馬云臺灣大學演講：沒淘寶超市也活的不好

董事局主席馬云昨日下午阿里巴巴集團董事局主席馬云在臺灣大學綜合體育館發表主題為“從夢想到成功創業”的演講。

在演講中馬云分享了自己十五年創業的經驗，同時也闡述了他心目中的創業者三大素質：樂觀，自省，堅持。

臺下觀眾除臺灣多個知名學府的學生外，還包括郭臺銘等多位臺灣知名企業家。

此前一天，阿里巴巴宣布計劃在臺灣成立創業基金，扶植臺灣年輕人和年輕企業家發揮創意及潛力。

基金為非營利性質，預計總額新臺幣100億元（20億人民幣）。

最近阿里巴巴正在積極布局臺灣市場，本周一阿里巴巴方面表示公司將會與臺灣方面的官員就6個月內退出市場的要求進行協商。

據臺灣媒體上周五報道，“臺灣經濟部”投資審議委員會認為，阿里巴巴試圖借助某新加坡注冊實體來隱瞞自己的中國大陸企業身份，并因此裁定阿里巴巴支付12萬新臺幣（約合3800美元）罰款，同時撤出該市場。

此外，針對淘寶沖擊了線下傳統超市的說法，馬云辯解道，即使沒有淘寶，超市也賣不好，“因為消費者需求愈來愈個性化，而這，就是社會的發展。

”以下是馬云發言概要：來臺灣前我聽到一些聲音，說不需要你去教創業。

但當過四年師范生，教過六年書，“好為人師”可能已經是我們的本性。

我在學校教了6年書，覺得沒有完全盡完做老師的責任。

我常常有機會就去大學演講，有人說你在北京、上海、美國講，咋不來臺灣講？正好有一個機會碰到校長邀請，于是就過來了。

這個世界觀點很多，大家請用自己的腦袋去判斷。

一、關于創業：1、 阿里巴巴的創業是一路被批評跟罵過來的，沒有罵聲我反而會特別緊張。

因為世界變化很快，也越來越多元化。

任何觀點，大家用自己的腦袋去判斷，我們可以有不同的觀點可以展示未來和看待。

2、 阿里巴巴很幸運，但我們付出的代價跟努力超乎大家的想像，背后有太多眼淚、委曲和挫折。

郭董（郭臺銘）在這，我們都是過來人。

創業的時候，我以為企業大了沒那麼多痛苦跟麻煩，可以像有錢人一樣到沙灘上享受人生抽雪茄，沒想到做大了更累，壓力也更大，每個錯誤都可以讓你明天就關門。

3、 少聽別人說，自己去思考，找一些志同道合的人，給自己一個決心，我干五年十年一定把它做出來，阿里是今天這樣走出來的，今天這條路也是所有創業者都走過的路，可能這也是基本的原則。

二、這些經歷對我幫助很大：1、學英文。

我的英語不是正規教育出來，是聊天聊出來的。

我們家是沒有人懂英文。

我每天早上騎自行車在杭州酒店門口，找來旅游的老外練英文，我做免費導游，這樣聊了九年。

這九年，我受益最大的不僅是語言，而是了解了不同的東西，了解了西方的一些思考和文化，開拓了視野。

因為其實你學的不是語言，而是文化，學習了解另一個國家跟地區是怎麼發展。

到今天為止，去全世界各地合作的時候，我能明白背后的出發點是什麼。

如果只是透過翻譯交流，有時理解起來會很艱辛。

2、 當老師。

進師范當了學生會主席，還當了學聯主席，學習了怎么理解別人，組織活動。

我分配到大學教書時，當時的校長說，全班就你一個人分配到大學教書，你5年內不許出來。

我答應了。

后來，在學校的日子比較艱辛，因為同樣是老師，我的畢業學校最差，大家不太看得起，工資也不夠用。

后來深圳有人承諾給我1200塊工資、海南愿意出3600塊工資。

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但承諾就是承諾，說了不去就不能去，這樣在學校，一教教了六年。

這6年踏踏實實當班主任的經歷，改變了我，讓我受益匪淺。

因為所有老師的共識都是希望學生好、能夠超越自己，覺得學生一有不對就會跳出來，不會希望學生學壞。

所以到今天為止我還像個老師，天天在公司裡希望員工超越我、做得比我好、都可以非常成功。

3、 失敗的經歷。

失敗很正常，人生最大的財富就是你以前所有失敗的經歷。

我倒楣的其實事情挺多的，大家都知道我找過幾十份工作全被拒絕，這輩子從沒應聘成功過。

24個人去肯德基面試，只有我沒被錄取（老板是臺灣人）。

包括爸媽在內沒人覺得我會成功，我問過太太，你希望我成為首富呢，還是受尊重的人。

她說你？首富？怎么可能！當然做受尊重的人。

學語言開拓了視野，做學生干部、當老師鍛煉了心態和組織能力，不斷的失敗又鍛煉了我的抗擊打能力。

三、創業重要的三點：1、樂觀。

不管你承不承認，本質上絕大多數的人都是樂觀的。

我以前沒發現自己很樂觀，反正從小到大就是失敗，也就就習慣了，應聘失敗我回來覺得也還挺好。

學會左手溫暖右手，相信明天一定會比今天更好。

1999年創業時，想給中國企業推銷用電子商務幾乎不可能。

我們當時跑了十個客戶，十個全都被拒絕。

后來有一個沒拒絕，我們就很高興，特別高興。

10年以后，優秀的公司會越來越多，而你還在抱怨。

不同階段有不同的痛苦，以前沒人理你，痛苦；現在找你麻煩的人都是關心你的人。

2、檢查自己的問題。

做企業就像打仗，活著回來就是成功。

一味說別人錯的人，永遠不會回來。

所以，花時間去看別人怎么失敗，去檢查自己的問題。

3、超越一般人的堅持能力。

10多年來，我晚上經常想：不干了，真沒意思。

早上起來還是繼續干了。

怕競爭，就別做企業，怕難怕被人罵，就別創業。

夢想和理想的差異在哪里？想當飛行員、當老板、當教授，這叫夢想。

理想是什么？是有一幫團隊的，一幫人共同理解支持，理想是要變成現實的。

四、創業最好的時機1、沒有比這個時代更好的時候，因為我們從來沒遇上現在的機會。

每一代人有每一代的職責，有每一代的機遇，THIS IS OUR TIME。

第一次和第二次工業革命分別釋放了人的體能和能源，而我們在經歷的這一次技術革命，是在釋放人的大腦，在從IT時代向DT時代發展。

很多年輕人不愿意接受現實，那你可以做出更佳的創新。

2、未來三十年，整個變革會遠遠超過大家的想像。

有人說超市不好賣，都是因為淘寶。

但你沒明白，沒有淘寶也會不好賣——因為消費者需求愈來愈個性化，而這，就是社會的發展。

3、創新是無窮無盡的，人人都看好的不叫機會。

有個大學生在淘寶上賣夏天蚊子的標本，還賣得很好。

他說在夏天複習功課的時候蚊子咬他，就給女孩子做成耳環，結果有人要兩隻一模一樣的蚊子，他就很苦惱。

前幾年在阿里巴巴上賣得很好的美國黑人經常用的假髮，有人買了一頂，下水去游泳，結果假發的膠水融化了，她不滿意就跟我們提，于是幾個禮拜后，世界上就誕生了第一款可以下水游泳的假發。