胡焱喬：百年企業(yè)不死密碼“四造”創(chuàng)業(yè)者必備秘訣

 當(dāng)李克強(qiáng)總理提出“大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”的號(hào)召，加上工商局響應(yīng)國(guó)家政策，優(yōu)化了新公司注冊(cè)條件，降低了注冊(cè)門(mén)檻，讓不少的年青人萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)之心，也因此大大降低了“老板”的門(mén)檻，這是寫(xiě)給已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)和正要?jiǎng)?chuàng)業(yè)朋友，我想當(dāng)你讀完這篇文章一定會(huì)對(duì)正在創(chuàng)業(yè)和正要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的你有重要的意義和價(jià)值。

     我們知道，開(kāi)創(chuàng)一家公司很容易，但80%的創(chuàng)業(yè)家朋友在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中舉步維艱，因?yàn)闆](méi)有足夠的薪資去聘請(qǐng)高品質(zhì)人才，沒(méi)有足夠的費(fèi)用去公關(guān)業(yè)務(wù)，沒(méi)有足夠的資金周轉(zhuǎn)以導(dǎo)致業(yè)務(wù)開(kāi)展不開(kāi)，公司不贏利。

結(jié)果是時(shí)間自由了，但財(cái)務(wù)失去自由，以至于業(yè)務(wù)不得開(kāi)展，這不是我們創(chuàng)業(yè)的初衷，所以在我們創(chuàng)業(yè)初期沒(méi)有想過(guò)創(chuàng)業(yè)必須具備哪些條件？而我們又具備了哪些條件？請(qǐng)往下看之前，閉上眼睛，讓自己靜下來(lái)，思考一下當(dāng)初你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你知道創(chuàng)業(yè)成功必須要做到哪些條件嗎？這之后你每天又在忙些什么呢……  一、造核心團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)心腹知已   聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志先生說(shuō)：搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍！   孫子兵法說(shuō)：故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

道者，令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不畏危也。

像當(dāng)年史玉柱先生因巨人大廈負(fù)債累累，但他的團(tuán)隊(duì)劉偉，程晨等人在史玉柱先生最落迫的時(shí)候并沒(méi)有兔死狗烹，而是到處籌錢(qián)幫助史玉柱東山再起，再創(chuàng)腦白金讓巨人死而復(fù)生！蒙牛集團(tuán)總裁牛根生先生，當(dāng)老牛先生從伊利離職創(chuàng)辦蒙牛初期，因創(chuàng)業(yè)資金不夠，他的老屬下將自己的積蓄甚至把房子賣(mài)掉支持老牛創(chuàng)辦蒙牛。

三國(guó)時(shí)期，劉備能力一般，如果不是張飛，關(guān)羽，趙子龍，諸葛亮的輔助，劉備何以三分天下？如果阿里巴巴在創(chuàng)業(yè)初期沒(méi)有十八羅漢，馬云一個(gè)計(jì)算機(jī)都不會(huì)用的人何以找孫正義融資三千萬(wàn)美金？而今天風(fēng)投評(píng)估一家創(chuàng)業(yè)型的公司值不值得投資，第一看的是創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)，其次看的是有沒(méi)有可以干事兒的核心團(tuán)隊(duì)。

此兩者若無(wú)，風(fēng)投看都不看你一眼。

所以我們有造自己的核心團(tuán)隊(duì)嗎？也就是柳傳志先生的說(shuō)的搭班子，而這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)必須做到，與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也！簡(jiǎn)單定意：統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng)！所以創(chuàng)業(yè)初期我們有沒(méi)有找到、影響到心腹知已成為自己的核心團(tuán)隊(duì)，如果沒(méi)有核心團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者再厲害，也僅僅是個(gè)光干司令而已，你是一塊鐵，渾身上下能攆幾根釘？再次強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)初期核心團(tuán)隊(duì)的重要性。

 二、造企業(yè)文化，使上下統(tǒng)一思想   當(dāng)你開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之旅時(shí)，你的企業(yè)要有一個(gè)文化系統(tǒng)，而這個(gè)文化系統(tǒng)必須具備三心，既:成就員工之心，成就企業(yè)之心，成就顧客之心，具備此三心，并把此企業(yè)文化像WINDOWS系統(tǒng)一樣植入到團(tuán)隊(duì)的大腦中，令團(tuán)隊(duì)的每一位了解我們的夢(mèng)想，了解我們的目標(biāo)，知道我們當(dāng)下該做什么，建立一套可執(zhí)行的文化系統(tǒng)，即可令團(tuán)隊(duì)做到三個(gè)統(tǒng)一，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng)。

如果說(shuō)一個(gè)聰明的人不聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的話，則思想是背道而馳的，他有能力但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是反作用力，并沒(méi)有為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

所以如果是一個(gè)有能力的人和一個(gè)能力一般言聽(tīng)計(jì)從的人做選擇的話，請(qǐng)問(wèn)我們會(huì)選擇哪一個(gè)？所以我們要了解建立企業(yè)文化系統(tǒng)的目的是為了三個(gè)統(tǒng)一而服務(wù)的，不是做給顧客看的。

