俞敏洪：寧愿在改變的路上死掉

2013《創業家》五周年慶典暨黑馬大賽年度總決賽定于2013年11月17-19日在北京舉行。

19日上午，《創業家》五周年年會在北京香格里拉大酒店舉行。

會上，新東方教育集團創始人俞敏洪現場發表演講。

俞敏洪提到，現在的創業家需要支持，需要鼓勵。

并建議創業家們在心態上做到以下幾點：第一不要怕生生死死；第二這個世界你缺什么東西就要；第三緊跟時代；最后要變革自己。

　　以下為演講實錄：　　【俞敏洪】：親愛的各位朋友們大家上午好！其實剛才牛文文已經把我現場主題講掉了，大家知道我們現在面臨一個變革的時代，我有一個比喻，本來你想娶一個女人好好過一輩子，結果娶回家被窩還沒有睡熱，這個女人可能被別人搶走了。

原因非常簡單，因為在這個時代任何控制和權威都失去意義，當所有中央媒體想要控制發言權的時候，剛才這位主持人從中央臺穿出來創建民間電視臺，優酷視頻都是百萬級人在看，而他微信群據說中國最大的微信群下面出現100萬粉絲，微信是主動跟的不是被動跟的。

　　這個社會特別大的現象權威和控制被消減掉了，其實是特別好的事情。

因為在權威和控制社會中間，創新和發展是扯淡的事情，所以我特別喜歡微信，不僅他微信好用，而是他消減移動、聯通和中國電信三大運營商，讓他們失去壟斷市場，讓中國人民一年省下接近千億費用。

面對這樣的社會什么概念呢？我在下面跟牛文文聊，這是個人英雄主義時代重新來臨，而且讓任何一個個人英雄都有可能出頭露面，原來不管你多么英雄都要上面點頭才能露面，今天只要任何人有才能都找到露面的機會。

　　所以五年來創新的不斷涌現和創業人士不斷涌現，是一個對社會更加寬容的表示。

我說的不是思想上的寬容也不是體制上的寬容，我覺得中國思想和體制寬容有待時日，一定會來到。

我說由于移動和互聯發展，帶來整個社會對人的容忍度、對你創新能力寬容和對創新能力的支持，這是特別讓人欣慰的事情。

當然面對這樣的時代，生生死死變成常態，整個這個時代經濟會不斷發展，個人成功會不斷涌現，但是個人失敗也會加快步伐。

　　那么在經濟整體繁榮的同時，我們個人之間生生死死交替變成常態，原來我一直想把新東方維持下去、新東方要發展，這樣的時代新東方死了我會非常開心，因為你沒有辦法阻擋它不死。

因為有太多人可能冒出來比你更加厲害，有太多人知道如何應用移動互聯網新技術，因此你面對這樣的場合，必須有兩種人類：第一你仍然想辦法集中自己所有資源才能繼續保持江湖地位，這是每個人都想做的，沒有誰不想保持江湖地位，第二必須隨時做好這個江湖地位被人取代，而且被人取代重出江湖，就是這樣的交替過程。

　　這與當年的史玉柱有點相似，史玉柱當時出的問題并不是新技術和創新，是因為他自己經營不小心，被人忽悠。

史玉柱運用他的才華最后起死回生，史玉柱變成中國最有錢的人，也是二次創業最成功的人，這是過去史玉柱面臨的情況，今天我們面臨情況完全不一樣。

今天面臨情況不管你做出多么正確的商業政策，都有可能死掉。

因為你計劃基因不在原來成功的基因中間，原來新東方成功的基因靠我個人努力和個人講課能力、和我自己辛辛苦苦勤奮的能力，但是今天這種能力是沒法跟互聯網移動互聯相結合的，所以我要想辦法把新東方在未來變著更加成功，我就必須換我本人的基因，我的創業基因、同時更換整個新東方發展基因，更換這個基因大部分企業過不去，基本往死里走。

　　觸屏技術是諾基亞第一個發現，比蘋果早很多，為什么最后智能手機從諾基亞出來？原來團隊全部抵抗，當你整個團隊熟悉原來運作系統，并且他們待在里邊拿著錢很舒服的時候，你讓他們改變非常難。

能改變最難的兩個：第一讓人重新動腦子，大家有多少人重新動腦子，新的做法、新的革命，革自己的命，我說的動腦子不是你想吃什么飯，動腦子是變革自己和變革自己做的事情，人的慣性思維非常嚴重的；第二就算你想到已經動腦子，你從行為上能不能改變自己？不太容易，舉一個簡單例子，我手下有一個下屬非常能干，但是說話老傷人，我不斷跟他談，他真腦子想了，絕對不傷人，而且每次傷人抽自己耳光，但是思想慣性經常控制不了，打自己耳光快臉青了還是沒有改過來。

