李嘉誠57年不敗經典語錄

    問：在事業上追求最新的信息，在個人理財上呢？    答：這么多年來，一九五○年到今天，個人（資產）來講，從來沒有一年比去年少。

要做到這樣，第一原則就是不要有負債。

我在一九五六、五七年以后，個人沒有欠過一個債，我的負債是這個（邊桌上有兩只金屬做大、小北極熊雕像，指著小北極熊說），我的現金是這樣大（指著大北極熊），這個是我今天才運用的（比喻）啊（笑）！    問：個人理財第一個原則不能負債，那投資呢？    答：投資時我就是先設想，投資失敗可以到什么程度？成功的多幾倍都沒關系，我也曾有投資賺十多倍都有，有的生意也做得非常好，虧本的非常少，因為我不貪心。

公司是從來沒虧過，個人的賺錢、財產，也是一直增加。

但我并沒有賺快錢的機會，因為我比較小心。

    問：個人投資有沒有哪個時間碰到的挑戰最大？    答：沒有，因為我不是只投資一種行業，我是分散投資的，所以無論如何都有回報，我比較小心。

而且我個人（資產），很多是一個禮拜便可以拿得到現金。

    問：一周能拿到現金占你的投資比例有多少？    答：不少于三分之一。

例如政府債券、股票，一個禮拜都能拿到。

我當然還有其他的投資，例如地產，這不是馬上可以兌換為現金。

    問：李先生你說成功沒有方程式，但如果一定要你說成功的三項原則，會是什么？    答：第一個，你做那個行業，一定要追求那個行業最好的知識、information，最好的技術是什么，且必須處于最佳的狀態。

這是第一。

第二，努力、毅力（幕僚補充：李先生說努力、毅力的意思不是傳統字面上那個意思，是besteffort，做到極致）。

不過，很重要的是，如果一個機構，沒有掌握跟這個行業有關的知識，如果你判斷錯誤，就算你再努力、再有毅力，你失敗的代價太大。

第三就是建立好的制度與人才。

    問：你剛剛提過必須有最新的信息，除此之外還要有制度，但是你管的事業從零售業、港口運輸一直到石油產業，種類包羅萬象，如何用制度管理？    答：現在是一個多元的年代，四方八面的挑戰很多。

我們業務遍布五十五個國家，公司的架構及企業文化，必須兼顧來自不同地方同事的期望與顧慮。

    所以靈活的架構可以為集團輸送生命動力，還可以給不同業務的管理層自我發展的生命力，甚至讓他們互相競爭，不斷尋找最佳發展機會，帶給公司最大利益。

公司一定要有完善的治理守則和清晰的指引，才可以確保創意空間。

例如長實，長實在過去十年有很多不同的創意組織和管理人員，他們的表現都很出色，所有項目不分大小，全部都是很有潛力和有不俗的利潤。

    大家一定要知道，企業越大，單一的指令與行為是不可行的，因為這會限制不同的管理階層，發揮他的專業和經驗。

    我舉一個例子。

一九九九年我決定把Orange（編按：指原本和記黃埔集團旗下的一家英國電訊業務公司，后高價賣出）出售，賣出前兩個月，管理層建議我不要賣，甚至去收購另一家公司。

我給他們列了四個條件：如果他們辦得到，便按他們的方法去做。

    一、收購對象必須有足夠流動現金；二、完成收購后，負債比率不能增高；三、Orange發行新股去進行收購之后，和黃仍然要保持三五％的股權，我跟他們說，三五％股權不但保護和黃利益，更重要是保護Orange全體股東的利益；四、對收購的公司有絕對控制權。

    他們聽完后很高興，而且也同意這四點原則，認為守在這四點范圍內，他們就可以去進行收購。

結果他們辦不到，這個提議當然就無法實行。

    我建立了四個坐標給Orange管理人員，讓他們清楚知道這個坐標，這是公司的原則，然后他到那邊發展時，在這四個原則發揮才干。

但是不能超越我這個四個coordinates（在空中比出四個坐標）。

    這只是眾多例子中的一個，其實在長實、和黃集團里面，我們有很多子公司，我都會因應每家公司經營的業務、商業環境、財政狀況、市場前景等，給他們訂出不同的坐標，讓管理層在坐標范圍內靈活發揮。

    問：你提到經營企業成功的第三的原則是人才，威爾許說他花六成到七成時間在人才身上，你如何定義優秀人才的準則是什么？    答：成功的管理者都應是伯樂，不斷在甄選、延攬比他更聰明的人才，不過有些人卻一定要避免。

