一個電商失敗者的經驗分享

可能我是第一個創業失敗了還勇敢站出來分享經驗的吧(自嘲一下)，我有兩個目的，一個是為新進入這個行業的創業者提供一些失敗的教訓，另外一個是能聽到業內人士的意見，讓優菜網能鳳凰涅槃。

 自從新浪科技報道的新聞以來，陸續見了幾十位業內、外資深人士，受益頗多，包括“正谷”讓我耳目一新的生態農業，“生態人”期貨農業的構想，“青蔬園”電商優先式基地設想等，也有其他行業與生鮮電商進行資源整合的構想。

其實到此刻為止，我大致有一個生鮮電商未來的構想了，再次借新浪科技的力量，引來更多的玉，目的還是能讓農業電商真正做成功。

 我對電商和生鮮電商的一些觀點 只看好平臺電商，京東、亞馬遜等不約而同的向淘寶(天貓)方式靠攏，其原因是多方面的，1、淘寶的幾百萬商家都是淘寶免費的宣傳員，在各大論壇、線下、微博進行宣傳。

2、聽到過淘寶店主過勞死，沒聽說過京東等員工過勞死，也許就是創業和打工的本質區別。

所以未來商業模式更傾向于平臺基礎上的眾多企業模式，而不是大企業模式。

 標準化產品的垂直電商要么死掉，要么進入各大平臺。

很簡單的理由，如果平臺之間的價格戰選擇某分類，比如化妝品，通過化妝品降價，平臺電商會增加客戶和其他商品的銷售，而垂直電商，降價就代表損失，三個月價格戰就拖垮了。

 通過上述分析，我們再來看生鮮電商，單一電商我不看好，不管本來、多利等砸錢再多，最終會淘汰或者轉型，優菜網也一樣。

水果類電商(屬于生鮮中標準化程度高的產品)，現在活得蠻不錯的，但是未來也會選擇平臺或者被淘汰。

現有的平臺包括淘寶、京東等都不適合做生鮮，因為都是全局電商，沒有“本地化基因”，而生鮮非常適合本地化經營。

 優菜網的發展過程 像送牛奶一樣送菜模式 優菜網的模式是我思考了2年才出手做的，最核心的思路是解決生鮮的物流問題，通過“像送牛奶一樣送菜”讓低成本生鮮物流成為可能，像三元牛奶一樣，廂貨先將菜送到社區，然后通過電動三輪車送到千家萬戶，并且通過取菜箱，實現不見面配送，不但降低成本，而且“菜等人”的模式可以讓客戶有更好的體驗;通過區域化運作，小區深挖掘，增加訂單密度，降低物流成本;通過訂單式農業，降低蔬菜損耗，并降低庫存面積需求;通過先進的后臺ERP系統，加快車間的處理速度。

取菜箱又能起到不間斷廣告效果，降低客戶發展難度，并增加客戶粘性等。

一個區域做好后，迅速復制。

所有這一切，在我這個IT人眼里非常優美，但是，生鮮問題的復雜性，讓這次創業成了災難。

 有機起步 優菜網剛開始做的是中高端，主要是有機和綠色，并與北京知名企業合作，在世紀城迅速做到100單，并實現了盈利，因此獲得200萬的天使投資，天使投資的進入，讓我們覺得模式完全沒有問題，開始盲目擴張，此時，問題出現了，我們發現供貨商給我們的并不都是有機蔬菜，以次充好嚴重，所以果斷停止了合作。

另外找有機基地才發現，問題比我們想象的復雜，經常缺貨，品類太少，客戶滿意度下降。