　　就算你個人行為能改過來，當你已經有一個團伙以后，說好聽一點有一個團隊以后，能不能把團隊思維改過來，依然是難事。

這個我現在親身體會，第一我改變自己慣性思維非常難，第二我現在意識到不得不變，我的行為沒有跟我思想變，我的思想往右走，我的行為往左走，如果我的思想和行為一致了，怎么動員新東方團隊跟我一起走，這個過程中你的空間丟失、你的機會丟失了，眼看著一批批新生代把你超過去，諾基亞就是這樣過去的。

我相信蘋果也會這樣，張勁東蘇寧電器一定被京東電器改變，所以他比國美強一點，張勁東一定要改，蘇寧地下不賺錢，網上商店不斷虧本，但是不改也是死路一條，改也是死路一條，所以我現在做好準備，寧可改的路上死掉，也不要死在不改的卑微。

　　前天新東方在人民大會堂召開20周年的慶典活動，我們自編自演30分鐘節目，我在會上講話，我的講話稿在網上瘋傳，其實所有人慶祝這個活動的時候，覺得新東方二十年不容易，只有我一個人陷入焦慮和痛苦之中，因為我知道未來新東方二十年真是不那么好走，你過去成功跟未來成功沒有任何關系，所以二十周年清點當天晚上，就把新東方前150個管理干部拉到北京郊區，封閉整整四天，討論未來二十年發展步驟，開始對未來商業模式否認，重建的新的商業模式。

本來這四天我不應該出來，因為牛文文跟我關系很好，所以未來新東方出事我可以找牛文文算帳。

　　為什么要來呢？我給自己賦予兩個使命：第一使命必須為中國教育做點事情，這是我一貫的使命，我從來沒有說對中國房地產做點事情，我對自己定位非常簡單，一生如果給我下一個定論我到底干什么？我唯一希望我是教育工作者，不敢說教育家，我是一個老師。

我覺得張維迎老兄也是這么想的，他自己要做生意可以做的很大，他不做他做傳道者，到處講中國商業應該往哪個方向走，恰恰五年前牛文文創造《創業家》的時候，我給自己定了第二個目標，我深刻意識到中國社會變革只有一種力量能夠把它變過來，既不是老師也不是知識分子，也不是政府官員，這個力量就是中國商業的力量。

只有中國創業家、企業家越來越多，中國這個社會才能真正完成自己的轉型，這一轉型靠國有企業完不成、靠不政府主導完不成，只有靠我們這些人在市場主導下才能完成。

　　所以這次十一屆三中全會我感興趣，政府說徹底以市場發展為主導，這是李克強在北大學了學士、博士所帶來的結果。

其實我們對政府什么希望、什么乞求都沒有，因為中國老百姓特別乖，自給自足的人群，但是我們希望中國政府有一個事做好，用嘗試判斷社會的發展。

像我們這樣的人給自己賦予另外一個使命，就是我必須為中國商業發展做貢獻，怎么做貢獻？從來不把只有當成真正的商業，我也不知道商業模式怎么做？我能發揮我的個人影響力，來跟大家做做講座，鼓勵大家熱血沸騰一次，讓你最后丟了錢也挺開心的。

因為商業背后是一切人類接受的原則，不要一想到商業背后就是互相欺詐、互相騙錢，會有這樣的，但是更多是創造價值。

你是不是值錢只有兩個方向判斷，第一沒錢有思想，張維迎就是這樣的人，他有思想就不能把時間花在賺錢上，第二用自己的身價表明為中國做貢獻了。

王健林中國首富，他就是給中國做貢獻。

馬云想要消滅地面沒有意義，人們通過上網、通過支付寶買東西很正常，人們去萬達電影院看電影也很正常。

當年優酷出來的時候每個人都預料到中國電影院沒有前途了。

大家都勸王健林不要開電影院了，當時王健林說就算家庭影院做的和電影院一樣好，請問兩個小年輕談戀愛，坐在家里看電影，他們父母坐在背后，他們會有感覺嗎？　　到電影院中間黑暗之前，周圍都是不認識的人，看到興奮之處可以模仿多好。

