小米生態(tài)鏈企業(yè)反圍剿 第一步是去小米化？

繼華為發(fā)布智能家居品牌“華為智選”后，7月4日手機廠商vivo、OPPO聯(lián)合美的、TCL、大華樂橙、科沃斯等多家硬件廠商宣布成立 IoT 開放生態(tài)聯(lián)盟，打造一個開放的智能家居生態(tài)聯(lián)盟，劍指“封閉”的小米生態(tài)鏈。

2013年底，小米開啟了“生態(tài)鏈計劃”，雷軍定下了5年內投資100家生態(tài)鏈企業(yè)的目標。

5年之期將近，小米生態(tài)鏈體系已經(jīng)初見成效。

小米此前發(fā)布的招股書顯示：小米投資或孵化的生態(tài)鏈企業(yè)（包括智能硬件及生活消費產品）達到90多家，90多家小米生態(tài)鏈企業(yè)中，16家年收入超過1億元，3家年收入超過10億元，4家估值超10億美元躋身獨角獸行列；小米的營收主要分為4個業(yè)務板塊，其中IoT和生活消費品營收為234.47億元，占比20.5%。

由此來看，小米生態(tài)鏈已經(jīng)成為小米整個業(yè)務布局中相當重要的一部分。

昨日，小米在歷經(jīng)曲折之后終于在港交所上市，開盤價16.6港元。

以開盤價計算，小米估值超520億美元（包括約10%未行權的期權），與之前外界傳出的小米千億美元或者七八百億美元的估值相去甚遠。

且不論小米最終在資本市場走勢如何，上市后的小米會給小米生態(tài)鏈帶來哪些變化，更值得我們去期待。

隨著智能手機業(yè)務增長的日益疲軟，小米急需在生態(tài)鏈中找到新的增長點，從而去撐起小米在資本市場的估值。

然而這一次，被圍剿的小米生態(tài)鏈是將依靠先發(fā)優(yōu)勢突圍成功，還是囿于“封閉”體系而畫地為牢？小米生態(tài)鏈真如傳言中那么美好嗎？當2015年小米在智能手機市場遭遇發(fā)展瓶頸的時候，小米生態(tài)鏈開始走進大眾視野，成為小米成長的下一個風口。

當時，小米生態(tài)鏈負責人劉德宣稱：“只要小米有100億美金以上的流水，基本上就可以把全球體系的供應鏈搭建出來”，言語中透露的是對小米生態(tài)鏈滿滿的自信。

當然，小米生態(tài)鏈也沒有辜負雷軍和劉德的期望。

截至2018年3月，小米IoT平臺（智能硬件、電子產品等）接入超過800種智能硬件，物聯(lián)網(wǎng)設備超過1億臺，日活躍設備超過1000萬臺。

小米IoT平臺給小米和小米生態(tài)鏈企業(yè)構建了一條護城河，通過小米IoT平臺，小米生態(tài)鏈企業(yè)生產的智能家居設備、智能可穿戴設備、智能出行設備等才能實現(xiàn)彼此之間的互聯(lián)互通。

于是，有媒體開始鼓吹：加入小米生態(tài)鏈，成為行業(yè)隱形冠軍。

常言道，人無遠慮，必有近憂。

當小米生態(tài)鏈在智能家居市場一路高歌猛進的時候，其“封閉”的IoT平臺系統(tǒng)的弊端也顯現(xiàn)出來。

首先，小米生態(tài)鏈最引以為傲的就是小米品牌，但隨著生態(tài)鏈企業(yè)的進一步發(fā)展壯大，“去小米化”反而成為小米生態(tài)鏈企業(yè)的第一步。

今年2月，小米手環(huán)生產商、首家在美上市的小米生態(tài)鏈企業(yè)華米科技CEO黃汪就曾表示，早在2014年小米手環(huán)熱銷的時候就開始為團隊獨立性做準備。

其次，后“米粉”時代，粉絲經(jīng)濟似乎不再是小米以及小米生態(tài)鏈企業(yè)的強項了。

2014年的時候，小米號稱有6000萬“米粉”，后來卻不再提“米粉”這一概念了。

事實上，隨著華為、OPPO、vivo等手機廠商的崛起，明星小鮮肉引領的粉絲經(jīng)濟逐漸把“為發(fā)燒而生”的“米粉”蓋了過去。

現(xiàn)在，小米的用戶一部分是純正的24k“米粉”，但更多的是接受小米產品價值觀的一群人，以及吃瓜群眾。

這對于小米生態(tài)鏈來說是一把雙刃劍。

最后，5%帶來的利潤危機。

硬件不掙錢，這是眾所周知的，但做硬件的小米卻想把自己包裝成互聯(lián)網(wǎng)公司掙大錢。

在小米6X發(fā)布會的時候，雷軍表示小米硬件的綜合凈利潤率永遠都不會超過5%，這一數(shù)字適用于小米公司，也適用于小米生態(tài)鏈企業(yè)。

用膝蓋思考一下，可能這個數(shù)字并不能讓很多企業(yè)滿意，畢竟此前就有匿名廠商表示因為5%的利潤率拒絕加入小米生態(tài)鏈的例子。

智能家居控制權之爭小米生態(tài)鏈優(yōu)勢不顯如前文所述，早在2017年底小米就宣稱自己是全球最大的物聯(lián)網(wǎng)平臺，無非就是想造成一種聲勢：智能家居的控制權之爭，小米已經(jīng)站在了第一賽道。

