洗腦5大招 雷布斯學(xué)不會的蘋果營銷秘訣

蘋果的品牌價值不容置疑，作為一個曾經(jīng)遭遇重大生存危機(jī)的企業(yè)，在喬布斯重新掌舵的幾年里，蘋果的迅速崛起幾乎成為一個神話。

我們知道在崛起的過程中，擁有的好的產(chǎn)品是非常的重要的，但是毫無疑問的是，產(chǎn)品的營銷也同樣不可小覷。

對于IT行業(yè)來說，這種營銷的力量尤其明顯，因為產(chǎn)品的性能總是更加容易被追趕和模仿，如果不能讓消費者認(rèn)識到自己產(chǎn)品的獨特價值，那么產(chǎn)品就很容易陷入到價格戰(zhàn)的泥潭。

那么蘋果的營銷究竟有什么秘訣呢?今天我們就來試著談?wù)勥@個話題。

應(yīng)用營銷 電視廣告的秘密首先我們來看看蘋果的電視廣告。

蘋果的電視廣告的鮮明特點是從用戶的角度出發(fā)。

到底消費者購買我的產(chǎn)品之后，能有什么樣子的應(yīng)用?這是蘋果電視廣告的核心理念。

從iPhone剛發(fā)布的時候，蘋果在不同的場合，采訪用戶使用iPhone可以解決什么問題的系列廣告，就可以看出這樣的苗頭。

之后蘋果將這種理念延伸到很多產(chǎn)品線之上，比如在iPad的宣傳廣告中，蘋果演繹了音樂家利用iPad隨時記錄自己的靈感的過程，強(qiáng)調(diào)iPad對于生活的幫助。

蘋果的電視廣告的鮮明特點是從用戶的角度出發(fā)電視廣告和平面廣告不同的地方是，其不僅可以擁有畫面，還可以將音樂傳輸給用戶。

在蘋果宣傳iPod的時候，就被很好的利用起這種優(yōu)勢。

蘋果喜歡選擇一些不是特別出名，但是又非常動聽的樂曲，這樣用戶在看到iPod的廣告的時候，就會激起搜索的欲望。

由于用戶不知道樂團(tuán)的名字，所以只能搜索“iPod廣告中的歌曲”這樣的關(guān)鍵詞，這無疑讓產(chǎn)品的關(guān)注程度提升了不少。

對于不同的市場，蘋果的電視廣告策略也是不同的。

在亞洲地區(qū)，尤其是中國的市場，蘋果的電視廣告曝光率并不高。

但是我們卻可以經(jīng)?？吹教O果的產(chǎn)品出現(xiàn)，在各種影視劇中，以及各種娛樂節(jié)目當(dāng)中，明星使用的產(chǎn)品就是iPhone，各種中獎活動贈送的產(chǎn)品也都是iPhone，如此高的曝光率，又不用支付任何費用，很明顯蘋果不需要在中國的電視媒體上有過多的投入。

嚴(yán)格保密 蘋果發(fā)布會的變遷蘋果的發(fā)布會也是每年IT行業(yè)的大戲之一，作為全世界都在關(guān)注的盛會，發(fā)布會的精彩與否，很明顯也是產(chǎn)品宣傳的一大重點。

過去蘋果的發(fā)布會一大特點就是保密程度非常的高，用戶以及媒體都不知道蘋果將要發(fā)布什么產(chǎn)品，因此也就抱有很大的期待，這樣自然就可以吸引很多的注意力。

如今蘋果的發(fā)布會仍舊保留這樣的傳統(tǒng)，但是保密程度已經(jīng)大不如前，但是各種猜測仍舊讓蘋果的發(fā)布會成為每年的焦點。

喬布斯時代的蘋果發(fā)布會更像是獨角戲喬布斯時代的蘋果發(fā)布會更像是獨角戲。

每年的發(fā)布會都被喬布斯掌控，有人統(tǒng)計過，喬布斯站在一場發(fā)布會上的時間有時竟然長達(dá)一個半小時，而庫克一般只花費20多分鐘的時間來給發(fā)布會開場。