當然這就涉及商業判斷的事情。

剛才牛文文舉一大堆這五年小公司成為大公司的例子。

你這個商業模式面向未來五年到底算不算商業模式？這個標準一定非常重要的，你現在還做一個書店是找死，純粹做一個咖啡店都有可能找死，現在說大家全部上網也不對，為什么？因為全部上網整個世界人民都變成幽靈，人要體驗的，所以你的商業模式到底是在線上還是線下，到底以方便為主、還是以體驗為主？到底把方便和體驗互相結合起來，還是把方便和體驗分開，這是大家需要思考的。

我最多思考教育面臨未來得大潮，每時每刻都在關注。

百度、阿里、騰訊到昨天為止全部上了教育平臺，淘寶教育、騰訊教育、百度教育全是我的領域，每一個都是我的朋友，好不猶豫沖進我的領域，我從來不干這事，但這就是商業。

只要看到有機會大家就去搶，而恰恰搶過程中新的模式出來了，在你死我活中間這個社會就進步了。

所以我不反對這個東西。

　　下一步我就去搶啊，新東方培訓教育到底是面授教育，作為體驗教育強，還是線上教育未來發展趨勢，我方向稍微一錯就幾十億下去，如果方向錯連回都回不來。

而且我背后有三萬人團隊，三萬人愿不愿意跟我一起變？比如我愿意走到線上，三萬人愿意跟我一起去嗎？意味著一半人失業，是方便還是體驗、是上網還是下網、是線上還是線下？我對這些東西一腦袋想，一想到移動互聯網左邊是水、右邊是面，被牛文文一混就變成漿水。

牛文文還說五年來創業家為中國創業做出貢獻，其實在他手上毀掉故事不少。

說到底，不是牛文文提要求，是整個社會提要求，就是你不變不行的沒有辦法，所以我也在不斷改變自己。

　　第二我要告訴大家，除了像這樣的模式以外，有一點很重要，這個世界上不斷在變，有些東西你不能變？比如說你做一件事情的時候，你到底是否熱愛這件事情必須要思考的，我從來沒有發現一個人做這件事情就是為了賺錢，最后能夠做的特別成功的，他的說我哪怕討厭這件事情，因為這件事情能夠賺錢我就去了。

之所以我做互聯網，不是因為互聯網對社會推動，而是因為我做成就來錢了，這一點不能這么干。

你做的事情一定從心地自己認可，覺得推動社會進步商業進步，真正在這個位置上做這個事情，就能做的長遠。

因為有理念的人面對失敗和挫折不會太容易放棄。

　　我在新東方做到今天還提創新，就是因為有理念有想法，凡是創業家這樣的演講都要講一講，我對中國社會達成契約精神、平等透明公平競爭、規范規矩社會希望自己做出貢獻，我來講不是因為牛文文給我講課費，我講了無數次但是沒有拿過一分錢，他知道我喜歡喝酒，給我一瓶五糧液(16.71, -0.09, -0.54%)，說這就是給你的稿費。

《創業家》做到今天為什么做這么好？不是牛文文以賺錢為目的，是真喜歡這個東西，這個社會人才不斷需要激勵、被發現、被鼓勵、被支持，每出來100個出一個了不得，因為這個人可能創造一千億價值，百度李彥宏在北大地下室弄他搜索的時候，怎么想到百度成為中文搜索第一大網站。

你想不到，但是這里邊需要各種鼓勵，所以在這里我建議大家有幾個心態：　　第一不要怕生生死死，做任何事情只要命不丟就行了，你來的時候就是赤裸裸來的，你怕什么。

　　第二這個世界你缺什么東西就要，就像你盯喜歡的女孩就追，追不上你的運氣，但是你不追是一輩子的后悔，所以看到俞敏洪、張維迎、牛文文這樣的人要錢就盯著不放。

當最不起眼的學生跟我要錢的，第一次不回信到第五次必須回信了，要不然良心過不去。

我跟政府部門打電話，對方不同意我就放棄了，后來我就學會了，一次不行求兩次、兩次不行求三次，這個世界上95%事情只要有勇氣和膽量就能成功　　第三緊跟時代，不管你做的事情多么牛多么好，開書店多有理想，萬盛書店都沒有辦法經營下去，沒有跟上這個時代對于新的商業模式和新的需求呼應，跟不上只能退。

我現在最擔心我跟不上時代，但是我在努力，如果哪一天看到新東方死掉了，只要大家記住俞敏洪還活著就行。

非常重要。

　　當然最后變革自己，就說任何事業的發展都是一個個人的發展，就是個人頭的發展，沒有牛文文絕對不會有《創業家》，沒有俞敏洪不會有新東方，你想想你的事業發展靠著你，不要指望任何別人，天下從來沒有救世主，能挽救我們的只有我們自己，我的演講到此為止，謝謝大家！