韓都衣舍CEO趙迎光：韓都衣舍為何要多品牌運營

多品牌運營，是韓都2013年的重要戰(zhàn)略布局之一，既然大家感興趣，那就說道說道。

多品牌運營這件事，確實準備好久了，之所以遲遲沒有運作，也是基于對多品牌運營難度的考慮，同時也看到了很多線上線下品牌在運營多品牌時出現(xiàn)的各種各樣的問題，所以我們從08年開始到11年，4年的時間，就忙著做了一件事情，搭建以“買手小組制”為核心的運營體系，到2012年上半年，我們組建了100多個買手小組(每個小組平均3個人)，在相當長的一段時間內(nèi)，很多人都問我一個問題“需要那么多小組嗎?是不是運營效率太低了?”其實，這是我們在為多品牌運營做的最重要的工作，當然，成本非常高，不僅僅是資金成本，更重要是時間成本。

下面具體說說品牌的事情：目前，已經(jīng)確認2013年要運營的，是7個品牌，讓我如數(shù)家珍的給諸位列舉一下：休閑女裝品牌：HSTYLE，休閑男裝品牌：AMH，女鞋品牌BlackQueen，OL時裝品牌：SoNeed，童裝品牌：MiniZaru，牛仔品牌：JeansPoint，設計師品牌素縷SouLine。

品牌看起來挺多，感覺好亂是吧?您耐著性子看完下面的文字，應該就不會覺得亂了。

首先要從韓都衣舍本身的定位說起，韓都衣舍的定位，是要做“韓風快時尚”，目標客戶群是20歲~35歲的人群，如果再明確一點，就是這個年齡段的女性。

她們非常熱情的給自己買休閑穿的衣服，買辦公室穿的衣服，給男朋友或者老公買衣服，給自己的孩子買衣服，她們是家庭的大管家，她們樂此不疲。

其實我們要做的，跟ZARA,H&M一樣，做一個有女裝，有男裝，有童裝，有鞋，有包，有配飾的覆蓋各個服飾類目的快時尚品牌。

但是我們從08年開始創(chuàng)業(yè)，人、財、物都極為有限，不可能全部類目都做，所以，我們決定先從最大的類目“女裝”入手，從08年到11年，韓都衣舍用買手小組制，把“韓風快時尚”的女裝，運營到了一定的規(guī)模，2012年4月份，我們又用同樣的模式，組建了男裝團隊，8月份，組建了鞋包配飾的團隊，全部在韓都衣舍，這一個大品牌下運營。

但是，預料之中的問題出現(xiàn)了：(1)店鋪流量分配：快時尚的特點，就是款式多，更新快，女裝本身就是韓都主打的品類，店鋪內(nèi)的各個流量入口競爭已經(jīng)十分激烈，而市場運營團隊，是要根據(jù)投入產(chǎn)出比來分配資源的，所以其他的品類就一直被壓制，成長速度比預期的有很大的落差。

(2)跟平臺的對接：各個平臺，像淘寶，天貓，京東，運營體系是按照類目來劃分的，女裝，男裝，童裝，箱包等，都是不同的團隊來運營，業(yè)績考核也是分開的，而韓都衣舍品牌，是歸屬到女裝的類目，所以在各個平臺對接過程中，跟除了女裝的其他品類運營團隊的配合，有很多的障礙。

其他問題還有很多，包括各類目運營團隊的“責、權、利”劃分問題，但是總而言之，就是在女裝這個大品類下，其他品類生存發(fā)展空間有限。

這個在互聯(lián)網(wǎng)上表現(xiàn)的尤為明顯。

因為男裝團隊組建的比較早，所以，作為試點，在今年6月份，我們開了男裝旗艦店，當時也討論過是不是叫韓都衣舍男裝旗艦店，后來大家討論的結果是為了更好的增加辨識度，還是使用新的品牌AMH，當然會在店鋪說明是韓都衣舍的旗下品牌。

男裝店鋪分家獨立運營以后，原來在女裝店鋪的銷售迅速就轉(zhuǎn)移到了新的店鋪，男裝發(fā)展順利了很多，事實說明消費者還是認可這種運營的方式的。

在此基礎上，我們又確定把童裝，女鞋，OL時裝，牛仔這幾個大的品類，獨立店鋪，獨立品牌來運營。

所以，按照這個邏輯，將來也有可能有新的箱包的品牌，新的配飾的品牌。

所有的這些新品牌，都是聚焦一個定位“韓風快時尚”，都是為20歲到35歲的女性消費者服務為主，業(yè)務模式都是“買手小組制”，這就是這些品牌的靈魂。

【再說說素縷SouLine 】首先要說明的一點，這不是在韓都平臺上誕生的品牌。

素縷的靈魂人物，花名叫“薄荷”，她是山東工藝美院畢業(yè)，南京大學設計專業(yè)的碩士(跟裂帛的湯大風還是校友)，現(xiàn)在是某高校的設計系的講師，在2007年的時候，她開了一家名為“薄荷”的淘寶店，自己設計，自己打版，做自己喜歡的衣服，幾年下來，有了一支小小的團隊，也做到了三個皇冠的級別。

用一淘小二歐陽珠的話說，素縷是她在濟南看到的最有希望長大的一個品牌。

但是隨著團隊的擴大，她發(fā)現(xiàn)自己要有太多的精力放到管理上，而這個又不是她擅長和喜歡的，她只想把精力放在設計上。

在2010年的一次行業(yè)聚會上，我們認識了，她談到自己的情況，說是很想有人能幫她分擔管理上的工作，她自己集中精力只做設計。

我說，好啊，韓都強的就是管理，你可以考慮并到韓都來，你負責產(chǎn)品，韓都負責管理，一起做好這個品牌。

經(jīng)過近2年的互相了解，2012年5月，注冊新公司(原來只是運營淘寶集市店，沒有公司)，素縷團隊加入韓都大家庭。

8月份，素縷天貓旗艦店上線運營，目前團隊人員已經(jīng)過百，發(fā)展良好。

所以說，素縷是一個有“靈魂”的設計師品牌，“薄荷”就是這個品牌的Mr哥倫布。

關于在設計師品牌方面，我完全贊成 camel1980 老弟的觀點，如果找不到品牌的靈魂人物，我們是絕對不會去做的。

【綜述】(1)韓都衣舍專注于“韓風快時尚”的買手制品牌的運營。

(2)韓都衣舍不會刻意去做設計師品牌，除非能夠遇到一個可以成為品牌靈魂的人。

(3)未來計劃代理一些韓國中高端時尚品牌在中國的運營，這個還未發(fā)生，暫且不表。

最后，用我在微博上的一段話，跟大家說BYE~~~商業(yè)本身就是一場大規(guī)模長時間的游戲，按部就班，循規(guī)蹈矩是不符合游戲精神的，不斷的探索，冒險，顛覆，才是參與者應有的精神。

很愿意跟大家分享對于線上多品牌運營的探索，也是基于這個觀點。

結果當然重要，過程其實更有營養(yǎng)。

希望大家關注韓都的多品牌運營，不管成功與否都是我們用生命寫的故事。