喬布斯喜歡在發(fā)布會前反復(fù)排練，顯然也是一個眾所周知的習(xí)慣。

喬布斯想要發(fā)布會一鳴驚人，如何讓產(chǎn)品更加直觀，如何給關(guān)注者更大的驚喜，這是喬布斯對發(fā)布會的要求。

庫克則是較為的內(nèi)斂相比之下，庫克則是較為的內(nèi)斂，其更多的是將時間留給設(shè)計者，開發(fā)者，讓他們來講述蘋果新產(chǎn)品的不同。

很顯然庫克是從經(jīng)營者的角度去看待蘋果的發(fā)布會的，在喬布斯時代，庫克也一直負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)域的工作，只不過如今蘋果的發(fā)布會缺少了喬布斯時代的激情。

顯然這讓如今的發(fā)布會魅力有所下降。

短焦精悍 文字宣傳也有門道在文字宣傳方面，蘋果更加喜歡短小精悍的語句，其喜歡提煉，而不喜歡陳述比如iPhone4發(fā)布會的宣傳語“This changes everything again”，翻譯成中文的大體意思是“再次改變世界”，這句宣傳語對應(yīng)了其2007年發(fā)布第一款iPhone時提出的“iPhone reinvent the phone”，也展示了蘋果的強(qiáng)大信心，讓用戶對iPhone4有很大的期待。

如今這種方式，被中國很多的手機(jī)廠商所模仿，其都在發(fā)布會邀請函上大做文章。

蘋果更加喜歡短小精悍的語句在文字使用方面，蘋果也不喜歡過于的使用數(shù)字。

比如在宣傳屏幕的時候，中國的手機(jī)廠商總是會對屏幕的各種參數(shù)進(jìn)行詳細(xì)的描述，比如1080P的分辨率，5.5英寸的屏幕，以及多高的色域等等，其實很多用戶并不清楚這些參數(shù)的意義，蘋果則是采用“更大，更強(qiáng)、更薄”的方式來提醒用戶新產(chǎn)品屏幕提升。

蘋果還善于使用“分享式”的語言蘋果還善于使用“分享式”的語言來展示產(chǎn)品的優(yōu)勢。

比如在宣傳iPad的時候，蘋果使用了“It"s hard to believe we could fit so many great ideas into something so thin”。

蘋果的意思是在如此輕薄的產(chǎn)品里放入這么多的出色的東西，還是很厲害的，但是其沒有站在純廠商的角度，而是一種驚嘆，這種驚嘆更像是來自一個IT產(chǎn)品愛好者的口中，因此顯得更加的親近。

概念包裝 參數(shù)并不是一切蘋果也非常的善于包裝概念。

這是很多中國廠商所沒有的優(yōu)勢。

如今IT行業(yè)的幾乎沒有太多的獨到的技術(shù)，你可以做到的效果，其他廠商也是可以趕上，最多就是早一步和晚一步的差別。

因此如何包裝自己的技術(shù)優(yōu)勢，就非常的重要了。

比如在屏幕概念的包裝上，蘋果就非常的聰明。

蘋果提出了視網(wǎng)膜屏幕的概念我們知道之前并沒有消費者關(guān)注ppi這個概念，在iPhone4發(fā)布的時候，蘋果提出了視網(wǎng)膜屏幕的概念，也就是在一定距離上觀察屏幕，如果屏幕的ppi超過326ppi，也就達(dá)到了用戶眼睛分辨細(xì)膩程度的極限。

