每日一淘COO：推百億網紅電商計劃 建百個千萬級社群

新浪科技 韓大鵬　　每日一淘近日宣布上線網紅電商新項目貝特甄選，稱要以“廠商、經銷商、平臺”三方共同合資，共創新品牌的營銷新模式。

　　每日一淘COO淡焦成在接受新浪科技等采訪時表示，貝特甄選不會像傳統電商一樣做萬能平臺，而是要聚焦深入，孵化十個十億級的新國貨品牌，并在該過程中建立100個千萬級的新社群。

　　不做海量萬能電商平臺　　只要有流量，就不缺商業模式，這條互聯網法則在“網紅”當道的今天更為“靈驗”。

據統計，截至2018年4月，網紅電商GMV年度增長量高達62%。

　　從每日一淘的發展路徑看，其是全品類專業精選會員制電商平臺，于2018年4月成立，次月銷售額突破千萬，同年8月，銷售額突破一億元，目前已擁有超過10萬SKU及150萬會員。

　　“網紅把自己放到了公眾視線中，這是跟過去不一樣的地方”，淡焦成認為，公眾可以去監督網紅，這其實是在提醒從業者，如果做事產生不良影響，這個影響面將遠超傳統線下，“這是拿個人做背書，拿個人背后的公司做背書”。

　　所以，網紅電商平臺對于品牌方就要嚴格篩選。

淡焦成強調，貝特甄選要做的便是通過類似網紅帶貨的理論，構建新的電商模式，“我們不會像傳統電商一樣做一個海量的萬能電商平臺，而是聚焦做深，并致力于孵化十個十億級新國貨品牌”。

　　新社群的本質是共創共享　　淡焦成表示，貝特甄選作為網紅新社交平臺，還需要廠商及經銷商的參與。

尤其在供應商的選擇上，會與有研發實力的知名企業合作，共同打造新國貨、新品牌，同時要建立新社群。

　　“而新社群背后的本質是什么？是共創共享”，他認為，在供應商端、品牌端構建共生型生態，聯合有意愿的經銷商，從代理新品牌開始，逐漸演變為一起去投資上游，“比如通過股權投資的方式，把傳統的供銷關系，變為新型的合伙關系，從而建立深度綁定的合作關系。

大家一起共同選品牌、共同孵化、共享收益，以此構建新社群，孵化新品牌”。

　　據悉，每日一淘的用戶結構以30至50歲的女性為主，所以貝特甄選將主要聚焦家庭健康、營養輔助、護膚減齡等領域，“但孵化的產品一定要保證質量，先自用再銷售，這也是必須堅持的地方”。

　　發展更多“腰部”網紅是關鍵　　針對運營模式，貝特甄選將進行IP的孵化，讓更多有一定商業經驗的人去構建自己的IP。

通過構建新的IP化公司，再進行網紅的批量制造。

“不應專注于頭部網紅，而是希望通過直播的運營模式和跨平臺新社交的資源整合，發展出更多腰部的網紅力量，這才是網紅社交電商的關鍵所在”。

　　據悉，在完成對貝特甄選的孵化后，每日一淘將完成四大體系布局，分別是每日一淘代表的社群會員體系、每日好貨代表的達人社交體系、一淘心選的社區社交體系和貝特甄選代表的網紅新社交體系。

此外還設立了網紅孵化機構等。

　　以下為部分采訪內容：　　問：每日一淘為何會想到孵化新項目？　　淡焦成：今年年初，在開始和外部達人建立直播帶貨合作之后，我們就在考慮要不要有自己的達人體系，和達人構建什么樣的合作關系，能為他提供什么價值，大家一起能夠做成什么。

一開始也有很多問題，我們邊實踐邊驗證。

在驗證的過程中，就產生了把它商業化的想法，這是我們創業的路徑，這樣就能夠從一個點開始畫出不同的分支，慢慢成為一個體系。

　　問：貝特甄選又如何孵化新品牌？　　淡焦成：我們會有計劃的去孵化，但是和傳統的做法可能不太一樣，不是簡單的去扶持新品牌，而是聯合有意愿的經銷商，從代理新品牌開始，逐漸演變為一起去投資上游，通過諸如股權投資的方式，把傳統的供銷關系，變為新型的合伙關系，建立深度綁定的合作關系。

因為每個經銷商都希望做自己的IP，當成長到一定階段，就希望合作更長久一些，更穩定一些。

大家一起共同選品牌、共同孵化、共享收益，可以做成個體無法做成的大事業。

　　問：網紅涉足健康領域，如何保證質量？　　淡焦成：過去健康類的食品，很多效果很難判斷。

今天的網紅是把自己放到了公眾的眼皮底下，這是跟過去不太一樣的。

通過公眾的監督，也在提醒從業者，這是拿個人信用做背書的。

如果產品出現問題，會造成嚴重的公眾影響，所以我們嚴格篩選靠譜的品牌方合作，比如818首次發布的新品牌，就是新希望集團旗下的大健康板塊，依托于新希望強大的科研生產實力，品質更有保證，我們就會更放心的向用戶推薦，心里就會更有底。