僅靠30平米小店，他4年賺到5個億，愣把米粉賣出北大水平！

2006年，北大陳生在廣州賣起了豬肉，社會上非議不斷，2014年4月，北大又有一位碩士在北京CBD賣起了米粉。

當年12月，央視《青年中國說》有嘉賓當面怒斥，“北大畢業(yè)卻去賣米粉是對教育資源的嚴重浪費。

”而這個賣米粉的就是張?zhí)煲唬Ｌ玫膭?chuàng)始人。

最討厭與人一樣1990年5月，張?zhí)煲怀錾诤铣５拢?4歲隨父母搬到了深圳。

90后的標簽，諸如另類、叛逆、佛系......這些從張?zhí)煲坏纳砩希寄苷业剑偸亲龀鲆恍┫∑婀殴值氖聝骸?/p>

2008年高考，腦門一熱的他，奮筆疾書用文言體寫了一篇作文。

結(jié)果作文是0分，與理想中的北大擦肩而過，上了北京一所大學的法律專業(yè)。

在大學，張?zhí)煲坏臉撕灳透嗔耍瑢W生會主席，演講高手，打工大王......，他賣過菜，搬過磚，開過網(wǎng)店，賣過保險。

19歲那年，張?zhí)煲话阉械膲簹q錢拿出來，在學校附近開了一個餃子館。

2年后，他已經(jīng)是兩家餃子館的老板了，就此賺到了人生的第一個80萬。

更不可思議的是，張?zhí)煲恢鲃臃艞壛吮拘１Ｑ忻~，轉(zhuǎn)身以全國第一的成績被北大錄取。

接下來，就是出國，或者進律所，年薪百萬，做高級金領。

可他卻開了一家米粉店。

在碩士論文致謝詞里，張?zhí)煲贿@樣說， “做自己喜歡的事，體驗過程而非結(jié)果，縱使將來掃大街，若能獲心安，也自認是人生大溫暖。

”沒招啊，張?zhí)煲粡男【团涯妫鸵c眾不同。

賺老鄉(xiāng)的錢米粉是南方特產(chǎn)，相當于北方的面條，湖南常德米粉更是冠絕三湘。

常德米粉前期需要熬制10小時的牛肉、牛骨湯，而后期從煮粉到出餐，全部過程不超過30秒。

但是，常德米粉從未越過黃河，因為它又油又辣，不是北方人的菜。

偏偏張?zhí)煲徊恍判埃?ldquo;2000多萬的北京人口，至少有20萬的湖南人，這就是機會。

”此后，他通過常德餐飲協(xié)會邀請到當?shù)刈钣忻拿追鄣曛鲝N，最終做出的是地地道道的常德米粉。

2014年4月4日，張?zhí)煲辉诃h(huán)球金融中心地下一層租了一個30平的小店，伏牛堂米粉開業(yè)了。

“沒人就找人，”校內(nèi)網(wǎng)、微博、社區(qū)論壇里標簽有“湖南”的用戶都是張?zhí)煲坏哪繕丝蛻羧海瑥執(zhí)煲痪陀米畋康姆椒ǎ粞浴l(fā)私信，介紹自己的店。

張?zhí)煲贿€專門為在北京的湖南人，建了幾十個微信群。

不過，人家不是傻子，“你讓我去，我就去？”所以，盡管張?zhí)煲幻刻熘凰鍌€多小時，又是熬湯，又是泡粉，生意依舊很慘淡。

他很郁悶，把自己的所見、所感、所想，寫了一篇題為《我碩士畢業(yè)為什么會賣米粉》的文章，發(fā)到微信群。

你想啊，北大的學生賣米粉，那不比陸步軒賣豬肉還具有轟動效應？更何況，張?zhí)煲灰彩莻€正兒八經(jīng)的文藝小青年，先后擔任過《青年文摘增刊》特約作者、《潮聲》雜志專欄供稿人、中央人民廣播電臺《文化地產(chǎn)》特約評論人。

