溝通能力是創始人必備素質之一

看過一本寫3G資本的書，叫《賦能式投資》。

這個本書的導讀寫得還不錯，后面的內容寫得真的很一般，它最多給讀者提供了一個思考的框架。

在我輔導企業的過程中，發現有一個問題，就是做VC不能像3G資本那樣，做得那么重，那么深入。

因為3G是收購——自己既是所有者，又是職業經理人，而VC最多也只是個教練，真正操盤的還是創始人。

1）所以，賦能式投資的前提是創始人比較好溝通。

東方富海的陳總分享過一篇文章，里面提到“投資就是投人，想想自己投了一個團隊，對創始人一點影響力都沒有，和他之間只有利益關系，做不成朋友，現在很難搞，錢投進去以后就更難搞，會讓人非常難受。

所以，投資的前提一定是理念一致，能溝通的”。

我見過不少特別難溝通的人，而且都是聰明人居多。

2）賦能式投資要注重“按需分配”。

做項目的投后輔導，項目咨詢，不是給投資人秀的，也不是時時克制自己，因為這兩者都是以自我為中心的，注意力都在自己的身上，而是要把注意力集中在創始人的身上，照顧創始人的理解水平，關注他碰到的問題——從創始人的角度出發，給予幫助，只有這樣投資人才能更好地運用自己的能量。

明確以上兩點，對一個企業有非常強大操盤能力的投資人來說，就可以大展身手。

首先把一個企業從頭到尾，給拆分了，比如說，人才，產品（特別是需求分析），運營，品牌等等，然后對照成本，利潤等財務數據進行量化分析，和同行對比，再往縱向走——了解產業的結構。

把關鍵的點，整理出來。

最后，看看我們有什么資源，思考從哪個點著手，找到突破口。

然后就沒有然后啦，看創始人的執行能力怎么樣咯。

如果一家企業底子好——找準了需求，團隊不錯，感覺做一家企業，也不是那么難。

企業也不是一下子就長起來的，需要時間，要用心去感受現金流循環的過程——從產品到收入，從收入到產品，越滾越大。