營是靠鉆法律空子或者走政策邊緣而發(fā)財(cái)?shù)模绨堰@種思維定勢(shì)帶到創(chuàng)業(yè)初期，則必然會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)許多法律的不良后果，一些企業(yè)以僥幸心理雇用學(xué)生黑工﹑不執(zhí)行最低工資保障﹑不給買必要的保險(xiǎn)﹑沒有必要的消防措施等，一旦出問題，則損失大得難以承受。

　　6、思維受限制，不能立足長遠(yuǎn)，總想賺快錢，尋找短平快項(xiàng)目。

有的人嫌賺錢時(shí)間太長看不到希望或者急功近利，　　辦企業(yè)更想立竿見影，馬上就能盈利，而一般1年-2年的創(chuàng)業(yè)虧損期卻不愿承擔(dān)，不少人到外地創(chuàng)業(yè)，還沒有把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況摸清楚，就貿(mào)然投進(jìn)去，做到一定時(shí)候才發(fā)現(xiàn)問題，但是抽身已經(jīng)來不及了，現(xiàn)在我國經(jīng)濟(jì)增長相對(duì)平穩(wěn)，尤其在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)很少有暴發(fā)的機(jī)會(huì)，只能靠磨時(shí)間積累財(cái)富。

　　7、只注重硬件的投入，在軟件上卻舍不得投資。

現(xiàn)在開辦的許多服務(wù)場(chǎng)所設(shè)備﹑裝修都不錯(cuò)，但感覺服務(wù)質(zhì)量﹑人員素質(zhì)﹑管理水平卻不高。

　　8、在創(chuàng)業(yè)初期，財(cái)務(wù)上沒有遵循審慎原則，大多比較冒險(xiǎn)，因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)前景過于樂觀，沒有預(yù)留足夠的準(zhǔn)備資金，在生意不順利時(shí)，財(cái)務(wù)上往往面臨資金周轉(zhuǎn)不靈的問題。

　　9、單純以為商業(yè)經(jīng)營萬事不求人，而獨(dú)在小樓自成一體，這樣的經(jīng)營很難能獲得會(huì)計(jì)師﹑律師﹑商業(yè)顧問的專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)只能在低水平層次上經(jīng)營，卻不能充分利用政府的優(yōu)惠政策﹑合法避稅，有時(shí)還有意無意觸犯法律，反而留下法律上的后遺癥。

　　10、企業(yè)的經(jīng)營理念不清﹑不執(zhí)著。

有人可能認(rèn)為1-2個(gè)人的小企業(yè)﹑小餐館不需要經(jīng)營理念﹑哲學(xué)，認(rèn)為那些東西太高了，談企業(yè)文化是大企業(yè)的事情，只有緊跟著市場(chǎng)流行變化走才比較實(shí)惠。

這種想法不能算錯(cuò)，從商業(yè)生態(tài)的角度上講，各種各樣的企業(yè)都有其生存的必要，所以，如果創(chuàng)業(yè)經(jīng)營相對(duì)有特點(diǎn)和特色，肯定會(huì)更容易獲得顧客的認(rèn)同。

　　11、沒有考慮當(dāng)?shù)匚幕谋尘啊?/p>

我國的整體市場(chǎng)是由一個(gè)個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)組成的，如何獲得盡可能多的區(qū)隔市場(chǎng)﹑適合更多當(dāng)?shù)氐男枨笠约懊鎸?duì)各層次員工的雇用和管理都是要面對(duì)的課題，這可比在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營環(huán)境更為復(fù)雜，因?yàn)橐堋　∶鈪^(qū)隔文化的振蕩，許多人都把自己局限在當(dāng)?shù)刈约菏煜さ男〉娜ψ觾?nèi)，業(yè)務(wù)的開展范圍當(dāng)然也就非常狹窄。

　　12、創(chuàng)辦人缺少必要的經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

許多人盡管在政府﹑研究機(jī)構(gòu)﹑大專院校或者大中型企業(yè)工作過，但是本身卻沒有興辦民(私)營企業(yè)的經(jīng)歷，即使在先前辦成功過企業(yè)，那也是與現(xiàn)代的市場(chǎng)規(guī)則有著相當(dāng)差異的，所以現(xiàn)代的創(chuàng)業(yè)者辦企業(yè)尤其不可缺少的是當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)感覺和管理經(jīng)驗(yàn)。