其實視網(wǎng)膜屏幕并沒有什么真正革新技術(shù)，其他的智能手機(jī)ppi也不低，但是卻沒有這樣的概念。

其實ppi的高低，更多是依賴面板廠商提供的產(chǎn)品，蘋果自己并沒有什么核心技術(shù)。

蘋果對相機(jī)功能的綜合描述并且如今看來這樣的概念宣傳也不一定對，隨著手機(jī)屏幕越來越大，很顯然蘋果提出的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)難以衡量所有的產(chǎn)品。

并且在看慣了2K屏幕之后，再去iPhone4手機(jī)的時候，你會發(fā)現(xiàn)其屏幕還是較為粗糙的。

這也說明用戶眼睛分辨細(xì)節(jié)的極限并非326ppi。

但是毫無疑問這個概念炒作是非常成功的。

如今手機(jī)廠商發(fā)布自己的產(chǎn)品的時候，基本都會提到自己屏幕的ppi。

這就是蘋果的實力。

其實類似的概念還有很多，但是中國的手機(jī)廠商卻一直沒有找到竅門。

2015年，手機(jī)的屏幕突破很可能是色域方面。

因為隨著量子點技術(shù)的發(fā)展，手機(jī)屏幕的色域可能提升30%左右，這是很有優(yōu)勢的。

一些廠商在推介量子點產(chǎn)品的時候，也是將“30%”這個數(shù)據(jù)拿出來說事，但是作為普通的用戶，誰會明白提升30%到底有什么效果?或許在這個概念上的包裝，蘋果會有新的思路。

渠道布局 饑餓營銷有效果蘋果對于渠道的控制，也有營銷的藝術(shù)。

在中國內(nèi)地，蘋果的新產(chǎn)品很少第一時間登陸。

在發(fā)布會之后，在中國富士康裝配的iPhone新產(chǎn)品，往往會被飛機(jī)運往世界各地，進(jìn)行第一輪的銷售，而就近居住的中國內(nèi)地用戶，卻只能通過黃牛以及海外等購買方式來體驗最新的產(chǎn)品。

如果說蘋果沒有能力第一時間在中國內(nèi)地發(fā)布會手機(jī)，這顯然是不客觀的。

這個時候很多人喜歡用“饑餓營銷”來批評蘋果。

一定程度的“饑餓營銷”還是有用處的其實蘋果本可以提供一定數(shù)量的新產(chǎn)品給內(nèi)地的用戶的，但是蘋果的產(chǎn)品在中國內(nèi)地，不僅僅是消費品那么簡單。

對于經(jīng)濟(jì)富裕的用戶來說，它可能就是一個手機(jī)，是更新?lián)Q代的產(chǎn)品，但是對于很多經(jīng)濟(jì)不富足的人來說，蘋果的產(chǎn)品也代表著一種身份。

或許編輯這么說，有很多人都不服氣，但是看看為蘋果賣腎，為蘋果跳樓的新聞，相信可以證明蘋果的產(chǎn)品絕不僅僅是消耗品那么簡單。

這一點蘋果自己不可能不了解，因此一定程度的“饑餓營銷”還是有用處的。

中國的小米不是也把這一招玩得爐火純青嗎?如何營銷自己的產(chǎn)品非常的重要全文總結(jié)：蘋果品牌在全球的影響力是有目共睹的，本文也是分析了其在廣告，發(fā)布會、文字、概念包裝以及渠道等各方面的營銷思路。

可以說在如今的時代，對于廠商來說，產(chǎn)品的性能固然是重要的，其是一切的基礎(chǔ)。

但是“酒香也怕巷子深”，如何營銷自己的產(chǎn)品也是非常的重要。

如今小米等品牌對于這種營銷的威力，應(yīng)該是已經(jīng)深有體會，但是和蘋果比起來，小米還有很長的道路要走。

我們知道營銷絕不僅僅是想幾句廣告語那么簡單，其滲透在方方面面，如何在互聯(lián)網(wǎng)時代對自己的產(chǎn)品營銷進(jìn)行一個全盤的考慮，考研著各行各業(yè)的從業(yè)者們。