果然，文章一出就成爆品，當晚閱讀量超過100萬。

2014年5月，更是登上了人民日報。

隨后北大校長蒞臨伏牛堂，給張?zhí)煲患佑痛驓狻?/p>

湖南的老鄉(xiāng)慕名而來。

最有意思的的是，一位在北京定居多年的常德老太太，因為米粉賣完了，愣是端著一碗從隔壁買來的沒有湯頭的面，讓張?zhí)煲唤o澆上伏牛堂的湯頭，“足足16年沒有吃到這樣的家鄉(xiāng)味道了”。

3個月后，張?zhí)煲毁u出14362碗，重達1萬斤米粉。

很快，張?zhí)煲坏奈⑿湃和黄埔蝗f人，起名“霸蠻社”，女性用戶占70%以上，年齡上，85后占80%以上。

張?zhí)煲混`光一現(xiàn)，就把社群里的一萬人，分成了15個興趣小組，包括籃球小組、跑步小組、攝影小組等等，組織者都是活躍的粉絲。

而今他手里有8個QQ群，30多個微信群。

“我會定期對伏牛堂的復購用戶進行消息推送，根據(jù)復購的頻度不同，將之拉入不同的群組。

”有人說米粉太辣，有人說米粉太油。

一般人早就屁顛屁顛去改了，可張?zhí)煲粵]有，“顧客需要的不是被改變，而是尊重和理解。

”“不需要滿足2000萬人的胃，只需要堅持做我自己就好了。

”長風破浪會有時截止到 2015年，張?zhí)煲幌群螳@得險峰長青、真格基金、鼎天投資的2700萬的A輪融資。

江湖上有個段子，找真格投資就是把徐小平說哭。

可徐小平在店里吃了2碗米粉，沒被說哭，張?zhí)煲粎s哭了。

“為什么做這個？”“愛這個，要作出北大碩士的水平！”“那好，我投了，你要把米粉賣到全國去。

”擴張之前，張?zhí)煲坏巧辖K南山，跟著禪師過了一段隱居的日子，他要保持清醒。

張?zhí)煲坏膯T工，有一大半來自霸蠻社，另外一半員工是顧客轉(zhuǎn)化而來。

 “早期只用社群招聘就夠了，根本就不用上什么招聘網(wǎng)站。

”目前，伏牛堂共有員工200多人，本科以上學歷占比60%，大專以上學歷占比90%，遠遠高于餐飲行業(yè)平均水平。

在公司，張總、李總不存在，基層員工叫御林軍，外賣小哥叫虎豹騎，店長叫分舵主……公司內(nèi)部有一種游戲幣叫牛幣，完成任務的就能掙到牛幣，牛幣可以換休息時間，換閑置物品等等。

直掛云帆濟滄海2016年，張?zhí)煲煌瞥龊醒b米粉，他拿方便面說事。

“方便面是粉末，我是原湯。

你是泡，我就煮，你有防腐劑，我的粉就沒有防腐劑……”2016年11月，張?zhí)煲幌群笤谔熵垺⒕〇|、盒馬鮮生等線下零售渠道布局，售賣包裝速煮牛肉粉，月銷售量突破30萬份。

目前，伏牛堂已在京津地區(qū)開出15家門店。

2018年4月8日，張?zhí)煲恍计放粕墸Ｌ酶麨榘孕U。

同時宣布完成數(shù)千萬元B輪融資，公司估值5億元。

如今，大學生畢業(yè)有當保安的，有賣豬蹄的，也有回鄉(xiāng)賣面條的，只要用心，度可以成就大事業(yè)。

就像張?zhí)煲坏膶焻侵九仕裕?ldquo;你我本無不同，只是分工有別。

”“從這家餐館開業(yè)的第一天起，我就已經(jīng)成功了。

外在的東西不難，難就難在打破自己內(nèi)心的條條框框。

”