　　總之，以上十二種錯(cuò)誤是最經(jīng)常出現(xiàn)的，也是創(chuàng)業(yè)者最容易忽視的，應(yīng)該引起創(chuàng)業(yè)者重視。

　　創(chuàng)業(yè)失敗原因分析　　失敗并沒有一個(gè)明確的概念，根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的期望值以及達(dá)到的目的不同而不同。

倒閉了是失敗;可能成為一個(gè)偉大的公司卻陷入平庸也是失敗;預(yù)期目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)相差很大，也是失敗;想做大做強(qiáng)，但總是小打小鬧，也是失敗;一遇風(fēng)雨就飄搖也是失敗。

這些都是廣義的失敗。

　　做創(chuàng)投的都要研究失敗。

投資初創(chuàng)期的項(xiàng)目，可能是成二敗八;投資成長期的項(xiàng)目，可能是成五敗五;投資相對(duì)成熟的上市前的公司，可能是成七敗三。

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷的失敗就更多了，創(chuàng)業(yè)者個(gè)體的失敗率非常高，所以研究失敗非常重要。

　　這里從五個(gè)層面并用一些案例，來說明什么因素導(dǎo)致了失敗。

第一是創(chuàng)業(yè)者的精神和道德層面;第二是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面;第三是公司治理結(jié)構(gòu)層面;第四是產(chǎn)品技術(shù)層面;第五是商業(yè)策略與經(jīng)營模式層面。

　　創(chuàng)業(yè)者的精神和道德層面　　缺乏理想 每一個(gè)成功的企業(yè)家，給我的第一感覺就是有理想。

反之，我們投資失敗的企業(yè)，失敗的首要原因就是缺乏理想和情操，把錢放到至高無上的地位。

　　我們?cè)瓉硗顿Y的一家企業(yè)做艾滋病藥研究，預(yù)期可以是個(gè)明星企業(yè)。

如果這個(gè)企業(yè)還存在的話，肯定在創(chuàng)業(yè)板第一批上市公司陣容里。

但是它倒閉了，老板也鋃鐺入獄了。

為什么呢?在做企業(yè)過程中，他利用這個(gè)平臺(tái)，想自己掙更多的錢。

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者把錢看得最重要，早晚要失敗，因?yàn)樗赡転榱隋X做一些不該做的事情。

　　所以，做小生意勤快就夠，做中生意要拼智慧，如果要做大生意，必須靠德，也就是說要有理想。

　　只適應(yīng)順風(fēng)順?biāo)狈?jiān)持的決心和毅力 我們投了一個(gè)企業(yè)，做生物新藥。

在過去十年里，它沒有一分錢收入。

但是它堅(jiān)持下來了。

在美國的同類藥，去年賣了78億美元，而我們做的這個(gè)藥，價(jià)格可以便宜一半。

這個(gè)成功是個(gè)大成功，但如果沒有永不言棄的精神，這個(gè)公司早干不下去了。

　　我們投資的另一家企業(yè)，在路由器行業(yè)興盛時(shí)做路由器，做得不是太成功，就轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)安全。

干了一段，又不行。

現(xiàn)在轉(zhuǎn)向了系統(tǒng)集成-一個(gè)在中國可能做不大的行業(yè)。

如果這位創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持做路由器，我想這家公司至少不是現(xiàn)在這種境地。

　　過于依賴以往的經(jīng)驗(yàn)，因循守舊拒絕改變 產(chǎn)品要升級(jí)，模式要?jiǎng)?chuàng)新，管理上也要?jiǎng)?chuàng)新。

任何一方面，如果依賴以往的經(jīng)驗(yàn)，都可能導(dǎo)致失敗。

我們投資過一個(gè)資源類行業(yè)企業(yè)，條件非常好。

但是它死守傳統(tǒng)，不去開發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品，也沒有開拓創(chuàng)新的模式。

金融危機(jī)前，傳統(tǒng)的產(chǎn)品每年能貢獻(xiàn)5千萬~6千萬元利潤，金融危機(jī)以后只有500萬了，處于半死不活狀態(tài)。

　　我們投資東莞的一家光電企業(yè)，以前做鋼結(jié)構(gòu)，后轉(zhuǎn)向高科技，現(xiàn)在是LED照明的亞洲老大，它的路燈已經(jīng)超過3000公里。

你創(chuàng)新了，做了一個(gè)新產(chǎn)品，不用擔(dān)心過去的產(chǎn)品，這是環(huán)境變化帶給企業(yè)的變化.