讓我們來(lái)感受一下身邊那些成功的企業(yè)，他們分別是用什么樣的系統(tǒng)在帶動(dòng)員工？阿里巴巴：“讓天下沒(méi)有難做的生意！”；京東：“讓購(gòu)物變得簡(jiǎn)單、快樂(lè)！”；百度：“為人們提供最便捷的信息獲取方式！”微信：“再小的個(gè)體，也有自己的品牌”。

所以這些知名的企業(yè)為什么今天知名，是因?yàn)樗麄兊暮诵膬r(jià)值觀清晰！金三角文化創(chuàng)始人王明胤先生有在他的《企業(yè)文化定位》一書(shū)有提到，用愿景去留人，用價(jià)值觀招人，用使命用人。

想了解更具體的企業(yè)文化建議大家可以去看看這本書(shū)，那里面有豐富的成功案例和如何具體讓文化落地。

這里就不具體解說(shuō)了。

 三、造勢(shì)、讓更多人認(rèn)識(shí)、了解你和你的企業(yè)或產(chǎn)品 所以我們很多朋友不了解，為何百事可樂(lè)、KFC、麥當(dāng)勞等那么有名了，一年還燒十幾億打廣告，廣告的目的是告訴消費(fèi)者，我們活的很好，你要繼續(xù)關(guān)注我。

我們國(guó)內(nèi)也有些企業(yè)非常懂得造勢(shì)，如巨人集團(tuán)的史玉柱先生，他從珠海的漢卡，廣告使用海陸空三大戰(zhàn)役，還有他的腦黃金、腦白金、以及他現(xiàn)在的自動(dòng)印鈔機(jī)征途，都是家喻戶曉的，很多朋友說(shuō)砸錢(qián)誰(shuí)不會(huì)啊！打廣告誰(shuí)不會(huì)啊！但是你會(huì)砸錢(qián)，你不懂得人性營(yíng)銷(xiāo)，錢(qián)就白砸了，廣告就白打了。

比如今天年1月3日，我在貴州凱里市做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)落地案，一個(gè)200平的服裝店，平時(shí)日人流量20至30人，日營(yíng)業(yè)額3萬(wàn)～4萬(wàn)，通過(guò)我策劃解決：人流量、無(wú)懈可擊的成交主張、機(jī)制植入，開(kāi)工第一天現(xiàn)金收32萬(wàn)，第二天達(dá)到35萬(wàn)，第三天達(dá)到33萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

這中間就有效的使用了造勢(shì)。

當(dāng)時(shí)旁邊還是一某品牌服裝店，看到我做策劃的店人流量超大，也依樣劃葫蘆，在門(mén)口貼廣告，搞各種促銷(xiāo)，但依然是冷冷清清無(wú)人問(wèn)津！所以如果你勢(shì)造好了，生意想不好都難。

這好比你想去影響一個(gè)人，如果你弱弱的，你一定影響不到他，你只有顯得比他強(qiáng)，他才有可能被你影響！當(dāng)你一直保持一個(gè)巔峰的狀態(tài)時(shí)，很多人就無(wú)形中被你影響，被你感召了，這就是造勢(shì)！  四、造粉絲、得粉絲者得天下   最近資本市場(chǎng)給小米估值400億美金，很多人不理解，一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的公司，通過(guò)短短的四年時(shí)間，就市值達(dá)到400億美金，小米憑什么值400億美金？因?yàn)樗?000萬(wàn)米粉！小米在賣(mài)S1之前通過(guò)論壇就有50萬(wàn)粉絲，如果小米只是價(jià)格便宜，品質(zhì)好就可以讓自己市值達(dá)到400億美金，那今天市值幾千億美金的企業(yè)會(huì)多出來(lái)幾千家，很多產(chǎn)品很好，但他是一個(gè)謎，別人不認(rèn)識(shí)他，不了解他，不信任他。

所以成為粉絲之前就已經(jīng)解決了信賴(lài)感問(wèn)題，等于你后面賣(mài)什么，都會(huì)有人買(mǎi)。

我有一個(gè)朋友創(chuàng)辦的公司“每天惠集團(tuán)”，他們采用農(nóng)村包圍城市策略，快速的從二線三線城市擴(kuò)張“每天惠智慧便利店”，現(xiàn)在在全國(guó)有1萬(wàn)5千家便利店，400家分公司。

在他們只有5000家便利店的時(shí)候，天圖資本A輪投資就積極的注入1.9億，現(xiàn)在B輪投計(jì)劃，估值200億正在積極的談判中！所以每天惠集團(tuán)的1萬(wàn)5千家便利店可以輻射多少客戶群，可以造就多少粉絲？這就是粉絲的價(jià)值。

 所以，如果你正在創(chuàng)業(yè)，或是將要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，一定要懂得了解和使用“四造”，像阿里巴巴一樣，發(fā)展102年。

一開(kāi)始做好了，會(huì)越做越好。

現(xiàn)在沒(méi)做好，調(diào)整還來(lái)得及！更多相關(guān)管理營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，就了解并關(guān)注胡焱喬，專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)管理。