絕對不能挑選名氣大卻妄自標榜的「企業明星」。

企業也無法負擔那些濫竽充數、唯唯諾諾或者灰心喪志的員工，更無法容忍以自我表演為一切出發點的企業明星。

    我的經驗是，挑選團隊，忠誠心是基本，但更重要的是要謹記，光有忠誠但能力低的人或道德水平低下的人遲早累垮團隊、拖垮企業，是最不可靠的人。

    因此，要建立同心協力的團隊。

第一條法則就是能聆聽得到沉默的聲音，你要問自己團隊和你相處有無樂趣可言，你可不可以做到開明公平、寬宏大量，而且承認每一個人的尊嚴和創造的能力，不過我要提醒，有原則和坐標，而不是要你當個費時矯枉過正的執著的人。

    可能是我少年憂患的背景，可以讓我在短時間內較易判斷一個人才的優點和短處，從旁引導，發揮其所長。

    問：當了五十多年的老板，對于管理、領導，你有很深切的體悟，也曾經以「管理的藝術」發表演說，能否分析老板與領袖的差異？    答：我不敢和那些管理學大師相比，我沒有上學的機會，一輩子都努力自修，苦苦追求新知識和學問，管理有沒有藝術可言？我有自己的心得和經驗。

    我常常問我自己，你是想當團隊的老板，還是一個團隊的領袖？一般而言，做老板簡單得多，你的權力主要來自你地位，這可能是上天的緣分或憑著你的努力和專業的知識。

做領袖就比較復雜，你的力量源自人性的魅力和號召力。

做一個成功的管理者，態度與能力一樣重要。

領袖領導眾人，促動別人自覺甘心賣力；老板只懂支配眾人，讓別人感到渺小。

    問：今天的對談，你談到許多從經商之道，是否呼應你在一次演講中所說的「好謀而成、分段治事、不疾而速、無為而治」，你說若能「拈出這四句話的精髓，生命是可以如此的好」。

尤其，「不疾而速」這句話特別有意思，不快而快……？    答：對于我來說，一場最漂亮的仗，其實是一場事前清楚計算得失的仗。

以上四句話是環環相扣、互為因果的。

    「好謀而成」是凡事深思熟慮，謀定而后動。

「分段治事」是洞悉事物的條理，按部就班的進行。

「不疾而速」，你靠著老早有這個很多數據，很多困難你老早已經知道，就是你沒做這個事之前，你老早想到假如碰到這個問題的時候。

你怎么辦？由于已有充足的準備，故能胸有成竹，當機會來臨時自能迅速把握，一擊即中。

如果你沒有主意，怎么樣「不疾而速」？    「無為而治」則要有好的制度、好的管治系統來管理。

我們現在大概有二十五萬個員工，分布在五十五個國家，而我們員工大部分在西方國家，如果你沒有良好制度，你沒有足夠時間去管理。

    兼具以上四種因素（好謀而成、分段治事、不疾而速、無為而治），成功的藍圖自然展現。

    問：所以你能做到「不疾而速」，其實是在風險管理、信息收集、財務準備齊備了，遇到機會，才能「一擊即中」。

你如何把這樣的成功心法，傳授給你的后代？    答：我告訴我的孫兒，做人如果可以做到「仁慈的獅子」，你就成功了！仁慈是本性，你平常仁慈，但單單仁慈，業務不能成功，你除了在合法之外，更要合理去賺錢。

但如果人家不好，獅子是有能力去反抗的，我自己想做人應該是這樣。

verykind，非常好的一個人，但如果人家欺負到你頭上，你不能畏縮，要有能力反抗。

    ＊給年輕人：讓你的敵人都相信你    有人問我做人成功的要訣為何？我認為做人成功重要條件：讓你的敵人都相信你。

要做到這樣，第一是誠信。

我答應的事，明明吃虧都會做，這樣一來，很多商業的事，人家說我答應的事，比簽合約還有用。

    曾經，我有個對手，人家問他，李嘉誠可靠嗎？他說：他講過的話，就算對自己不利，他還是按諾言照做，這點是他的優點。

答應人家的事，錯的還是照做。

讓敵人都相信你，你就成功了。

    舉個例子，有次，我們和一家擁有大幅土地的公司將進行合作，他們公司有個董事跟其他的同業是好朋友，有利益的關系，就說為什么要跟長江集團合作，不考慮其他的公司？他們主席（指董事長）說，跟李嘉誠合作，合約簽好以后你就高枕無憂，麻煩就沒有，跟其他的人，合約簽好后，麻煩才開始。

    這是家大公司，公司全部的人包含高級主管都知道，結果沒有人敢講話，所以一次會議就通過。

這個案子，長江集團賺了很多錢，對方也賺了很多錢，是雙贏。

    敵人相信你不單只是誠信，敵人相信你是因為相信你不會傷害他。

例如我是他的競爭者，但他相信我不會傷害他，不會用不恰當的手段來得到任何東西，或是傷害任何一個人。

除了誠信，第二是自強不息，第三是真的要追求知識、準確的訊息。