但實際上，小米花了4年時間做到的“物聯(lián)網(wǎng)設備超過1億臺，日活躍設備超過1000萬臺”的成績，并不如它鼓吹的那么好看。

先來看一組友商的數(shù)據(jù)：百度Duer OS的激活設備量超過9000萬臺，月活躍設備超過2400萬臺；海爾注冊用戶突破1.3億，大數(shù)據(jù)交互達到4000億次每天；長虹已售智能設備超過6000萬臺，活躍用戶在1200萬左右。

從數(shù)據(jù)上來看，很多廠商已經(jīng)開始追上小米的步伐，聯(lián)網(wǎng)設備量和活躍設備數(shù)量逐漸趕超。

雖說這幾家在布局模式和產品布局上各有側重，考慮到百度在技術上積攢的優(yōu)勢，海爾和長虹在家電行業(yè)幾十年的渠道、用戶積累，小米想在智能家居場景中搶奪到控制權，不僅要在產品數(shù)量上下功夫，更要在產品質量上努力。

現(xiàn)在，開放和封閉之戰(zhàn)已經(jīng)打響。

小米這一戰(zhàn)，注定艱難。

“封閉”意味著穩(wěn)固的競爭壁壘也有可能是畫地為牢眾所周知，小米生態(tài)鏈其實是相當封閉的。

雖然小米宣稱小米生態(tài)鏈企業(yè)是小米投資的獨立運營的公司，小米占股不控股，但問題在于：企業(yè)文化、定位、產品設計、品控和銷售都有小米的深度參與或者完全把控，小米公司對產品擁有完整的專利和營銷權力。

簡單來說，小米生態(tài)鏈企業(yè)就是小米公司設計產品的獨家代工廠，但是相對獨立。

比如華米，也生產自己的運動手表，但是在廣告宣傳時不能和小米有任何關聯(lián)，因為這不是小米公司設計和品控的產品。

在這種情況下，小米掌握住了小米生態(tài)鏈的控制權，一旦有生態(tài)鏈企業(yè)想離開小米平臺，除了微薄的5%的利潤，將一無所有。

小米因此而打造了一個“穩(wěn)固”的競爭壁壘。

此前小米生態(tài)鏈負責人劉德在采訪中表示，能否入選小米生態(tài)鏈的原則中有兩條是：是不是符合小米的用戶群體；老大是不是跟小米有一樣的價值觀，不賺快錢。

小米對生態(tài)鏈企業(yè)的影響和控制力可見一斑。

但正如前文所提到的，后“米粉”時代，小米在渠道和營銷上的頹勢已然顯現(xiàn)。

雖然小米這兩年也不斷引入梁朝偉、吳秀波、劉詩詩、吳亦凡等明星代言，但比起一簽簽一排流量明星的OPPO和vivo，小米還是落了下風。

當用戶粉絲群體的規(guī)模和熱度接近天花板，小米急需尋找新的羊群去薅羊毛。

但是，隨著最開始那一批“米粉”收入的增加、生活水平的提高，以及消費升級的趨勢日益凸顯，用戶對品質生活的追求越來越高，小米宣稱的“價低質優(yōu)”的商品在市場上的吸引力也越來越小。

也就是說，如果無法玩轉眼前最火熱的粉絲經(jīng)濟，也無法讓更多的用戶認同小米的價值觀、接受小米的產品定位，“封閉”的小米生態(tài)鏈終將畫地為牢，畢竟不是每個人都是當年那些狂熱的“米粉”，愿意把家里的每一件用品都換成小米的。

總之，雖然小米生態(tài)鏈很早之前就出發(fā)了，但成績遠不如媒體鼓吹的那么令人滿意，領先優(yōu)勢岌岌可危。

如今，隨著智能家居行業(yè)規(guī)模日益擴大，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)家電廠商以及創(chuàng)業(yè)小公司瞄準了這塊價值960億美元的大蛋糕。

可畢竟小米還是上市了，上市后的小米會給小米生態(tài)鏈帶來什么樣的機遇，會做出哪些突破和改變，且讓我們拭目以待。